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編輯導(dǎo)語：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，短視頻和直播行業(yè)也在不斷發(fā)展中，越來越多的自媒體博主入駐各個平臺，本篇文章作者講述了B站UP主一個月漲粉數(shù)十萬的關(guān)鍵要點(diǎn)，一起來學(xué)習(xí)一下。

本篇通過解析UP主“bobo最洋氣”在美妝領(lǐng)域中如何找到內(nèi)容新卷法，打開一條適合自己、契合賬號、受眾覆蓋面廣的小眾賽道，從中為創(chuàng)作者提供一些思考和借鑒。

一、入駐即百萬曝光，大眾賽道下的小眾思路

UP主「bobo最洋氣」初入B站發(fā)布的第一支作品就攬收166.9w曝光量，一個半月漲粉43w，迅速成為B站美妝區(qū)的“新人黑馬”。

▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

美妝區(qū)是B站一大分區(qū)，美妝領(lǐng)域相較于其他分區(qū)更早的形成一套完整的內(nèi)容模式，以大眾熟知的教學(xué)、測評、分享等內(nèi)容為主。

在B站官方發(fā)布的《2021 B站創(chuàng)作者生態(tài)報告》中顯示，花火平臺年度合作量TOP1是美妝領(lǐng)域。

▲圖片來源-B站《2021 B站創(chuàng)作者生態(tài)報告》

我們可以總結(jié)出，其實(shí)美妝區(qū)作為大領(lǐng)域分區(qū)有很高的商業(yè)價值，創(chuàng)作者接踵而至以至于不斷內(nèi)卷，這也導(dǎo)致了美妝區(qū)蕓蕓創(chuàng)作者中內(nèi)容模式復(fù)制率高，內(nèi)容形式同質(zhì)化相對嚴(yán)重，要想在大眾領(lǐng)域下挖掘出小眾賽道是具有一定難度的。

那么UP主「bobo最洋氣」又是如何在大環(huán)境下獨(dú)辟蹊徑的呢？

我們先從UP主早期內(nèi)容分析，bobo最洋氣的美妝道路是從短視頻平臺開啟的，一開始內(nèi)容模式也如美妝區(qū)眾多創(chuàng)作者一樣是凸顯如何“美自己”，以美妝教程為主，但即便是有扎實(shí)的美妝技術(shù)，在美妝領(lǐng)域內(nèi)卷嚴(yán)重的形勢下反倒顯得平平無奇，缺少賽道競爭力。

▲圖片來源-抖音達(dá)人bobo最洋氣

在經(jīng)過同質(zhì)化內(nèi)容的嘗試后，UP主轉(zhuǎn)變了思路，美妝說到底就是對面部進(jìn)行調(diào)整，而美妝區(qū)最常見的就是上述所說的“美自己”，“如何讓自己變美”是美妝區(qū)最常見也是最泛的內(nèi)容形式，但讓UP主迅速出圈的則是從“美自己”延伸出“變他人”。

同樣是展現(xiàn)化妝步驟，但bobo最洋氣重在“變”，改變了化妝的目的但技術(shù)也能得以保留和展現(xiàn)，一方面改變了內(nèi)容思路，打造內(nèi)容差異為作品帶來嶄新的看點(diǎn)，另一方面在“變臉”的過程中也能做到化妝技巧教學(xué)。

但是“變”什么？為了能夠讓作品迅速在流量池中激起水花，UP主選擇變明星，明星自帶的輿論流量，為UP主順勢帶來更多的自然曝光。

▲圖片來源-B站UP主bobo最洋氣

一張一成不變的臉，卻能經(jīng)過化妝品的疊加成為另一個人，這就是UP主bobo最洋氣通過【變臉】打造出的【差異】。

從UP主的輿情分析中可以看出【易容術(shù)】一詞已經(jīng)成為其人設(shè)最大的看點(diǎn)，初入B站就成為平均百萬播放的實(shí)力UP主。

▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

二、打破領(lǐng)域局限，擴(kuò)大受眾覆蓋

前面提到UP主bobo最洋氣是通過硬核的化妝技術(shù)將自己的臉化成一個個有名氣的明星人物，但其不受限于自身的性別和年齡，模仿的人物不論性別男女、年齡幾何還是國內(nèi)國外都能夠去模仿。

UP主對自身內(nèi)容的不設(shè)限，也讓她的受眾打破了領(lǐng)域局限。

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，UP主bobo最洋氣的粉絲性別分布有4成以上是男性群體，雖然如今男性進(jìn)入美妝領(lǐng)域的比重正在逐步上升，但仍舊是一個小占比的群體，而UP主卻能擁有40%以上的男性受眾。

▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

在擁有女性受眾的情況下，男性用戶的占比也同樣不在少數(shù)，原因是什么？

總結(jié)了三點(diǎn)原因：破局限、新內(nèi)容、大反差。

破局限就是上述所說的UP主對自身模仿對象的不設(shè)限，不論是古今中外還是男女老少均能做到“被模仿者看了都要愣一下”。并且不同明星吸引的受眾也均有不同，模仿對象不受限能為作品帶來被模仿者的自然流量，也就意味著能帶來更廣泛的受眾目光。

▲圖片來源-B站UP主bobo最洋氣

新內(nèi)容重在“新”，美妝區(qū)仿妝通常會被創(chuàng)作者提前聲明“仿妝不仿人”，但UP主bobo最洋氣則是“仿妝就仿人”，這樣的內(nèi)容形式就已經(jīng)不是單純的面向需要學(xué)習(xí)化妝技巧的人群，而是延伸成為硬核技術(shù)展示，而這一點(diǎn)也與B站用戶的內(nèi)容偏好不謀而合，從單一的圈層群體轉(zhuǎn)變?yōu)?strong>吸引全平臺的用戶。

大反差則是UP主仿妝的前后差異，為觀眾帶來一瞬間的視覺沖擊感，“判若兩人”的效果是UP主硬核技術(shù)的最好證明，同時也是大領(lǐng)域下垂類內(nèi)容美妝教學(xué)以外的最大看點(diǎn)，看點(diǎn)豐富，受眾自然得以擴(kuò)大。

三、總結(jié)

面對同質(zhì)化嚴(yán)重的內(nèi)容形勢下，大眾對于“創(chuàng)新”內(nèi)容有著更為強(qiáng)烈的反應(yīng)，打造差異化明顯的內(nèi)容不僅是創(chuàng)作者的“當(dāng)務(wù)之急”，也是創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)長效運(yùn)營，在大領(lǐng)域賽道上脫穎而出的“必經(jīng)之路”。

UP主「bobo最洋氣」求同存異，找準(zhǔn)垂類領(lǐng)域后從固有的美妝內(nèi)容中延伸出新思路，用“變臉”的小眾內(nèi)容打造出賽道差異點(diǎn)，這一點(diǎn)同樣適用于其他領(lǐng)域，創(chuàng)作者應(yīng)該避免被大環(huán)境禁錮，因?yàn)椤捌渌硕荚谧觥本碗S波逐流，這樣的運(yùn)營并不會長效，反而會逐漸被埋沒。

同樣的，每一個領(lǐng)域都會形成主要的受眾群體，創(chuàng)作者進(jìn)入一個領(lǐng)域后，首先是尊重領(lǐng)域的主要受眾，在垂類內(nèi)容吸引圈層用戶的基礎(chǔ)下再去擴(kuò)大內(nèi)容看點(diǎn)，吸引更大范圍的群體。

聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋，文章封面來自B站UP主【bobo最洋氣】作品截取。

本文由 @TK 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。