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編輯導(dǎo)語：劉畊宏成功帶火了線上健身熱潮，各大健身房及健身平臺(tái)也探索出成熟的線上健身模式來提升會(huì)員體驗(yàn)。雖然線上健身是真需求，但純靠線上健身盈利或許是個(gè)“偽命題”。本文將具體解析疫情封控下單健身房的線上自救道路，值得閱讀了解。

“我在家鍛煉被樓下投訴了，我馬上下單了一個(gè)隔音毯，然后又跟鄰居溝通了一下?！?/p>

“我在樓下鍛煉，被保安轟走了，因?yàn)閹Я藥讉€(gè)鄰居訓(xùn)練，被投訴聚眾?！?/p>

這是因去不了健身房的會(huì)員和斜杠團(tuán)操課教練近期的真實(shí)狀態(tài)。

即便在健身房之外有各種形式的健身方式，但仍有沉迷擼鐵的會(huì)員每天都去健身房看一眼有沒有開門。北京市的一家樂刻健身房平時(shí)會(huì)員可以掃碼進(jìn)店，由于疫情封控，健身房?jī)?nèi)上鎖關(guān)閉，會(huì)員無法進(jìn)入。有會(huì)員遇到了前去拿東西的教練，跑上前去問健身房是不是開了。據(jù)教練說，遇到這個(gè)會(huì)員好幾次了，每天都來健身房看一眼，看來是憋壞了。

圖片：氫消費(fèi)攝

在氫消費(fèi)走訪過程中，看到了不少健身房都貼出了暫時(shí)關(guān)閉的通知。夏天來臨的五月份正是會(huì)員們的健身旺季，然而線下健身卻按下了暫停鍵。

圖片：氫消費(fèi)攝

各大健身房和健身平臺(tái)也探索出越來越成熟的線上健身模式來彌補(bǔ)宅家鍛煉的需求。無論是訓(xùn)練方式改進(jìn)，還是技術(shù)加持，都在提升會(huì)員體驗(yàn)。但對(duì)于以線下為盈利主導(dǎo)的健身房來說，依然杯水車薪。

一、自救：從線上團(tuán)課到線上私教

從把團(tuán)操課、私教課搬到線上，到開設(shè)特色的訓(xùn)練營(yíng)，各平臺(tái)都在疫情中摸索出了更加適合會(huì)員與教練們的訓(xùn)練方式。

2020年疫情初期，樂刻、超級(jí)猩猩便開設(shè)了線上課程，把團(tuán)操課搬到了線上。Keep也于2020年下半年招募了直播教練團(tuán)隊(duì)，推出直播課。

不同于線下課的表現(xiàn)方式，線上直播課對(duì)于教練的感染力和互動(dòng)方式有了更高的要求。

線上直播課人數(shù)眾多，教練無法看到會(huì)員、無法糾正會(huì)員的動(dòng)作，也給運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)較弱的會(huì)員帶來了不友好的體驗(yàn)。后來，各平臺(tái)在不斷改進(jìn)中推出了付費(fèi)線上直播訓(xùn)練營(yíng)。10人左右的會(huì)員同時(shí)在線，教練可以在會(huì)員居家打開攝像頭的情況下，充分看到會(huì)員的動(dòng)作并及時(shí)提出糾正建議；會(huì)員們之間又能彼此看到，以此來增強(qiáng)自己的訓(xùn)練動(dòng)力，減少課上劃水的可能，達(dá)到更好的訓(xùn)練體驗(yàn)。

超級(jí)猩猩推出了家里蹲免費(fèi)直播課，加入了教練與會(huì)員的練后聊天模式。一場(chǎng)酣暢淋漓的運(yùn)動(dòng)后，教練會(huì)留出20分鐘左右的時(shí)間與屏幕前的會(huì)員們互動(dòng)。“我們相見的方式有很多，有可能是明天，有可能是后天，有可能是下周，很快就能與大家在線下相見”，直播中的教練雪梨了解完居家健身的感受后，鼓勵(lì)大家堅(jiān)持訓(xùn)練，期待著與大家線下相見。

受到疫情的影響和線上課程的啟發(fā)，樂刻也在疫情之后研發(fā)了線上私教體系。

樂刻線上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，LITTA事業(yè)部總經(jīng)理章瑋告訴我們，“樂刻線上私教研發(fā)初衷希望覆蓋到更多樂刻門店覆蓋不到的用戶，更多的是三四線城市以及面向更多中老年用戶，幫助他們掌握專業(yè)的運(yùn)動(dòng)方式，也可以幫助年齡較大的用戶做康復(fù)訓(xùn)練?！?/p>

更重要的是，線上私教在疫情常態(tài)化的條件下，一方面滿足了不同城市的用戶對(duì)于私教的需求，保持會(huì)員在疫情期間訓(xùn)練狀態(tài)。另一方面也在一定程度上保證了教練的收入。

尤其是上海在封控將近2個(gè)月的時(shí)間里，“上海的樂刻私教已有40%以上的教練啟用了私教系統(tǒng)幫助會(huì)員居家鍛煉。不過有的用戶有的因?yàn)樽夥烤幼】臻g有限，訓(xùn)練不方便也未能接受線上私教的運(yùn)動(dòng)方式?！闭卢|談道。

章瑋介紹，樂刻線上私教課程花了重金邀請(qǐng)要求運(yùn)動(dòng)康復(fù)的醫(yī)生、醫(yī)學(xué)院的教授以及運(yùn)動(dòng)教練一起研發(fā)了的適用于線上訓(xùn)練的課程。此外，樂刻將線上體系與線下私教課程進(jìn)行了聯(lián)合，購(gòu)買線下私教課的會(huì)員可以用兩節(jié)線上課抵一節(jié)線下課。

在他看來，線上私教對(duì)于居家健身更加友好?！皩?duì)于一個(gè)家庭來說，只要購(gòu)買了私教的課包，一家人可以同時(shí)跟著教練鍛煉。同時(shí)在服務(wù)會(huì)員的過程中，每個(gè)會(huì)員的背后都會(huì)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在為會(huì)員服務(wù)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)包括了營(yíng)養(yǎng)師和不同的教練，可以為會(huì)員的訓(xùn)練和飲食做出個(gè)性化定制。”

針對(duì)于對(duì)線下私教課“有執(zhí)念”的會(huì)員，樂刻給教練開通了戶外線下私教課。在低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，教練可以與會(huì)員約在戶外，進(jìn)行1V1的線下課。如果需要杠鈴等器械，教練可以提前聯(lián)系店長(zhǎng)到店借用。

而北京的線下教練大多還在觀望狀態(tài)。樂刻北京的私教愛麗兒還沒有開線上課，“我會(huì)擔(dān)心會(huì)員的體驗(yàn)效果會(huì)大打折扣，還不如保留線下的美好?！比绻麜?huì)員有線上課需求的話，愛麗兒表示：“線上課需要選擇安全易掌握的動(dòng)作，同時(shí)節(jié)奏也很重要，否則很影響體驗(yàn)帶來造成負(fù)面情緒?！?/p>

IplusFit是一家精品健身工作室，也在疫情第一年便做了將近一個(gè)半月的視頻課程。通過微信視頻的方式，一節(jié)私教課會(huì)有一個(gè)教練同時(shí)給三到四個(gè)會(huì)員上課，教練可以隨時(shí)與會(huì)員視頻同時(shí)指導(dǎo)會(huì)員的動(dòng)作，教練何思潼告訴我們，目前課程還是免費(fèi)的，主要為了保證和督促會(huì)員居家鍛煉。

相比于樂刻、超級(jí)猩猩、Keep這類具有互聯(lián)網(wǎng)基因的平臺(tái)，傳統(tǒng)健身房則因?yàn)槿狈夹g(shù)加持和系統(tǒng)的線上體系，在疫情封控下更加艱難。

二、會(huì)員福利與盈利尷尬

“對(duì)于全職教練來說，太難了，幾乎零收入”，斜杠團(tuán)操課教練曉楠感慨。

對(duì)于以線下為主導(dǎo)的健身房來說，開設(shè)直播課程雖然一方面為會(huì)員帶來了福利：比如有免費(fèi)的選擇，收費(fèi)課程價(jià)格可能更加友好，同時(shí)也給其他城市會(huì)員帶來居家訓(xùn)練的機(jī)會(huì)。

但硬幣的另一面卻是，線上的收入對(duì)于線下健身房高昂的租金僅是杯水車薪。

北京健身房因?yàn)橐咔榉饪匕雮€(gè)月以來，平時(shí)有在健身房鍛煉的會(huì)員以及教練都開啟了居家跟直播訓(xùn)練或者戶外健身的模式。樂刻、超級(jí)猩猩的直播課以及Keep的線上課滿足了大家居家健身的需求。但大部分教練的直播都以公益為主，更多是為了更會(huì)員提供多種訓(xùn)練形式，從而督促會(huì)員們保持訓(xùn)練節(jié)奏。

成熟的線上健身平臺(tái)Keep、Fiture健身鏡等線上健身工具以及各個(gè)健身博主直播健身，也為用戶提供了大量免費(fèi)跟練的選擇，而大多數(shù)健身小白“更會(huì)選擇做劉宏畊女孩”，從而對(duì)線下健身房形成分流壓力。

由此，健身房所拓展的線上課也難以向用戶收取更高的費(fèi)用。

作為一個(gè)成熟的線上健身平臺(tái)，Keep以大量的免費(fèi)課俘獲了習(xí)慣線上健身、追求性價(jià)比的用戶。Keep的課程有更多全面的針對(duì)腰腹、肩頸、臀腿等不同的課程，更容易讓用戶在碎片化的過程中找到自己的訓(xùn)練課程。

而中高端用戶需求，也有Fiture魔鏡等為用戶提供訓(xùn)練工具和相關(guān)課程的品牌來滿足。

但這并不意味著線上平臺(tái)就可以高枕無憂。SUPERGYM創(chuàng)始人彭超認(rèn)為，“線下場(chǎng)館開展線上直播課業(yè)務(wù)，實(shí)則是疫情下的產(chǎn)物，會(huì)給平臺(tái)帶來一定的幫助。但在會(huì)員的體驗(yàn)感、交互性上難以與線下的團(tuán)操課的氛圍感和私教課的針對(duì)性訓(xùn)練計(jì)劃相比?！?/p>

沖擊上市中的Keep依然因盈利能力被詬病，單純的線上健身課程并不能帶來可觀的收入。Fiture魔鏡以4000-8000元高昂的價(jià)格和付費(fèi)課程，也難以在健身市場(chǎng)發(fā)展初期的中國(guó)拿下更多市場(chǎng)。

線上健身是真需求，但純健身平臺(tái)靠線上健身盈利或許是個(gè)“偽命題”。

三、教練個(gè)人出圈的機(jī)會(huì)來了

劉畊宏爆火后，借畊劉宏的東風(fēng)，超級(jí)猩猩的團(tuán)操課教練也哥因改編劉畊宏的毽子操在抖音出圈，吸引了鐘麗緹等明星與他合拍。

也哥在抖音有自己的自媒體賬號(hào)，在劉畊宏火遍全網(wǎng)之后，他把團(tuán)操課中常做的弓步蹲、深蹲、深蹲跳、波比、高抬腿等幾個(gè)動(dòng)作編排在一起。這條視頻@劉畊宏之后，迅速收獲了13萬的點(diǎn)贊，也在抖音出圈，收獲了21.8萬粉絲。

也哥抖音號(hào)截圖，氫消費(fèi)截圖

在超級(jí)猩猩的線上直播中，除了官方平臺(tái)的直播，也有不少教練開設(shè)了自己的直播賬號(hào)。疫情常態(tài)化的情況下，教練們也更加習(xí)慣了線上直播的形式，在鏡頭的表現(xiàn)力、以及與會(huì)員的互動(dòng)性上都更加成熟。

“與三年前不同的是，我們現(xiàn)在更鼓勵(lì)教練們?nèi)プ鲎圆?，打造自己的個(gè)人IP”，超級(jí)猩猩的品牌負(fù)責(zé)人告訴我們。

樂刻的明星教練愛麗兒也通過視頻號(hào)，在戶外直播自己的日常訓(xùn)練，也有會(huì)員和粉絲跟著她利用彈力帶、啞鈴、壺鈴等便攜式等工具訓(xùn)練。她在Keep的翹臀塑造課程也在疫情封控期間吸引不少會(huì)員跟練。

愛麗兒視頻號(hào)直播截圖，氫消費(fèi)截圖

通過直播與短視頻引流，在抖音、小紅書、視頻號(hào)等社交媒體輸出專業(yè)健身知識(shí)成為她近期在線上表現(xiàn)方式。除了帶自己的會(huì)員訓(xùn)練之外也吸引了更多不同城市的粉絲，借此機(jī)會(huì)，愛麗兒也在自己的視頻號(hào)中掛出了與健身相關(guān)的零食和健身器械，借此“引流帶貨”。

程宙明是人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)專業(yè)的博士，他有12年一線私教的從業(yè)經(jīng)歷，同時(shí)也有5年的線下私教培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在上海封控的日子里，他開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。

他的抖音號(hào)“程博士講健身”推出針對(duì)私教培訓(xùn)的短視頻課程后，兩周之內(nèi)粉絲從幾百漲到了1萬。

在他看來，后疫情時(shí)代，健身私教需要把自己作為一個(gè)健康教育者，才會(huì)讓自己的職業(yè)生涯更有潛力。

程宙明抖音號(hào)截圖，氫消費(fèi)截圖

相比于強(qiáng)流量的健身博主，健身機(jī)構(gòu)的教練收獲的粉絲，會(huì)有更強(qiáng)的情感鏈接和交互。因?yàn)榻∩頇C(jī)構(gòu)的教練有比較強(qiáng)的線下基礎(chǔ)，當(dāng)受到線下會(huì)員歡迎時(shí)，再開線上直播也更容易與會(huì)員產(chǎn)生更強(qiáng)的粘性，從而收獲更多忠實(shí)的粉絲。

正如SUPERGYM創(chuàng)始人彭超所說：“因?yàn)橐咔橛绊懖荒苷＞€下上課的情況下，教練們需要有及時(shí)轉(zhuǎn)到線上的能力和處理自己視頻后期的能力，同時(shí)也要了解抖音、小紅書等社交媒體的流量傳播規(guī)律為自己引流。一個(gè)善于學(xué)習(xí)并且大膽嘗試的教練才有抓住更多機(jī)會(huì)的可能?！?/p>

作者：翟子瑤，編輯：李可馨；來源公眾號(hào)：氫消費(fèi)

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