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編輯導(dǎo)語：受疫情影響，眾多企業(yè)受損嚴(yán)重，但一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻有了意外的發(fā)展。抖音、快手、視頻號等短視頻、直播平臺的發(fā)力，再次將知識付費(fèi)推向了大眾的視野。本篇文章作者分享了為什么知識付費(fèi)迎來第二次機(jī)會，以及需要注意的問題，一起來看看吧。

這幾年抖音上的知識類博主層出不窮，數(shù)量明顯比公眾號、微博上多了很多。

對于這類博主來說，變現(xiàn)主要有三種方式：帶貨、廣告和知識付費(fèi)。

其實(shí)知識付費(fèi)早在2016年的時候就火了一波，比較知名的幾個平臺像千聊、小鵝通、荔枝都是在這期間誕生的。

但是從2019年以后，知識付費(fèi)其實(shí)并沒有那么火熱了，不僅許多平臺接連倒閉，就連曾經(jīng)許多做培訓(xùn)的也不玩了。

可是，知識付費(fèi)卻因疫情再次迎來了第二春，2020年疫情爆發(fā)的時候，許多人也許還沒有完全意識到。

隨著疫情的持續(xù)以及抖音、快手、視頻號等短視頻、直播平臺的發(fā)力，再次將知識付費(fèi)推向了大眾的視野。

那么今天村長就和大家聊聊，為什么知識付費(fèi)迎來了第二次機(jī)會，以及做知識付費(fèi)需要注意些什么。

一、知識付費(fèi)迎來了第二次機(jī)會

1. 疫情對各行業(yè)的生意產(chǎn)生了沖擊

這次疫情來的很突然，影響也比較漫長。

無論是線下實(shí)體、還是線上電商賣家以及做內(nèi)容供給等各行業(yè)的人來說，影響都很大。

許多人對疫情的負(fù)面影響沒有足夠重視，尤其是面臨長時間的企業(yè)停擺、以及上下游企業(yè)的沖擊。

而這些不穩(wěn)定的因素，使得許多企業(yè)都在開始找企業(yè)轉(zhuǎn)型的方法以及試圖在線下開展新的業(yè)務(wù)，這對做知識付費(fèi)的供應(yīng)商來說是一個很好的機(jī)會。

2. 疫情對線下培訓(xùn)的影響

疫情不僅讓許多國際性的大會取消或延期，線下許多傳統(tǒng)的展會、會議、培訓(xùn)也受到了影響。

其實(shí)線下培訓(xùn)的效果是遠(yuǎn)好于線上的，不僅是培訓(xùn)的內(nèi)容吸收，還有參會人員的資源對接。

但是疫情迫使了許多原有的培訓(xùn)不得不轉(zhuǎn)移到線上來進(jìn)行。

3. 疫情帶來的恐懼

為什么這么多人開始想在線上找出路，去付費(fèi)學(xué)習(xí)，很重要的一個原因就是疫情未知帶來的恐懼心理。

不知道疫情什么時候得到緩解，但又怕錯過了與年輕人做生意的新機(jī)遇，新平臺。

更是怕自己對于新業(yè)務(wù)、新模式的未知。

以前還可以靠線下各種會議交流獲取足夠多的信息源和生意資源，但是疫情讓很多企業(yè)倒閉了、裁員了，甚至許多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)因市場的影響，暫時突然消失了。

4. 個體傳播、獲客更便捷

大家看一下，疫情之后的抖音，無論是一些經(jīng)濟(jì)學(xué)者、大學(xué)教授還是企業(yè)家、包括各種領(lǐng)域的牛鬼蛇神都冒出來了。

一方面是疫情對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來的收入沖擊需要找新的平臺，另一方面是對于企業(yè)和個人來說，在抖音這些渠道上的傳播，其實(shí)更加的簡單、便捷。

以前在線下做業(yè)務(wù)還需要業(yè)務(wù)員出去跑，還需要線下租場地、組織人員，前期準(zhǔn)備到落地實(shí)施，一個線下付費(fèi)培訓(xùn)的活動至少要十天半個月。

但在抖音上，當(dāng)天拍視頻、上傳，投放，就能開直播賣課程了。

而且通過矩陣號的方式，一天拍的視頻，傳播和轉(zhuǎn)化效率遠(yuǎn)高于在線下奔波。

二、知識付費(fèi)的三個主要玩家

那么知識付費(fèi)的第二波小浪潮，對于這個領(lǐng)域的玩家有什么樣的影響呢？需要做些什么動作呢？

1. 工具商

對于工具商來說，如果只是單純的提供知識分享和課程培訓(xùn)的話，目前行業(yè)里面已經(jīng)有頭部玩家了。

所以核心還是要找到合適的新切入點(diǎn)，符合這些知識博主對于內(nèi)容、培訓(xùn)、會員、活動、裂變等各方面的需求，否則再做一個類似小鵝通、千聊等相關(guān)的平臺都是白搭。

但是也要強(qiáng)調(diào)一下，做這種服務(wù)于知識類博主的平臺，體量是有限的，幾十億左右的。

2. 培訓(xùn)企業(yè)

大家刷抖音的時候，應(yīng)該遇到許多有企業(yè)背景的商業(yè)知識分享號，比較知名的就是博商。

他們的內(nèi)容多半是之前線下公開或私密培訓(xùn)中的片斷，然后讓剪輯人員批量的進(jìn)行重組剪輯發(fā)布。

對于這類做傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略顧問、全案操盤、培訓(xùn)、咨詢的企業(yè)來說，線上的確是一個很好的獲客機(jī)會。

但是，要把交付做好，依然要回歸到線下才可以。

另外，這樣的企業(yè)也許一年也能做十幾個億的業(yè)務(wù)規(guī)模，但天花板很明顯，否則交付的質(zhì)量是有影響的。

而且，依然要明確自己的業(yè)務(wù)區(qū)間，而不是幾十、幾百的客人都要去抓，而是通過價格篩選，找到可以長期服務(wù)的大客戶。

3. 個人博主

對于個人知識博主來說，抖音的確是業(yè)務(wù)的放大器。

但既然做知識付費(fèi)，核心是聚焦，選擇一個領(lǐng)域來做知識內(nèi)容的交付。

有些人會通過抖音來做付費(fèi)社群的引流和變現(xiàn)，村長個人的建議是做一次性付費(fèi)的交付是最簡單的，成本最低，變現(xiàn)最快。

三、知識付費(fèi)變現(xiàn)的四個問題

依據(jù)村長這兩年自己做課程以及和一些同行交流的經(jīng)驗，對于個人知識博主做變現(xiàn)提以下四點(diǎn)需要注意的地方。

1. 培訓(xùn)

社群雖然也是收入的大頭，但還是剛才強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)，集中精力專注做培訓(xùn)。

培訓(xùn)的交付，會讓你節(jié)省很多時間、精力，同時積累口碑。

因為你只要持續(xù)性的做好引流和課程的打磨就行了，用戶會根據(jù)自己的需求去付費(fèi)購買課程。

你完全不需要像做付費(fèi)社群一樣，持續(xù)一年的去做服務(wù)，去想活動。

另外，專注于做線上課程的交付，沒有太大的必要做線下培訓(xùn)的交付。

這種交付對于個人知識博主來說，并不會為你帶來太大的收益增值。

2. 咨詢

咨詢這種訂單，在知識付費(fèi)中屬于一種變現(xiàn)形式，其實(shí)收入也還不錯。

但最大的問題就是客戶質(zhì)量、需求都參差不齊，收入和投入是很不成正比的。

另外，一般咨詢類的客戶，復(fù)購率機(jī)會為零。

所以，建議咨詢這個版塊，定一個中等的價格，同時限定數(shù)量。

比如村長一年關(guān)于咨詢的客戶收個29999，只服務(wù)5個，就夠了。

3. 師資

對于企業(yè)做知識付費(fèi)來說，除了獲客，就是師資。

師資決定了課程數(shù)量、內(nèi)容等級、也決定了客戶質(zhì)量和付費(fèi)意愿。

所以我們剛才說像博商這樣的案例，你可以看到幾十個有頭銜的大咖在做賬號引流和授課。

除此外，抖音上開課吧這一兩年付費(fèi)投流做的也很多，許多類目的博主他們都直接合作開課，包括一些明星。

但對于個人博主來說，就是自己專注一個領(lǐng)域做課程變現(xiàn)即可，讓你自己成為那一個領(lǐng)域最頂級的專家。

比如閑魚賣貨、抖音無貨源、寫作培訓(xùn)，包括像演講、設(shè)計等等。

4. 課程

剛才說了，課程就是走爆款模式，但不限于只做一門課程。

而是專注在每一個課程的打磨上，比如一年就推出一兩門課程，確保是精品。

我有一個朋友2018年做的朋友圈變現(xiàn)課，到2022年還在賣。

一共10門課程，每一門的銷量都超過了2萬+，現(xiàn)在花的時間就是持續(xù)打磨。

從初、中、高的分層，到持續(xù)豐富里面的案例和實(shí)戰(zhàn)玩法，剩下的就是持續(xù)引流。

如果你自己想靠自己的知識經(jīng)驗進(jìn)行變現(xiàn)，不管是做顧問服務(wù)，還是做課程售賣。

不管是在抖音、快手，還是在公眾號、在行、千聊、小鵝通、知識星球、紛傳等等平臺。

目前來說，還是一個比較好的切入機(jī)會。

但如果疫情得到有效控制的話，線下知識付費(fèi)的風(fēng)口會再次關(guān)閉，所以要做這方面的，就早點(diǎn)布局。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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