編輯導讀：夏天要到了，健身房里的人肉眼可見的多了起來。被疫情封在家的人們，即使去不了健身房，也會跟隨健身主播一起在家運動。劉畊宏憑借一首《本草綱目》毽子操成為健身頂流，本文作者將用產品思維分析其火爆的原因，一起來看看吧。

過去一周，相信大家都或多或少地了解到“劉畊宏”現象級的毽子操，以及一群劉畊宏女孩的示范級教學。

當然，這一現象背后肯定有MCN機構的資源投入、抖音官方的扶植助力等等原因。但此文，僅單純以“產品”這一角度，深度解構這一個現象級的“產品”為何而火。

一、用戶需求

追求美麗，是幾乎所有女性的剛性。肥胖，則是大部分人在追求美麗路上的最大障礙；而減肥，恰恰卻是最反人性的行為。

如何“順應人性（輕松）”減肥，則成為了絕大部分人的核心痛點。

抖音及各大長短視頻平臺上皆有教人輕松減肥的各種健身主播、和各種減脂操，其中也不乏健身有成的帥哥、美女，也具有幽默風趣的口條。其他減脂操的效果也聽說有不俗的效果，皆滿足上述的痛點。為何偏偏是劉畊宏的毽子操火了呢？

關鍵就在于“使用場景”。

二、使用場景

從梁寧《產品思維30講》的定義：

場，代表的是”時間+空間“ ；景，代表的是”情景+互動“。

1. 時間

▲數據來自新抖截圖

劉畊宏專門挑18-21點的時間直播，并巧妙地避開了周一（周末后第一天工作，用戶較常加班處理周末延伸的業務、或參加各種會議），與減少周五的小周末用戶可能加班趕工或跟朋友小聚的時間，盡量貼合用戶的作息時間。

2. 空間

劉畊宏上海家里的客廳，幾乎與在家運動的用戶一樣的地點（自家的客廳）。剛好的是近期上海仍在封控，與大部分在上海生活的用戶一樣，被迫待在家里。與在上海的用戶的空間同頻，讓用戶有不自覺的親切感及熟悉。

3. 情景

1、音樂：選擇周杰倫的《本草綱目》，一首旋律工整的快歌，同時是大多數80、90后的共同記憶。本身這首音樂就很適合作為“健身操”的BGM，大量重復性旋律，維持身體的律動節奏頻率一致。

再者，這首歌為中國風，且有強調中國民族驕傲的意涵，從情感上呼應了被迫在家封控的一種情感，貢獻自己，成就民族驕傲的正面情緒。

并且，也喚醒了用戶的記憶，劉畊宏跟周杰倫的鐵哥們這一關系，加強對劉畊宏的好感度。

2、家庭：劉畊宏不僅自己教課，還會帶上老婆或岳母一起，與在家封控的用戶一樣，大部分家人都在一起的空間，與用戶的家人關系同頻；

老婆、岳母體力沒劉畊宏那么好，而自然地流露真實的狀態，如痛苦面具（猙獰的表情）、自己暫停動作休息、喘氣，與用戶在跟操的情況同頻，讓用戶覺得自己不會太不行，而有信心繼續一起做。

4. 互動

劉畊宏總是會用很正能量的詞語鼓勵用戶，“Come on，go，人魚線，馬甲線，練起來”、“腰間贅肉咔咔讓它掉”，帶動用戶高傲的情緒的同時，也將用戶期待的效果，通過言語進行“預現”，激勵用戶跟操的同時，也刺激這用戶對跟操結果的滿意感（因為在腦海中預現了一次）。

再者，毽子操的動作簡單，讓用戶的學習成本很低，只要簡單看一下，就能跟著一起完成。

并且，踢毽子是大多數用戶童年的共同記憶，按筆者自己生活的觀察及體驗，公司同學常趁中午休息時間的空檔，一群人聚一起踢毽子，歡樂、戶外、團體友誼構建了這一活動的內核；現在無法出門與朋友聚會、一起運動，而劉畊宏的毽子操串聯在不同空間的朋友一起運動，用替代的方式重現踢毽子的歡樂，讓用戶不自覺地喜歡上這一動作。

一個好的產品除了“滿足用戶真實需求”、“定義清晰使用場景”外，還有“附加價值”。

三、附加價值

近年因為疫情、家庭關系，周杰倫已鮮少出現在大眾視野，且周杰倫在快手，幾乎無法在抖音上看到他，而劉畊宏便成為他最佳的替代商品。

并且劉畊宏曾經當任周杰倫的私人健身教練多年，在跟著劉畊宏做毽子操的時候，也會讓用戶感覺自己好像享受到了跟周杰倫一樣的待遇，做了一樣的事情，還聽著周杰倫的歌。

將對周杰倫的情感，投影到劉畊宏身上，這就是對用戶最大的附加價值。

四、總結

劉畊宏的毽子操，從上述的各方面來說，確實是一個好產品。但后續劉畊宏的直播還能不能維持這樣的高熱度。個人覺得是難度很大，從劉畊宏新的龍舞老說，便可略知一二。

龍舞動作強度較大，《龍拳》音樂旋律不夠工整，都加深了用戶的學習成本，直播現場嚇走了40+萬粉絲。

另外，隨著疫情的過去，上述的“使用場景”便不復存在。能否找到用戶之后的好產品（好健身操內容），將是劉畊宏團隊最核心的挑戰。

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