編輯導語：廣告作為一門重要的營銷手段，一直在不斷地發展不斷地更新，一則優質的廣告內容能夠成功地吸引消費者進而起到促進消費的作用，本篇文章作者講述了廣告變現的前世今生，感興趣的一起來看一下吧。

一、廣告（advertising）的歷史

廣告就是推銷產品。不同產品的廣告，爭奪的是人們的注意力。

廣告不是新鮮的東西，口頭的吆喝就不說了，實物廣告出現的也非常早：《晏子春秋》中記載：“君使服之于內,猶懸牛首于門,而賣馬肉于內也”。

基本上反映了當時人們把牛頭掛在外邊作為幌子，經營牛肉生意。

可以大膽的推斷，從有商業以來，就有廣告。

大家最熟悉的可能是報紙廣告，電視廣告和社交媒體廣告。

A16Z的 BENEDICT EVANS 對各個類型的廣告做了非常詳細的分析[1]。

下圖是1994年紐約時報的廣告收入情況。

1994年，互聯網剛剛興起，報紙和電視是世界上最大的兩個媒體形式。

從下圖可以看出，紐約時報的主要收入來自于廣告。

互聯網發展之后，互聯網廣告異軍突起。拉長時間軸，會發現除了電視廣告之外，其他所有媒體的廣告都在萎縮，而Internet廣告大幅增加

這再一次印證了：廣告爭奪的是人們的注意力。人們的時間和注意力在哪里，廣告的花費就去哪里。

二、變現

紐約時報的主要收入來自于廣告，就是變現的最佳注腳。

紐約時報生產優質的內容–>優質的內容吸引大量的客戶–>龐大的客戶群體為廣告商提供了豐富的受眾–>廣告商投放廣告–>廣告商向紐約時報支付廣告費用–>紐約時報獲得收入，廣告商獲得客戶

變現，就是“如何讓免費內容賺錢”的另一種說法。

1. 互聯網廣告變現

盡管免費內容靠廣告變現在70年前就出現了，正如報紙廣告展現的那樣，互聯網廣告的變現一開始還是遭遇了巨大的懷疑，人們不相信這種事情能夠成功。

最佳的例子莫過于Google的搜索廣告變現了。

當Google的團隊想通過競價模式來邀請廣告商為搜索廣告付費的時候，當時的CEO Eric Schimdt是這么認為的：“I was absolutely convinced that this would bankrupt the company. And I was so convinced, that I ordered a cash-restriction period, where the only thing that you could do was spend money on Friday mornings, at 10:00. You had to come to my office and you had to convince me that you needed to buy those pencils, or those computers, or whatever”.

翻譯一下：“我當時100%的確信，這么干，公司就要破產了。所以我要求，公司的任何花費、采購，只能在周五上午10點進行。無論你要買什么，鉛筆也好，電腦也好，你來找我，并且能夠想我說明，你確實需要這些東西”。

然后Google進行了一周的實驗。實驗的結果是：“At the end of the week, we realized we were making far more money, and we were able to go from there. It was at that moment that I realized that both this team was magical, but also that the scale of the search ads opportunity was immensely larger than even we had thought”.

“那個時刻，我們才發現，我們真是賺大發了。搜索廣告的空間比我們能想象到的那么大還要大”。

即便有了Google的先例，陳天橋在2005年宣布“運營了5年的收費游戲《傳奇》將進入免費運營的階段，今后將免費向所有用戶開放”的時候，華爾街的分析師不停的問，他們是不是聽錯了。

今天，互聯網上的所有的東西，幾乎都是免費的。優質免費的內容之所以能夠不斷的持續下去，重要的原因是廣告。

2. 免費不是商業策略

免費現在幾乎是互聯網產品的標配，Free to use, free to play。

但是，免費不是商業策略。免費只是前期獲取用戶的銷售策略，和打折，買一送一，本質上是一樣的。

商業模式沒有被證明之前，產品打折，產品免費，是風險非常大的一個行為，尤其游戲行業。

3. 目前主流媒體的廣告收入

微博：2021年第四季度，微博總營業收入達6.16億美元，同比增長20%，其中，廣告營業收入達到5.5億美元，同比增長21%。廣告占比 83%。[2]

Twitter：twitter 2021 第四季度 收入 1.57Billion, 廣告收入 1.41B； 占比 89.8%[3]

移動游戲：應用商店排名前100名的游戲，幾乎各個都使用廣告變現。

4. 未來變現會如何

未來商業變現會如何變化？更關注用戶長期的LTV和留存，更關注不同用戶的不同廣告偏好，多渠道（omni-channel）等等。這個值得再寫一遍文章，后續更新。

• [1]https://www.ben-evans.com/benedictevans/2020/6/14/75-years-of-us-advertising
• [2]https://news.cnstock.com/news,bwkx-202203-4837722.htm
• [3]https://s22.q4cdn.com/826641620/files/doc_financials/2021/q4/Final-Q4’21-earnings-release.pdf

#專欄作家#

慢思考快思考，微信公眾號：Thinkslowandfast，人人都是產品經理專欄作家。關注移動互聯網和產品變現。

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