編輯導語：近日，愛彼迎宣布退出中國市場，這一消息會對國內的民宿平臺產生什么影響呢？可以看到一來，平臺的整體趨勢會有所變化，再者，民宿平臺們需要提出更成熟的運營策略，以吸引更多用戶。本文作者就做了對應解讀，一起來看看吧。

愛彼迎中國轟轟烈烈的本土業務，近日迎來其階段性落幕的一刻。

從疫情悍然上市到裁員縮減，再到昨日黯然退出中國市場，愛彼迎中國在亞太地區持續低迷的同時，業務迎來全面收縮。

當唯一上市的民宿平臺消失于中國本土，國內OTA平臺與細分企業又將走向何處？今日的愛彼迎是否就像過往的Google與Uber，國內誰將成為民宿業的百度與滴滴？

作為從業者，窺一斑而知全豹，通過對愛彼迎最新聲明所產生影響的深入分析，我們可以提前看到整個行業的趨勢變化。

一、8月離別，沒能打破的魔咒

5月24日，據多家媒體報道，Airbnb（愛彼迎）將正式關閉中國大陸業務。其中包括：愛彼迎中國將完全下線中國本土的近15萬個房源和體驗業務，僅保留出境業務，預計將在今年夏天完成。

愛彼迎聯合創始人、中國區主席柏思齊（Nathan Blecharczyk）在致愛彼迎中國房東和體驗達人社區的一封信中說：“愛彼迎中國將固本培元，聚焦出境游業務，即自2022年7月30日起，暫停支持境內游房源、體驗及相關預訂?！睂脮r愛彼迎將下架所有中國大陸地區的房屋。

消息人士稱，過去幾年，愛彼迎在中國的住宿僅占其總收入的1%左右，同時，由于國內疫情封控持續升級，難以預測未來中國入境游及中國國內游的旅行需求。

愛彼迎的退出也意味著Airbnb終究沒有打破“外企本土化不成功”的魔咒?；ヂ摼W領域的跨國巨頭，從早期的易趣、MSN，到谷歌、亞馬遜，以及近年的領英、Uber，在中國大陸幾乎都沒嘗到過甜頭，Airbnb幾乎是碩果僅存的，還在中國持續發展的跨國互聯網巨頭。

二、國內競爭對手迎來出頭之日

中國有句俗語叫“大樹底下不長草”，我深以為然。

愛彼迎的退出某種程度上成就了途家、木鳥、小豬、美團細分民宿平臺。得益于愛彼迎的品牌效應，愛彼迎中國區的發展盡管在其全球業務占比不高，但從營收的角度看，愛彼迎中國的確賺了一筆。

柏斯齊在其公開信中提到“從2016年至今，我們一起接待了超過2500萬人次在中國住進愛彼迎民宿”，以云掌柜發布的2021民宿行業數據報告中提及的ADR294.6元計算，愛彼迎中國區總收入接近74億，平均單年營收預計12億。而民宿行業在疫情前的ADR遠不止這個數值，所以，筆者猜測，愛彼迎的總收入應該在74億以上。

愛彼迎的這次退出，意味著以后在中國國內民宿市場會極為克制，也就給中國的民宿平臺釋放了成長空間。愛彼迎讓出的蛋糕，又將為中國市場帶來怎樣的變數？

三、愛彼迎中國故事落幕，閑下來的錢會流到哪里？市場蛋糕會被誰搶走？

隨著愛彼迎暫停中國本土業務，會釋放出大量的市場空間，而這些業務會被誰瓜分？

坊間有傳，得供應鏈者得天下，途家、木鳥、美團、小豬勢必競爭激烈。近兩年疫情影響下，各家都在開源節流。愛彼迎出讓的市場份額，如果得以從中取利，好處顯而易見。

在愛彼迎宣布退出中國當天，途家民宿、木鳥民宿、美團民宿火速宣布通過相關政策幫助愛彼迎房東迅速上線新平臺。

途家開通“綠色審核通道”，同時即將推出“一鍵上線”等多項服務；木鳥民宿團隊已緊急成立愛彼迎房東服務專項小組，最快實現1分鐘房源審核上線，木鳥平臺將針對愛彼迎超贊房東將進行信用分權重評估，后續會在流量上給予扶持和傾斜。美團民宿推出新房東助力計劃，同時通過產品升級以及房東社區吸引愛彼迎房東入駐。

綜合來看，民宿市場會發生兩大變化：

一是供應鏈洗牌。

截至4月底，愛彼迎在中國的活躍房源有50多萬套?！坝绊懘蟆?，“有點蒙圈”，“還要消化一下”，不少房東幾乎都是在5月24日當天才收到愛彼迎將關閉中國短租業務的消息。愛彼迎關閉中國境內游房源預訂，對高度依賴其平臺的房東是毀滅性打擊。

我們來看各家平臺在市場上的公開數據：途家民宿截至2021年10月的房源數量為230萬套；木鳥民宿截至2021年年底的房源數量為135萬套；小豬民宿截至2021年6月的房源數量超80萬套；美團民宿官網公布的房源數量為70萬套。

誰能最大程度的獲取50萬套房源房東的芳心，尤其是過往只依賴于愛彼迎平臺的房東，將成為民宿平臺最大的變數，或將影響整個市場格局的變遷。

但供應鏈的零和游戲不會在單個平臺內發生，而是在途家、木鳥、美團、小豬之間發生。新蛋糕就這么多，你留不住，就會跑到別人家里去。

根據七麥數據顯示，在旅游類應用排名中，從下載量、評分等指標來看，途家、木鳥民宿要高過愛彼迎。有流量有用戶才會有轉化，以此推算愛彼迎本次房源被瓜分，途家和民宿將會是贏家。

途家背靠攜程，流量毋庸置疑，房東入駐獲得更多流量入口；木鳥作為中國市場目前唯一跟愛彼迎相似的獨立運營的民宿發展平臺，自有流量占比80%，獲客能力或將贏得更多房東青睞。

誠然只有流量還不夠，房東端產品使用的便利性及運營也會影響房東的長期經營與留存，這將會是給到幾家從業者的一大課題。

二是行業格局變動，從“民宿+”到“+民宿”。

盡管愛彼迎關閉了中國大陸市場短租民宿業務，但中國民宿的大變局才剛剛開始。民宿+的口號是要串聯各行各業，形成產業集群，但現在看來，增加各行各業附加值的表述可能更為正確。

跑馬圈地結束后，也應該去夯實地基了。民宿也是一個目的地，雖然它的顆粒度很小。用民宿的吸引力和成熟的運營理念，去幫助地方提高特色產業附加值，例如露營+民宿、非遺+民宿等等，民宿行業的發展空間還很大。

近日木鳥民宿迎來十周年，木鳥民宿CEO黃越公開發言稱，在資本的聚光燈下，民宿平臺最關注的是訂單量。但實際上，企業的ROI和可持續發展更為重要。在黃越看來，民宿市場的競爭是一場馬拉松，現在還屬于賽道上的前100米，唯有長期主義才能稱王。

愛彼迎黯然離場，民宿行業第一梯隊途家、木鳥、美團、小豬市場排位如何變化，眾多小民宿平臺又將如何發展，未來的民宿行業風起云涌，誰能接棒愛彼迎？恐怕遲早會有一戰。

一鯨落萬物生，愛彼迎的落幕或將催生民宿業的新時代，你怎么看呢？

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