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十二星座是日常話題，而占星術(shù)卻壁壘高聳，面對大量科班或者野生占星師，要看清其中門道似乎并不容易。本文聚焦時(shí)下流行的星座、占星術(shù)現(xiàn)象，討論其的職業(yè)前景、運(yùn)作方式和利潤發(fā)展空間。推薦感興趣的小伙伴們閱讀交流～

從抖音博主陶白白火爆網(wǎng)絡(luò)到花費(fèi)幾百元“一對一”在線占卜遍地開花，當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)“迷信”又是如何撐起內(nèi)部骨骼？

如果將占星行業(yè)在商業(yè)模式上參考“知識付費(fèi)”，在職業(yè)發(fā)展上對標(biāo)“心理咨詢”，那么占星師的職業(yè)屬性也就逐漸凸顯。踴躍在社交媒體平臺的占星師越來越多，他們的眼光齊齊聚焦在圍繞占星的“知識付費(fèi)”，成熟占星師時(shí)薪三百、五百或并不鮮見。

與動(dòng)輒幾千、上萬的學(xué)費(fèi)、耗時(shí)長久學(xué)習(xí)時(shí)長的投入相比，占星作為小眾領(lǐng)域，并不如外界想象的那樣“遍地?fù)戾X”。

如果有人問：一個(gè)麻瓜想要成為占星師，到底要走多少路，才能拿起星盤隨手指點(diǎn)迷津？基礎(chǔ)學(xué)習(xí)、互聯(lián)網(wǎng)營銷、用戶信任獲取、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，等等要跨過的“坎”，在前方等著。

一、野生占星術(shù)隨手易得，職業(yè)培訓(xùn)要為愛氪重金

星盤、塔羅和八字，是近些年在國內(nèi)年輕人群體中悄悄火起來的三種占卜方式。

同樣是外來和尚念經(jīng)，看星盤的占星師、看塔羅牌的塔羅師所輸出內(nèi)容背后是兩類不同的知識體系。

有數(shù)千年歷史的西方占星術(shù)，昔日的“屠龍技”與天文學(xué)、心理學(xué)等均有交集。物理學(xué)家開普勒、天文地理學(xué)家托勒密均是占星師，伽利略也醉心于此，現(xiàn)代占星理論逐步得到確立。在國外，占星師是公開合法的職業(yè)，美國占星師有自己的協(xié)會、期刊，任職者可培訓(xùn)上崗，有專門資質(zhì)考試。

在國內(nèi)，作為“知識”的占星術(shù)尚處于灰色地帶。

占星行業(yè)魚目混珠，以占星師自居的門檻并不高，掌握基礎(chǔ)看盤知識即可上路。比如，認(rèn)真研讀國內(nèi)引進(jìn)的《當(dāng)代占星研究》、《生命的軌跡-深度心理分析手冊》、《認(rèn)識的十二個(gè)面向-占星宮位研究》等，即可入門現(xiàn)代占星知識。或者可以借由B站、抖音等大量公開課學(xué)習(xí)——這與其他知識學(xué)習(xí)并無二致。

知識付費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，首先也是消費(fèi)者。因占星市場背后巨量的受眾群體，國內(nèi)有不少規(guī)模較大、擁備一定的市場號召力的技能培訓(xùn)班。占星課程內(nèi)容“正宗”與否，暫不評論，先僅從修煉成為一名職業(yè)占星師的花費(fèi)來試做分析。

據(jù)“2020年微博星座領(lǐng)域十大影響力大V”之一，@奶羊占星 近期發(fā)布的占星師培訓(xùn)班學(xué)員招募貼顯示，三門培訓(xùn)課程連報(bào)（含兩門精品班、精品班和一門占星師精英養(yǎng)成班），價(jià)格達(dá)9800元。授課形式與常見的線上知識付費(fèi)培訓(xùn)課程類似，通過“錄播+直播+群內(nèi)互動(dòng)+課后習(xí)題+集體講評”。官方宣傳號稱花費(fèi)9800元“即可全面掌握占星師解盤所需的各種技巧，有機(jī)會成為解盤能力、咨詢能力和創(chuàng)作能力皆優(yōu)的占星師精英”，每門課的單期內(nèi)容售價(jià)在599元。

歷時(shí)數(shù)月短期培訓(xùn)、高達(dá)9800元的花費(fèi)里，學(xué)員獲得的一是獲得專業(yè)知識，二是獲取培訓(xùn)班資格背書。從未來就業(yè)來看，后者或許更加重要。

但是，要獲取更加權(quán)威的資格認(rèn)證，出國留學(xué)是一種更佳途徑。在國外，占星師有更加專業(yè)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。比如在英國，占星師聯(lián)盟下屬的皇家占星學(xué)院、水星學(xué)院、英國通靈學(xué)院等均有開設(shè)占星學(xué)科。部分課程國內(nèi)也有引進(jìn)，比如與國內(nèi)培訓(xùn)規(guī)模較大的新月占星、若道占星等機(jī)構(gòu)。

倫敦占星學(xué)院與新月占星合作，在中國開設(shè)三年制學(xué)位課程。

三年必修課每年學(xué)費(fèi)在4800-6000不等。修完三個(gè)學(xué)期、十門課程的全部必修課，一個(gè)學(xué)員的總花費(fèi)在1.6萬左右，另有多門選修課報(bào)名費(fèi)也達(dá)數(shù)千元。若要真正出師，還需要參加考試。2021年，每門課程的結(jié)課考試費(fèi)200元，文憑考試則需2000元。

一個(gè)普通人才算擺脫麻瓜身份，進(jìn)階到魔法師序列，除了霍格沃茨學(xué)習(xí)，或許不可少的還有魔法部的注冊認(rèn)證。

要拿到號稱世界上“最前沿、最具啟發(fā)意義”的占星組織國際占星研究協(xié)會ISAR的會員資格認(rèn)證，還有萬元以上的報(bào)名費(fèi)，而每年考試通過率大約50%。到了這一步，專業(yè)資格認(rèn)證環(huán)節(jié)便到了頂級。

對于一些注重實(shí)操的占星師來說，完善知識系統(tǒng)或者規(guī)避潛在監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，作為科學(xué)的心理學(xué)也是必修課，如同云南白藥、田七牙膏等打出中藥品牌，卻必含西藥成分的道理類似。

二、神秘占星師離不開流量運(yùn)營

自學(xué)也好、培訓(xùn)也罷，職業(yè)占星師上崗后面對的第一步是獲取用戶。從知識付費(fèi)的思路來看，不同占星師采取的商業(yè)模式不同，則獲取用戶的手段各異。

曾任ISAR全球副主席、美國占星師大衛(wèi)·瑞雷曾發(fā)文稱，占星“專業(yè)”地應(yīng)用在現(xiàn)代世界中有許多不同的“層次”，每個(gè)層次都有它自己的潛在意義或價(jià)值。他將占星應(yīng)用分為五個(gè)層次，即“娛樂占星、電腦生成的占星報(bào)告、個(gè)人書面報(bào)告、個(gè)人錄音報(bào)告、占星咨詢”。

對于職業(yè)占星師而言，通過短視頻、直播、社交平臺等以免費(fèi)內(nèi)容輸出提升影響力，然后借廣告流量變現(xiàn)是一類，即“娛樂占星”，他們提供的是籠統(tǒng)而淺顯的占星知識；以“一對一”付費(fèi)、輸出不同形式（線上語音、線下會面）個(gè)人報(bào)告的占星咨詢是另一類。一些占星平臺，比如測測星座等則提供的是價(jià)格較低的電腦報(bào)告。

基于此，自然很難將主要以流量變現(xiàn)的星座博主陶白白、同道大叔、Alex等歸類為占星師。

2016年，陶白白加入MCN機(jī)構(gòu)蜂群文化，圍繞星座的淺層娛樂內(nèi)容持續(xù)發(fā)展，其大火背后脫不開資本化加持的個(gè)人IP打造?！吨袊侣勚芸吩鴮φ夹鞘鼙娮鲞^一組調(diào)查，勾勒出一組受眾畫像，即“女性”與“一線城市”、“20～30歲”。戀愛答疑是她們?nèi)粘Ｍ袋c(diǎn)，也是星座博主/占星師提供的主要內(nèi)容之一。陶白白投其所好，其抖音播放量最高的前20條視頻，包括“十二星座戀愛優(yōu)缺點(diǎn)”“十二星座心里到底有沒有你”等，只有2條與戀愛無關(guān)。

占星這門生意的用戶特征明顯，擁有得到APP等知識付費(fèi)用戶同樣“學(xué)無止境”的高粘性特征?！靶亲瘛盋EO中鼎鼎曾說，“只要成為了（占星）用戶，就會成為重度用戶。”對于沒有資本在背后助推的職業(yè)占星師，如何吸引受眾便非常重要，目前似乎已有章可循。

在女性受眾占主流的小紅書上，有9萬+關(guān)于“星盤”的詞條筆記。豆瓣“星座情感研究小組”有19萬以上的成員。微博“星座”話題下累計(jì)有138億閱讀。這些平臺正是占星師龐大的引流池。

小紅書有關(guān)“星盤”的筆記

職業(yè)占星師們獲客渠道包括B站、抖音、快手等短視頻平臺，知乎、微博、豆瓣等社交媒體，他們正在熟練運(yùn)用著社交裂變工具，比如直播問答設(shè)置話題、試聽課免費(fèi)、拉新免費(fèi)等。

從引流平臺吸引用戶關(guān)注，沉淀于微信等強(qiáng)社交、復(fù)購率更高的私人“一對一”或社群關(guān)系建立，進(jìn)而完成按小時(shí)付費(fèi)“個(gè)人測算”的占星咨詢。打造人設(shè)各異的IP似乎是繞不過的一環(huán)，這不同于依賴專業(yè)知識的心理咨詢。

除了客單價(jià)較高的付費(fèi)咨詢，賣貨（利潤不菲的轉(zhuǎn)運(yùn)物品）、占星課程等均是變現(xiàn)工具。

除此之外，不少占星師也在借助垂類平臺力量獲客。

中國最大的星座社群APP之一“測測”創(chuàng)始人曾稱透露，2020年疫情之后的1年多時(shí)間，測測活躍用戶增長了近1倍。去年MAU（月活躍用戶）已超過100萬。

三、月入多少“合理”？對標(biāo)心理咨詢

頭部星座博主“唐綺陽看星星”微信公眾號每篇均達(dá)10w+閱讀量。曾發(fā)布“從星盤看金錢與自我完成”課程，單價(jià)288.88元，高達(dá)1200多人購買。賣一節(jié)課收入30多萬元，這種引流變現(xiàn)的規(guī)模，是以占星咨詢?yōu)橹鳂I(yè)的占星師望塵莫及的。

將個(gè)人IP打造與占卜一對一咨詢結(jié)合的占星師或塔羅師，形成收入第二梯隊(duì)成員。

實(shí)際上，盡管這部分絕對人數(shù)或許不多，但能做起來的高階從業(yè)者頗受歡迎。據(jù)法制日報(bào)的一則調(diào)查，如今在B站擁有75.4萬粉絲的占星師@龍女塔羅，占卜收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高達(dá)2000元/小時(shí)，預(yù)約檔期難求。而在B站44.6萬粉絲的占卜師@酒友Tarot，微信語音占卜收費(fèi)曾達(dá)360元/小時(shí)。

B站截圖

如果刨除初入該領(lǐng)域、單場咨詢收入幾十、一百元的兼職占星師，僅來看成熟的職業(yè)占星師，數(shù)萬學(xué)費(fèi)、長時(shí)間學(xué)習(xí)的投入產(chǎn)出比有多高？

“故事FM”2020年的一期節(jié)目中，一位時(shí)年30歲、復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系畢業(yè)的占星師貝拉受訪時(shí)披露自己收入：線上一單大約400～500塊，線下一單600塊錢左右。如果籠統(tǒng)來看，入門級職業(yè)占星師可以拿到200元/小時(shí)，成熟的則800或1000元/小時(shí)也有。

他們的收入是否“合理”？

從社會功能、職業(yè)屬性，可直接對標(biāo)發(fā)展成熟的行業(yè)是心理咨詢。

早先由簡單心理、北京師范大學(xué)心理學(xué)部心理健康服務(wù)中心、第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合發(fā)布的《2018心理咨詢行業(yè)人群洞察報(bào)告》顯示，心理咨詢師一般按照單次咨詢進(jìn)行收費(fèi)，其定價(jià)多由心理咨詢師個(gè)人或其所在機(jī)構(gòu)制定，一次200元以下至800元以上不等。咨詢經(jīng)驗(yàn)是收入重要衡量指標(biāo)。2018年11月面向心理咨詢師群體的問卷調(diào)查中，咨詢經(jīng)驗(yàn)1000-5000小時(shí)的心理咨詢師（包括具有執(zhí)業(yè)資格的心理醫(yī)生）有58.21%月收入可達(dá)一萬元以上。5000小時(shí)以上咨詢經(jīng)驗(yàn)的咨詢師，有46.67%月收入兩萬元以上?！@似乎比外界想象中的收入水平要低。

《2018心理咨詢行業(yè)人群洞察報(bào)告》

咨詢經(jīng)驗(yàn)等要求也符合占星師。

據(jù)此推測，一位全職在家的成熟職業(yè)占星師，如果每天解兩個(gè)星盤，單價(jià)按500元分析事業(yè)、愛情、運(yùn)勢等，日薪可達(dá)到1000元，月薪3萬——這恐怕還是作為自由職業(yè)在每日具有穩(wěn)定客源的前提下，以高收入來計(jì)算了。

據(jù)以上報(bào)告顯示，“截止到2017年底，全國精神科醫(yī)師3.34萬人，心理治療師僅有約6000人?！毕啾染邆漭^嚴(yán)格認(rèn)證體系的心理咨詢師群體，能拿到3萬的“正規(guī)”職業(yè)占星師恐怕并不比這一數(shù)字更高。有占星博主介紹，解一個(gè)盤最快至少45分鐘。這也可以作為評價(jià)按小時(shí)收費(fèi)的占星師靠譜與否，收入合理與否的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

與心理咨詢不同的是，問卜者還會給出占星師“準(zhǔn)”與“不準(zhǔn)”的判斷——價(jià)格更高與結(jié)果是否“準(zhǔn)”并不掛鉤，用戶其實(shí)更多是基于信任付費(fèi)。這也與知識付費(fèi)產(chǎn)品的內(nèi)在邏輯一致。

以現(xiàn)實(shí)情況來看，與如何獲得穩(wěn)定客源相比，占星師面對的更大職業(yè)危機(jī)在于監(jiān)管政策的變動(dòng)。

去年，淘寶等電商平臺已經(jīng)下架了占星產(chǎn)品；小紅書也在占星搜索時(shí)彈出“僅供娛樂”的提示；豆瓣搜“占星”字眼，相關(guān)小組更是不予顯示。當(dāng)陶白白在抖音火了之后，作家@水木丁曾發(fā)過一則微博指出，“如果一下子出現(xiàn)幾個(gè)特別大的頭部賬號來，就容易被看到，被看到有是好事，但也得分被誰看到”，“我占星師朋友特別多，總之大家事業(yè)該做的做，但務(wù)必多留一手打算”。

小紅書截圖

理性不是唯一理解世界的方式，占星師的魅力與存在的空間在于此。在神秘學(xué)色彩之外，占星師作為一個(gè)職業(yè)也需要擔(dān)心流量、收入、職業(yè)發(fā)展。

人人愛星座，而“占星師生意”之路卻仍舊漫漫。

作者： 畢胥萍

來源公眾號：壹番YIFAN（ID：finance_yifan），年輕一代的商業(yè)與生活。

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