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榮耀標識劉畊宏爆火，健身直播除了要流量，還要靠什么？
編輯導語：近來，健身直播中最火的主播，莫過于劉畊宏，這讓不少人都開始思考，健身直播賽道的“錢”景真的那么可觀嗎？這股居家健身熱潮，又會持續多久呢？本篇文章里，作者就近來劉畊宏爆火一事做了解讀，一起來看一下。
要說最近爆火的直播主播，一定非劉畊宏莫屬。
截至筆者發稿前，劉畊宏的抖音粉絲量高達3409.8萬，短短7天時間就吸粉超過了1000萬，粉絲量還在持續上漲。
劉畊宏憑借粉絲量暴增，人氣飆升，他的直播間成為近期人氣最火爆的直播間之一，讓很多健身博主望塵莫及。
圖源 / 劉畊宏抖音截圖
據蟬媽媽數據顯示，僅近30天以來，劉畊宏的直播累計觀看人數超過1億，創造了2022年抖音直播最新記錄，單場直播觀看人數最高達4476.7萬。
“劉畊宏為什么突然爆火”話題上了熱搜，4月21日，該話題閱讀數居然高達2.3億。
這幾天，全網都在熱議為什么劉畊宏突然爆火，引發了全民跟著劉畊宏一起跳操。
在筆者看來，劉畊宏的爆火有著一定的偶然性，但也有著“天時”、“地利”和“人和”等因素。
先說，“天時”：目前疫情仍在持續，疫情大環境下，健康被人們放在了首要位置，但凡與健康有關的話題，人們都會關注。
在最新這一輪席卷全國30多個省市的疫情背景下，人們往往內心多少都有些壓抑情緒。
再說，“地利”：這段時間，有不少地區處于防控狀態，比如上海，人們居家生活，根本沒辦法去健身房，只能在家健身，所以居家健身話題很容易引發共鳴。
第三，“人和”：劉畊宏本來就是專業健身教練，在直播間配上周杰倫的《本草綱目》作為背景音樂來跳操，再加上劉畊宏此前因為不熟悉抖音直播規則被慘遭封禁，還穿著羽絨服跳操繼續直播，產生了話題效應。
劉畊宏是專業健身教練，有親和力，互動感強，在這種氛圍下，好奇心也會驅使網友們跟風一起鍛煉。
總結來看，劉畊宏的爆火，最關鍵還是抓住了人們關注健身和健康的心理，再加上網紅效應短期內發酵，很快成為爆點。
劉畊宏爆火，再次激發了人們對居家健身話題的熱議，市場目光再度聚焦健身直播和在線健身領域。
那么，當下的健身直播有多火？商業變現能力如何？市場前景幾何？頂流主播是曇花一現，還是細水長流？
一、全民居家健身熱
沒有什么比身體健康更重要。
健康本來就是熱點話題，最近兩三年，受疫情因素持續影響，讓人們更加重視身體健康。
有一項調查顯示，有超過9成的人群認為，“身體健康”在各類生活態度中最為重要，遠超過“擁有財富”和“滿意的工作”。
為了健康，為了有一個倍兒棒的身體，越來越多的人加入健身大軍。
根據CDA數據分析研究院發布的《中國運動健身人群分析報告》顯示，中國經常參加體育鍛煉的人數持續上升，從2016年至2019年，從4.06億人上升至4.28億人，預計2030年該人數將會達到5.6億人。
在“健康中國”國家大戰略的推動下，健身成為許多健康人士的“剛需”和“必修課”。
不過有一些人會突然很重視健康，會產生報復性健身的心理及行動，筆者身邊就有這樣的朋友。
說到健身，就不得不說年輕人，因為22歲至30歲是國人健身意愿最強烈的年紀。
與多數80后運動愛好者明顯不同，新一代年輕人愛健身，但是也喜歡懶健身。
宅家鍛煉成為這屆年輕人的新寵，36氪后浪研究所發布的《2021中國年輕人運動健身報告》顯示，有超過4成的00后和95后傾向于“運動宅”，喜歡不出門在家鍛煉。
因為疫情原因，有時候不能去健身房，所以居家健身這兩年流行起來。
搭乘短視頻和直播的快車，“直播+健身”成為熱點，健身成為短視頻、種草社區和社交平臺上的熱門內容。
《抖音運動健身報告》數據顯示，截至2021年12月，粉絲過萬的運動健身創作者人數超過6萬。2021年，抖音運動健身視頻數量同比增長134%，創作者數同比增長39%。健身類主播漲粉同比增長208%。
疫情、健康、健身、直播等因素走到一起，就催生了一股居家健身熱潮。
二、健身直播雖火，但居家健身也有痛點
正如上述，健身直播雖然火起來了，也有很多人看健身直播，跟著直播一起鍛煉。
但在筆者看來，居家健身和健身直播仍然有兩大明顯痛點。
痛點一：缺少氛圍感。
喜歡去健身房健身的朋友都知道，在健身房健身有很強的現場氛圍感，很有渲染性，環境會影響健身效果。
居家健身就會面臨缺少氛圍感的尷尬，雖然也會放音樂，也會跟著節奏進行鍛煉，但總認為沒有健身房健身的自我感覺好。
健身直播雖然很方便，在家就能健身，在線跟著教練一起學，在家健身的氛圍感還是少了健身房的感覺。
所以在不少專業體育人士看來，健身直播只是在疫情之下做出的無奈選擇。
痛點二：自我控制很難。
都說健身很容易，但難就難在堅持。
人們選擇健身，或者選擇去健身房健身，主要是借助教練的指導、督促，甚至是鞭策，克服自我控制的難題。
如果是在家對著鏡子鍛煉，或者跟著直播間進行鍛煉，剛開始充滿好奇心，保持新鮮感，但一段時間后，自我控制力就很難。
所以，直播健身和線上健身，仍有著自己的局限性，沒有氛圍感，沉浸感，也沒有儀式感，所以健身達人還是喜歡在健身房鍛煉。
一位健身達人告訴筆者，疫情防控下，健身房不能開門，特別想去健身房，一旦健身房開門，就會忍不住跑去健身房鍛煉。
三、健身直播商業變現生意如何？
在劉畊宏爆火之前，健身直播就曾幾度火爆。
正如上述，2020年疫情突然襲來，就掀起了健身直播熱潮，也涌現出了一大批健身直播博主。
比如2021年4月至7月期間，抖音博主劉芳形體禮儀靠著直播漲粉550萬，憑借著高端、專業等形象，圈了不少忠實粉絲。
網上有一些短視頻博主分享自己的減肥歷程，就靠這一個特點就吸引了網友的持續關注，比如在快手上減肥博主“貓寧逆襲記”。
再加上最近劉畊宏又爆火起來，迅速成為了健身直播界的新頂流。
在短視頻流量經濟下，當這些健身直播博主積累到一定的粉絲量之后，就會考慮流量變現和商業價值創造問題。
從整體來看，健身直播主要有以下三種流量變現模式。
一是，直播帶貨：直播帶貨是健身直播主播常見的一種變現模式，但健身直播帶貨的產品范圍，與常見日用消費品不同，選品范圍相對很窄。
直播帶貨最終要靠轉化效率，只有極少數頭部健身主播直播帶貨有不錯的轉化率，從整體上看，健身主播帶貨轉化率并不特別突出。
劉畊宏2021年12月簽約MCN機構無憂傳媒，就開啟了直播帶貨歷程，但效果并不理想。
數據顯示，從去年12月19日到今年2月17日，劉畊宏夫婦一共做了9場直播帶貨，但GMV共計723.6萬，在今年3月9日進行的一場直播中，推薦了兩款健身相關的飲料產品，但上百萬觀眾觀看的銷售額卻不足30萬元。
二是，健身課程：在健身直播間，健身APP和主播往往會推薦健身課程。
剛開始的時候會先推出免費課程，后面關注度到高了，就開始推付費課程。
比如超級猩猩在2020年2月上線了一個“14天線上訓練營課程”，22個線上訓練營，單人價格399元，每班30人，1個小時內售罄，也曾十分火熱。
但從實際情況來看，在線付費健身課的熱度及穩定性不是很強。
三是，廣告代言：有了一定粉絲量后，健身主播的商業價值就凸顯了，廣告代言就會找上門。
相較于谷愛凌等體育明星而言，網紅健身博主不具備可比性，也相對缺乏穩定性。
在劉畊宏粉絲突破2000萬后，其商業價值也跟著水漲船高，據說有不少品牌已經盯上了劉畊宏的流量。最新數據顯示，短短10天內，劉畊宏的直播收入從2.6萬元暴漲至24萬元，有接近10倍增長。
但能達到劉畊宏這樣的廣告代言級別的健身主播畢竟是極少數，只是鳳毛麟角而已。
現在的健身主播都面臨流量難以變現的難題，都在不斷摸索中。
如果放大到科技健身領域來看，至少在現階段，直播健身還是一門好生意，還沒有一個成功及可持續的商業模式。
比如備受資本追捧，最近正在沖刺IPO的頭部健身平臺Keep，三年虧損11億，一直沒有實現盈利。另外，主打互聯網+健身的樂刻運動、超級猩猩，意圖打通線上、線下的經營模式，但真實經營情況似乎也不樂觀。
樂刻運動創始人韓偉曾直接表示，不認為線上健身會成為主流，線上健身內容和場景上的探索還有很長的路要走。
四、曇花一現OR細水長流？
盡管線上健身直播未來短時間內不會成為主流，但在疫情影響下，再加上科技、直播等工具，健身直播的確成為了一個新風口。
欣慰的是，抖音發布的上述運動健身報告顯示，健身類主播2021年直播收入同比增長141%，至少在數據上還是有所增長。
網絡及短視頻時代，偶然加必然的因素，就會在短時間內就能造就一個頂流主播，劉畊宏就是其中一個代表案例。
健身直播與常規消費品、服裝、化妝品等商業變現模式有著明顯區別，只能采取差異化的策略。
所以健身直播需要持續發展，是一個慢活，是一個細活，流量必不可少，但不能曇花一現，而是需要細水長流。
更為關鍵的是，健身直播需要不斷創造出新的場景，不斷更新內容，保持熱度，才能吸引網友持續關注。
不過在筆者看來，從線下健身人群和線上健身人群消費特征來看，直播健身未來要抓住一個核心目標人群：女性健身愛好者。
在絕大多數人的印象中，男性更愛健身，可實際上并非如此。艾媒咨詢發布的健身行業消費趨勢調查研究報告顯示，超過6成健身房消費者為女性。
同樣在線上，女性也是主要的健身愛好者。數據顯示，劉畊宏直播間的粉絲：80%為女性用戶，24~30歲占比43.36%，31~40歲的用戶占比28.82%，18~40歲的人群占比達到90%以上。
這屆年輕人，特別是女性健身愛好者愿意為線上付費，從去年火爆的智能健身鏡，到今年火爆的千元一條的“瑜伽褲中的愛馬仕” lululemon，都說明了這一點。
可見，女性健身愛好者，特別是年輕女性健身愛好者是一個值得深挖和重點鎖定的目標客群。
MOB研究院發布的《2021年中國運動健身人群洞察報告》顯示，有高達87%的線上健身用戶，是一年內曾為線下健身服務付費的健身人群，他們愿意為線上線下健身付費。
著眼更長遠來看，未來全民健身熱潮還會持續，將會為線上健身和健身直播帶來發展機遇。
整體來看，劉畊宏爆火，成為直播健身界的新頂流，也為直播健身領域注入了新活力，但直播健身未來還有很長的路要走。
你愿意跟著劉畊宏一起跳操嗎？
??作者：吳文武；公眾號：NBS新品略（ID：nbscaijing）
本文由 @NBS新品略 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協議。
無聊之下，打發時間，劉畊宏的熱度，將隨著上海疫情過去，甚至，很快就過去。
不知所云
也能體現出一方面就是現在人們越來越重視自身健康了
還要有好玩的點帶起來熱度帶起來話題，如果沒有人知道，可能不會短時間內長這么多粉絲
跟著直播健身會感覺到沒那么孤單，還有那么多人在線一起做，而且主播還會一直激勵你，逼自己一個人默默運動好多了
還要靠秦奮
天時地利人和是非常重要的，劉畊宏火起來這三個要素缺一不可，當然也需要主播自身的親和力和帶動力
要是真能引發大眾一直重視健身運動也算是功不可沒了，千萬別只是一陣風，吹吹就走了。
這個健身最近風很大，我最近也打算跟著跳下毽子舞哈哈哈，期待能變瘦
現在劉畊宏真的好火，幾乎每天都有與他相關的朋友圈，好火
疫情形勢下，有個能多數人一起鍛煉的平臺是很難得的，雖然不能面對面，但是能通過屏幕也別有一番風味
哈哈哈這種都是他長期堅持的結果，畢竟他已經堅持好多年了，最近才火起來的
健身直播讓人可以在家也能健身鍛煉，疫情當下，這種方式應該還會再火一陣子，就是對用戶本身自制力有很大要求