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編輯導(dǎo)語(yǔ)：高考是目前平民子弟改變命運(yùn)最佳且最公平的捷徑，與此同時(shí)各大教育機(jī)構(gòu)以及互聯(lián)網(wǎng)大廠也出現(xiàn)了多種多樣的服務(wù)。在這一龐大消費(fèi)人群背后，圍繞高考衍生的各類生意也隨之水漲船高。那么高考本身是一門(mén)好生意嗎？一起來(lái)看看吧！

今天，一年一度的高考拉開(kāi)帷幕，千萬(wàn)學(xué)子懷揣夢(mèng)想，奔赴考場(chǎng)，擊掌、吶喊、宣誓……多少人一輩子的智力巔峰，多少人最高光榮耀的時(shí)刻，多少人青蔥浪漫的回憶，都在此刻。

與這些熱血沸騰的高考場(chǎng)面同時(shí)出現(xiàn)的，還有各種各樣火爆的生意，譬如互聯(lián)網(wǎng)大廠、教培機(jī)構(gòu)紛紛入局，提供信息查詢、志愿填報(bào)等多樣化服務(wù)。

圍繞高考，都衍生出了哪些生意？從商業(yè)的角度來(lái)看，高考本身是一門(mén)好生意嗎？本文中，桃李試圖為你揭秘。

一、全國(guó)高考報(bào)名人數(shù)創(chuàng)歷史新高，高考的火爆帶火了“高考經(jīng)濟(jì)”

2019年高考，全國(guó)報(bào)名人數(shù)首次突破1000萬(wàn)人大關(guān)，達(dá)1031萬(wàn)人；2020年達(dá)1071萬(wàn)人；2021達(dá)1078萬(wàn)人；而到了2022年，高考報(bào)名人數(shù)達(dá)1193萬(wàn)人，再創(chuàng)新高。

從以上數(shù)據(jù)中可以看出，全國(guó)的高考報(bào)名人數(shù)連續(xù)四年呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。越來(lái)越多的考生蜂擁而上，只為擠高考的“獨(dú)木橋”。重啟高考至今四十多年，高考雖面臨各種爭(zhēng)議，但依舊寒門(mén)貴子最好的上升通道。

今年的1000多萬(wàn)考生，本科率三四成，錄取率八九成，大數(shù)看似無(wú)情小家皆是悲喜。

高考的火爆和重要性，也帶火了“高考經(jīng)濟(jì)”。

高考日，有的商家在考場(chǎng)外擺攤賣向日葵花，寓意“一舉奪魁”；高考也是很多父母的畢業(yè)大考，很多媽媽買了旗袍，只是為了所謂的“旗開(kāi)得勝”之意；高考成績(jī)出爐后，家長(zhǎng)會(huì)為學(xué)子購(gòu)買新手機(jī)；各種家庭聚餐、答謝宴，帶火了餐飲……一場(chǎng)高考會(huì)附帶旅游、餐飲、住宿、電子消費(fèi)等很多行業(yè)的發(fā)展。

同時(shí)，作為全國(guó)人民關(guān)注度最高的熱點(diǎn)事件之一，高考對(duì)于各大品牌來(lái)說(shuō)，也是一次借勢(shì)營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)。例如，擅長(zhǎng)瓶身營(yíng)銷的王老吉，今年把高考大軍作為發(fā)力的目標(biāo)人群，推出“高三班吉罐”“高考學(xué)科罐”“萬(wàn)試大吉罐”的“高考大吉罐”系列產(chǎn)品，祝福高三學(xué)子“科科加吉、萬(wàn)試大吉”。

與高考有關(guān)的生意經(jīng)，還在不斷向更深層次拓展。本文將聚焦互聯(lián)網(wǎng)大廠、教培機(jī)構(gòu)們關(guān)于高考的舉措。

二、互聯(lián)網(wǎng)大廠也“內(nèi)卷”，基于自身能力推出花樣免費(fèi)服務(wù)

臨近高考時(shí)，各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛上線相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品，呈現(xiàn)“花式”助力高考的態(tài)勢(shì)。

以下是桃李梳理的部分互聯(lián)網(wǎng)大廠今年有關(guān)高考的舉動(dòng)。

百度：高考服務(wù)生態(tài)全面升級(jí)，同時(shí)攜vivo等企業(yè)成立“高考護(hù)航聯(lián)盟”

一方面，對(duì)內(nèi)聯(lián)動(dòng)。5月31日，百度發(fā)布“用AI助考計(jì)劃”，百度高考服務(wù)生態(tài)全面升級(jí)，主要包括：發(fā)布首個(gè)高考數(shù)字人助理度曉曉，度曉曉整合了多模態(tài)交互技術(shù)、3D數(shù)字人建模、機(jī)器翻譯、語(yǔ)音識(shí)別、自然語(yǔ)言理解等多項(xiàng)技術(shù)能力。

此外，從平臺(tái)內(nèi)容看，百度整合了百度貼吧、百度網(wǎng)盤(pán)、百度文庫(kù)、百度知道、百度地圖等全線產(chǎn)品，依托產(chǎn)品共建打造高考服務(wù)矩陣。目前，已有清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)傳媒大學(xué)、四川大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等百所高校，以及諸多高考名師入駐百家號(hào)。

另一方面，對(duì)外聯(lián)合。百度聯(lián)合中國(guó)教育在線發(fā)布《百度熱搜2022高考大數(shù)據(jù)》，洞察今年高考動(dòng)向，盤(pán)點(diǎn)十年高考變遷，為考生選擇院校、專業(yè)等提供科學(xué)信息參考。

同時(shí)，百度攜華為、vivo、攜程等十余家企業(yè)，成立“高考護(hù)航聯(lián)盟”，將考試院、高校官網(wǎng)等展示在自然結(jié)果首位，確保百度搜索及各手機(jī)瀏覽器優(yōu)先顯示官網(wǎng)信息和權(quán)威渠道。通過(guò)對(duì)搜索結(jié)果中權(quán)威作者內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)注、清理垃圾信息等形式，強(qiáng)化搜索入口端信息可靠性。

百度還聯(lián)合攜程、同程旅行推出高考房預(yù)訂服務(wù)，用戶在百度APP高考房活動(dòng)頁(yè)內(nèi)輸入考點(diǎn)，就可以獲得考點(diǎn)附近優(yōu)質(zhì)房源的智能化推薦和優(yōu)惠補(bǔ)貼。

1. 夸克：連續(xù)4年推出高考服務(wù)，今年發(fā)布高考戰(zhàn)歌

作為阿里巴巴旗下的智能搜索平臺(tái)，夸克從2019年起涉及高考服務(wù)。

2019年6月，夸克推出高考特別版，提供“錄取概率免費(fèi)預(yù)測(cè)”“智能高效免費(fèi)推薦”“性格測(cè)試推薦專業(yè)”等功能；2020年6月，夸克推出高考頻道，提供一系列免費(fèi)的一站式信息查詢與智能工具；2021年6月，夸克除了上線“赤子心”高考AI服務(wù)，還在其高考直播間里，請(qǐng)來(lái)清華大學(xué)基礎(chǔ)科學(xué)的講席教授劉嘉緩解焦慮。

今年，夸克除了志愿選填等免費(fèi)服務(wù)，還發(fā)布了高考加油戰(zhàn)歌“天將降大任于是人也”，將考生們揮灑的汗水、內(nèi)心的信念、家人朋友、陌生人的支持鼓勵(lì)匯聚在歌曲中，鼓勵(lì)高考生昂首沖刺。

2. 快手：數(shù)百位知識(shí)大咖，接力為高考學(xué)子加油

在快手，搜索“高考”，即可出現(xiàn)專題頁(yè)面，數(shù)百位知識(shí)大咖，接力為高考學(xué)子加油，分享備考經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)志愿填報(bào)，為考生提供考試前中后所需。其中，高考沖刺階段，有考生吃什么，考前心態(tài)如何調(diào)整、寶貴的最后一課等；高考時(shí)，直擊高考熱點(diǎn)；高考后，則有高校招生云宣講、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐逛校園等系列直播。此外，快手的高考專題頁(yè)面中，還有估分查分搜高校百科等實(shí)用功能。

3. 知乎：上線知乎高考系列活動(dòng)，知乎答主分享經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)解

近日，知乎上線高考系列活動(dòng)，以“來(lái)知乎，看過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)”為主題，從考前心理、實(shí)用考試知識(shí)、熱點(diǎn)解讀、院校選擇、校園云游、高考故事等方向，帶給用戶關(guān)于“未來(lái)人生開(kāi)卷題”的參考答案。

4. 京東健康：開(kāi)設(shè)“高考心理咨詢”專區(qū)，設(shè)置多個(gè)免費(fèi)的測(cè)評(píng)量表

近日，京東健康開(kāi)設(shè)“高考心理咨詢”專區(qū)，由眾多國(guó)家認(rèn)證、具備上千小時(shí)咨詢經(jīng)驗(yàn)的心理咨詢師在線上服務(wù)，幫助考生和家長(zhǎng)舒緩情緒、緩解壓力，解決考前心理焦慮等問(wèn)題。

同時(shí)，為助力解決用戶其他健康問(wèn)題，該專區(qū)精選了各疾病領(lǐng)域的專家，可為用戶提供在線問(wèn)診或線下預(yù)約服務(wù)。此外，該專區(qū)還設(shè)置了多個(gè)免費(fèi)的測(cè)評(píng)量表，幫助用戶了解自身心理和健康情況。

除了上文提到的5家公司，還有其他互聯(lián)網(wǎng)大廠涉及高考服務(wù)。本文不再一一列舉。

僅從以上信息中可以看出，互聯(lián)網(wǎng)大廠涉及高考服務(wù)的思路是，基于考生和家長(zhǎng)對(duì)高考內(nèi)容和服務(wù)旺盛的信息需求，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，提供免費(fèi)服務(wù)。通過(guò)此舉，不僅可以獲取C端用戶的好感和信任，亦可以彰顯企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

三、高達(dá)上萬(wàn)元的付費(fèi)志愿填報(bào)，信息差和焦慮催生的生意經(jīng)

基于高考的服務(wù)，并不都是免費(fèi)的午餐。有不少教育機(jī)構(gòu)，已經(jīng)瞄準(zhǔn)了付費(fèi)服務(wù)，其中比較典型的是高考志愿填報(bào)。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，2013年前，我國(guó)與“志愿填報(bào)”相關(guān)的企業(yè)年度注冊(cè)數(shù)量?jī)H為個(gè)位數(shù)，而到了2021年，我國(guó)共有1500多家相關(guān)企業(yè)。

“志愿填報(bào)”相關(guān)的企業(yè)為何數(shù)量增長(zhǎng)如此之快，呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)？

一方面是因?yàn)樘顖?bào)好志愿的必要性，考生未來(lái)走什么路，很大程度上都是由大學(xué)專業(yè)決定的；另一方面是填報(bào)志愿具有一定的難度。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)高校本科專業(yè)目前有13個(gè)學(xué)科門(mén)類，700多個(gè)專業(yè)，本科院校1000多所。

報(bào)考志愿，就意味著要從這眾多的數(shù)據(jù)中，篩選出適合自己的高校和專業(yè)。但并不是所有的學(xué)生和家長(zhǎng)都有能力結(jié)合社會(huì)現(xiàn)實(shí)和自身情況進(jìn)行志愿填報(bào)。

可以說(shuō)，高考志愿填報(bào)，是一個(gè)剛需市場(chǎng)，蘊(yùn)含著較大的市場(chǎng)需求。

由此我們可以看到，高考志愿填報(bào)，不僅催生了新的職業(yè)——高考志愿規(guī)劃師，還有不少人以此作為創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

據(jù)報(bào)道，志愿填報(bào)成了一門(mén)“悶聲發(fā)大財(cái)”的生意，在平均消費(fèi)水平高的城市，某些機(jī)構(gòu)的收費(fèi)可達(dá)到2-3萬(wàn)元/人，一對(duì)一咨詢服務(wù)更是動(dòng)輒上萬(wàn)元。

不過(guò)，目前市場(chǎng)上提供志愿填報(bào)服務(wù)的公司，存在良莠不齊的現(xiàn)象。部分機(jī)構(gòu)切實(shí)為缺乏經(jīng)驗(yàn)的考生和家長(zhǎng)，提供了專業(yè)的意見(jiàn)和指導(dǎo)；而有的專業(yè)機(jī)構(gòu)不夠正規(guī)，高考志愿規(guī)劃師的水平參差不齊，效果也千差萬(wàn)別。他們抱著做“一錘子買賣”的想法，能做一單就做一單。畢竟，志愿報(bào)的好不好，不能立馬驗(yàn)證。

四、思考：高考不該是一門(mén)好生意，但確實(shí)能賺錢

回到開(kāi)頭的問(wèn)題，高考是一門(mén)好生意嗎？

桃李認(rèn)為，高考不該是一門(mén)好生意，但能賺錢。

說(shuō)它不該是一門(mén)好生意，一方面，是因?yàn)楦呖歼@門(mén)生意本身周期性極強(qiáng)，容易導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)大起大落；另一方面，是因?yàn)楹芏嗳硕及迅呖甲鳛楦淖內(nèi)松\(yùn)、實(shí)現(xiàn)階層突破的重要機(jī)會(huì)，承載了過(guò)多、也過(guò)重的期待與夢(mèng)想。

而教育是一代一代一代人的接力，最終國(guó)民綜合素養(yǎng)及幸福指數(shù)，關(guān)鍵中的關(guān)鍵。與高考和教育有關(guān)的生意，不容企業(yè)有失。

說(shuō)它能賺錢則很好理解，互聯(lián)網(wǎng)大廠和教育公司若能抓住高考這個(gè)有利時(shí)機(jī)，為考生和家長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，則有機(jī)會(huì)獲得較好的經(jīng)濟(jì)收益。

但需要注意的是，所有的生意發(fā)展到一定時(shí)期，都有可能會(huì)“內(nèi)卷”。如何為考生和家長(zhǎng)提供真正好的服務(wù)，切實(shí)解決難題，才是破局的關(guān)鍵所在。

作者：熊熊醬；來(lái)源公眾號(hào)：桃李財(cái)經(jīng)

原標(biāo)題：《高考是一門(mén)好生意嗎？》

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/hBa_FH5AZTooPrCQh9dRaQ

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