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同樣地，招聘行業(yè)也在越來(lái)越垂直化。之前我們?cè)鴪?bào)道過(guò)兩家互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘網(wǎng)站“哪上班”和“內(nèi)推網(wǎng)”，后者剛剛在這個(gè)月獲得創(chuàng)新工場(chǎng)的 250 萬(wàn)元天使投資。與它們先比，后來(lái)者“拉勾網(wǎng)”卻是“背靠大樹(shù)好乘涼”，上線之初就拿到了徐小平、曾李青等大佬的天使投資。CEO 馬德龍說(shuō)，“拉勾網(wǎng)”的 A 輪融資也很快就要敲定了。

“拉勾網(wǎng)”背后靠的那棵大樹(shù)，是3W咖啡（混跡帝都互聯(lián)網(wǎng)圈子的，有誰(shuí)不知道3W咖啡的？），而馬德龍也是3W咖啡的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。今年 7 月 20 號(hào)，“拉勾網(wǎng)”正式上線。到現(xiàn)在，四個(gè)多月的時(shí)間里，網(wǎng)站已經(jīng)收到了 5.2 萬(wàn)份簡(jiǎn)歷，平均每天收到的簡(jiǎn)歷數(shù)量是 426 份。如果不看平均值，“拉勾網(wǎng)”現(xiàn)在每天收到的簡(jiǎn)歷數(shù)量超過(guò) 1000 份。另外，已經(jīng)有 1600 多家公司在這個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布了招聘信息，每天新增職位超過(guò) 300 個(gè)。甚至，智聯(lián)招聘都在“拉勾網(wǎng)”發(fā)布了招聘信息。馬德龍對(duì)此很得意：“智聯(lián)招聘都在我們這里招人了，你還在用智聯(lián)招聘找工作么？”另一家做招聘的公司人人獵頭也曾在“拉勾網(wǎng)”發(fā)布招聘信息，因?yàn)轳R德龍給網(wǎng)站設(shè)置的規(guī)則是必須用企業(yè)郵箱注冊(cè)且拒絕獵頭，他開(kāi)始還以為人人獵頭是來(lái)挖人的，就毫不猶豫地給封掉了，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)人家是來(lái)招聘的。

馬德龍給“拉勾網(wǎng)”設(shè)置的另一個(gè)規(guī)則是，職位發(fā)布 2 個(gè)月后，必須下線，或必須進(jìn)行重新編輯，因?yàn)楣ぷ鳈C(jī)會(huì)都是有時(shí)效性的，一個(gè)職位怎么可能長(zhǎng)年累月地空缺呢？

（“拉勾網(wǎng)”CEO馬德龍）

打開(kāi)網(wǎng)站，不難發(fā)現(xiàn)，“拉勾網(wǎng)”的頁(yè)面布局很像是電商網(wǎng)站，用戶可以像挑選商品那樣尋找技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)與銷售等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的職位招聘信息。馬德龍說(shuō)，就是要“把職位當(dāng)商品來(lái)賣”，讓用戶在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己感興趣的職位。

不同于其他的招聘網(wǎng)站，“拉勾網(wǎng)”要求公司在注冊(cè)時(shí)，需要提交盡可能多的信息，包括薪資多少、企業(yè)融資階段、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的個(gè)人介紹等。前幾天，馬德龍還特意在知乎上寫了一篇文章，詳細(xì)介紹“拉勾網(wǎng)”的產(chǎn)品理念。在談到必須公開(kāi)薪資這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他說(shuō)：“很多 HR 都不理解，我招聘一個(gè)員工，為什么要把薪資放到外面去讓全世界都知道？其實(shí)他想多了，如果他不放薪資，世界上沒(méi)有人會(huì)對(duì)這個(gè)崗位感興趣。各位同學(xué)，你們是不是也討厭極了那一串串‘面議’的字眼？當(dāng)年我求職的時(shí)候，我就發(fā)狠說(shuō)等我有機(jī)會(huì)了，一定做一個(gè)產(chǎn)品，讓’面議’這個(gè)選項(xiàng)永遠(yuǎn)消失。”

這篇稿子貼出來(lái)后，有人回復(fù)說(shuō)自己是“拉勾網(wǎng)”的粉絲。這讓馬德龍很是驚訝：一個(gè)招聘網(wǎng)站竟然也有粉絲？好開(kāi)心啊。

技術(shù)方面，“拉勾網(wǎng)”則根據(jù)用戶的簡(jiǎn)歷、訂閱等屬性，在首頁(yè)推薦給用戶可能感興趣的職位，并根據(jù)匹配率從高到低進(jìn)行排序。說(shuō)到職位訂閱，這也是拉勾網(wǎng)的一個(gè)特色功能，用戶可以根據(jù)職位名稱、工作地點(diǎn)、發(fā)展階段、行業(yè)領(lǐng)域、月薪范圍、郵件發(fā)送周期等篩選條件進(jìn)行職位訂閱?！拔覀兊穆毼挥嗛嗋]件發(fā)送到點(diǎn)擊回到拉勾的比例達(dá)到了40%，這是我快10年的互聯(lián)網(wǎng)生涯中第一次碰到如此高的EDM轉(zhuǎn)化率?！?/p>

下一步，“拉勾網(wǎng)”還會(huì)對(duì)招聘信息進(jìn)行跟蹤分析，可以查看某個(gè)職位的招聘是否已經(jīng)成功。

與之前的工作經(jīng)歷相關(guān)，馬德龍反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，是用戶體驗(yàn)問(wèn)題。北郵的工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，他曾在騰訊負(fù)責(zé) QQ 的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。他說(shuō)，下個(gè)月 2 號(hào)開(kāi)始，“拉勾網(wǎng)”會(huì)發(fā)起一場(chǎng)線上招聘活動(dòng)，活動(dòng)規(guī)則是，參加活動(dòng)的公司必須在 4 個(gè)小時(shí)內(nèi)對(duì)收到的簡(jiǎn)歷進(jìn)行回復(fù)。這項(xiàng)在我看來(lái)有些強(qiáng)迫癥的活動(dòng)，卻得到了 PR 們的歡迎，活動(dòng)還沒(méi)上線，已經(jīng)有 10 家公司提交了 50 個(gè)職位招聘信息。

“拉勾網(wǎng)”的論壇上，被置頂?shù)囊粋€(gè)帖子是馬德龍自己發(fā)的：“在拉勾，你還想要什么功能？”他每天都會(huì)打開(kāi)這個(gè)帖子看，用戶在這里吐槽過(guò)的各種問(wèn)題基本都得到了解決。不過(guò)，有一個(gè)問(wèn)題，馬德龍還沒(méi)有回復(fù)，這個(gè)問(wèn)題是“這網(wǎng)站能盈利嗎？還是為了興趣和幫助大家做的呢？”關(guān)于盈利模式，馬德龍說(shuō)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，收費(fèi)看簡(jiǎn)歷，但具體怎么收費(fèi)怎么實(shí)施，現(xiàn)在還沒(méi)有考慮太多，他眼下最關(guān)心的是在完成 A 輪融資后繼續(xù)提高用戶數(shù)量。

來(lái)源：快鯉魚