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榮耀標(biāo)識展望2022 | 解讀新消費(fèi)六大趨勢：新常態(tài)、新風(fēng)口與新增量
編輯導(dǎo)語：2021年，對于新消費(fèi)市場來說是一個(gè)喜憂參半的年份。市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，很多行業(yè)也傳來了壞消息。作者在這篇文章中解讀了2022年新消費(fèi)的六大趨勢，一起學(xué)習(xí)一下吧。
告別風(fēng)雨飄搖的2021，進(jìn)入2022年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的日子似乎并沒有變得更好：百度直播業(yè)務(wù)、阿里巴巴本地生活業(yè)務(wù)先后鬧出裁員傳聞，快手大幅削減員工福利，還有多家大廠被傳將在2022年縮招……除去這些巨頭之外，還有大量新經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分賽道的中小玩家，深陷發(fā)展瓶頸，需要在新的一年逆風(fēng)翻盤。
為了讓大家更好地把握未來一年市場發(fā)展脈絡(luò)，價(jià)值研究所將推出“展望2022”系列文章，從多個(gè)維度為大家前瞻頭部互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及各個(gè)新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域2022年的發(fā)展與變化。
2021年，對于新消費(fèi)市場來說是一個(gè)喜憂參半的年份。
一方面，市場規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大，各條賽道都變得越來越熱鬧。根據(jù)贏商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，過去一年休閑零食、新式茶飲、美妝個(gè)護(hù)、家電、潮玩等賽道發(fā)展迅速，也引領(lǐng)著整個(gè)新消費(fèi)市場的繁榮，新零售市場規(guī)模達(dá)到1.8萬億，過去五年年均復(fù)合增長率超過100%。
其中，截止去年年底，新式茶飲市場規(guī)模達(dá)2795.9億元，超九成用戶養(yǎng)成了每周至少消費(fèi)一次的習(xí)慣；家電新消費(fèi)市場涌現(xiàn)出了集成灶、掃地機(jī)、洗地機(jī)、家用智能投影儀等爆款，預(yù)計(jì)2020-2025年將保持8%的年均復(fù)合增長率；酒類新消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到1363億，用戶規(guī)模突破5億，同比增長近16%。
但另一方面，新消費(fèi)市場在過去一年也傳出了不少壞消息：“新式茶飲第一股”奈雪的茶上市后不久便宣告破發(fā)，零食巨頭三只松鼠二季度創(chuàng)下營收新低，盲盒王國泡泡瑪特市值一度腰斬……
在價(jià)值研究所看來，無論是市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，還是新股破發(fā)、營收下降、市值收縮等不利消息，都指向一個(gè)大趨勢：新消費(fèi)市場仍大有可為，但在過去幾年的飛速發(fā)展中也積累了不少頑疾，現(xiàn)在到了回歸理性發(fā)展、清除積弊的時(shí)候了。
對于未來的新消費(fèi)市場來說，必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，投資者需要掃清眼前迷霧抓住核心趨勢。
有鑒于此，今天我們將從三個(gè)角度——回歸理性的市場新常態(tài)，可能爆發(fā)的新風(fēng)口以及各大品牌的新增量出發(fā)，和大家一起盤點(diǎn)2022年新消費(fèi)市場六大趨勢：
- 融資熱度下降
- 擴(kuò)張回歸理性
- 告別營銷為王
- Z世代帶來新風(fēng)口
- 下沉趨勢加強(qiáng)
- 出海潮流加劇
話不多說，讓我們馬上進(jìn)入正題。
一、適應(yīng)新常態(tài)：理性發(fā)展是王道
首先，我們要來看一下市場大環(huán)境。
從前文提到的市場規(guī)模、增長數(shù)據(jù)來看，過去幾年新消費(fèi)市場一直處于高速增長狀態(tài)，新品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。但市場蒙眼狂奔的弊端也很明顯：企業(yè)“內(nèi)功不夠”，無論是生產(chǎn)供應(yīng)鏈還是經(jīng)營模式，都存在明顯缺陷，根本跟不上擴(kuò)張的速度。
有鑒于此，價(jià)值研究所認(rèn)為，經(jīng)過去年奈雪破發(fā)、泡泡瑪特市值腰斬等事件沖擊之后，新消費(fèi)品牌在未來一年要意識到，市場野蠻生長的時(shí)代要過去了，增長不再是唯一的追求和目標(biāo)，高質(zhì)量增長、理性發(fā)展才是王道。
1. 趨勢一：融資熱度下降
市場告別野蠻生長后，最顯著的變化出現(xiàn)在一級融資市場。
根據(jù)價(jià)值研究所的觀察，過去一年新消費(fèi)行業(yè)的投融資數(shù)據(jù)依然十分亮眼，但市場已經(jīng)悄然發(fā)生一些變化：資本還在繼續(xù)投錢，只不過投資策略變得更加理性了。
在數(shù)據(jù)上，和2020年相比，2021年資本對新消費(fèi)市場還是相當(dāng)慷慨，前三個(gè)季度的融資總額已超2020年全年。但從全年動態(tài)增長圖來看，下半年新消費(fèi)融資市場疲態(tài)也相當(dāng)明顯。
烯牛數(shù)據(jù)的報(bào)告就顯示，2021年新消費(fèi)行業(yè)融資規(guī)模和數(shù)量在6月和7月達(dá)到巔峰，分別為151.19億和76筆，此后幾個(gè)月每況愈下。11月份，新消費(fèi)融資金額環(huán)比下滑36%。
（圖片來自易觀千帆）
在價(jià)值研究所看來，資本不是不愿意給新消費(fèi)品牌花錢，而是想把錢花得更有價(jià)值——換句話說，整個(gè)市場的上升通道在收窄，優(yōu)質(zhì)賽道和標(biāo)的的價(jià)值被抬升，資金將更多地向大熱賽道、頭部品牌聚攏。
翻查數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，去年上半年，新消費(fèi)市場共發(fā)生215起融資，餐飲和美妝個(gè)護(hù)賽道就分別完成了62筆和35筆融資，幾乎占據(jù)半壁江山。而這些大熱賽道的頭部品牌，更是成為資本方爭搶的對象。以食品行業(yè)為例，奈雪的茶、Manner咖啡、文和友、陳香貴都在上半年內(nèi)連續(xù)斬獲多輪融資。
此外，還有一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，從單筆融資規(guī)模來看，市場的馬太效應(yīng)也在加強(qiáng)：根據(jù)贏商網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，上半年這兩百多筆融資中，達(dá)到億元和千萬元級別的分別多達(dá)71筆和92筆，且大多集中在B輪以后。
即便在融資規(guī)模環(huán)比收縮的11月份，頭部品牌也完全不缺錢。根據(jù)易觀千帆統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，當(dāng)月過億的融資多達(dá)13筆，占融資總額的80%以上，元?dú)馍忠猿?5億融資獨(dú)占鰲頭。
有鑒于此，價(jià)值研究所認(rèn)為，食品、美妝這兩條大熱賽道上，那些擁有成功經(jīng)營模式、良性增長勢頭的頭部品牌，將獲得更多優(yōu)質(zhì)資源。相反，想靠PPT圈錢、想趁市場紅火忽悠資本的項(xiàng)目，恐怕再難如愿了。
可以肯定的是，理性的投融資市場，對于新消費(fèi)行業(yè)來說絕不是一件壞事。
2. 趨勢二：回歸理性擴(kuò)張
在融資熱度下降、資本變得更加謹(jǐn)慎的情況下，新消費(fèi)品牌在2022年的擴(kuò)張策略，有必要回歸理性。在價(jià)值研究所看來，所謂回歸理性可以體現(xiàn)在兩個(gè)方面。
一是合理控制業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度，不再沉迷于跑馬圈地。
去年年底茶顏悅色大規(guī)模關(guān)店以及員工降薪所帶來的輿論危機(jī)，就是最好的證據(jù)。
數(shù)據(jù)顯示，2018年茶顏悅色在長沙大本營只有70+家門店，但隨后兩年迅速增加了200家門店。在以黃興路+五一廣場商區(qū)為核心向四周高人流地區(qū)擴(kuò)張，以高密度開店搶占核心消費(fèi)者資源的戰(zhàn)略主導(dǎo)下，茶顏悅色一度達(dá)成了“百米一店”的成就。
在長沙旅游業(yè)興旺、游客蜂擁而至的時(shí)候，這個(gè)戰(zhàn)略的確讓茶顏悅色賺得盆滿缽滿。但因?yàn)槿ツ陰撞ㄍ蝗槐l(fā)的疫情和游客數(shù)量驟降，茶顏過于依賴長沙市場和開店擴(kuò)張速度過快的弊端也顯露無疑。
當(dāng)然，茶顏悅色也只是其中一個(gè)代表。調(diào)整發(fā)展速度、避免盲目擴(kuò)張，對于所有受疫情等不可控力營銷較為嚴(yán)重的新式茶飲、連鎖咖啡、社交娛樂、運(yùn)動健身品牌來說，都顯得尤為重要。
二是要把資源用在合適的地方，注重補(bǔ)強(qiáng)自己的短板，提升“內(nèi)力”——尤其是建立自己的護(hù)城河，打造穩(wěn)定的生產(chǎn)&供應(yīng)體系。
其中的代表，當(dāng)屬元?dú)馍帧娜谫Y規(guī)模、增長速度來看，元?dú)馍诌^去一年的發(fā)展其實(shí)相當(dāng)不錯(cuò)。數(shù)據(jù)顯示，去年11月初完成淡馬錫領(lǐng)投的近2億美元戰(zhàn)略融資之后，元?dú)馍止乐颠_(dá)到150億美元，手里彈藥也是相當(dāng)充足。
而手頭上的彈藥，元?dú)馍诌x擇用來建廠：去年12月底，元?dú)馍趾毕虒幑S首批產(chǎn)品正式下線，年產(chǎn)能預(yù)計(jì)將超9億瓶；此外，四川都江堰工廠也預(yù)計(jì)在今年進(jìn)入試投產(chǎn)階段。
價(jià)值研究所認(rèn)為，建立自己的生產(chǎn)線不僅可以擺脫代工模式下品控不穩(wěn)定、產(chǎn)品迭代慢、SKU擴(kuò)張受阻等弊端，還可以加快向數(shù)字化、智能化升級，一箭雙雕。對于一眾休閑食品、零售百貨領(lǐng)域的新消費(fèi)品牌來說，元?dú)馍纸^對是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的對象。
3. 趨勢三：營銷為王時(shí)代落幕
在大多數(shù)新消費(fèi)品牌的崛起歷史中，營銷都是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。其中的杰出代表江小白，一度成為很多新消費(fèi)品牌的學(xué)習(xí)對象——除了深得年輕消費(fèi)者喜愛的文案之外，諸如城市涂鴉、街舞等跨界活動，也大幅增加了江小白的曝光率和人氣。
但過去兩年，情況似乎悄然發(fā)生了變化。
一方面，消費(fèi)者已經(jīng)對品牌方的過度營銷感到免疫，甚至出現(xiàn)反感。比如三只松鼠，就在去年下半年先后因?yàn)槟Ｌ貖y容、違規(guī)使用紅領(lǐng)巾素材等問題在短時(shí)間內(nèi)兩次翻車，這也給其他依賴營銷的新消費(fèi)品牌敲響了警鐘。
另一方面，則是營銷轉(zhuǎn)化率的下降，以及高企的營銷費(fèi)用正給企業(yè)帶來越來越大的壓力。同樣以三只松鼠為例，根據(jù)其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2021年上半年凈利潤僅微增236.47萬元，但營銷費(fèi)用高達(dá)11億，平臺服務(wù)費(fèi)和推廣費(fèi)就達(dá)到7.2億，同比激增3.2億。由此可見，巨額營銷投入并沒有給三只松鼠帶來同等規(guī)模的利潤增長，反倒是造成了沉重的成本負(fù)擔(dān)。
事實(shí)上，價(jià)值研究所觀察到，就連被新消費(fèi)品牌奉若圭臬的江小白，也開始受到營銷的反噬。在知乎上，諸如“江小白這款酒怎么樣？”、“江小白突然火了，感覺味道一般？”、“如何評價(jià)江小白的口感？”等問題下方，高贊回答幾乎都肯定了江小白營銷上的成功，但也對其口感表達(dá)了不滿。
答主“馬哥”就直言，“不是我黑，這個(gè)酒包裝是做得不錯(cuò)，但喝起來跟假酒一樣。”答主“允飛對談”則認(rèn)為江小白想當(dāng)白酒界的杜蕾斯，但產(chǎn)品質(zhì)量和杜蕾斯有天壤之別：
“從口感來說，江小白算不上是白酒，最多是怪味飲料。甚至江小白本身，本質(zhì)上就是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，釀酒只是副業(yè)。”
（圖片來自知乎）
帶來上述變化的因素有很多，其中有一點(diǎn)尤為值得關(guān)注：Z世代的崛起以及隨之而來的消費(fèi)觀念演變。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國Z世代消費(fèi)人口規(guī)模約為3.78億，占全國總?cè)丝诘慕?0%，且購買力正在不斷增長之中。其中，在休閑零食、文化娛樂、美妝個(gè)護(hù)等賽道，Z世代都是名副其實(shí)的消費(fèi)主力。
和95前的消費(fèi)者不同，Z世代在選擇商品時(shí)有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)Z世代實(shí)驗(yàn)室在去年年底發(fā)布的報(bào)告，Z世代雖然不吝于為自己的愛好花錢，但并不是“人傻錢多”，反倒相當(dāng)精打細(xì)算。在有關(guān)Z世代消費(fèi)過程中最看重的因素的調(diào)查中，性價(jià)比、商家服務(wù)質(zhì)量和符合自身興趣與價(jià)值觀，排名前三。
換句話說，要想打動Z世代消費(fèi)者，新消費(fèi)品牌要把精力放在提高產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量上，而不是把全部心思、資源都放在營銷上。
（圖片來自知乎）
二、喜迎新風(fēng)口：Z世代崛起帶來新機(jī)遇
承接前文話題，價(jià)值研究所在此前有關(guān)本地生活服務(wù)、電商等市場的分析文章中都指出，Z世代的崛起將帶來很多新的風(fēng)口——新消費(fèi)市場也不例外。
那么追求個(gè)性化，先后推動懶人經(jīng)濟(jì)、單身經(jīng)濟(jì)等風(fēng)口爆發(fā)的Z世代，2022年又會捧出哪些新風(fēng)口呢？
4. 趨勢四：Z世代捧出新風(fēng)口
說到Z世代的新需求，價(jià)值研究所認(rèn)為可以總結(jié)為兩個(gè)關(guān)鍵詞：悅己、潮流，而這兩個(gè)關(guān)鍵詞又分別對照相應(yīng)的新消費(fèi)賽道。
首先，悅己經(jīng)濟(jì)崛起已經(jīng)是一個(gè)老話題，且早已帶火美妝護(hù)膚、運(yùn)動健身、休閑娛樂等多條賽道。但在2022年，年輕人在取悅自己這件事上還是有更多可以挖掘的空間——比如寵物消費(fèi)。
根據(jù)《小康》雜志聯(lián)合國家信息中心在去年12月份發(fā)布的中國消費(fèi)發(fā)展報(bào)告，31%的受訪者認(rèn)為在消費(fèi)時(shí)悅己比取悅別人更加重要，這一比例較2020年同期又提升了7.4%。而在奢侈品、美食、旅游出行等傳統(tǒng)消費(fèi)方式之外，以吸貓、擼狗為代表的寵物經(jīng)濟(jì)也得到了更多年輕人的寵愛，成為該調(diào)查中出鏡率最高的新消費(fèi)模式。
根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，目前我國寵物消費(fèi)市場規(guī)模接近3000億，諸如寵物食品、寵物玩具以及智能寵物廁所等商品需求都在不斷增加。價(jià)值研究所就認(rèn)為，越來越受到Z世代喜愛的智能寵物家居，值得我們特別關(guān)注。
派讀寵物大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)顯示，去年“618”期間，電商平臺上的智能寵物家居用品銷售額同比暴漲1300%，智能飲水機(jī)、智能貓砂盆均取得十分優(yōu)秀的銷售成績。更重要的是，和全國超1億的飼養(yǎng)寵物數(shù)量和超6200萬的“鏟屎官”數(shù)量相比，智能寵物家居滲透率尚且不足10%，還有很大的增長潛力。
其次，說到現(xiàn)在最讓Z世代著迷的消費(fèi)概念，國潮經(jīng)濟(jì)絕對當(dāng)仁不讓。
麥肯錫統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，去年下半年至今，國潮、國貨這兩個(gè)關(guān)鍵詞在微博上的受關(guān)注指數(shù)一直處于高位，雙十一、雙十二等零售消費(fèi)旺季更是形成幾個(gè)小高峰，搜索、閱讀、互動量全面走高。很顯然，以Z世代為主力的年輕消費(fèi)者們對國潮經(jīng)濟(jì)、國貨品牌是有所偏愛的。
以大熱的美妝護(hù)膚賽道為例。調(diào)查機(jī)構(gòu)Euromonitor統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2016-2021年期間，國貨美妝熱度上升45%，市場規(guī)模突破5100億，中國品牌占有率不斷提升。截止去年第三季度，完美日記和花西子市占率分別達(dá)到6.7%和5.1%，前者僅次于美寶蓮排名第二，后者則位列第五，將蘭蔻、雅詩蘭黛和圣羅蘭等國際大牌甩在身后。
對于2022年美妝國貨品牌的發(fā)展，價(jià)值研究所認(rèn)為有一個(gè)新風(fēng)口值得關(guān)注：男性護(hù)膚美妝。同樣來自Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，去年雙十一期間，天貓本土彩妝品牌的男性產(chǎn)品成交額同比增長69.9%，前景一片光明。
當(dāng)然，除了美妝護(hù)膚之外，以茶顏悅色為代表的新式茶飲、以李子柒螺螄粉為代表的食品國貨品牌，也都顯示了強(qiáng)大的增長潛力。從細(xì)分賽道來說，美妝護(hù)膚、潮流服飾和食品飲料，都是國潮經(jīng)濟(jì)這股東風(fēng)下，最值得關(guān)注的新消費(fèi)賽道。
三、尋找新增量：下沉與出海缺一不可
對于新消費(fèi)市場，要想尋找新增量，內(nèi)循環(huán)和全球化這兩個(gè)關(guān)鍵詞缺一不可，國內(nèi)、海外市場都不能放過。
在國內(nèi)，大多發(fā)跡于線上渠道、以一二線城市年輕消費(fèi)者為主力客戶群的新消費(fèi)品牌相信已經(jīng)感受到嚴(yán)重的內(nèi)卷壓力。有鑒于此，走出舒適圈、往廣袤的下沉市場找增量，將目標(biāo)對準(zhǔn)購買力尚未完全釋放的“小鎮(zhèn)青年”們，是一個(gè)不可忽視的大趨勢。
至于在海外市場，如何打開知名度、保證生產(chǎn)供應(yīng)鏈的流暢運(yùn)行以及搭建穩(wěn)定的下游經(jīng)銷、售后團(tuán)隊(duì)，則是一大挑戰(zhàn)。
5. 趨勢五：下沉市場有待開發(fā)
先來看下沉市場的情況。
下沉市場的潛力，體現(xiàn)在消費(fèi)者的數(shù)量和質(zhì)量上。QuestMobile統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2020年一線、新一線和二線城市Z世代移動互聯(lián)網(wǎng)用戶合計(jì)只增長了1.2%。在一線城市人口漸趨飽和的情況下，消費(fèi)潛力的增長空間也受到一定影響。
反觀以三線以下城市為代表的下沉市場，Z世代用戶占比遠(yuǎn)高于一二線城市，且“小鎮(zhèn)青年”們的購買力也在不斷提升。
（圖片來自QuestMobile）
在價(jià)值研究所看來，最近幾年拼多多強(qiáng)勢崛起，加上京東、阿里先后通過京喜、淘特打入下沉市場，為新消費(fèi)品牌打開這片廣闊市場提供了一定幫助。
比如飲料品牌清泉出山、休閑零食品牌a1零食研究所，就通過“幫助小鎮(zhèn)青年實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級”的戰(zhàn)略，借助電商線上渠道在下沉市場站穩(wěn)腳跟。翻查過去兩年的銷售數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，a1零食研究所已經(jīng)先后推出西瓜土司、a1云蛋糕等大爆款，且搭建起了智能化生產(chǎn)線，逐漸駛上發(fā)展快車道。
結(jié)合下沉市場對衣食住行等剛需性產(chǎn)品要求更高，且生育壓力也較一二線城市更低等實(shí)際情況，價(jià)值研究所認(rèn)為，零食飲品、新式茶飲、母嬰等賽道，未來幾年最有可能脫穎而出。但新消費(fèi)品牌要想取得成功，還得注意方式方法，要準(zhǔn)確擊中下沉市場消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，下沉市場消費(fèi)者在選購商品和服務(wù)時(shí)最看重的幾個(gè)因素分別是性價(jià)比、熟人口碑和品牌知名度。根據(jù)這些需求，各大品牌要做好幾件事：
第一，搭建完善的銷售渠道——不止線上，線下經(jīng)銷渠道也非常重要，因?yàn)檫@可以保證售后服務(wù)質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張攤薄經(jīng)營成本，爭取降價(jià)空間；其次要做好產(chǎn)品品控和針對性營銷，盡可能讓自己的產(chǎn)品第一時(shí)間建立良好口碑。
6. 趨勢六：出海大潮或加劇
再來看海外市場。
作為美妝新消費(fèi)品牌的代表，完美日記聯(lián)合創(chuàng)始人呂建華曾提出一個(gè)觀點(diǎn)：“中國品牌出海，一定要找準(zhǔn)紅利期，利用紅利期完成組織升級、迭代和創(chuàng)新，才能把前期的機(jī)遇變成成功的機(jī)制。”
從這個(gè)角度出發(fā)，價(jià)值研究所認(rèn)為，對于國內(nèi)新消費(fèi)品牌來說，現(xiàn)在或許就是一個(gè)不可多得的好時(shí)機(jī)。
一方面，跨境電商風(fēng)口漸濃，自然會為立足線上的新消費(fèi)品牌提供交易平臺、客服售后服務(wù)和物流渠道等一系列支持。
數(shù)據(jù)顯示，截止11月底，2021年全國跨境電商出口規(guī)模達(dá)到1.12萬億，同比錄得40.1%的增長。在阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊看來，這個(gè)數(shù)字表明跨境電商正處于紅利期，未來三年必然會持續(xù)爆發(fā)。更何況，為國貨出海提供支持的遠(yuǎn)不止阿里一家，亞馬遜等國際巨頭也在加碼跨境業(yè)務(wù)。
以我們前文提到的元?dú)馍譃槔?，截至目前已?jīng)相繼入駐美國、新西蘭、新加坡等40多個(gè)國家和地區(qū)，且取得不錯(cuò)效果。
去年11月份，元?dú)馍忠孕驴钿X罐氣泡水打頭陣，入駐美國沃爾瑪線上商城；12月中旬，元?dú)馍掷笾ξ稓馀菟J入亞馬遜美國氣泡水暢銷榜前十名，成為唯一上榜的國貨品牌。翻看國外消費(fèi)者在網(wǎng)上的留言，價(jià)值研究所發(fā)現(xiàn)他們對元?dú)馍值漠a(chǎn)品也是交口稱贊。
另一方面，在出海大潮席卷各行各業(yè)的情況下，新消費(fèi)品牌可以借機(jī)和關(guān)聯(lián)行業(yè)、企業(yè)形成互補(bǔ)，相互促進(jìn)、協(xié)同發(fā)展。
最好的例子，就是游戲和潮玩。過去一年，三七互娛、米哈游相繼加大在潮玩界的布局，且都聚焦出海品牌。潮玩品牌Suplay在不久前剛完成的超千萬美元A+輪融資中，領(lǐng)投方正是米哈游。在米哈游看來，作為潮玩領(lǐng)域備受關(guān)注的新興玩家，Suplay有強(qiáng)大的IP孵化能力和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，未來可以和米哈游在IP聯(lián)合開發(fā)方面進(jìn)行更多合作，提升雙方在海外市場的影響力。
總而言之，在國內(nèi)市場越來越內(nèi)卷，競爭漸趨激化的情況下，出海尋找增量對新消費(fèi)品牌來說，儼然已成為一道必做題。
四、寫在最后
阿里董事長張勇曾經(jīng)說過，新消費(fèi)不是指傳統(tǒng)消費(fèi)的數(shù)字化，而是一種能提供新增量的消費(fèi)形式，是中國經(jīng)濟(jì)未來的增長引擎。
這一點(diǎn)，可以從不斷擴(kuò)大的市場規(guī)模，一、二級市場活躍的融資、交投中得到體現(xiàn)。
但正如前文所言，新消費(fèi)這個(gè)概念誕生時(shí)間并不算短，現(xiàn)在也到了告別野蠻生長，回歸理性、清除積弊的時(shí)候了。
從完美日記、喜茶、元?dú)馍?、泡泡瑪特等代表性企業(yè)的發(fā)展歷程來看，一個(gè)新消費(fèi)品牌想要大獲成功，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品/服務(wù)，契合Z世代年輕消費(fèi)者氣質(zhì)的品牌文化，優(yōu)秀的供應(yīng)鏈體系和高度數(shù)智化的生產(chǎn)經(jīng)營模式這幾個(gè)條件，缺一不可。而對于仍想在新消費(fèi)市場殺出重圍的品牌和企業(yè)來說，抓住來年這幾個(gè)發(fā)展趨勢，夯實(shí)自身實(shí)力，是它們最好的選擇。
作者：Hernanderz；公眾號：價(jià)值研究所
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市場會回歸理性，即使元宇宙NFT等新概念還是很火，但出局的人也越來越多，資本的熱情也還是會減退
這些月疫情反反復(fù)復(fù)的，各行各業(yè)都難啊，不過對于線上來說貌似是個(gè)風(fēng)口
同意樓下所言，2022年都快過半了…但是各行業(yè)明顯消費(fèi)在萎靡，降級發(fā)展中。
無論是市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，還是新股破發(fā)、營收下降、市值收縮等不利消息，都指向一個(gè)大趨勢：新消費(fèi)市場仍大有可為？？？
不是消費(fèi)萎靡，消費(fèi)降級?