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榮耀標識2022，唯一能阻止直播帶貨的，只有物流
編輯導語：本文總結了10條有關直播帶貨以及品牌營銷的干貨。比如直播帶貨放大流量、物流如何影響直播帶貨以及直播間的塑造等等內容。推薦想要了解直播帶貨的童鞋閱讀。
復盤周二和吳曉波頻道連麥的主要內容，看過現場的可以不看；本期非常干，充滿了各種互聯網黑話及品牌營銷專業詞，覺得累可以不看
本文是個人在翻閱大量數據以及多方溝通之后的心得體會，覺得不對可以不看。一共十個知識點。
一、所有視頻娛樂內容的終局都是直播帶貨——包括劉畊宏
短視頻帶貨的總體增量日漸萎縮（注意是增量，不是體量）。在15秒內就指望用戶達成消費決策不是不可能，但對內容質量的要求太高，要么強功能，要么強價格，多數商家做不到。
品宣溢價型視頻不太適合內容嘈雜、注意力失焦的沉浸式短視頻產品。反而看好開機大屏等倒計時廣告，所以廣告公司的春天又回來了。
目前主流商業化短視頻模式，要么是植入廣告露個小臉，要么是引流到直播間交割。前者的問題是，商品篇幅太小，互動數據好看但是轉化不好看。后者的問題是，需要用戶多做動作，這個損耗丟失率長期存在。
所以我們會看到很多賬號，干脆直接冷啟動硬播，投流只投直播間，損失一個流量來源，但是更聚焦了。
另外，在消費心智當中，當一個視頻爆火的時候，很多人都會評論：ta什么時候開始直播帶貨。簡而言之，這種：視頻火了就直播賣貨的路徑，已經成為了一種用戶共識。非常像在電視時代，先放節目預告，再上正片的邏輯。
媒體在創新進化，但人類沒有進化，接受信息的習慣路徑并沒有改變。
二、直播的流量只會被不斷放大而無法縮小
當一個平臺直播規模跑到100個億左右，在內部的直播BU部門已經非常穩了，產品優先級只會往前調，不會降級，也就是平臺會不斷給直播做加持。
杭州的MCN機構、直播機構、DP機構倒閉的再多，跟杭州這塊地沒有關系，跟各個直播平臺也沒有關系，基本都是物競天擇，適者生存，這個圈子90%以上的服務商都是投機主義，本來就是干一票不成就跑路的心態，大家不要虛假同感偏差。
隨著直播間越來越內卷，商品豐富度、內容豐富度、主播專業度都在提升，必然會拉升整體的轉化率和成交額，連續5年的用戶教育，形成直播購物習慣之后，現在直播復購穩中有升，結局就是更多人會告訴更多人來直播間買。
除非黑天鵝事件，否則直播的整體流量仍會不斷提升，未來有機會占到電商大盤一半。
三、能影響直播的只有物流
在當前政策下，全國超過92個城市都有地區封控，從而導致生產、倉儲、物流都受到不同程度影響。但預判未來基于病毒的變化，防疫政策也會有變化。
這次團購包括叮咚買菜的問題很明顯，團購的基礎工具不行，團長大部分都是白干，這無法形成商業模式。叮咚買菜則是卡在了基建物流上，當盒馬基于LBS定位進行小區購的時候，簡直是降維打擊，你不需要成團，不需要在群里盯著物流，跟收快遞一樣方便，非常適合人數少的小區和社恐宅一族。
所以，回到直播，躺在傳統電商上發財的日子要過去了，基于直播間的快反供應鏈，物流基建，冷鏈配送，同城宅急送都是亟待夯實的部分。未來可能直播物流是一個新機會。
四、下一個直播帶貨的主戰場：微信視頻號直播
公域入口太深、沒有投流、視頻號和直播沒有打通，這都是微信直播的問題。但所有的問題都是機會。隨著微信直播GMV的不斷提升，平臺肯定會升級入口，改進產品，加上微信天然的社交信任關系，高頻的，超長時間的使用環境，“好菜留到最后上”搞不好一語成讖。
當年大家偷偷摸摸在快遞里塞二維碼，客服偷偷發的衛星，未來收口可能都是回流到微信。企業微信號的大規模使用，群維護的經驗累積，未來圍繞微信直播的MCN機構、供應鏈、大主播又會出現。別忘了，人類的本質就是復讀機。
五、主打平臺和分發平臺的區別
內容平臺的直播間汰換率遠高于電商平臺直播間，抖快這兩年都是城頭變幻大王旗，主播和商家幾乎一年一換，很多品牌都是一波流。但是CPM確實便宜，客單價和轉化率也在持續上漲。大家自己平衡。
貓狗拼開始守城，都在推大品牌和老店鋪，這對電商老司機們更友好了，雖然爆單更少了，但平銷更穩了，而且成長路徑更明確，投機主義時代結束。
所以想做流量分發，還是內容平臺，但是底盤要穩的話，還是重倉貓狗拼。
六、直播從2.0到3.0
如果你今年還在猶豫要不要做直播，我建議直接放棄，做得好根本不用轉型，做得不好才要轉型。直播不是萬能靈藥，需要重資金、重人力的長期投入，遠水解不了近渴。
現在的直播培訓，0-1螺旋起號的 1.0基本結束。大家都是在做細節糾錯的2.0，未來要做求同存異的3.0。而3.0比拼的是創意、連續不斷的創意、層出不窮的創意，是一個大浪淘沙的階段。
靠單條視頻，單一內容打爆的賬號，即將進入創作瓶頸期，當平臺在早期給定向內容的流量扶持結束之后，怎么增粉、怎么填充內容庫，怎么持續性的穩定創作，就變成了橫亙在所有人面前的終極考題。
七、人貨場理論從1.0到2.0
如果說從2018-2021，做直播只要抓住人貨場三要素去優化 ，很多問題都是有解的，主播不行換主播、貨品不行換貨、場景不行換背景 。但到了2022下半年，大家面臨的考驗更多了。
人貨場解決前端問題、倉配服解決后端問題、管培造解決運營問題、品效銷解決利潤問題。你發現什么都要靠自己了。
設計更適合直播間的產品、應對更高退貨率的動態倉儲、自己培養主播、自己造節、自己想辦法做復購，這是一個系統而龐大的工程。
八、不是所有人都適合做直播
考驗主播耐力、心理承受力、專業度、親和力的時代過去了，現在的主播從0-1都能受到很多專業培訓，直播間的基礎運營也不會像以前一樣各種翻車硬傷。從拼努力，進入了拼天賦。正如100000個歌手可能都出不了一個汪峰，更別提周杰倫這樣的天縱奇才。
現在，一個好主播被垃圾運營埋沒的幾率很低了。
由于電商直播脫胎于秀場直播，所以無論是達人直播，還是品牌直播，都需要自帶表演成分，有劇情變化，目前還是比較糙的階段，但演技派的主播確實在下一個階段更吃香。
平臺美顏工具已經到了可以換頭的地步，所以顏值不重要，口音不重要，重要的是會演會互動。
白羊熱情大嗓門、獅子控場有大哥大姐的氣場、摩羯隱忍發揮穩定、金牛會算賬讓人放心、處女細節控選品嚴謹、雙子會表演讓人沉迷。這幾個星座的主播可能會占點兒先天優勢。
九、直播才是元宇宙的入口
我們一直以為元宇宙是虛擬人物、虛擬場景、虛擬貨幣，我覺得這個概念太虛幻了。元宇宙是一種沉浸式的互聯網生活，代表著束縛更少，活動半徑更大。
小兩口在線下，一天逛一兩個商場就腿抽筋了，但是在直播間，購物娛樂半徑接近5000公里，一會兒飛去看東北老鐵，一會兒在海南看泳裝小姐姐，再一會兒出國買跨境商品，但付出的體能只是動動手指。
元宇宙的1.0是對現實生活的映射，而不是純虛擬的二次元。
十、直播開啟的是在線人生
當中國人平均上網時長超過6小時，很多人甚至超過8-10小時，也就是說，我們的一天，除了8小時睡眠，清醒的16個小時里，有一半時間是在網上，那么在網上的另一段人生，就不是之前碎片化的上網沖浪，而是深度沉迷的真實人生。
當你一生有三分之一的時間在手機里，在線人生就會催生更多可能，比如：線下大學教你線下找工作，線上大學教你如何線上找工作，新工種也應運而生；再比如：除了吃飽穿暖這些馬斯洛基本需求，你的社交需求，贏得尊重需求，自我實現需求都在線上重構，你的夢想可能不再是一輛跑車，而是一個專屬于你的、特效拉滿的，直播間登場動畫。
未來的迷人之處，就在于它有無限可能。踏上直播這艘大船的時候，你會發現，它遠不止停留在海面這么簡單。直播的前方，是星辰大海。
作者：趙圓圓；微信公眾號：趙圓圓
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直播依然是賺錢的風口，用戶已經習慣了直播的形式，所以如果適合的話就可以繼續下去