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榮耀標識今年618，酒店預售“突然死亡”
編輯導語：今年的618電商大促成為了備受文旅人關注的熱點。雖然618活動已經舉辦了很多年，但對旅游行業來說，今年卻是一個新的領域。以飛豬為例，這次618酒店取消了預售，消費者是否會為此買單。一起來看看吧！
5月31日，第一批“尾款人”正式誕生，宣告著618大促高潮的到來。與往年一般，618大促如期而至，酒旅行業諸多品牌也積極參與其中。不同的是，今年一些電商平臺修改了游戲規則。
以飛豬為例，全程無預售，且商品均為現貨可直接下單，而且還可以即時使用。也就是說，飛豬大促當天5月26日下單的酒店，5月27日就可以入住體驗。但是，多個平臺游戲規則的變革，是否就能讓酒店賣得更好？
一、今年618，酒店取消預售
除了“全程無預售，直接下單現貨”之外，今年618飛豬還有其他4大新動作，分別是發布百種夏季玩法、暑期旅游新品集中首發、囤酒店套餐可享雙重積分以及一鍵“求解說”爆款商品。此外，飛豬大促自5月26日開始，持續26天。
不難看出，這些新動作一如既往地服務于酒旅產品促銷，但也展現了飛豬對消費者重點關注的權益做了提升。
首先是取消預售等待。一位多年“奮戰”618和雙十一酒店大促的朋友表示，以往這些大促玩法是先支付定金，后支付尾款，與目前電商平臺大流一致，中間有一段等待周期。
今年直接取消了預售環節，這位朋友囤了多晚成都的高星酒店，博舍、盛美利亞、凱賓斯基等。在大促第二天，他就飛往成都，提前進入了端午假期。這，是在2021年飛豬618無法實現的。
其次是賣貨利器更新。今年飛豬618的賣貨利器除了低至6折的傳統折扣之外，還有“玩法”。根據“夏日旅行運動會”的618主題，飛豬發布了露營、嬉水、房車、越野、沖浪、登山、滑草等上百種夏季旅游玩法，同時還從酒店向樂園、博物館、劇本殺等新玩法延伸。這種營銷方式，頗有些社交平臺以優質文旅內容推介產品的韻味。
最后是渠道優勢強化。飛豬近年堅持與酒店集團打通會員體系，這一努力成了其在618大促期間為消費者提供的又一權益。一般情況下，雙重積分權益限日歷房訂單。
但是在飛豬618期間，購買雅高、洲際、凱悅、君瀾、悅榕、開元森泊、美高梅等集團酒店套餐，能同時累計品牌會員的房晚及積分并獲得相應的飛豬會員里程。
除了這些官宣的變化之外，也有一些不變的傳統。以往飛豬618會對酒店進行選貨篩選，分為三個等級，分別是S，A+，A，并在不同時間點上貨。今年飛豬618同樣對酒店進行等級羅列，略有不同的是目前這些酒店均已上架。
也就是說，以往需要蹲守時間節點才能搶到的酒旅超級寶貝，今年同樣無需定鬧鐘了。
飛豬之外，其他幾大電商平臺雖然也參與了618，但是涉及酒旅板塊的并不多。酒旅之外的傳統主力消費市場，才是這些電商平臺的核心戰場。以京東為例，“人間煙火氣與責任的供應鏈”的618主題，并為3C專場、家電專場和超市專場等推出每日秒殺價活動，其中并未見到酒旅的身影。
有人認為，今年的618會是史上最熱鬧的一年。因為除了淘系平臺、京東、蘇寧等電商平臺之外，短視頻及社交平臺快手、抖音和小紅書也不曾缺席。而且，各個平臺也相繼亮出直逼歷史最低折扣的購物津貼，讓618平臺之間的內卷更強烈了一些。不過，一片喧囂之下，酒旅市場稍顯冷清。
二、酒店為什么一再讓利？
平臺之外，酒店也在618大促中不斷給消費者讓利。翻閱頭部酒旅類帶貨KOL的微信推文，“史低價（歷史最低價）”、“地板價”等詞匯頻頻出現，“比開業價格還要低”也不時出現在行文中。一個信號愈發清晰，今年618，酒店再度讓利。
每當電商大促，一些商家的“價格游戲”屢遭詬病。一旦其賺取的利潤不夠平臺補貼，但為了響應平臺的大促號召，這些商家會在618之前提高價格。如此一來，商家所謂的“讓利”，只是水中月鏡中花。
相比之下，酒店的價格更透明，且價格體系更嚴謹。一般而言，酒店低價只會出現在一些重要營銷節點，如開業，雙十一及618等重要電商大促以及品牌日等。因此，酒店的“史低價”和“地板價”，是實打實的讓利。
疫情點狀散發的上半年，對酒店而言不算友好。一再讓利的態度背后，藏著酒店的不易、堅韌和果敢。
價格維度的讓利，如上文所言，主要體現在“史低價”。千島湖文淵獅城璞仕酒店618大促的徽式小院699兩晚，此前“史低價”是單晚含早399元。重慶融創山前宋品在618大促上推出的酒店套餐，200㎡單臥別墅3晚含早2999元，直接沖破了開業價格。
三亞亞龍灣迎賓館在4月曾推出至尊池景房2晚不含早899元，但是618價格是2晚含早999元。按照早餐130元/人的價格計算，618大促的價格才是“史低價”。
對消費者而言，酒店的價格讓利最為直觀。尤其是與過往價格的對比，愈發顯得618大促低價的優惠力度之大，能夠有效刺激消費者激情消費。
時間維度的讓利，主要體現在有效期延長及特定周期不加價。原本，參加618大促的酒店套餐會將有效期設定為9月之前，便于雙十一開啟新一輪大促。但是這次618大促不少酒店將有效期直接放寬至12月。杭州九里云松度假酒店、武漢萬達瑞華酒店以及大理開元曼居酒店等酒店，大促套餐有效期至今年12月30日。
除此之外，一些酒店選擇在暑期等節假日維持套餐原價格不加價。如大理麗世酒店2晚含早套餐1199元，在暑期也是同樣的價格。西雙版納融創皇冠假日的大促套餐，在暑期、周末統統不加價等。
還有部分酒店甚至放棄了國慶節和中秋節的加價權益，維持大促套餐原價。暑假、十一黃金周等旺季價格的維穩，對不少職場一族和家庭型客群而言，引力十足。
服務維度的讓利，主要體現在大促套餐的愈發豐富。在很長一段時間里，電商大促成了一些酒店比拼裸房價的機會。但是，在今年618大促中，酒店推出的大促套餐愈發豐富，不僅限于“房+餐”，還拓展至騎行、旅拍、露營等旅行消費品類。
而且，這些套餐的價格，并沒有因服務內容的增加而隨性飆升，同樣優惠力度不小。如上文提及的三亞亞龍灣迎賓館的至尊池景房，增加了早餐服務的618大促價格，卻成了“史低價”。
三、消費者的熱情會被點燃嗎？
在平臺和酒店的共同讓利下，消費者的熱情是否一定會被點燃，仍需掛上一個問號。不同于往年，截至發文時，電商618大促的酒旅板塊成績仍未公布，各大酒店集團也沒有第一時間“捷報頻傳”。因此，我們暫且無從得知消費者是否認可這一次的618酒店大促，只能從酒旅消費市場的現狀來推測一二。
1. 過多的節點促銷活動，透支了消費者的消費能力和熱情度
今年是618大促的第十九年，平臺玩法不斷創新，試圖激起消費者的購買欲。但同時，酒店品牌自身也在推出不同的節點促銷。一些酒店品牌每月以品牌日和會員日的由頭進行促銷，拋開會員身份的局限之外，兩項促銷活動差別并不大。
過密且同質的節點促銷活動，帶來的影響是，消費者參與大促的欲望愈發難以激活。尤其是當下，消費者這種只逢大促才添置購物的消費習慣早已發生變化，“逢需添置”成了更大眾的選擇。再加上酒旅產品本就非剛需，因此傳統的囤貨思維不能完全主宰消費者。
2. 受疫情影響，出行半徑不斷縮小，決策周期不斷拉長
不可否認的是，今年飛豬618大促頁面寫了這樣一句話，“真的好想暑假出去玩”。但是對于仍享有暑假的學生黨和教師一族而言，出游沒那么簡單。以剛過去的端午假期為例，浙江發布相關通知，鼓勵開展省內跨市游，且中小學生跨設區市出行可不再報備。
但是，跨省出行在浙江仍實行報備制。周邊游和短途游，本身游歷時間有限，且產生的住宿需求同樣有限。所以即便是端午不加價的一些618大促酒旅套餐，也難以吸引省外的學生客群。畢竟，后者需要考慮可能存在的隔離風險，以及返程后加碼的疫情防控等。
好在，利弊同行。正是因為疫情的影響，酒旅行業愈發關注文旅消費新風向，以更靈活的姿態做出調整和應對。在這次618大促中，也有一些可喜變化的發生，讓消費者心甘情愿地買單。
其一是如上文所提，酒店開始在價格、時間以及服務等維度讓利消費者。延長至今年年底的超長有效期，能夠有效打消部分消費者的顧慮，畢竟還有長達半年的消費期限。特殊節假日的不加價，讓一些只能在節假日出行的上班族安心囤貨。
其二是電商平臺在大促期間對文旅內容的重視，也是一種行之有效的文旅產品種草方式。露營、騎行、劇本殺、樂園以及博物館等新玩法的延伸，也為周邊游和短途旅行拓展了新消費空間。
再加上出行受限許久的人們，迫切需要一次出行，彌補錯過的春天和初夏。曾有人感慨到，“想旅游，去世界各地旅游，想盡情呼吸、奔跑，在海邊、草原、山谷，如果不行，在清晨或傍晚的路邊散散步也可以。”在這場大促中購買的酒旅套餐，無異于一顆寄托了出行希冀的種子，未來終將結成隨意出游的果實。
四、酒店人，更應迷信“留量”
正如618大促不斷更新的玩法一般，酒店品牌參加大促的目的相應地也會發生改變。從最初的單一銷售導向，延展至提升品牌知名度或推介新品。抓住重要電商大促節點，完成銷售之外的品宣等任務，成為當下酒旅品牌的新課題。
1. 正視
超長的26天618大促，為消費者提供更寬裕的決策時間之外，也給商家帶來了困擾。一些商家反饋，“時間太長了”。據一商家表示，“大促商家多半是讓利走量，虧損的訂單占比較高。如果是一天大促，哪怕虧本，但換來了曝光、流量也是有收獲，勉強可以算得過來賬的。但現在大促持續20多天，很多企業難以承受?！?/p>
換言之，對品牌而言，增長并不是僅有的衡量點，賣得多少也不是618大促成功與否的唯一標準。品牌沒必要堆 GMV（成交總額），來營造虛假繁榮。特別是酒旅類產品，一般都是“不約可退，無條件退”等。
相比之下，后期核銷率高低比GMV的數字更有意義。所以，帶貨雖然是618大促的重要目的之一，但不能盲目追求成交數據的增長，而是需要正視有限的營收增長現狀。
2. 讓流量
之所以要參加頭部電商平臺的主因之一，就是這些平臺龐大的流量和會員。在龐大平臺流量的支持下，酒旅商家得以推介產品并推廣品牌。但是隨著會員和流量增長乏力，酒旅商家在參加大促時，需要關注的將不僅僅是流量，更重要的是留量轉化率。提高了留量之后，酒旅商家才能更好地提升消費者對品牌的忠誠度。
以北京環球度假區為例，已多次在飛豬首發新品。2020年雙十一，未開業之前就在飛豬首發了“優先購票權”，此后陸續發行2021年雙十一首發的冬春漫游卡，2022年初首發的買三得四歡聚票等。
這些首發產品，一方面借助平臺的流量完成推介任務，同時“首發”二字也能為北京環球度假區吸引一眾擁躉，擴充了留存于品牌的消費者體量。
3. 打造
有人將電商大促的變化如是形容，從商品價值交易系統轉變為廣告價值交易系統，未來有望成為展示給資本市場的廣告符號。因此酒旅商家需要在大促中融入多維度、多元化的情感觸點，提升酒旅產品的內在價值和文化內涵，為消費者營造一種情境，產生情感上的共鳴。
實際上，細細觀察今年618大促期間的酒旅套餐，不難發現，其中暗含商家埋下的情感觸點。國賓館引以為傲的地方特色餐飲+客房套餐，房企系酒店的酒店+大型樂園套餐，以及地方旅投的酒店+景區套餐，都成了消費者的重要記憶點。
久而久之，這些特點日后將會成為消費者對該品牌的深刻認知。最終，電商大促將會有效促進消費者和品牌、平臺之間更具信任感和依賴感的關系構建，增強彼此的粘合度。
綜上，618和雙十一這類電商大促節點于酒店行業而言，不再只是一次帶貨，而是逐漸上升至推介品牌。任務愈發艱巨的同時，品牌獲得的成長更為顯著，那些低調許久的實力派玩家終將逐一現身，并最終讓行業為之驚艷！
作者：李荇；來源公眾號：空間秘探
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酒店自從疫情就真的很便宜了，一些大酒店現在也不再貴，能接受了，尤其是澳門
因為疫情受影響的行業真的好多啊，疫情什么時候才是個頭
確實啊，這么多活動堆在一起了，有優惠是挺好，但沒有考慮我錢包的感受喂
疫情當前，出去的成本太大了，一不留神碼一變什么都干不了
酒店受到影響，有疫情原因，也有人們消費能力的原因。同一個節日，不同的行業都想激起人們的消費欲望，渴望分一杯羹。但是消費者也沒那么多消費能力呀。
因為疫情影響這也是沒辦法，誰不想出去玩啊，不過就算不出去玩，也剩不了多少錢
哈哈哈，其實說實話，自己挺想出去玩的，但是因為疫情原因和工作原因，所以困于出不去。
“真的好想暑假出去玩”哈哈哈哈哈，感覺這就是再說我！