在硬剛了微信、拼多多之后,抖音開始挑戰美團了

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編輯導語:團購鋪天蓋地的現在,抖音也瞄準這一市場,以其獨特的優勢向美團發起挑戰,并取得了優異的成績,它是如何迅速搶占市場的呢,跟著作者一起來看看吧!

“這個品真的是好吃到跺 jiojio!”、“嘗過這家的面,才能算來過杭州!”、“四人份套餐領券只要 99 元”。

最近被短視頻轟炸的差評君,成功拉上了同事,用抖音成功訂了個餐( 只不過味道一般 )。

說實話,略顯孤陋寡聞的我這才發現,原來抖音不再僅是個短視頻和直播平臺了,還集成了美食、游玩、休閑娛樂、住宿等等的本地生活服務。

而且這些服務的入口,還直接設置到了首頁的一級菜單上。

在硬剛了微信、拼多多之后,抖音開始挑戰美團了。

而讓我想直呼一聲好家伙的是,早就在搞本地生活服務的美團和餓了么,這些年默默上線了短視頻和直播功能。

老本行是短視頻和直播的抖音,卻又整起了本地生活。

這或許就是傳說中的雙向奔赴吧。

當然啦,咱們把格局放大一點,視野放寬一點。短視頻賺錢,本地生活(特別是到店酒旅)也賺錢,兩者加起來這可不就能賺更多的錢嗎?

其實也正因如此,抖音舉起了矛,在本地生活這塊領地上,攻向了舉起短視頻盾的美團們。

那么第一個問題就來了,本地生活到底有多少油水,能饞得抖音在兩年前就開始布局,慌到美團會整起短視頻和直播全力防守呢?

差評君只想說五個樸素的字,那就是:真的很賺錢。

就拿美團的財報為例子吧,去年美團全年營收 1791 億元,其中外賣業務這個大盤子貢獻了 963 億,到店、酒店和旅游業務方面的收入只有 325 億。

在硬剛了微信、拼多多之后,抖音開始挑戰美團了。

乍一看,外賣業務的總收入是到店酒旅的 3 倍。

但去掉各種成本,看利潤率的話,外賣業務的利潤率只有 6%左右,而到店酒旅的利潤率卻高達 40%以上。

這么一比,看似是弟中之弟的到店酒旅業務,到手利潤卻是外賣的兩倍多。

所以說本地服務中的到店酒旅,才是美團最最賺錢的業務。

并且更加誘人、讓各大互聯網巨頭直流口水的是。。。

在手機網民突破10億,八九億用戶熟練使用移動支付和網購的今天,本地生活方面的互聯網滲透率其實不到 15 %,據說市場規模會漲到 30多萬億人民幣。

在互聯網巨頭們找不到方向擴張,在各自領域瘋狂內卷時,本地生活反而成了個錢多有潛力的業務。

而抖音瘋狂攻城掠地的,也正是本地生活,特別是到店酒旅這一領域。

在硬剛了微信、拼多多之后,抖音開始挑戰美團了。

作為一個擁有六七億月活用戶的外行,或者說是本地生活領域的新運動員,抖音的打法還是有些不一樣的。

這么說吧,美團這類平臺的本地生活服務,其實是確定型的消費。

比如果差評君需要剪頭發時、想要請小黑胖吃宵夜時,有了確定的需求,才會打開美團。

而抖音想做的卻不一樣,它想用短視頻或者是直播勾起你的需求,然后讓你直接在平臺上下單。

在硬剛了微信、拼多多之后,抖音開始挑戰美團了。

畢竟短視頻平臺上,本來就很多那種“真是絕絕子,好吃得讓人跺jio jio ”的種草推薦視頻。

沒有需求,咱們就在你的信息流上,插幾個本地生活相關的短視頻,激發你的需求唄。

同樣,那些有明確目標的消費者,也不會被忽略,他們也能直接同城入口,通過更加直觀的短視頻,看看大伙們的評價,提前探一波店,打聽個虛實。

畢竟比起傳統本地生活平臺的圖文,短視頻的方式多少是有點降維打擊了。

在硬剛了微信、拼多多之后,抖音開始挑戰美團了。

抖音在本地生活方面具體燒了多少個 W ,由于沒有官方財報和數據,我還真不好說。

反正從目前的結果上看,抖音在短視頻和本地生活方面的兩個敵人,也就是快手和美團,已經走到一起了。

畢竟俗話說得好,敵人的敵人就是朋友,美團缺乏短視頻基因,快手本地生活肯定沒美團在行,強強聯手不是正好?另一方面,也可能正是抖音給它們帶來的壓迫感,才決定組團保平安的策略。

而要知道仗打得有多激烈,最好的方式就是到前線聽聽炮火聲。

差評君就逛了逛幾家入駐抖音本地生活的店,其中最讓我意想不到的是,在短視頻平臺的本地生活大戰之下,吃播探店,已經變成了一門生意。

而在種草生意模式之下,粗看起來,抖音、探店吃播、店家、還有第三方的平臺,都能賺到錢。

這里的第三方平臺,指的是一些號稱本地生活類服務的電商平臺。

大伙可能有些難理解啊,怎么又整出一個第三方平臺呢?

簡單的說,為了推廣本地生活服務,全中國那么多線下店鋪,那么多天涯海角和犄角旮旯,抖音一個個個去地推肯定是不劃算的。

于是乎,類似于食物主義、或者是刀刀購這類的第三方平臺就出現了。

他們會到線下找到那些商家,免費幫他們入駐抖音快手上他們的平臺。

商家要做的,就是在平臺上架一個超低折扣的鏈接,用來吸引用戶。

然后他們還會找來一些探店吃播網紅,免費發一些“絕絕子、跺 jiojio ”這類的短視頻推廣廣告。

最后平臺再和商家討論好返點,從被吸引來的單子上拿點利潤。

在硬剛了微信、拼多多之后,抖音開始挑戰美團了。

抖音這邊拓展了本地生活業務。

第三方平臺,能拿到抖音的推廣獎勵還有流量扶植,當然還有商家身上的返點。

吃播網紅這邊,算是通過第三平臺接到了商單,小賺了一筆廣告費。

商家呢,反正吃播探店的廣告免費,最后只要從完成的單子里分成,也算小賺。

有個餐館小老板就和差評君說到,雖然生意是比不上疫情前的幾年,但是來自短視頻平臺的單子,確實解了一波渴。

然而,看似全都贏麻了的背后,差評君覺得還是有人負重前行的。

是的,倒霉的就是咱們消費者。。。

至少在看到全員“絕絕子和跺 jiojio ”之后,幾乎每個店鋪都是不來就會后悔一輩子。

在硬剛了微信、拼多多之后,抖音開始挑戰美團了。

而探店視頻里一只只龍蝦長得比胳臂還粗,結果買了團購券,到線下一看,可能直接縮水一半。。。

在一個個公式化的種草視頻下面,差評君已經分不清誰真誰假了。

反正都是生意,誰會真心告訴你好不好吃呢。

在硬剛了微信、拼多多之后,抖音開始挑戰美團了。

就拿經典的網紅博主“牛道”為例,語言犀利,直言某家店的炸醬面又貴又難吃。

沒過多長時間,同樣的地點同樣的面,評價卻變成了就是地道,抽空一定要來唱唱。

除了用男人善變來解釋之外,應該也只有白花花的銀子有這種魔力了吧。

同樣,那些第三方平臺也常常出問題,像是拖欠克扣商家的團購款,未經允許就私自上架套餐、還有消費者這邊的退款問題等等,

在黑貓投訴上一搜,也都不是孤例。

所以說和早年的電視購物、直播帶貨一樣,現在的短視頻本地生活平臺,也出現了很多烏煙瘴氣。

在硬剛了微信、拼多多之后,抖音開始挑戰美團了。

最后呢,差評君就講個同事真實的故事吧,說是他們家里的長輩,幾乎都是把抖音當朋友圈發,村頭誰家烤了魚,發個抖音全村的老人都會知道。

還有母親節想給老媽買條裙子,翻遍了幾個電商平臺老人都不滿意,原來他媽早就在抖音商場收藏了條裙子,一直舍不得下單。

在硬剛了微信、拼多多之后,抖音開始挑戰美團了。

而在晚上,他們家老人更會看抖音直播解悶到凌晨。。。

從社交、直播、電商,再到現在的本地生活服務,抖音的盤子越鋪越大,和微信一樣,抖音正在成長成一個超級應用。

“張一鳴真正的夢想,是做一個 Super Company ,一個突破人類過去商業史所有邊界和格局的 Super Company ”。“太陽照得到的地方,都是他的領土?!?/p>

B 站董事長陳睿就曾這么銳評過張一鳴,至少從瘋狂拓展業務方面來看,叔叔說的還真沒錯。

別的我也不多說了,畢竟資本家差評君也罵過不少,也為壟斷表達過不平。

只希望流量至上、資本亂像等幾朵小烏云散去之后,高質量的產品,還有互聯網的便利能如期而至吧。

 

作者:差評君;微信公眾號:差評

原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/TxhJh2mNNiwykVpEKKTx-w

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  1. 抖音團購用起來還是比較方便的,而且本身抖音用戶體量大,做團購帶來的收益也很可觀

    來自河北 回復
  2. 抖音通過探店來吸引客戶,直插連接,讓很多客戶直接購買了,這一點是美團之前沒有做到的,也許視頻能夠更好的吸引客戶

    來自安徽 回復
  3. 看了博主吃播探店的視頻后去體驗,希望不會翻車

    來自中國 回復
  4. 產品組合成為趨勢吧,只能這么說了

    來自廣東 回復
  5. 從社交、直播、電商,再到現在的本地生活服務,抖音的服務范圍確實越來越大了,不愿放過每一個發展的機會

    來自廣東 回復
  6. 我覺得抖音團購很多時候比美團還要便宜,喜歡用抖音套餐

    來自廣東 回復
  7. 現在抖音的探店視頻越來越多了,我覺得挺好的,不知道去哪玩吃什么的時候就搜同城玩樂就好了

    來自廣東 回復
  8. 這樣發展下去,每個軟件功能都差不多了,都沒有自己的特色了,那到時候大眾又怎么選擇呢

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  9. 不是說抖音在模仿小紅書嘛,現在怎么又在挑戰美團了!

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  10. 在短視頻平臺的本地生活大戰之下,吃播探店,已經變成了一門生意。

    來自廣西 回復