2天漲粉超1000萬,“健身頂流”劉畊宏爆火背后

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編輯導讀:因為疫情,很多人宅在家都長胖了,這時候興起了云健身,跟著主播在家蹦蹦跳跳就能瘦。健身博主有很多,最近爆火的當屬劉畊宏。作為2天漲粉超1000萬的健身頂流,劉畊宏可以紅多久?本文作者對此進行了分析,希望對你有幫助。

從過氣明星到新晉“頂流”需要多久?劉畊宏用了7天。

“五六七八,Come on!”

“側邊的肥油咔咔掉,人魚線馬甲線我都要!”

在《本草綱目》BGM的渲染下,這位劉教練的魔性聲音火遍了全網。

“怨種”老婆Vivi、“60多歲的岳母被迫營業”,也成了大家津津樂道的話題。

但是,半只腳剛剛邁進“頂流圈”,劉教練已經開始焦慮了。

一、劉畊宏現象“人傳人”

說起劉畊宏,很多人的印象還停留在2017年的《爸爸去哪兒》,他帶著女兒小泡芙參加節目。

小泡芙的軟萌可愛給屏幕外的觀眾們留下了深刻的印象,也順便讓她的老父親劉畊宏實現了短暫的二次“出圈”。

劉畊宏其實是一個多棲藝人,1990年出道,音樂、表演、主持等等均有涉獵。但是2001年他參與的以吳宗憲為首的男聲合唱團體“咻比嘟嘩”解散后,他的事業一直起起伏伏。

在參加這檔綜藝前的十年時間里,他自己發行了個人專輯《彩虹天堂》,參加過若干個綜藝節目,也在好友周杰倫的助推下參演了《頭文字D》《叱咤風云》等電影,但始終有點不上不下、不溫不火的不得勁兒。

做健身直播多少有點誤打誤撞的運氣成分。

他從2018年注冊抖音賬號,偶爾發布家庭日常生活,或者發一些關于健身看法的視頻,但他的點贊量低的只有幾千,數據好一些的時候也就是十幾萬,十分直觀地體現了一個中年二線甚至三線男藝人的瓶頸。

今年2月份,這位半退休狀態的過氣男明星開始做晨練、夜練直播,配合發布簡單的運動視頻,數據終于有了起色。

不過,真正走紅是近兩周的事情。4月份之后,劉畊宏抖音粉絲量才終于突破300萬大關。

在這里,必須夸一夸抖音平臺的監管工作十分到位。在劉畊宏剛剛開始“跟明星夫妻快樂燃脂”的時候,屢次因為腋毛、胸肌等問題被平臺禁播,逼得他們夫妻只能穿著羽絨服直播健身。

這還引來無數網友調侃,“直播完羽絨服得變雨衣了?!?/p>

不過,穿羽絨服直播一點不虧。在社交媒體上,劉畊宏被禁播的話題多次發酵,為他吸引來了大量“自來水”。

劉畊宏夫妻也隨之登上抖音主播“頂流”。4月19日,劉畊宏的抖音粉絲數為1600多萬,但是到4月22日,數據已經超過3500萬,“光速”上漲。

說到這里,我們來討論一下,健身博主那么多,為什么劉畊宏走紅會變成現象級事件?

第一點當然是明星“光環”的加持了,劉畊宏之前在娛樂圈雖然不是站在第一梯隊,但名氣還是有的。除了歌手、演員,他還是周杰倫好友兼御用私教、小泡芙爸爸。當他破圈“免費開課”時,自然而然引起了大家的關注。

第二點則是話題度。除了抖音的“無心插柳”,劉畊宏的直播間里值得玩味的地方可太多了。

無論是用周杰倫的《本草綱目》作為BGM,自己編了毽子操,還是拉著老婆Vivi和岳母一起加入運動,還十分話癆地用洗腦口號鼓勵粉絲一起鍛煉——

“改善圓肩駝背,抬頭挺胸做人,不要讓你成為‘小富婆’、‘大肚腩’?!?/p>

“也許你在陽臺、客廳、宿舍、辦公室,不管!千萬觀眾與你同在!”

這么“聒噪”的環境,健身直播一點也不枯燥。

更何況劉畊宏出圈后,直播間還頻頻有“大佬”出沒,比如與蔡少芬、應采兒等明星連線,比如熱度堪比王思聰的富二代秦奮多次給劉畊宏刷火箭和嘉年華。

近期多地疫情反復,對很多被迫居家的用戶來說,跟著劉畊宏健身,又能告別“蝴蝶袖”,又能在線吃瓜打發時間,快樂自然是加倍的。

根據新抖的數據,本周劉畊宏直播的三天里,4月19日、20日的觀看人次分別為2270萬、4476萬,到21日晚更是達到了5257萬。

這兩天新華社、人民網也都曬出了“本草綱目健身操天花板陣容”——各地消防員紛紛成為了“劉畊宏男孩”。

不過,劉畊宏大火的背后,他在轉型探索方面也走了一些彎路。

二、探路

劉畊宏的熱度一上來,很多媒體已經把這位“曾經過氣”的男明星家底都扒出來了。

比方說前面提到的“周杰倫怎么都捧不紅”這個特性,再比如劉畊宏夫妻試水直播帶貨但是成績平平無奇。

2021年底,劉畊宏在只有135萬粉絲的時候,簽約了無憂傳媒。

無憂傳媒大家都有點印象,旗下有大狼狗夫婦、谷大喵等多位主播,還簽約了王櫟鑫、張欣堯等藝人。董明珠現任秘書孟羽童大學時期也曾加入過無憂傳媒公會。

據無憂官網介紹,其公司旗下全網粉絲總量超18億,有2500多個合作品牌。無憂傳媒創始人雷彬藝這么形容過公司的“造星”實力:

“2018年剛簽約的時候,毛毛姐60多萬粉絲、廣東夫婦不到100萬粉絲,溫精靈雖然有700萬粉絲,但是沒有任何商業變現。而現在,毛毛姐3000多萬粉絲、廣東夫婦5000多萬粉絲、溫精靈兩個賬號2000多萬粉絲,廣告都排滿了?!?/p>

但是,對尚未走紅的劉畊宏夫妻,MCN機構的實力卻難以發揮出來,他們試水的幾次直播帶貨成績平平。

眾所周知,各大平臺上帶貨主播數量已經很多,名氣比劉畊宏夫妻大的明星也不少,比如劉濤、張柏芝、賈乃亮、陳赫等等。

劉畊宏雖然觀眾緣不錯,但帶貨的路走不通,只能另辟蹊徑。健身30多年、周杰倫御用私教等標簽恰恰是他區別于其他明星的地方,剛好能作為一個記憶點。

“專業”的主播,在出圈的同時更容易博得受眾好感。

比如“孫海洋家老大孫悅”(孫海洋是電影《親愛的》韓德忠人物原型,去年底找到失散多年的兒子孫卓,引起全網關注),本科就讀于漢語國際教育專業,在帶貨賣書的過程中加入了自己的思考和生活感悟。她的抖音櫥窗中僅一套《三海經》就銷售了6.5萬件,銷售額高達500多萬元。

專業健身教練劉畊宏在抖音多次禁播后也擁有了一個出圈契機,無憂傳媒得以借著運作話題讓劉畊宏現象在社交平臺上破圈傳播,實現再度走紅。

不過,劉畊宏剛嘗到一點“頂流”的快樂,就已經開始焦慮了。

4月21日晚的直播里,劉畊宏選用了周杰倫的另一首歌《龍拳》,帶跳新版健身操。開始之前,Vivi特意在鏡頭前說明,“大家不要覺得劉教練只會毽子操哦,我們也有其他課程的?!?/p>

盡管劉畊宏告訴大家,第一次不用跟跳《龍拳》,只要看就好,但是當晚直播間還是嚇跑了40萬觀眾。

此外,劉教練在和觀眾嘮嗑兒的時候,還聊到帶貨的問題,強調自己不會推薦沒有用過的東西。

聽到他這么說,評論區的粉絲們明顯送了一口氣,“不帶貨就好”。

內容焦慮,來自于劉教練害怕自己的流量曇花一現;帶貨,則是粉絲們對于劉教練最放不下心的一點。

可是,對于劉畊宏來說,不斷更新內容,拒絕帶貨,怎么實現實實在在的收益?

三、流量和收益,非要“二選一”?

很多人認為3000多萬粉絲的劉畊宏這一次真的賺到錢了。

他的單場直播收益確實增加了不少,根據《中國企業家》的報道,劉畊宏4月10日收獲26萬音浪,19日則收獲了240萬音浪。

按照音浪與人民幣10:1的兌換比例,劉畊宏單場直播收益在19日上漲到了24萬元。

20日晚上僅秦奮一人就刷了82個嘉年華(1個嘉年華3000元),折合人民幣24.6萬元,當晚的收入較19日還要高出很多。

我們來做個簡單的算術題,抖音平臺上一般按照50%與主播分成,對于直播滿40小時、有效天數達到16天的主播會給予3%的分紅獎勵。

另外,無憂傳媒同樣是按照1:1分成,在同樣的獎勵標準下,會額外給予主播4%的獎勵,那么劉畊宏實際拿到手的比例大概在57%左右。也就是說,24萬元的基數下,他可以拿到不含稅13.68萬元。

對比此前傳聞的每節10萬元臺幣(折合人民幣2.21萬元)的私教課,同樣的工作量下抖音直播的收入確實高出很多。

但是,如果跟真正的“頂流”比,這個收入遠遠達不到“一薇”、“一爽”的水平,屬實是辛苦錢。(“一薇”≈13.41億元,“一爽”≈2.99億元)

另外一個需要考慮的要素是,劉畊宏可以紅多久?

之所以提出這個問題,是居家健身這個行業充滿了不確定性。

我們看看健身平臺Keep,疫情發生后,Keep的活躍用戶連創新高,在2021年三季度超過了4000萬,營收也保持連續3年保持了40%以上的增速。

但是由于銷售及營銷支出過高,Keep的虧損狀態始終未能緩解。劉畊宏走紅后,很多用戶喊話讓Keep簽下劉教練,這一定程度上也反映了Keep的瓶頸。

畢竟Keep的大部分收入依賴于自營產品,而內容收入不甚理想。

這其實也是目前健身行業常見的困惑了。在疫情之前,很多教練靠著拉會員、上私教和團課獲得不錯的收入。

但是疫情發生后,一些線下場景的營業時間等方面不定期受到限制,很多消費者把健身場景轉移到了線上。

健身房營業岌岌可危。一位健身房教練告訴伯虎財經,疫情之后“拉新”變難了,大部分收入靠維持老會員獲得,而健身房的成本擺在那里,有時候工資都沒法按時發。

“不過每次疫情緩解,新客戶也會多起來,就看我們能不能撐下去?!彼麖娬{。

伯虎財經采訪了另一位健身房老板,他直言“房租水電壓力太大了”,自己也知道現在沒法給教練提供穩定的收入,會鼓勵他們直播或者帶貨賺取收入。

目前線上直播市場中,大多數主播出現的形式是視頻+直播教學,同時也會將一些健身器材或者瘦身食品擺上櫥窗,比如啞鈴、瑜伽墊、左旋肉堿等等。

伯虎財經發現,很多健身博主的櫥窗商品相似,但粉絲基數在百萬以上的博主基本都有銷量上萬的爆款,綜合下來收入可觀。

說回劉畊宏,即使現階段對于居家健身的熱度能維持多久尚未可知,但是健身行業的需求是一直存在的。

至少目前,他做健身直播這條路是選對了的。作為吃瓜群眾,或許我們可以先期待一下他將用什么方式帶貨變現?

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作者:唐伯虎;公眾號:伯虎財經

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題圖來自Pexels,基于CC0協議。

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  1. 確實像文章說的這樣,他紅的太快了就導致不能確定這種現象還會持續多久

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  2. 主要是時機很好,而帶不帶貨應該也只是時間問題,帶貨也沒什么,總要賺錢

    來自福建 回復
  3. 他爆火的日子正好是大家居家隔離期間,只能說天時地利了不過他本身的能力也是很厲害的

    來自河北 回復
  4. 流量和收益感覺只能二選一,如果帶貨的話勢必會流失部分流量不過也看人設怎么樣了

    來自河北 回復
  5. 不會吧,帶貨會掉粉的,不過,確實很期待,健身直播頂流的盡頭到底是什么。

    來自河南 回復
  6. 天時,即將進入夏天,地利,疫情期間被封控在家,人和,云私教欸。

    來自河南 回復
  7. 看了好多劉畊宏健身直播爆火的分析文章,總之他的現行流量打法是可行的。

    來自江蘇 回復
  8. 太快了太快了,一切都太快了,從無人問津到全民皆知,好像就是一瞬間的事情

    來自廣東 回復