編輯導語：隨著互聯網、大數據等技術的進一步發展，“互聯網+”成為新浪潮，每個行業都紛紛從線下搬到線上，進入萬物互聯的時代。但傳統行業最終的選擇是什么，都屬于每個企業的戰略選擇。本文就企業定位邏輯的點線面體展開分析，一起來看看。

我們今天看到的一切，都是一個新時代的開始，也是一次人類社會從農業文明到工業文明再到智能時代的偉大征程。面對不一樣的時代背景和不一樣的消費者，企業的戰略自然也應隨之改變。在這場全新的競賽中，誰能夠率先成功變革，誰就能夠搶占先機，獲得前所未有的先發優勢。

所有的企業都希望能夠對未來的市場進行準確的判斷，從而開展行動。雖然對未來的正確預判比任何資源都寶貴，但是如今已經很少有人能夠前瞻十幾年之后可能發生的事情。在這樣的環境下，企業不能故步自封，應該更快速地行動。即使行動失敗了，如果能夠換取對未來更清晰的預判，比別人快上半步，你就能夠在未來的世界中搶占先機。

如果是，就要加大投入的力度；如果不是，就要放棄。這是一個持續實驗的過程，遠見越來越清晰，行動的方向越來越清楚，戰略越來越明確，資源投入也越來越多。傳統戰略制定的過程變成了遠見和行動的快速迭代，這是一個動態調整的過程。

這種新戰略的核心的難點在于：一方面，遠見一定要快速找到落地點，不能大而空，否則只是空想，無法落地；另一方面，不能盲目跟風，要能不斷地總結思考，形成對未來的獨特判斷。這種“虛實結合”是很難的一種技能，需要長期訓練，也需要團隊配合。

互聯網和傳統產業的結合是當下的新浪潮。然而，二者的結合到底誰為“體”，誰為“用”？我們面臨的是商業范式的大革命，還是傳統產業的升級？這些判斷直接影響每個企業的戰略選擇。隨著互聯網、云計算、大數據等技術的進一步發展，我們將從傳統的工業時代進入萬物互聯的時代，從供應鏈效率主宰的時代進入網絡協同的時代。

一、“點—線—面—體”的定位邏輯

我們聽到過很多企業的問題莫過于“我的公司下一步應該怎么辦”。隨著討論的次數越來越多，我慢慢發現，在新的商業大環境下，傳統的戰略理論框架已經出現很多不適應之處。

戰略最核心的是定位，這是業界公認的事實。定位最傳統的理論框架由邁克爾·波特最先提出——成本領先、差異化和利基市場的競爭戰略。大師的智慧無疑令人嘆服，站在巨人的肩膀上，我也有自己的一點兒粗淺想法，我將之稱為“點—線—面—體”。

1. 面

在這個體系中，“面”指的是平臺或者生態型企業?！懊妗钡暮诵氖且袆撛煨履Ｊ降目赡苄?，它要廣泛地連接不同的玩家。換句話說，想要成為“面”，起碼得是一個市場。大家或許還記得之前我說過，“網絡時代最有價值的是網絡效應”，“面”的核心要素也是如此。

要想創造網絡效應，就要建造一張協同網絡。如果沒有協同網絡，網絡效應便無從談起，進而無法催生眾多的新角色，也就無法成為一個成長性良好的“面”。

如何快速地擴張網絡，將網絡協同做到極致才是公司發展的當務之急，但很少有人能夠意識到這一點。有些人對市場很敏感，但他們并不具備“面”所需要的系統化架構能力，特別是持續運營和研發產品的能力。他們擁有的是某些稀缺資源，或者在特定時間點最需要的能力。

對于這樣的創業者，有時候我也會比較直接地建議——其實“點”也是一個很好的定位。

2. 點

“點”是指在“面”上存在的各種各樣的新角色。比如，在淘寶上就有很多豐富的角色，從賣家到給賣家提供物流服務、模特服務、軟件服務甚至代運營服務的商家，這些角色都是淘寶這個“面”上的不同的“點”?！包c”和“面”是共生共榮的關系。

“面”要發展，就要為其上的“點”創造生存和發展的機會。淘寶能夠有如今的龐大體量，很重要的一個原因是有眾多的“點”在淘寶上獲利頗豐。一浪接一浪的人在淘寶上賺到了錢，就會反過來推動淘寶這個“面”的發展。

永遠不要低估“點”的價值，在準確的時間節點找到合適的“面”，并與之共同發展，也可以讓“點”實現爆發式成長。當然，“點”考驗的是創業者的眼光，因為“點”存在一個很大的挑戰——它本身的壁壘并不高，這就意味著創業者對時機的把握能力至關重要。

3. 線

僅有“點”和“面”無法構建完整的生態，因為“點”和“面”無法直接為消費者或者客戶提供服務。還有一個角色不可或缺，我將之稱為“線”，因為它連接了“點”、“面”和最終的客戶。對于“線”來說，“面”的選擇至關重要。你可以選擇做淘寶賣家，也可以選擇做微商，抑或選擇做微博大V，選擇的自由完全在于“線”。

淘寶賣家就是典型的“線”。依托于淘寶這個“面”，淘寶賣家能夠直接為消費者提供產品和服務。這條“線”之所以能夠較輕資產地快速發展，很大一部分原因是它全面享受了淘寶這個“面”提供的各種基礎服務，例如支付和物流，也包括后來的金融服務和云計算服務。

與此同時，淘寶賣家又充分利用了淘寶上多元的“點”所提供的種種價值，快速地整合了傳統供應鏈上的各種資源，更高效地提供經過整合的一站式服務。

網紅品牌是一個非常典型的例子。這條“線”能夠在較短的時間內迅猛發展，很重要的一個原因是在淘寶上有為數眾多的可供借力的“點”，設計、推廣、客服和生產等方面完全可以進行外包。

因此，只要網紅品牌能夠將注意力完全聚焦于自己最擅長的能力之上，再借助這個能力將整個鏈條中所有相關的“點”整合到一起，就能夠得到快速發展的機會。

作為“點”的整合者，網紅品牌這條“線”能夠獲得今日的巨大成功，離不開網紅對客戶持續深刻的理解，以及不斷整合不同的資源。

由于“面”的基本盤發生了根本性變化，如今爆發式成長的“線”所依賴的整套運營體系與傳統B2C模式完全不同，它們的運營最接近C2B模式——基于客戶持續的互動，提供新型的品牌、社區、產品，甚至是越來越創新的整套供應鏈管理體系，讓效能達到一個前所未有的高度，向客戶提供真正精準的服務。

4. 體

“線”是對傳統B2C服務的超越和顛覆，這種顛覆扎根于“面”的支持力量，以及“面”賦能的“點”創造的更多的可能性。因此，“點”、“線”和“面”是一個三者共生、共同發展的結構，這也是我們將類似淘寶的體系稱為生態體系的原因所在?！绑w”的概念由此而生。

“面”是“體”最根本的組成要素，在“面”的擴張過程中，如果能夠有足夠強大的基礎，也許還會衍生出其他的“面”，進而形成一個日趨完善的“體”。

以淘寶為例，因為支付和信用在淘寶上如此基礎且重要，所以支付寶源于淘寶，但逐步有別于淘寶，變成一個獨立的第三方支付平臺，形成了另外一個新的“面”，并且在這個“面”上支撐了無數的支付服務。

云計算也是如此，它的起步是支撐所有淘寶賣家的商云，然后逐步衍生出其他創新服務。這些“面”互相交錯融合，推動了中國經濟的升級換代，形成一個基于互聯網的新型經濟體。淘品牌的崛起給淘寶帶來了更多的流量，這些流量養活了更多的服務商，而服務商的壯大又帶來了下一批的網紅崛起，整個“點—線—面—體”的擴張過程一浪接一浪。

四者中最核心的是“面”，因為“面”一方面有可能逐步演化成“體”，另一方面也支撐了“點”的繁榮，并給“點”賦能?！熬€”又憑借這些“點”和“面”提供的能力和支持，對傳統供應鏈管理體系進行降維打擊。

“點、線、面、體”每一個定位的背后都有著不同的邏輯，需要不同的運營原則、資源調配方法，甚至競爭壁壘和最后可能的發展路徑都大為不同。所以，明確自己在未來網絡化世界的定位，是決定企業發展方向的第一步。

本文由@山人小道 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議