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編輯導語：網文出海格局似乎正在產生一些變化，比如中東地區成長為了新的可能增長點，但具體到各個國家，出海網文APP們又可能需要打出不一樣的戰略。本篇文章里，作者就網文出海APP的發展格局做了解讀，一起來看。

廣大大近日發布了《2022 網文漫畫出海應用觀察》，從營銷的角度對 2022 年 1 – 4 月網文和漫畫出海 APP 做了數據整理，在這份報告中，筆者發現了一些對于中東和美國網文市場的頗有意思的洞察。

一、菲律賓語出海網文 APP 進入沙特圖書暢銷榜 Top3，中東人或許真的不愛看網文？

根據廣大大《2022 網文漫畫出海應用觀察》，今年 1 月到 4 月，中東、非洲地區的圖書類素材占比分別達到了 16.39% 和 17.18%，這 2 個數據都超過了作為以往網文出海的重點地區之一的北美地區。

廣大大的白皮書中也指出，中東地區正在成為新的增長點，一些知名的網文應用，例如 Dreame、Joyread、iReader 均在上述地區進行買量營銷。

圖片來源：廣大大《2022 網文漫畫出海應用觀察》

中東、非洲地區的圖書類素材占比位居全球市場的中游

買量效果也非常顯著。在沙特的安卓端圖書與工具書暢銷榜 Top 10 中已經能發現不少網文出海 APP 的身影。

GoodNovel、Webnovel、Dreame 等知名出海應用出現在沙特安卓端圖書與工具書暢銷榜 Top10（5 月 26 日榜單）| 圖片來源：data.ai

其中 Yugto 作為一款 STARY 專門為菲律賓語讀者打造的網文 APP 在當日安卓端圖書與工具書 APP 暢銷榜中拿到了第二名。但實際上，根據廣大大的統計，這款 APP 的 Top3 投放市場中沙特并未在列。

相反地，STARY 專門為中東國家推出的阿拉伯語網文 APP ????? ，Google play 4 月流水未超 5000 美金，在沙特安卓端圖書類 APP 暢銷榜 Top 200 中也難覓蹤影（Sensor Tower 數據）。

這兩者之間的反差，貌似在釋放一個信號，沙特本地人貌似并不喜歡“看書”。

這一點體現在沙特 Google Play 非游戲暢銷總榜，唯一進入 Top 100 的圖書類 APP 是 Storytel：Audiobooks＆Ebook，一個結合了有聲書和電子書的 APP。在沙特耳朵經濟（大量語聊房）盛行的情況下，將圖書類 APP 做成可聽版本，會不會能先切入市場也不一定。

如果放眼整個中東的網文市場，中東各國之間的情況也存在差異。

比如 5 月 27 日，Yugto 除了出現在了沙特、卡塔爾、科威特三國的 Google play 圖書類暢銷排行榜 Top 10，在余下中東國家的表現并不突出。

在中東人是否偏愛有聲書這個議題上，各國也體現出了比較大的差異，例如在土耳其 Google play 圖書類暢銷排行榜 Top 10 中，半數的 APP 都是做的有聲書；但如果觀察卡塔爾的 Top 10 榜單，會發現僅出現了一款有聲書 APP，卡塔爾人對于有聲書的偏好并不突出……（data.ai 數據）

而另一方面，用 APP 去 get 在發達國家務工的新興市場人口，也在很多品類上有過體現，也取得了不錯的成績。例如 LUDO 類產品在中東去鎖定印度人，又如菲律賓的直播 APP KUMU 在美國的成績很不錯。Yugto 也貌似屬于這類情況。

筆者去查了下，根據菲律賓外交部的統計，截止 2014 年，大約有 94 萬的菲律賓人在沙特生活?，F在這個數據不知道大概是個什么樣的了，但應該在百萬級別。

和本地人相比，他們一是占比不高（世界銀行數據報告，2020 年沙特總人口為 3481 萬）；二是，海外菲律賓人主要從事家政、服務行業，收入水平相對一般。

根據菲律賓勞工部 (DOLE)與沙特阿拉伯勞工部簽署的協議，菲律賓籍家政工人在沙特的最低工資為 1500 沙特里亞爾/月（約合人民幣 2679元），而目前沙特本地人最低工資為 4000 沙特里亞爾/月（約合人民幣 7143 元），收入水平差距仍舊很大。

但對于 STARY 來說，菲律賓用戶已經在網文市場出海東南亞那一段時間受到了良好的市場教育，不用開發一個新 APP，只用素材去 get 人均 GDP 更高的國家的小語種人口，怎么也是劃算的。

二、收入超越 Webnovel，新閱在美國市場“花錢辦大事”

廣大大《2022 網文漫畫出海應用觀察》中發布的另一個數據也挺有意思，2022 年 2 月 – 2022 年 4 月出海圖書應用合計收入 TOP3，GoodNovel 憑借 1230 萬美元的收入，一舉超過 Webnovel 來到了第二名的位置，與第一名 Dreame 的差距不到百萬，超過 WebNovel 不少。

2022 年 2 月- 4 月，出海應用合計收入Top 3

圖片來源：廣大大《2022 網文漫畫出海應用觀察》

以上三家收入處于頭部的網文出海應用，在下載用戶分布上雖各有特點，但在付費用戶分布上卻存在著一個共同的特征，即過半的付費用戶來自美國。

這一點上，Dreame 和 WebNovel 體現出了尤其的“不平衡”，下載占比分別為 10%和 15%的美國用戶，付費用戶占比分別達到了 54% 和 65%（白鯨研究院數據）。

在美國下載用戶占比和美國付費用戶占比上，3 個 APP 或多或少的都呈現出一定的“不平衡”| 圖片來源：白鯨研究院

但 GoodNovel 顯然在美國市場下了大力氣， 美國下載用戶占比已經達到了 53%，是上述收入 Top 3 的出海廠商中占比最高的一個。顯然美國用戶是幫助 GoodNovel “后來居上”的一股重要力量。

5 月 26 日美國 iOS 端圖書應用暢銷榜 Top 10，

GoodNovel 位居第二 | 圖片來源：data.ai

美國早已是頭部網文出海廠商的“兵家必爭之地”。這一點也可以從美國高企的獲客成本中找到線索。

廣大大《2022 網文漫畫出海應用觀察》同時公布了本年度 1 月至 4 月 Mata 系渠道海外網文漫畫應用投放 Cost 數據，美國地區圖書應用平均 CPM 已經來到了 23.3 美元。成本很高，競爭很激烈，這也導致只有不差錢的頭部網文出海廠商才能再繼續加碼美國市場，例如新閱。

根據廣大大公布的 2022 年 4 月美國移動應用（非游戲）投放 Top10，GoodNovel iOS 端投放量環比增長 66%，登頂 iOS 端投放榜榜首。

與此同時，新閱旗下的另外一款西語網文應用 BueNovela 也出現在了上述投放榜單中，該款應用 iOS 端投放量環比增長 247.7%，位居當月美國非游應用 iOS 投放榜第 7 位。

2022 年 4 月美國移動應用（非游戲）

投放 Top10 | 圖片來源：廣大大

如果對比收入 Top 3 的網文 APP，更能直觀感受 GoodNovel 在美國的投放力度之大。據廣大大的統計，近 60 日 GoodNovel 在美國 iOS 端的去重創意總量達 17743 個，遠超 Dreame 和 Webnovel。

近 60 日，GoodNovel 在美國 iOS 端的去重創意總量遠超 Dreame 和 Webnovel（截止 5 月 30 日）| 數據來源：廣大大

在廣告素材方面，GoodNovel 在美國投放的熱門素材以真人出鏡的照片或視頻為主，整體畫面是偏生活化的呈現，涉及的網文劇情則是放在了文案中。即便在視頻中，也多是生活場景，例如給寶寶涂指甲油，而非是將劇情排成素材。

相較于劇情向的網文廣告，這樣的處理一是降低了制作成本，和GoodNovel “海投”的投放策略相適應；二是當這樣的素材出現在社交媒體中，不會“突兀”，從結果來看，也為 Goodnovel 帶來了不錯的轉化。

GoodNovel 熱門廣告素材：給寶寶涂指甲油，文案則描寫了小說主人公與一位金發女郎的浪漫邂逅 | 圖片來源：廣大大

獲取美國用戶的成本的確很高，但長期來看，擁有成熟市場的用戶更有帶來持續經濟效益，這是新閱加大美國市場買量投放規模的內在邏輯。而從 STARY 和新閱最近的投放行為來看，已經從攻克某一市場，發展到用對應語種的網文 APP 去獲取在成熟市場的不同語種人群。

這可能也是 Webnovel 收入暫時落后的主要原因。畢竟，閱文一直是一款 APP 打天下，直到 2022 年年初才推出了第二款網文 APP Chreads。

作者：尾巴

來源公眾號：白鯨出海（ID：baijingAPP），泛互聯網出海服務平臺。

本文由人人都是產品經理合作媒體 @白鯨出海 授權發布，未經許可，禁止轉載。

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