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榮耀標識被“壟斷”的直播電商：薇婭們跌倒，門徒吃飽
編輯導語：直播行業近年來發展迅猛，淘寶直播、抖音直播、京東直播等各類直播平臺紛紛涌現。隨著直播的火爆，越來越多的團隊和平臺進入到了直播行業，競爭也變得更加激烈，本文分別從直播團隊和直播平臺兩個角度向大家講述了未來直播行業的發展趨勢，一起來看看吧。
大半年前，雪梨、林珊珊、薇婭、平榮等直播電商行業的頭部大主播們，相繼因偷逃稅問題被罰，隨即也都進入了“退網”狀態。
原有市場格局的崩壞，往往預示著新一輪的行業洗牌。
這些退網的頭部大主播此前占據的市場份額、品牌資源，究竟是會催生出下一代“薇婭”們，還是被各路品牌商家所瓜分，一時眾說紛紜。
不過有趣的是，薇婭、雪梨們仍然以一種讓人意外的方式，繼續展現著各自 IP 在直播江湖的“統治力”。
這些大主播直播間曾出現過的助手、副播們紛紛組團出道，形成了一股“播二代”的新勢力。憑借著上一代的強大影響力，播二代們出道即巔峰，迅速霸占了頭部主播陣營的席位。
沒有了薇婭、雪梨們身影的直播江湖，好像變了，又好像什么都沒變。
一、“二代”們，接過衣缽
在退網之前，雪梨、林珊珊、薇婭究竟有多火？
根據智研咨詢此前公布的排名信息顯示，去年雙 11 前，淘寶主播 TOP10 陣營中薇婭排名第一，雪梨排名僅次于李佳琦而位列第三，作為雪梨旗下的簽約網紅，林珊珊位列第九。
按照當時的數據，三人累計的粉絲數超 1.5 億。三人的退網也將意味著這龐大的粉絲流量及背后強大的消費力將被重新分配。
今年 2 月，一個名為“蜜蜂驚喜社”的直播團隊迅速躥紅。據媒體報道，蜜蜂驚喜社由薇婭團隊原班人馬打造，主播成員基本都是曾經在薇婭直播間出現過的助播或模特，而薇婭老公董海峰粉絲昵稱便叫“蜜蜂”。
蜜蜂驚喜社在 2 月份首播當日，直播間觀看數很快超過了 100 萬。截至目前 3 個多月的時間里，蜜蜂驚喜社賬號粉絲數漲至 406.7 萬，這是很多直播間積累多年都望塵莫及的成績。
在業界普遍看來，這樣的成績很大程度依托于薇婭原有的粉絲基礎和號召力。
無獨有偶，據時代周報的報道，薇婭消失半年后，她直播間曾經的“二把手”琦兒轉戰抖音，繼續以頭部主播的身份開啟直播帶貨，首秀當日便迅速成為抖音直播帶貨榜第一。
琦兒雖然與謙尋解除了勞動關系，但隨后簽約的初行傳媒則是謙尋內部孵化的創業公司。這與蜜蜂驚喜社類似，背后的公司雖然與謙尋沒有明面上的關系，但實際上隨處可見薇婭與謙尋的影子。
失去了薇婭這個絕對核心后，謙尋旗下還有唄唄兔、深夜徐老師等網紅主播，以及林依輪、李靜、李響等明星主播矩陣。值得一提的是，沒有薇婭的謙尋，依舊是淘寶排名第一的直播機構。
無獨有偶，雪梨團隊也因類似的操作手法引發了關注。2 月 15 日，雪梨原助播光光開始直播帶貨，單場累計觀看超 76 萬人次。
光光的直播間如今名為“香菇來了”，雪梨的丈夫張衍頻頻出現在直播中。犀牛娛樂在報道中指出，5 月份蜜蜂驚喜社以單日 79 萬銷售量超過了李佳琦。
在單日銷量榜單中，蜜蜂驚喜社、李佳琦、香菇來了霸占前三甲席位，像極了曾經的薇婭、李佳琦、雪梨。
在這三位大主播之后，快手頭部主播驢嫂平榮成為了又一位因偷逃稅款被罰的千萬粉絲主播。
驢嫂平榮此前在快手擁有 2419.1 萬粉絲，同時也是擁有 4345 萬粉絲的主播“二驢”的妻子，夫妻二人在快手平臺直播帶貨能力驚人，曾與董明珠合作為格力帶貨，三小時銷售 3.1 億元。
退網后的平榮并未就此離開直播帶貨行業，而是轉向幕后全面接手“二驢”的商務對接工作，其實這也相當于將流量、資源等轉向同為頭部大主播的“二驢”賬號中。
值得注意的是，并未出現類似負面事件的李佳琦與背后的美one，也在有意識地培養“李佳琦”之外的衍生 IP ——“奈娃家族”。
例如李佳琦在直播間主持頻次逐漸減少，直播間也不再由李佳琦一人主持，而是有幾位助播輪番坐鎮，逐漸形成不同特色的主播矩陣。
抖快平臺的頭部網紅、機構也同樣如此。例如辛巴早已走出了單個大 IP 模式，打造了多個頭部主播以及覆蓋電商供應鏈體系的辛選集團。
此前羅永浩背靠的交個朋友，也并未把全部的“寶”押在羅永浩個人身上，而是兼顧了旗下主播矩陣以及自有品牌體系的打造。
顯然，比起單打獨斗，培養更多的“二代”們才是頭部玩家更青睞的模式。
二、平臺們，不想失去話語權
當然，這或許不是淘寶、抖音、快手等平臺們希望看到的。畢竟一個優秀的電商平臺生態應該呈現百花齊放的態勢，而非少數大網紅、機構們換皮“壟斷”下形成的逐漸固化局面。
更進一步而言，巨頭平臺們也并不希望與頭部網紅、機構從合作變為競爭。
在原本的合作關系中，平臺們各自所屬的頭部網紅，無疑起到了提升平臺用戶活躍度與電商 GMV 的作用。
但正如前文提到的那樣，頭部網紅實力增強后，將會擴展至電商供應鏈，以及更多網紅體系的培養上。
這些與電商平臺業務重疊的部分，不僅讓平臺產生了危機感，也讓雙方的聯系不再單純，而是無形中出現了另外一種微妙的競爭關系。
更有甚者，便會出現頭部陣營固化的局面，例如曾經薇婭、雪梨“倒下”后，與李佳琦瓜分淘寶三強席位的，依然是站在“薇婭”、“雪梨”內核之上的代理人們。
不僅如此，在“敵人的敵人便是朋友”的競爭關系下，平臺頭部主播過于強勢，也會成為極具危險性的定時炸彈。
試想一下，如若淘寶平臺的頭部主播、機構，突然“出淘”到了抖音電商，會是一種怎樣的結果。直觀來說，必然有一方元氣大傷，另一方則實力大增，相對平衡的競爭格局也將被徹底打破。
削弱“一代”、“二代”們在直播江湖中的話語權和影響力，便是較為直觀的應對方式。
當然，實現這一目的的陽謀，并非直接對頭部網紅、機構進行粗暴式打壓，而是不斷繁榮自身的電商生態。
讓更多的腰尾部主播、機構，更多的商家品牌，甚至是更廣大的個人運營者，享受到直播電商紅利。百花齊放，必然能改變一家獨大的“壟斷”式體系所帶來的諸多隱患。
實際上而言，各家繁榮平臺生態的方向也的確較為一致。
例如在過去的數年中，抖音持續加大力度扶持品牌自播，構建一個更為全面的電商生態閉環。在 5 月 31 日舉行的抖音電商生態大會上，也著重強調了對商家自播、產業帶集群、優質中小主播等多方賦能。
觀察來看，目前抖音希望穩固直播 + 短視頻 + 流量投放的商業變現鏈條。這個鏈條想要正向運轉，必然不能是少數主播掌握話語權的寡頭模式，而應是多種直播帶貨都可以并存的狀態。
淘寶直播同樣如此，今年在五一期間再次推出了專門面向中小主播的“9大扶持政策”。這是淘寶直播成立 6 年來，第一次進行大規模且大力度扶持新主播。
快手電商方面，為了能夠促進平臺去頭部化的進程，快手此前拿出了百億補貼，扶持中小主播 / 商家，降低腰部主播的參與門檻，降低主播經營成本，從而讓更多人成為快手電商直播受益者。
一邊是在不斷“電商平臺”化的直播“一代”、“二代”們，一邊是在不斷去頭部化的電商平臺們，各方的博弈還在繼續。
不過從結果上而言，平臺還需要拿出更多的實際成果，來展現繁榮直播電商生態的決心。
作者：曾憲天；來源公眾號：ZAKER
原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/zeAzPZ0BdDftpQ79XDWz2w
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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
頭部最近又被管理了，小主播們接上了這一紅利，不知道618會怎樣
顧客少不了一些直播來降低自己購買物品的價格，但更不能沒有對方的還是主播本身
其實感覺背后還是那幾個人吧，只是換了一種形式
一個帶貨巨頭倒了平臺會扶持出新的巨頭，跟代理人一樣其實
直播行業的競爭真的挺激烈的，而且很多博主都想通過帶貨來變現流量
現在直播行業興起，各種帶貨主播層出不窮，有人上去有人下臺，更新換代很正常啦
像李佳琦這樣的大主播賺的錢可能幾輩子都不愁吃喝，從薇婭逃掉的巨額稅款就能看出
有沒有一種可能李佳琦已經賺夠家庭幾輩子的錢了，所以準備退休了呢
哈哈哈，有沒有一種可能，背后的最大老板還是薇婭，畢竟人人家一手栽培起來的。
直播巨頭們早已吃紅利吃到撐了！現在在自己公司下的新人直播，背后吃紅利的還是自己！
最近李佳琦都沒怎么直播了，直播還是看產品優惠吧，現在的消費者都更理性了
默默的吃蛋糕去了
最近李佳琦都沒怎么直播了，直播還是看產品優惠吧，現在的消費者都更理性了