中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導(dǎo)語：在視頻逐漸成為人們信息傳遞主要媒介之一的今天，不少人都會選擇在視頻中尋找共鳴或慰藉。而最近，婚姻律師的直播間又火了起來。這是為什么？這類賬號又是如何走紅的？本文做了對應(yīng)解讀，一起來看看吧。

“我因為和榜一大哥談戀愛，現(xiàn)在處境困難，我該怎么辦？”

一位30歲的女性在“龍飛律師”的直播間提問：自己放棄了直播事業(yè)和榜一大哥在一起，父母因?qū)Υ蟾绮粷M跟她斷絕關(guān)系，在她發(fā)生車禍時都是大哥在照顧，但大哥仍在用小號看別的女主播，現(xiàn)在自己病還沒好，要不要和大哥分手？

龍飛在直播中建議她，誰都靠不住，只有自己靠得住，先養(yǎng)好自己的身體再說分手，暫時無法獨立生存的情況下可以留在大哥身邊。這條直播切片視頻目前在B站獲得337萬次播放。

此后，龍飛又產(chǎn)出4條百萬播放的爆款，內(nèi)容多是這樣富有戲劇性的婚戀故事，而她給出的回答很現(xiàn)實，有粉絲評價她為“戀愛腦終結(jié)者”。

據(jù)新站數(shù)據(jù)，“龍飛律師”B站賬號近30天漲粉超60萬。

“龍飛律師”B站視頻（左），抖音主頁（右）

據(jù)觀察，“龍飛律師”的視頻素材出自于抖音直播間，她基本每天都會直播連線解答婚戀問題，抖音上已有820多萬粉絲，新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天她在抖音漲粉超132萬，直播場均在線人數(shù)達3萬。

而像她這樣提供婚姻家事咨詢的律師主播，在全網(wǎng)至少數(shù)百位。比如僅以抖音為例：“是俊律師”（969萬粉絲）、“靳潔律師（直播12點，20點）”（493萬粉絲）、“潘娜律師”（491萬粉絲）。

我們通過觀察和訪談發(fā)現(xiàn)，在面向大眾的法律直播中，這類婚戀法律咨詢頗受歡迎。

那么，“龍飛律師”是怎么走紅的？為什么婚姻律師紛紛當(dāng)起了“情感主播”？直播又能為他們帶來多少收益呢？

一、3萬人觀看直播，她勸女性“先謀生再謀愛”

5月17日晚8點，“龍飛律師”抖音直播間準(zhǔn)時開播，不到10分鐘已涌入兩萬多人，點擊申請連線時提示等待人數(shù)已到上限。

“我之前是一名律師，做了十幾年，現(xiàn)在是做主播，為大家解答婚姻、婚戀方面的問題。”她在直播中這樣自我介紹。

“龍飛律師”本名楊龍飛，她曾向公眾號“律陣家人”講述自己來自貴州農(nóng)村，大學(xué)畢業(yè)后加入北京煒衡律師事務(wù)所工作了10年，之后出來創(chuàng)業(yè)。

但由于合伙開律師事務(wù)所承擔(dān)了一部分欠款，以及做過連帶責(zé)任的擔(dān)保，她說自己“確實是欠了幾百萬的賬”，“就是一個努力搞錢的中年婦女”。

目前她已發(fā)布716條抖音視頻，最早的可追溯到2021年6月，剛開始十幾條視頻采用了橫屏、口播形式講解案例。

主頁的直播動態(tài)顯示，她從2021年7月起開啟直播，主題都是圍繞婚姻法律咨詢展開，基本上早晚各播一場。

視頻也隨之變?yōu)樨Q屏的直播切片，精選她和連麥用戶的問答進行剪輯，節(jié)奏更快，時長大部分在1分鐘以上。除抖音外，視頻還同步發(fā)布在微博、B站、快手、視頻號等平臺。

這些婚戀故事有的包括具有普遍意義的問題，關(guān)注度高，容易引起觀眾共鳴。

比如：

• 老公出軌，想離婚怎么保住自己的財產(chǎn)權(quán)益；
• 男友沒有上進心，要陪著他長大嗎；
• 要不要為了孩子而結(jié)婚；
• 老婆總和我說我媽媽的不好該怎么辦……

有的關(guān)系更復(fù)雜、情節(jié)更離奇曲折，仿佛連續(xù)劇的橋段，滿足了觀眾的獵奇心理。

比如：

• 老婆有個同性伴侶怎么辦；
• 與男友交往9個月第三次懷孕，要不要和他結(jié)婚；
• 我是被領(lǐng)養(yǎng)的，和養(yǎng)母的親兒子領(lǐng)了結(jié)婚證，該怎么離婚……

就像一度非常流行的家庭糾紛調(diào)解節(jié)目，圍觀別人的家庭生活和情感矛盾時，直播間的觀眾也會邊看邊議論，互動活躍度高。

以“龍飛律師”5月17日晚上的這場直播為例，新抖數(shù)據(jù)顯示觀眾平均停留時長達6分16秒，總點贊數(shù)超135萬。

“龍飛律師”抖音直播5月17日20點整場人氣數(shù)據(jù)，圖源新抖

為什么“龍飛律師”這么火？我們嘗試總結(jié)了以下幾個特點。

1. 人設(shè)：清醒的獨立女性，主張女性先謀生再謀愛

從農(nóng)村姑娘成長為京城律師，現(xiàn)在做主播還債，她的人設(shè)形象是努力謀生、不為感情沖昏頭腦的獨立女性。

“龍飛律師”的粉絲也以年輕女性居多。新抖顯示其抖音直播間女性觀眾占比近7成，24-30歲的人群超過一半，占58%。而在年輕人聚集的B站，新站顯示她的女粉占比高達83%。

她多次強調(diào)女性不要放棄賺錢的能力，“得先謀生，再謀愛”。許多因為“戀愛腦”而吃虧的女性覺得她警醒了自己，明白了賺錢獨立的重要性。這樣的價值觀輸出讓“龍飛律師”的人設(shè)變得鮮明。

圖源“龍飛律師”抖音評論

2. 律師背景+理性建議，表達清晰簡練，聲音耐聽

“龍飛律師”不是照本宣科式地講解法律知識，而是從現(xiàn)實角度出發(fā)，向咨詢者給出理性的、對其來說利益最大化的建議。

有的咨詢者本身所涉感情和財產(chǎn)問題較為復(fù)雜，或口頭表達比較啰嗦拖沓，這時候“龍飛律師”會通過提問引導(dǎo)對方穩(wěn)定情緒、理清重點，抓住關(guān)鍵詞來幫助大家理解。

她的表達通俗易懂，回答常有金句，加上發(fā)聲受過專業(yè)訓(xùn)練，長時間直播嗓音也沒有疲憊感，整體儀態(tài)端正。

• 直播回答舉例：
• 你如果是這種心態(tài)的話，姑娘你就是不愛了，只是不甘心。
• Tomorrow is another day.（明天是新的一天。）
• 永遠(yuǎn)把自己放在第一位，遠(yuǎn)離那些讓你情緒失控的人。

3. 長期堅持直播，給粉絲穩(wěn)定的陪伴感

新抖數(shù)據(jù)顯示近90天內(nèi)，“龍飛律師”共直播了174場，平均每場播2.72小時。有同行說她在兩年前就很活躍，少有律師像她這樣長期堅持直播。

她與直播間的觀眾以姐妹相稱，感覺是一直陪伴成長的貼心閨蜜，比如“姐妹們有沒有一樣的情況”，“同意龍飛律師說的姐妹打同意”，“直播間3、4萬人，要不要離你看看姐妹們怎么說”。

二、案源轉(zhuǎn)化率有限，但直播帶貨3個月收入百萬

花費精力做婚姻法律類直播，律師可能會因此收獲流量、名氣或經(jīng)濟收益。

首先，直播間的連線咨詢和禮物打賞是最基本的變現(xiàn)方式。

一般連線的門檻不高，點關(guān)注、花1抖幣加粉絲團即可排隊連麥。少部分設(shè)置了付費限時連線，比如100抖幣連線10分鐘。在順序上普遍是榜一優(yōu)先，有的會要求刷熱氣球或墨鏡優(yōu)先。

像“龍飛律師”人氣較高的情況下，想要盡早連上而打賞上千元的用戶并不少見。連線時間短則3、5分鐘，長則近半小時，一場可以連10多個觀眾。

如果用戶不方便在直播間公開咨詢，律師還可以一對一私信解答，提供付費咨詢，并引流至微信私域或律所小程序。

比如抖音969萬粉的“是俊律師”，根據(jù)主頁留下的聯(lián)系方式，可以看到微信簽名說明了“咨詢不免費，138每次”。

其次，咨詢轉(zhuǎn)化成案件委托可能會帶來更多收益，但短視頻和直播平臺的拓客效果有限。

抖音粉絲超1216萬的“李叔凡 律師”曾向新榜編輯部透露，他的私信咨詢中99%是無法轉(zhuǎn)化成案源的，大部分金額較小。

岳海艷律師也表達了相似的看法。作為執(zhí)業(yè)22年的民事專業(yè)律師，她本身已積累的案源是足夠的，但通過直播提高了個人知名度，去年有幾個外地的當(dāng)事人通過抖音短視頻以及司法局的律師公示信息，找到她辦理幾個案情比較離奇、爭議比較大的案件。

而“龍飛律師”表示自己現(xiàn)在只有直播間這一種咨詢方式，私下已經(jīng)不接待客戶了。除了禮物打賞，她的收入來源主要是直播帶貨。

帶貨和連線兩個環(huán)節(jié)是分開的，她會在連線結(jié)束后穿插帶貨上鏈接，商品以價格低于50元的食品、服飾、書籍、培訓(xùn)課程為主，目前抖音櫥窗共有100件商品。

新抖數(shù)據(jù)顯示近90天“龍飛律師”上架了190件商品，累計銷售額達956.79萬，其中銷售額前20名的商品傭金收入累計超100萬。

在合法合規(guī)的范圍內(nèi)，婚姻家事律師作為主播走上了直播帶貨的道路，無論賣的是自己的婚姻課程，還是跟法律無關(guān)的日常用品，新的賽道意味著要面臨新的考驗。

我們發(fā)現(xiàn)，團隊作戰(zhàn)的律師賬號背后已有MCN機構(gòu)加持。

有媒體報道MCN機構(gòu)和律師的一種合作模式是：律師主要負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作，MCN機構(gòu)負(fù)責(zé)賬號運營以及流量扶持，且賬號歸屬權(quán)歸機構(gòu)所有，內(nèi)容所帶來的商業(yè)收益按五五分成。

岳海艷今年與極律直播公會簽約合作，她告訴我們后臺私信由律所里的年輕律師負(fù)責(zé)回復(fù)，機構(gòu)會在抖音運營上提供支持，比如設(shè)備升級和數(shù)據(jù)分析。目前“岳海艷律師上?！倍兑舴劢z剛過7萬，而更早簽了同一機構(gòu)的“陳慶廣律師”已擁有205萬粉絲。

三、高流量背后，婚姻法律直播風(fēng)險高

受疫情影響，無法開展線下工作的律師或法律從業(yè)者涌入了直播間，有執(zhí)業(yè)6年、12年的資深婚姻律師，也有年輕形象佳的新人律師。

在眾多法律領(lǐng)域中，婚姻家事其實非常適合直播土壤，這也是為什么我們看到民事律師紛紛做起了“情感主播”。

“有兩種律師在社會上知名度最高，一個是婚姻家事律師，一個是刑事律師。因為這種個案非常博人眼球。”專注商事訴訟的李律師透露，做商業(yè)訴訟代表企業(yè)的案子多，沒必要去做非針對同行的直播宣傳，短視頻平臺的普通百姓與目標(biāo)客戶不匹配，而婚姻家事是相對較匹配的。

岳海艷認(rèn)為抖音上婚姻法律咨詢更受歡迎，“因為比較接地氣，符合抖音的客戶需求”，由此確定了賬號定位和直播內(nèi)容。

圖源民政部

近年來國內(nèi)離婚率高居不下，婚姻家庭糾紛的法律服務(wù)市場需求十分旺盛。婚姻律師自然有較強的宣傳需求來獲得更多案源，提高自己的影響力和口碑。

對于剛執(zhí)業(yè)的年輕律師來說，短視頻和直播更是提供了新的門路和發(fā)展機會，不過都需要在專業(yè)性和娛樂性當(dāng)中把握好尺度。

關(guān)于婚姻法律咨詢直播，因接地氣帶來的高流量背后也伴隨著高風(fēng)險。

法律是莊重嚴(yán)肅的。當(dāng)缺少法律常識的人尋找律師幫助時，往往希望他給出專業(yè)的回答；律師作為法官和當(dāng)事人之間的橋梁，希望將法言法語通俗地表達出來，但在直播間短短的幾分鐘能獲取的信息有限，律師和觀眾都可能存在斷章取義的問題。

有人在這些故事里看到現(xiàn)實的婚姻真相，也有人看到價值觀扭曲的低俗內(nèi)容，故事本身以及直播圍觀的方式都是富有爭議的。

光是連麥中常出現(xiàn)的“小三”“嫖娼”“貸款”等等違禁詞就埋下了許多坑。

“龍飛律師”就不止一次因為觀眾提到違禁詞或因為低俗而被警告、停播。最近她還提到自己萬一被全網(wǎng)網(wǎng)暴比如被惡意剪輯成支持家暴或支持女權(quán)的形象、被封號的話，她就打算回家種地。

“作為女律師在直播談?wù)撨@些話題時，是有過被男性網(wǎng)暴的情況，他就質(zhì)疑你為什么要這樣教女性?！痹篮ＦG說自己選擇了擺事實講道理，普及合法的是非觀。

在她看來，我們的家庭教育普遍不足，現(xiàn)在女性力量在覺醒，學(xué)習(xí)婚姻法律知識是件好事。她和團隊秉持的價值觀是每個人在事業(yè)和生活上都要自立自強。

盡管要與家長里短、種種沖突打交道，但婚姻律師走進直播間，可以讓一些人不去浪漫化婚姻，也不去懼怕婚姻，而是理性地認(rèn)識婚姻，這就夠了。

作者：卷毛，編輯：松露

來源公眾號：新榜（ID：newrankcn），專注科技、互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟原創(chuàng)深度報道

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體 @新榜 授權(quán)發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自?Unsplash，基于 CC0 協(xié)議