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編輯導(dǎo)讀：直播帶貨將商品毫無(wú)保留地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，有些甚至?xí)诠麍@工廠直播，力求真實(shí)性。而對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，直播銷售真的是新利器嗎？本文作者對(duì)此發(fā)表了自己的看法，一起來(lái)看看吧。

正如大家談到鄉(xiāng)村振興，立馬會(huì)聯(lián)想到農(nóng)文旅、休閑農(nóng)業(yè)一樣。提到農(nóng)產(chǎn)品品牌化，立馬就會(huì)想到農(nóng)產(chǎn)品直播銷售。

不僅普通老百姓來(lái)直播賣農(nóng)產(chǎn)品，連官員也會(huì)了協(xié)助農(nóng)民伯伯們銷售，直播帶貨?？梢哉f(shuō)農(nóng)產(chǎn)品直播是農(nóng)產(chǎn)品上行的利器，也是鄉(xiāng)村振興里提供就業(yè)、增加收入的手段。本文主要分析分析農(nóng)產(chǎn)品直播的價(jià)值。

不過(guò)仍然要看具體怎么來(lái)使用農(nóng)產(chǎn)品直播銷售。所以很多人也質(zhì)疑農(nóng)產(chǎn)品直播銷售，有人說(shuō)是雞肋，有人說(shuō)雞腿。

01 有限的農(nóng)產(chǎn)品直播絕對(duì)是雞腿

我倒更傾向于是雞腿！大家多去看看農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)和批發(fā)市場(chǎng)，就知道中國(guó)還有多少好的農(nóng)產(chǎn)品沒有合適的銷售渠道，很多農(nóng)產(chǎn)品因收獲量太大而滯銷，很多農(nóng)產(chǎn)品損耗在了路上。終端消費(fèi)價(jià)高；前端信息不對(duì)稱，誤生產(chǎn)；過(guò)程鏈路長(zhǎng)、不透明、高損耗。這些應(yīng)該是我們農(nóng)業(yè)人，嘔心瀝血期待去解決的。

之前有人想用訂單農(nóng)業(yè)(以銷定產(chǎn))解決這些問(wèn)題，殊不知非標(biāo)品、高損耗，只能退而求其次做一些單品。那其他農(nóng)產(chǎn)品怎么銷售，農(nóng)民怎么自我造血，基于從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)？答案之一就是農(nóng)產(chǎn)品直播，當(dāng)然還需要配套其他設(shè)施??！

02?現(xiàn)代營(yíng)銷方式五級(jí)跳

農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷很多企業(yè)和縣域都是初級(jí)階段，哪怕這個(gè)現(xiàn)代營(yíng)銷已經(jīng)迭代升級(jí)了好幾次了。

郵遞營(yíng)銷，主要靠郵遞。這個(gè)時(shí)候農(nóng)產(chǎn)品在郵政的幫助下有過(guò)銷售。

市場(chǎng)營(yíng)銷，諸如廣告，贊助，只適合食品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷)，比如郵件營(yíng)銷、會(huì)員、分銷，這個(gè)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品只適合高端。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，各種觸點(diǎn)，各種APP都有，也是部分農(nóng)產(chǎn)品。

直播營(yíng)銷(短視頻營(yíng)銷)，適合的農(nóng)產(chǎn)品種類多了，渠道多了，能馬上吃到的農(nóng)產(chǎn)品也多了，還有教食用農(nóng)產(chǎn)品最佳方式。

所以從營(yíng)銷方式的變遷，對(duì)農(nóng)業(yè)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的影響來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品直播是雞腿。

未來(lái)可能還要元宇宙的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)體驗(yàn)、加工體驗(yàn)、流通體驗(yàn)和不同食用方式體驗(yàn)！

03 可供直播的農(nóng)產(chǎn)品范圍

當(dāng)然，可以直播的農(nóng)產(chǎn)品有限，也并不是什么農(nóng)產(chǎn)品都可以全年一直銷售，農(nóng)閑的時(shí)候，咱們的農(nóng)產(chǎn)品直播銷售，可能賣得是其他的產(chǎn)品，如食品、衣服、日用百貨等。

目前也沒有一個(gè)專門“販賣”農(nóng)產(chǎn)品過(guò)活的直播網(wǎng)紅，都是搭著賣。

所以要框定好直播的農(nóng)產(chǎn)品范圍，建議是方便打包和個(gè)人快遞的。

04 可供暢想一下農(nóng)產(chǎn)品直播的未來(lái)

不僅C端農(nóng)產(chǎn)品零售可以直播賣農(nóng)產(chǎn)品，B端的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)與食配也可以直播賣農(nóng)產(chǎn)品。之前有一文《數(shù)字農(nóng)業(yè)模式：農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)交易-昆明花卉市場(chǎng)》，介紹的是昆明斗南花卉市場(chǎng)的花卉競(jìng)價(jià)批發(fā)交易。

隨著農(nóng)產(chǎn)品直播能力的推廣，我們的批發(fā)也能在監(jiān)管體系下，完成業(yè)務(wù)變革，可以走遠(yuǎn)程直播競(jìng)價(jià)。在降低農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商來(lái)去成本的基礎(chǔ)上，更大程度地推進(jìn)全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易。農(nóng)產(chǎn)品零售交易相對(duì)于批發(fā)交易，量級(jí)和時(shí)效性還是有區(qū)別的！這一段話里其實(shí)是隱藏著很少的商業(yè)模式和我對(duì)現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品流通的看法，有需要也可以找我溝通。

之前一直想寫關(guān)于農(nóng)業(yè)裝備的文章，農(nóng)產(chǎn)品直播裝備也是網(wǎng)紅們需要的，還會(huì)有更好的設(shè)備支持直播，如有需要，也可以聯(lián)系我們。凡事有新一代的裝備，就是做到事半功倍。

農(nóng)業(yè)太大，各個(gè)點(diǎn)位可能都是機(jī)會(huì)，希望和諸位農(nóng)業(yè)人一同促進(jìn)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通，尤其是需要進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品流通。

#專欄作家#

清河落河清，公眾號(hào)：農(nóng)業(yè)數(shù)字化，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。一名熟悉農(nóng)業(yè)的IT架構(gòu)師，現(xiàn)從事企業(yè)架構(gòu)工作，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)微信公眾號(hào)、農(nóng)業(yè)社群。

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