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編輯導語：隨著互聯網時代的發展，各個電商平臺也在不斷地發展中，每個電商平臺的業務都有所不同，本文作者講述了如何通過資金和發票流轉區分各類電商平臺，感興趣的一起來看一下吧，希望對你有幫助。

最近在研究各類電商平臺的區別。大概整理了一下資金流和開票流。通過資金流和開票流，淺談一下各類電商的業務區別。

一、電商平臺

類似淘寶、抖音、京東非自營業務。

這類電商平臺的資金流：用戶將資金給到平臺的用戶賬戶中，平臺在訂單完結后，再扣除一定的服務費用，將剩余資金給到供應商。

發票流是供應商給用戶開具訂單金額的發票，平臺給供應商開具服務費對應的發票。后續由于國家對電商交易合規的監管，為了規避二清，各大平臺通過接入監管銀行或者平臺自身的支付牌照做起了資金監管。如上圖所示，通過資金監管賬戶，錢先到供應商的賬戶中，再流轉到平臺賬戶中完成合規的交易。

另外可以說明的是，微信本次的交易組件升級中，也提出了要采用二級商戶的形式，當交易完結后，才可以進行扣服務費（手續費）后的資金進行提現。

這類電商平臺主要是通過服務費進行盈利。電商平臺提供統一的訂單規則，由供應商自行管理商品和發貨。

二、自營電商

舉例：京東自營

這類商家的資金流：

自營平臺從供應鏈，用采購價采購貨品，再通過定價策略，以銷售價格售賣給用戶。自營平臺給用戶開票，供應商給平臺開采購發票。這類電商和平臺電商的區別，主要是盈利模式不同，賺取的是銷售價和采購價的差價，對應的增加了倉庫的費用。

但是現在有一種新的電商形式是無貨源，以銷定采?？梢蕴嵋痪涞氖?，對采購商的結算模式有兩種，一種是先付后發，一種是賬期先付后發。

自營電商的一個優勢是，它可以作為供應商入駐到各大電商平臺。完成自營和平臺的結合。如下：

三、分銷電商

舉例：抖音達人分銷

供應商入駐平臺后，通過大V進行商品銷售。資金流是：用戶支付商品價格后，平臺抽取一定的服務費+大V傭金。

供應商可以在訂單完結后收到剩余的金額。分銷員可以收到扣除一定平臺服務費后的傭金。

扣除服務費的一個原因是平臺會為大V代開用戶發票（這里可以提個稅務小知識，一次收入4000元以下的，應納稅所得額為收入減800，按20％稅率計稅。如果收入在800（含）以下，則應納稅所得稅為0）。

通過資金流和發票流轉，可以看到平臺主要是賺取的技術服務費。

擴充一下，如果公司做的是2B的分銷業務，那么B端合作方應具有開票的能力。對應修改分銷員一條線就可以。

四、總結

以上介紹了三種電商的不同業務，感興趣的朋友可以將上述三種形式排列組合試試，比如平臺的2C分銷，自營2B分銷。另外還可以在此基礎上研究一下電商SaaS平臺玩法。

期待電商行業有新的玩法出現。

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