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編輯導語：前段時間，Netflix股價暴跌一事讓許多人將目光聚焦到了流媒體身上。為什么Netflix會遭遇大跌？這背后的原因，于國內的視頻平臺們而言又會產生哪些啟發？本篇文章里，作者從Neflix股價暴跌一事出發，對其商業化模式進行了解讀，一起來看看吧。

“Well,it’s a bi※ch!”作為Netflix的董事長兼CEO，里德·黑斯廷斯（Reed Hastings）在發表員工講話時忍不住爆了粗口。

他正被股價搞得心煩意亂。在上周二發布2022年一季度的財報之后，Netflix股價暴跌35%，市值蒸發540億美元（約合3527億元人民幣），大約是1.2個Twitter。

Netflix自2020年以來的股價變化｜圖片來源：紐約時報

原因在于用戶數量的下跌。Netflix今年Q1的訂閱用戶比去年Q4減少了20萬。財報中預計，2022年Q2全球用戶還將減少200萬。

Netflix上次用戶下跌，還是在2011年。當時Netflix試圖拆分DVD郵寄業務，并提高訂閱價格。作為代價，它失去了100萬用戶。從此，Netflix全力扎進了流媒體業務，一路高歌猛進，每年都實現了付費用戶兩位數以上的增長，直到上周。

在致股東信中，Netflix將用戶流失的原因歸結于寬帶和智能電視的增長放緩、賬戶共享、以及宏觀的通貨膨脹。更為直接的原因是發生在東歐的戰爭。俄羅斯入侵烏克蘭促使Netflix關閉了在俄羅斯的業務，這令他們損失了70萬訂閱用戶。

股價的暴跌反應出了市場的信心不足。20萬流失的用戶僅占Netflix全球用戶的0.2%，但這是Netflix 10年來首次用戶流失。這是一個信號，Netflix高速增長的時代或許已經不再?；蛘哒f，它過去的那套商業模式，正在逐漸失效。

作為一家頂點超過3000億美元市值（約合1.97萬億元人民幣）的流媒體公司，Netflix的商業模式出奇簡單——產出優質內容，吸引用戶訂閱，收入幾乎完全來自付費訂閱。

一家流媒體公司通常有兩種主要收入，付費用戶的訂閱收入和廣告、推廣收入。例如國內的愛奇藝，訂閱收入大約只占其總收入的50%。但對Netflix來說，它的營收增長幾乎完全取決于用戶的增長。這句話的另一面是，一旦付費用戶無法持續增長，Netflix這種單一的商業模式就會迎來危機。

毫無疑問，Netflix是全球市占率最高的流媒體平臺。但行業老大的問題在于，它會更早撞上用戶天花板，這對Netflix這樣一家十分依賴用戶增長的公司來說尤其致命。

流媒體平臺本質上是搶奪了付費電視的用戶。以美國市場為例，付費電視的用戶在2011年達到1.01億的頂峰后就逐年下滑。目前北美Netflix的用戶是7458萬，也就是說，超過半數的潛在用戶已經為Netflix買了單。

增長的乏力迫使Netflix改變它的內容制作策略。一位知情人士向《華爾街日報》透露，Netflix正在考慮優先考慮回報率最高而不是影響力最大的項目。Netflix全球電視業務負責人貝拉·巴賈里亞(Bela Bajaria)在最近的一次采訪中佐證了這一點：“我們應該根據創意要求和觀眾規模來調整預算?！?/p>

在Netflix剛開始制作原創節目的時候，它不得不制作《紙牌屋》這樣的高成本作品，賺取市場上的聲量。這是典型的企業在高速增長期的特點，以燒錢換規模。但是眼下，Netflix更加親睞的是《魷魚游戲》這樣高ROI的作品。

此外，Netflix正在試圖從家庭共享服務上榨取更多利潤。所謂的家庭共享，是指Netflix允許每一個賬戶都可以由至多5名家庭成員共享。

在黑斯廷斯看來，正是家庭共享拉低了Netflix的增長。據Netflix估計，在它的2.22億個付費賬號中，有1億個賬號都在使用家庭共享服務。值得注意的是，這5名共享者必須是用戶“真正”的家庭成員，和朋友甚至是陌生人共享是不被Netflix允許的。

但在高速發展期，Netflix并沒有嚴格禁止這一行為——這是一個可以幫助擴大市場規模的手段。但眼下，它成為了一個亟待解決的問題，或者說一個潛在的增長點。

目前，Netflix正在智利、秘魯和哥斯德黎加測試付費模式，現有賬戶可以額外添加兩位家庭成員之外的用戶，每月收費大約3美元（約合20元人民幣）。

這或許真的可以給Netflix帶來一些額外的收入。根據eMarketer的數據，全球大約有6.11億觀眾在去年每月至少觀看一次Netflix，幾乎是這家公司實際付費賬戶的3倍。

不過，投資銀行KeyBanc Capital也指出了這么做的風險。他們上個月的一項調查發現，密碼共享在18-29歲的年輕人中最為普遍。這個年齡段的人往往有很多其它的觀看選擇，“最終可能導致這些消費者完全停止觀看 Netflix?！盞eyBanc Capital的分析師說。

和競爭對手相比，Netflix的訂閱價格總是最貴的那一檔｜圖片來源：Statista

盡管Netflix始終在流媒體業務的競爭中占據優勢，但這種領先優勢正在逐漸縮小。過去幾年，HBO MAX、Disney+、Amazon Prime Video、HULU、PARAMOUNT+，這些Netflix的競爭對手正在不斷蠶食它的份額。相比2020年Q1，Netflix在2021年Q4下降了將近超過10%的原創內容市場份額。

Netflix的原創內容市場份額，正在被其它巨頭蠶食｜圖片來源：senalnews

這些競爭對手竊取的不僅僅是Netflix的用戶，還有它的內容。在過去，好萊塢讓Netflix擁有了大量老的電視節目和電影。他們認為沒有多少人會在互聯網上付費看這些東西，他們錯了。

于是HBO拿回了《老友記》《生活大爆炸》、吉卜力工作室等作品的版權。因為迪士尼+的上線，Netflix 下架了一系列迪士尼 IP 內容。老牌情景喜劇《辦公室》也被 NBC 收回旗下。

目前，Netflix占有了美國流媒體市場25%的份額。分析公司GlobalData預測，到2026年，這個數字將會下降至16%。

糟糕的形勢讓Netflix不得不開始放棄一些以往堅持的原則，比如不加廣告。兩年前，黑斯廷斯還表示，他希望Netflix能成為“一個安全的休息場所。在那里，你可以探索、獲得刺激、享受、放松，而且不會有任何關于用廣告剝削用戶的爭議?！?/p>

現在，Netflix正在計劃未來推出一個新的訂閱計劃，用戶能以更低的價格訂閱，但代價就是他們必須接受廣告?！拔抑矣谙M者的選擇，（應該）允許那些希望價格更低、廣告容忍度更高的消費者得到他們想要的東西?！焙谒雇⑺乖谏现芏臅蟛稍L中說道。

在會上，廣告主問了很多有關廣告體驗的問題，比如廣告是否在節目開始之前播出，還是會在整個節目中播出；播出的頻率是多少；廣告是出現在所有的內容中，還是只是其中的一部分。

黑斯廷斯幾乎沒有回應任何細節，但他提到了Hulu：“我認為很明顯，它（廣告）在Hulu的效果很好?！?/p>

Hulu是Netflix過去十幾年最主要的競爭對手，也是最早探索廣告模式的流媒體公司。摩根士丹利的分析師估計，Hulu產生了超過30億美元（約合197億元人民幣）的廣告收入。他們預計，Netflix將在長期內產生數十億美元的廣告收入。

看起來，這是個雙贏的模式，Netflix得到了額外的廣告收入，廣告商獲得了曝光。那有誰受傷了嗎？Netflix的核心用戶。

一旦引入廣告模式，Netflix必須在消費者和廣告商之間權衡，誰才是它真正的用戶。本質上來講，消費者和廣告商的利益是互斥的。因為廣告模式是一門注意力生意，消費者才是這個模式產出的產品。

擺在Netflix面前的，其實是國內長視頻平臺蹚過的老路——營收達不到預期，加大廣告強度，用戶體驗受損，消費者流失，營收愈加達不到預期……以此形成惡性循環。

對Netflix來說，當下的情況是一個兩難的境地。過去十幾年行之有效的商業模式遭遇瓶頸，新的盈利方向前景還尚不明朗。

但可以確定的是，Netflix的流媒體神話破滅了。這家公司一直以來宣揚的，核心用戶所相信的，在上周二的財報發出后，已經發生了一些微妙的變化。用Twitter用戶@oldschmitty的話來說：“Netflix已經不再酷了?！边@或許才是股價下跌給這個品牌帶來的最長期傷害。

作者：湯一濤，編輯：高宇雷

來源公眾號：電廠（ID：wonder-capsule），探索科技公司的未知，為你充電

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題圖來自?Unsplash，基于 CC0 協議