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編輯導語：產品有實際價值之后就可以考慮產品商業化的事，那么產品概念離商業化還有多遠呢？本篇文章作者分享了有關產品概念商業化的內容，分析了產品能否立項、可行性驗證以及產品節奏等內容，一起來看一下吧。

一、產品是否能立項

得到idea很容易，它生產成本并不高，但真正要把它落地，其成本遠超過預算。

回歸產品原點，目標用戶是誰 +他們面臨什么問題（有什么痛點）+ 解決方案是什么（在什么場景下，用什么方案解決實際問題，付出成本是什么，得到回報價值是什么）。

簡化下，產品因能解決用戶在特定場景下面臨的實際問題，才會有存在的價值，產品有實際價值后，才有可能考慮商業化的事兒。

產品 =需求+ 解決方案 + 服務

需求，是目標用戶在特定場景下面臨的實際問題（痛點和不爽）。

解決方案，是洞察到這些特定場景下用戶需求，提供滿足這些場景下需求的工具箱。

服務，并不是每個用戶都清楚自己需要什么，將面臨什么樣的困境和煩惱，而服務正是通過科技化系統工具（如品牌營銷、社區運營、渠道運作、上下游供應商管理、售前/售中/售后客服系統）更好幫助用戶去解決問題（提升生活品質、工作效率、降低損耗等）。

產品是否能立項，其本質在于該解決方案是否為本應用場景下最佳有效方案。

通俗點兒來說，產品能否解決用戶實際問題，能給用戶帶來多大價值，又能給公司帶來多大價值，需要付出多大的成本（這些點能講清楚，說明白，邏輯嚴謹，過立項基本盤已具備了，剩下看公司戰略、看Boss判斷&決策）。

二、產品可行性驗證

產品立項通過后是萬里長征的開始，其后面還將面臨著很多考驗，主要有技術方案、成本、品質、體驗、營銷渠道、服務可支撐性等等關卡需要通過。

技術方案，用何種方案解決用戶問題是可行的，同時還需要考慮產品競爭力，考慮成本，考慮可量產性，考慮開發周期，考慮產能供應等等，在這些款款條條約束下，做平衡，做取舍，取交集是非常有挑戰。

終端產品，離不開上下游的方案商支撐，要獲得更好支撐，很簡單，要讓方案商跟著你能穩定的賺錢（有出貨量，現金流穩定，不拖欠賬期）。

行業里有一句很通俗的話“你怎么對待方案商，方案商就怎么對待你”，真的很在理。

有方案商支持，一些新興技術方案愿意第一時間給你推薦，配合你產品快速完成POC（技術方案可行性驗證，完成產品在特定應用場景下性能指標綜合測試評估，達到預期可驗收效果），接下來對產品的可量產性、批量后成本、物料備貨周期、工廠產線試產多方面綜合驗證評估，最后將技術方案正式導入技術庫里，為產品走向量產化，贏得首發，搶占更多市場份額做好鋪墊。

除了技術方案可行性驗證外，商業可行性也要能算的過賬，投入多大人力+資源，產品目標成本是否在控制范圍之內（有多少毛利）？到最后能賣多少貨？（用戶是否會真金白銀買單？究竟會有多少用戶愿意買單）？

最初階段產品是要能跑通MVP（即是能找到有效種子用戶來驗證產品價值（使用價值+商業價值，說通俗點：有用戶愿意花錢買產品來解決實際場景中問題），第二階段產品可嘗試官網(用戶社區)眾籌，用demo或視頻講清楚產品價值（在什么場景下，如何解決實際問題，所花費代價是什么，帶來用戶體驗和效果是怎樣的），講清楚產品做成所需要投入資金+項目計劃。

總結，產品完成CDP后，交由IPD團隊之前，可行性驗證很重要（它能幫產品驗證技術、成本、量產、商業可行性，提前識別產品落地過程中的坑坑洼洼）。

三、產品節奏

什么是節奏，對于智能終端產品來說，是什么時候開始規劃，什么時候開始做，什么時候開始賣，什么時候退市，什么時候推出下一代，這些節點很重要，就像夏天是賣西瓜的黃金階段，冬天是賣雪糕的黃金階段，錯過了市場窗口，就得等來年。

如何判斷產品節奏（時機）順勢而為（順應政策+技術+經濟趨勢+社會需求）？

比如像2019年5G商用牌照正式發放，驍龍和聯發科最新5G技術方案已具備可量產化，國內三大運營商全面啟動5G基站招標建設，用戶對5G智能手機充滿了好奇和期待，在這樣的大環境下，此時頭部手機廠商全面切入5G推出智能5G手機產品。

產品全生命周期，可分為產品Charter立項、IPD研發、GTM、EOL四個大階段。

Charter立項，主要完成解答“為什么要做新產品，新產品如何賺錢，新產品如何成功”三大問題。

IPD研發，主要完成Charter立項后的PRD（產品包），實現產品可行性驗證、開發、量產，具備上市條件。

GTM，根據產品定位，提煉出核心賣點，結合品牌文化進行包裝，準備營銷物料，聯手各大電商平臺、社交平臺、渠道商啟動營銷活動，將產品最大程度高效的傳播到目標用戶群體里，轉化為消費者購買決策。

EOL，復盤全周期中的成敗，降價去庫存，為新產品讓路，啟動下一代產品規劃立項。

智能終端產品，一般節奏，是以上市節點來反推產品規劃、研發、生產時間節點，每個關鍵節點必須要達成階段性目標，有了這樣的節奏，產品才有可能在激烈市場競爭中取得較好成績。

本文由 @pony 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。