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榮耀標識周鴻祎在電話會議上透露了什么？
對360今年Q3財報分析師電話會議的整理，有很多亮點。
關于應用分發(fā)市場
Q：在百度完成對91的收購之后，對中國應用商店的未來市場格局是怎么看的？另外，奇虎是否對應用商店業(yè)務中的分發(fā)能力和收入水平設定了目標？
周鴻祎：第一個，百度在收購了91之后主要做的一件事情就是天天發(fā)布公關文章宣傳他們的份額比我們大。但是，從我們多款產品的分發(fā)情況來看，百度所有渠道加起來的量也沒有360大。所以我們現(xiàn)在在分發(fā)渠道方面肯定是排名第一的。
第二個，我們會進一步加大在安卓應用市場上的力度，應該說我們將會把這個領先的優(yōu)勢繼續(xù)保持下去。由于我們是在較晚的時間進入這一領域的，因此奇虎將持續(xù)改進產品的用戶體驗，提升平臺和其他產品的行業(yè)地位，以獲得更高的流量份額和收入水平。
Q：微信對于整個應用商店的分發(fā)格局造成了何種影響？它帶來了怎樣的挑戰(zhàn)？
周鴻祎：第一，在應用分發(fā)方面，微信曾經考慮要推進web應用，這是騰訊的優(yōu)勢。但是，事實證明這個做法的效果并不成功。
第二，微信在幫助騰訊推薦分發(fā)一些精品、頭部的應用或者是精品游戲上面的效果應該是非常明顯的。但是微信的核心畢竟不是一個分發(fā)市場，如果拿它作為一個應用市場，顯然將會違背人們對這個產品的期望。所以你也看到騰訊并沒有讓微信繼續(xù)承擔應用市場的角色，而是啟動了另外一個“應用寶”項目。所以，我認為目前我們和其他競爭對手的競爭還是限于幾家市場之間的競爭。當然，我們也會密切關注微信在這個領域的發(fā)展。
Q：騰訊有兩項產品和奇虎是很類似的，一個是手機安全，一個是手機應用商店。請問奇虎的產品和騰訊的這兩個產品相比優(yōu)勢在什么地方？未來的市場變化趨勢將會如何？
周鴻祎：簡而言之，騰訊今天在和中國其他的互聯(lián)網公司都在展開競爭。至于我們的優(yōu)勢，第一個，我們在過去的一年里在安全業(yè)務和應用市場推廣業(yè)務上都進行了大幅的投入。雖然我們還有其他很多無線領域的產品，但是這兩個是我們目前的重點。
第二個，我們在創(chuàng)新和基礎產品上還是對競爭對手保持了領先地位的。面對騰訊的追趕，我們沒別的選擇，智能是不斷的創(chuàng)新、不斷的往前跑。再加上我們有先發(fā)的優(yōu)勢，所以在和騰訊的手機安全進行了這么久的競爭之后奇虎還是保持了比較大幅度的領先。另外至少從現(xiàn)在而言，我們還有一個優(yōu)勢就是說我們的移動端產品和PC產品形成了非常好的互動。特別是我們的手機助手能夠把大量的PC用戶不斷的轉化成我們的手機用戶。
關于搜索與移動搜索
Q： 360的搜索流量份額大概是多少？能否在重申一下明年的目標？另外，如何看待在騰訊完成入資搜狗之后的搜索市場格局？
周鴻祎：第一個，從公司內部來看，我們的搜索份額其實一直在穩(wěn)步上升，目前的峰值時間差不多應該有22%左右。
第二個，在搜狗和搜搜合并的時候，我們的份額在當時應該沒有那么大。在這幾個月里，我們看到公司的份額一直在增長。競爭對手加起來的份額從我們內部來看其實反而在下降。這說明未來所謂“三國鼎立”的局面也許不太可能發(fā)生。我覺得第一、第二名會占據(jù)主要的市場份額，第三名可能很難有生存空間。
最近，百度在不斷提出一個數(shù)字，它不再單獨談PC端的搜索份額而是談一個所謂“綜合搜索份額”，也就是PC加上無線。因為這兩塊的基數(shù)不一樣，所以我也不清楚他們是怎么分配的權重。反正他們是得出了一個對他更有利的數(shù)字，宣傳占有70%的份額。其實，這證明百度在PC端的搜索份額是在不斷的丟失的。
最后一點，我們目前的重點是PC端的搜索，明年公司將會在無線搜索上開始發(fā)力了。
我再補充一點。如果你看一下這幾家公司搜索份額的構成，到目前為止我認為我們的潛力是最大的。因為我們目前還沒有做任何的搜索聯(lián)盟，而百度和搜狗的流量有很大的比例是來自于各種搜索聯(lián)盟的。對我們而言，這種通過搜索聯(lián)盟所產生的的流量遠遠沒有用戶自發(fā)行為產生的流量更健康。所以，從這個角度看我認為奇虎明年在搜索流量上還會有很大的增長空間。
Q：請問長期來看公司是否也會加入流量聯(lián)盟？如果是的話，大概是在什么時候？
周鴻祎：關于流量聯(lián)盟，我們的確是有一個計劃。但是，我們并不是特別著急實施。因為對我們而言最重要的是用戶自發(fā)使用的搜索流量，只有用戶主動的使用了，才能幫助我們改進搜索的質量。因此，這才是我們目前最為關注的。通過聯(lián)盟花錢去購買流量的話，你很容易把自己的市場份額增加那么幾個點，但我們覺得這種做法對客戶沒有意義，對自己產品的改善也是沒有意義的。如果你們認真的研究搜狗的流量構成，你們就會明白為什么搜狗這么長時間都沒有實現(xiàn)增長，主要原因就是流量聯(lián)盟在里面所占的比例太大了。
Q：奇虎已經獲得了非常大的流量市場份額，請問公司是否設定了收入市場份額的目標？
徐祚立（CFO）：關于搜索業(yè)務，我們的確將明年的流量市場份額目標設置在了30%左右。在收入市場份額方面，目前只占據(jù)了1%左右，這二者還不能匹配。我們會逐漸的將流量份額與收入份額之間的差額進行收窄。我還不能提供一個預計的數(shù)字，因為我們目前還不對任何明年的業(yè)績提出預期。但是從理性的角度講，我們應該預期這一差額將會逐漸收窄。
Q：用戶很多時候在移動端搜索的目的在于尋找移動應用、游戲或者內容等，請問從長期來看從什么角度入手才能讓移動端的搜索更加有效？另外，手機和PC端的屏幕尺寸有著顯著的差異，內容展示的方式也大相徑庭，移動端搜索最有效的商業(yè)化模式是怎樣的？
周鴻祎：第一，我覺得目前在移動端搜索業(yè)務的重點在于培養(yǎng)用戶對我們品牌的認知并擴大用戶的使用量。變現(xiàn)暫時還不是最為重要的事情，用戶數(shù)目前最重要。
第二，我們很快就會發(fā)布一款無線搜索的產品。其實，在無線搜索領域用戶的需求是非常廣泛的，不僅僅是限于搜索應用、搜索游戲之類。其實我們目前的手機助手就已經滿足了這些需求。用戶對各種娛樂化的需求、生活信息的需求等等都是存在的，所以我們應該很快就會發(fā)布相關的產品。
Q：在PC端導航頁業(yè)務的打算是怎樣的？如何看待這項業(yè)務在一兩年之內的前景？
周鴻祎：第一，隨著導航頁和瀏覽器進一步的結合，另外后臺的推薦引擎也在不斷的進行改進，因此我們的導航頁在未來會變成一個個性化的導航。隨著用戶每天上網流量的行為積累，導航頁將會成為一個為用戶推薦內容的入口。這也是未來用戶數(shù)量增長的來源之一。內容入口也會增加用戶的忠誠度。這是我們目前正在做的一件事情。
第二，在手機搜索上，手機導航頁其實也是非常重要的一部分。這一市場份額和價值都是不容忽視的。
Q：現(xiàn)在公眾是否把360視為一家搜索公司？公司是否打算動用較大的資源來推廣sou.com網站？
周鴻祎：第一個，在推出sou.com的初期，百分之百的用戶都是通過瀏覽器或者網址站來使用sou.com的。隨著搜索業(yè)務的開展，現(xiàn)在主動通過sou.com進行搜索的用戶已經占到了全部用戶的30%。他們是主動輸入這個域名來使用我們的搜索網站的，這說明已經有相當一部分用戶對我們的服務建立了認知。
但我們一直都沒有急于開展大規(guī)模的市場推廣活動。還是我之前提到的，歷史上，在過去十年很多人沒能做成搜索的原因在于他們在沒有把搜索的用戶體驗做到真正好的條件下就急于進行市場推廣。那么最后的結果就是無法留住用戶。我想，我們會在明年進行一些360搜索業(yè)務的市場推廣活動以進一步建立sou.com在用戶中的品牌地位。
關于手機游戲
Q：請問移動端游戲使用合作分成模式與廣告模式的數(shù)量分別有多少？兩種模式分別貢獻了多少收入份額？未來的趨勢將會是怎樣的？
徐祚立（CFO）：目前兩種模式是混雜的，第三季度大概有500款游戲為我們帶來了收入。應該說，其中的絕大部分游戲都采用了合作分成模式。只有很少的一部分是通過下載模式來獲得收入的。我無法提供準確的數(shù)字，但顯然絕大部分的移動端游戲收入都來自于分成模式。
Q：否就移動端游戲和頁面游戲的利潤率水平、產品生命周期展開談一下？另外，能否談一下這兩項業(yè)務之間潛在的互相競爭情況？
徐祚立：目前業(yè)務間的互相競爭還沒有看出來，我們將緊密關注第四季度的數(shù)據(jù)。關于利潤率水平，PC端游戲和移動端游戲的利潤率水平并沒有很大的差異。原因在于，無論所采用的分成比例如何，我們只會計錄凈盈利數(shù)據(jù)。我們在全部的游戲分成中實現(xiàn)的凈利潤水平大約在40%附近，這對于PC端和移動端游戲都是同樣適用的。
Q：能否談一下兩類游戲中的付費用戶數(shù)和用戶付費率以及ARPU數(shù)據(jù)各是多少？
徐祚立：第三季度，移動端和頁面兩類游戲的合計付費用戶數(shù)為76萬人，而第二季度的付費用戶數(shù)為44萬人。具體而言，主要的季度環(huán)比增量是來自于移動端的，PC端的付費用戶數(shù)基本維持了原狀。關于付費用戶數(shù)和月活躍用戶數(shù)相比的用戶付費率，移動端的付費率要比PC端略低。部分原因是由于移動端活躍用戶數(shù)的快速增長使得分母變得比較大，未來幾個季度移動端的用戶付費率應該會有所上升。關于ARPU，我們已經不再單調對其進行披露了。但是你可以算一下，混合情況下的ARPU大概在每月32美元左右。很自然的，PC端的平均ARPU要比移動端高出一兩個級別。
關于智能硬件終端
Q：很多競爭對手都在做智能手機、機頂盒、智能電視，360也在做路由器和兒童手環(huán)等硬件項目。請問公司在硬件方面的整體考慮是怎樣的？
周鴻祎：第一，無線互聯(lián)網方面，智能手機已經在中國得到了普及，下一步的趨勢應該將是各種各樣的智能硬件。
第二，我們感覺智能硬件最大的機會應該存在于對現(xiàn)有智能硬件模式的顛覆。也就是說，硬件不再作為一個產品銷售。單獨的硬件可能也很難產生利潤，可能基本就是按照成本價銷售。在硬件賣出去之后，它將更多的像一個軟件一樣變成業(yè)界和用戶之間的一座橋梁或者一個服務提供接口。最終，我們需要通過用戶體驗比較好的硬件建立用戶對我們更多的認知和忠誠度。未來可能會通過更多新型的增值服務來實現(xiàn)變現(xiàn)。
第三，我們目前在硬件上采用投資和合作的方式已經獲得了很多合作伙伴。我們在很多領域都在進行探索，但要等產品出來我們才能進行發(fā)布。我們認為所參與的硬件方向都非常好。目前，公司的路由器銷量已經超過幾百萬臺，路由器的升級版本也正在設計之中。至于兒童手環(huán)，我們希望把公司一貫的安全理念從網絡給延展到生活中，這個產品將會在下個月進行量產。我們會把最初的一萬臺設備分配給一萬個中國家庭進行試用，讓用戶來參與這個產品的改進流程。因為這個產品的重要性不言而喻，它不是保護用戶的電腦，也不是保護用戶的手機，它是用于保護用戶的孩子和家庭的。所以，我們將會在硬件方面繼續(xù)加大創(chuàng)新的力度。
關于可轉債使用
Q：最近可轉債融資所獲得的現(xiàn)金將會用在哪些方面？
對于融資資金，我們主要希望用于兩個方面。第一是，用戶的數(shù)量變化很快，特別是在我們進入移動硬件領域之后針對用戶需求的研發(fā)、創(chuàng)新以及產品的市場推廣方面應該會有比較大規(guī)模的投入。
第二是，我們一直以來也在尋找大規(guī)模并購的機會?？赡苁怯捎?60的活躍，引發(fā)了中國的各個互聯(lián)網巨頭都在斥巨資進行公司的收購。我認為，目前中國標的公司的收購價格已經被抬升到了一個非?；闹嚨乃缴?。所以，我們一直都在看是否能有合適的并購機會出現(xiàn)，如果有合適的機會出現(xiàn)，我們也會毫不猶豫的使用我們的現(xiàn)金和股票。
整理/趙楠
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