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編輯導(dǎo)語：日前，海外視頻流媒體巨頭Netflix交出了截至3月31日的2022年第一季度財報。根據(jù)財報，作者分析：做直播帶貨或許才是Netflix理論上的最優(yōu)解。那么作者為什么會有這樣的觀點呢？看看這篇文章或許你就懂了。

日前，海外視頻流媒體巨頭Netflix交出了截至3月31日的2022年第一季度財報。

盡管在這份財報發(fā)布前，市場對于Netflix的增長放緩已有預(yù)期，然而Netflix最終交出的卻是付費用戶流失20萬的十年來最差表現(xiàn)，在當(dāng)天直接使得股價重挫35.12%。

在外有Disney+、Hulu、HBO Max、亞馬遜Prime Video等競爭對手，內(nèi)有用戶持續(xù)流失的內(nèi)憂外患之際，Netflix選擇了一邊開始向游戲領(lǐng)域進軍、以期多元化營收，一邊在全球范圍內(nèi)打擊賬號共享行為，開始了“開源節(jié)流”、“去肥增瘦”的動作。

如今，Netflix的腳步依然沒有停歇。近日根據(jù)相關(guān)媒體的報道顯示，Netflix可能會進軍直播領(lǐng)域，并以這種形式推出脫口秀特別節(jié)目與真人秀。

此前在2020年，Netflix在洛杉磯舉辦了名為“Netflix Is A Joke fest”的活動，邀請了130多位脫口秀明星，但最終因為疫情的原因?qū)е麓罅坑脩魶]有買到線下門票，最終只能以錄播的形式收看。所以有觀點認為，用戶的呼聲或許正是Netflix要做直播的誘因。

當(dāng)然，Netflix最重要的競爭對手Disney+在今年2月，以直播奧斯卡頒獎典禮為契機切入了這一賽道，更絕的是正好遇到了拿下奧斯卡影帝的威爾·史密斯上臺打人這一極具爆點的事件，使得其直播業(yè)務(wù)迎來一個堪稱夢幻的開局。

眼見競爭對手開始做直播了，Netflix自然也不想錯過這塊蛋糕。如今雖說在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中傳統(tǒng)直播的故事已經(jīng)講完，但是海外市場的直播賽道，特別是非游戲類直播的故事才剛剛開始。

在字節(jié)跳動的TikTok與歡聚時代的Bigo Live之前，海外市場的直播平臺就只有被亞馬遜以10億美元收購的Twitch以及谷歌的YouTube，其中Twitch主要以游戲直播為主，而YouTube則完全將直播當(dāng)成了視頻流媒體的變種、來做蜻蜓點水般的嘗試。

可以說在相當(dāng)長的一段時間里，海外直播賽道里“秀場直播”是從未形成氣候的。但海外的直播生態(tài)中沒有秀場直播存在，其實是風(fēng)俗文化所帶來的結(jié)果。

歡聚時代創(chuàng)始人李學(xué)凌在2014年《互聯(lián)網(wǎng)上的打賞文化》演講中是這樣說的，“打賞是什么？就是我給你錢，我很高興，我沒有覺得自己損失了什么。因為我喜歡你，我才會打賞你。我經(jīng)常跟美國人談?wù)摯蛸p的模式，他們是很難理解的，我告訴他們就是donate（捐贈），他們就明白了”。

也就是所謂的“有人捧個人場，有錢捧個錢場”，但這種國內(nèi)自古有之的打賞文化在海外是缺失的。同時得益于海外發(fā)達的電視臺體系，秀場直播也被各種脫口秀、綜藝節(jié)目占據(jù)了生態(tài)位。

而隨著TikTok和Bigo Live的崛起，海外互聯(lián)網(wǎng)廠商也看到了直播業(yè)務(wù)的商機。據(jù)相關(guān)機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，海外流媒體的直播市場規(guī)模發(fā)展極為迅速，從2017年的10億美元、到2020年的60億美元，再到2021年的100億美元，幾乎已經(jīng)成為了海外市場的一塊新興藍海。

并且本質(zhì)上來說，海外直播的興起背后是互聯(lián)網(wǎng)沖擊了傳統(tǒng)的電視網(wǎng)絡(luò)，而成長在互聯(lián)網(wǎng)空前繁榮背景下的E世代，自然更青睞通過互聯(lián)網(wǎng)來滿足娛樂需求。

至于說Netflix到底會要哪種類型的直播，目前尚未可知。但不過無外乎是目前海外市場的三大流派之一，其一就是Twitch和YouTube這類依然延續(xù)了海外視頻流媒體的訂閱模式，其二是Bigo Live這種以“免費+打賞”為核心、將國內(nèi)直播平臺的模式直接在海外本地化，其三則是類似Instagram Live Shopping、Facebook Shop這類的直播帶貨平臺。

如果Netflix選擇類似Twitch的付費訂閱模式，基本上可以看作是目前業(yè)務(wù)模式的延續(xù)。

當(dāng)下Netflix依然以售賣內(nèi)容為主，是在用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引消費者成為付費用戶，同理將脫口秀、真人秀等優(yōu)質(zhì)綜藝內(nèi)容以直播的形式向用戶售賣，有助于Netflix止住付費用戶數(shù)量下滑的頹勢。

而且以PGC內(nèi)容聞名的Netflix，也有著不俗的脫口秀和真人秀制作實力，用直播的形式將其推向用戶難度并不大。然而如果采用付費訂閱來推進直播業(yè)務(wù)，就相當(dāng)于直播業(yè)務(wù)依舊還是視頻流媒體的附庸，并未在實質(zhì)上改變付費會員和視頻流媒體之間存在的根本性矛盾，或許只能算是下下策。

至于說“免費+打賞”的模式，則可能是中策。

在歡聚時代2021年的財報中顯示，BIGO的全年營收為23.24億美元、同比增長34.1%，付費用戶同比增2.5%至151萬，每位付費用戶的平均收入則增長至320.2美元。

Bigo Live乃至TikTok其實已經(jīng)證明了，直播打賞的模式在海外市場同樣也行得通，所以唯一的問題就是Netflix要如何從他們手中搶到優(yōu)質(zhì)的主播資源。

但事實上，做直播帶貨或許才是Netflix理論上的最優(yōu)解。

咋一看，視頻流媒體平臺做直播帶貨好像很違和，但抖音與快手的成功已經(jīng)證明了這條路是行得通的。

而且直播帶貨相比于其他的直播形態(tài)相比無疑是最掙錢的，這對于當(dāng)下急需擺脫困境的Netflix而言，顯然有著更加現(xiàn)實的意義。

所以從目前來看，Netflix與其將多元化營收押寶游戲業(yè)務(wù)上，可能還不如憑借著體量優(yōu)勢直接開啟直播帶貨。

【本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)】

作者：三易菌；微信公眾號：三易生活

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