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編輯導語：肯德基的玩具套餐向來都是營銷熱門，這次的六一套餐中出現了《寶可夢》中的萌物——可達鴨，這次的營銷也是十分成功，造成“一鴨難求”的現象肯德基是如何做到的呢，一起來看看吧。

作為經典動畫《寶可夢》中當之無愧的頂流，乖巧可愛的皮卡丘可能做夢都不會想到，有一天居然會被那只又憨又傻的可達鴨搶了風頭。至于這只在寶可夢25周年投票中連前30名都擠不進去，周邊產品宣傳也總是以配角身份出現的鴨子是如何從“千年老二”搖身一變成為“新晉頂流”的，一切還得從肯德基推出的兒童套餐說起。

5月20日，為了迎接即將到來的兒童節，肯德基與寶可夢聯動推出了三款兒童套餐玩具贈品，其中包括可達鴨跳舞玩具、皮卡丘水壺和皮卡丘八音盒，套餐的價格在69-109元不等。

從玩具的款式以及前期宣傳等方面不難看出，肯德基顯然對皮卡丘玩具給予了更高的期望。但令人所有人始料不及的是，這次被消費者瘋搶的居然是那只在隨著魔性旋律跳舞的可達鴨……

正是因為官方對消費者喜好的估計錯誤，這也直接導致可達鴨在聯動套餐推出后的一天即出現備貨不足的情況，各地肯德基餐廳也紛紛掛出了“可達鴨售罄”的公告。

而原本被官方寄予厚望的皮卡丘也只能默默站在一旁，無奈接受自己成為備胎的命運。

一、一“鴨”難求 可達鴨火爆全網

那么，這只比“瘋狂星期四”還要瘋狂的可達鴨究竟有多火？除了很多線下門店被搶購一空外，微博上甚至還出現了大量的營銷號以“抽獎送可達鴨”為噱頭，來撈取網友們的關注和流量。

而在二手平臺上，搜索「可達鴨音樂盒」相關詞條，大多鏈接標題都強調了“線下售罄”等營造缺貨現狀的字眼，現貨直發的鏈接已被炒到最低249元一“鴨”。如果集齊整套聯名玩具，則需要花費上千元。

要知道，這個價格已經是原套餐價格的近4倍，而標價500+、乃至1000+且被售出的可達鴨也比比皆是，這也從側面印證了可達鴨的火爆程度。不僅如此，由于肯德基本次活動采用的是隨機附贈的模式，只想要可達鴨的需求還讓曾被中消協點名的“代吃服務”卷土重來。

“代吃”們一般打著只想吃肯德基的旗號，如在鏈接里聲稱“熱量歸我，玩具歸你”、“本人住在鎮上，當地有現貨，你點單我吃，玩具是你的”，部分代吃價格雖然高出了套餐原售價，但依然無法阻擋人們對于可達鴨的渴望。

二、從配角到C位 可達鴨為什么能火

如果按照在動畫中的知名度，皮卡丘本應是妥妥的C位，而可達鴨這一次之所以能搶去皮卡丘的風頭，主要還是有以下幾點原因：

1. 以情懷激發消費者購買欲望

肯德基套餐中的聯名玩具很多，且一直都有很高的熱度，每年都會拉高粉絲的期待值。而《寶可夢》本來就是經典IP，可謂是“老中青”三代人的“回憶殺”，寄托了大家的童年情懷。

情懷是一種難以具體定義的東西，往往代表著一種對逝去時光的感慨懷念，能引起大眾心靈上的共鳴。就像《乘風破浪》第三季熱播后王心凌翻紅霸榜熱搜，讓一大批粉絲高喊“爺青回”那樣，這其實也是出于類似的情懷投射。具體到消費領域，情懷喚起消費者的情感共鳴，能激發消費者為情懷買單的購買欲望。

2. “花式創作”的推波助瀾

可達鴨之所以能夠受到消費者如此熱烈的追捧，除了自帶的魔性的BGM、可愛的外觀以及土萌的搖擺動作外，網友們對可達鴨的二次“花式創作”也在很大程度上起到了二次傳播的作用。

不想上班

我要發財

早日退休

而當越來越多的網友加入曬“鴨”隊伍，再加上短視頻平臺、社交平臺的二次加工、推波助瀾，以其為主題的一系列短視頻、表情包在網絡上產生了裂變式傳播效果。可達鴨的可玩性也隨之升級，相關話題也自然而然地迅速攀上熱搜，形成刷屏效應，讓可達鴨迅速成為了受追捧程度不亞于潮玩的硬通貨。幫助可達鴨成功“出圈”，成為繼玲娜貝兒、冰墩墩等之后，年輕消費者追捧的又一“新寵”。

3. 盲盒玩法滿足消費者炫耀心理

作為一家被消費者戲稱為“隱藏的玩具工廠”的快餐品牌，肯德基與很多我們熟知的熱門IP都聯名出推出過玩具，其“玩具盲盒+套餐”的營銷手段可以說是爐火純青。雖然肯德基官方早已說明本次兒童套餐中的玩具也是隨時附贈，但這種模式其實與盲盒的玩法十分相似，都自帶強社交屬性。既拿捏住了消費者的賭徒心理，又擊中了消費者的“饑餓心理”，更滿足了消費者的炫耀心理，爆火也是情理之中。

三、“饑餓營銷”是把雙刃劍 品牌切莫因小失大

實際上，這不是肯德基聯名玩具第一次被輿論關注。2022年初，肯德基就因為在套餐中贈送泡泡瑪特聯名玩具“Dimoo”，從而引發消費者花錢找“代吃”，被中消協點名批評。時隔不到半年，肯德基的聯名IP玩具再次引發熱潮，雖然并無“隱藏款”，但其引發的“代吃”、炒作現象與年初時如出一轍。

從本質上來看，商品的價格受其供求關系和價值本身所影響。這意味著，這種集體圍繞某一商品而展開的短暫瘋狂，必然也不會存在多久。而到時候，那些之前為爭搶可達鴨玩具而四處奔走的黃牛和買家們，或許又在圍繞某種新的網絡流行產品，展開新一輪的較量。到頭來失望的，或許還是原本只想擁有一個可達鴨玩具的孩子和粉絲們。當然，買賣本身就是一個愿打一個愿挨的事情，大家愿意為情懷買單也無可厚非，但如果為求一只贈送的玩具而不惜代價，未免有買櫝還珠的意味。

對于消費者來說，當我們面對類似事件時也更需要保持理性，避免盲目從眾心理，防止稀里糊涂地被“收割”；而對于品牌方而言，通過饑餓營銷形成供小于求的局面，從而引發搶購，形成短期的轟動效果，為品牌在短時間積聚熱度確實無可厚非；

但如果將這種模式和玩法生搬硬套到餐飲行業的話，此舉不僅會直接催生代吃、食品浪費等有悖于公序良知的現象，更會間接的在消費者心中留下對品牌的負面認知，進而影響到餐飲企業在消費者心中的品牌形象，最終落得搬起石頭砸自己的腳的下場。

作者：王李，來源：品牌廣告官（ID：BrandCAO)

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/FEhimbF5R5gMfB-32NO65w

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