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榮耀標識墊底辣孩，“守城”不易
經常刷短視頻的朋友一定看到過“墊底辣孩”的視頻，反差極大的變裝在吸引眼球的同時也收獲了一大波流量，引來各大品牌商在評論區“邀寵”，在爆火之后如何變現、如何維持住粉絲則是接下來需要考慮的問題，作者就此進行了分析，一起來看看吧。
兩個月了，“墊底辣孩”依然勢頭不減。
普普通通的小伙、隨處可見的道具、極度接地氣的背景，經過一番新穎的創意構思后，再加上后期的精心加工，呈現出來的形象是一個氣場堪比國際名模的形象，前后反差不禁令網友們嘖嘖稱奇兩個月了，“墊底辣孩”依然勢頭不減。
從4月11日一條“如何成為國際超模之香奈兒”的視頻發出后，“墊底辣孩”就徹底開始了他的進階之路。
短短兩個月時間里，其粉絲增量達到812萬，粉絲快速增長的同時，互動數據也持續活躍。
近30天內12條作品平均播放量達4784.8萬，平均點贊量和評論量分別為149.4萬、13.8萬。甚至，抖音上一條路人偶遇“墊底辣孩”的視頻點贊都超過167萬。
“墊底辣孩”用“如何成為一名國際超?！毕盗幸曨l成功爆火，一個月之后該系列完結篇發布，“墊底辣孩”乘勢而上推出“如何成為一個品牌代言人”系列將熱度維持?，F在，“墊底辣孩”又用“體驗成為國風少年”系列視頻穩固著自己的流量。
兩個月，三個主題，“墊底辣孩”用普通與高級感的碰撞，以及新鮮感的變換呈現，吸引著用戶注意力，也讓眾多品牌循著流量而來。
幾乎每條視頻下，都能看到各路品牌方在評論區爭相留言，宛如團建現場，“這輩子沒見過評論區有那么多官方”。最卷的時候，鴻星爾克官方在凌晨三點都不忘問一句“什么時候拍鴻星爾克？”
“墊底辣孩”儼然成為了一個行走的人形廣告牌，大批品牌在這里“蹭”著熱度。
與此同時，“墊底辣孩”合作費用也是水漲船高，截止目前“墊底辣孩”的服務報價已經從1-20秒視頻的2.5萬一路飆升至15萬，21-60秒視頻的由4萬漲到20萬。
但是，上漲的費用似乎“勸退”了部分品牌，即使面對看起來性價比較高的效果，大多數品牌還是熱衷于評論區露臉，商業合作并沒有想象中的爆發。
在數據表現上，粉絲增長速度也明顯放緩，雖然點贊量依舊屢屢能破百萬，但卻難以掩蓋數據回落的趨勢。
變裝賽道是一個熱鬧的秀場，容得下各種各樣的創作者入場，在網友們的狂歡中，熱點循環往復，“墊底辣孩”想要守住自己這一方城池并不容易。
一、不變的熱點下，靠“變化”爆破流量
強烈的反差感是變裝視頻誘人圍觀的不二法門。
和其他短視頻類別相比，“變裝”能輕而易舉地吊起用戶的胃口，讓他們產生觀看下去的欲望，變裝前后的巨大反差也能給予用戶最“直白粗暴”的即時視覺刺激。
對于變裝博主而言，變裝的前后反差越大，帶給用戶的視覺刺激就越直白，能引流的可能性也就越大。
當一個身著邋遢睡衣搭配著雞窩頭造型的普通人，靠著高超的化妝造型和精湛的后期技術，在短短幾秒內就變身成為“氛圍感”俊男美女時，強烈的反差感足以滿足圍觀受眾期待的心態。
同時，用戶在消費短視頻的過程中往往希望得到更多的“刺激”，而變裝短視頻作為一種表現形式，其具有很強的包容性，無論是國風漢服還是日系JK，都能夠被包含在其中，當然還有更多小眾愛好也可以與其相融合，例如Cosplay、特效化妝等等。
這樣的內容既是對不同圈層的針對性“爆破”，也是滿足消費者獵奇心理、給予用戶更多刺激的重要途徑。
正因如此，無論流量如何變換，變裝視頻都能持續“爆”在用戶的視野中，成為一個持續的熱點。
“墊底辣孩”正是憑借著差異化的新鮮感成為變裝視頻中的新熱點。他視頻中與眾不同的地方首先在于利用國際大牌增強反差。
在大多數人印象中，CHANEL、GUCCI、PRADA、GIVENCHY等國際品牌常意味著一種高級感。
而普通人模仿國際超模以時尚高端品牌的風格拍攝硬照，反差感其實就已經存在，但是“墊底辣孩”通過強化農村化場景，用茶杯、帽子、床單等極其普通尋常的道具進行變裝，氛圍上的差距將反差感放大，視頻效果也就更加吸人眼球。
另一方面，“主動”引起模仿熱潮，也讓他聚攏了大量流量。
相比于其他人直接展示自己的變裝前后效果，“墊底辣孩”將自己如何實現變裝的過程放入了視頻，給了觀眾可操作的空間，此時普通人就從只有“圍觀”的角色變成了“可參與”的角色。
熱點之下跟風盛行，尤其在現成的方法論下，眾多博主紛紛模仿創作，#如何成為一名國際超模 、#國際超模穿搭挑戰 等話題迅速發酵成為熱門，作為流量中心，“墊底辣孩”自然成為最大的獲益者。
在墊底辣孩出圈中也可以看出，抖音的推薦機制決定了它永遠擁抱新入局者。垂類達人推出爆款作品，平臺推薦引發全民模仿，實現流量登頂，從而帶來的是鋪天蓋地的超模和代言人。
但是面對模仿者的增多，5月中旬開始，“墊底辣孩”粉絲增量有所回落，這與同質化內容增多和審美疲勞不無關系。這種情況下，“墊底辣孩”及時轉變賽道方向，讓他得以抽身在細分方向中延續熱度。
于是我們看到，5月19日“墊底辣孩”發布了第一條國風變裝，5月21日“體驗成為國風少年”系列正式開始更新。國風，成為“墊底辣孩”在變裝賽道中的第二增長曲線。
事實上，隨著《國家寶藏》等宣傳傳統文化節目的出圈以及《哪吒》等優質國漫的崛起，越來越多的人感受到了中國傳統文化的魅力，再加上各種國風歌曲在短視頻的盛行，都促進了國風在年輕人中的流行，國風內容也成為短視頻中一個不變的熱點。
“墊底辣孩”借著自己在變裝賽道的熱度和個人形象的貼合，順利將視頻主題迭代為國風，繼續踏在熱點之上，用自己的才華打動著更多年輕人，其自身的熱度也得到了升溫。
二、廣告和帶貨，只有一條路好走
當流量襲來，除了吸引消遣娛樂的網友外，還有患“流量焦慮癥”的品牌方們。
從“如何成為一個品牌代言人”系列第一條視頻發出后，“墊底辣孩”評論區就集結了一群“求拍”的品牌方。
一眼望去，森馬、白象、Dickies、金典、爾木萄、巴拉巴拉、釘釘、蜜雪冰城、作業幫、杰士邦……品牌方幾乎霸占了整個評論區，前排偶爾能看到普通用戶的評論，也都是“第一次見到抖音視頻下的評論都是品牌方，見世面了”的類似內容。
在品牌方“求翻牌”“看看我”的“爭寵”下，#墊底辣孩評論區是品牌方的聚集地也成為了熱門話題，助推其流量的再升溫。
也是從“品牌代言人”系列開始，“墊底辣孩”的商務合作明顯增多。不過與評論區的熱鬧場面相比，“墊底辣孩”的商業化合作并沒有應接不暇。
目前來看只有蘭蔻、海瀾之家、阿瑪尼、科顏氏、Bobbi Brown、Olny、完美日記等品牌與其完成合作。
在內容、受眾、報價等多方面因素影響下，一眾品牌們雖然說著“求合作”，但更像是在借著這波熱度做著自己的Social營銷，甚至于評論區已經從“求翻牌”變成了“互動抽獎”。
“墊底辣孩”能夠吸引住各大品牌，但是為何商業化卻遲遲沒有爆發？關鍵原因就在于他的內容能做好廣告，但帶不好貨。
一方面，從剛開始頻繁提及PRADA、GIVENCHY等國際品牌，“墊底辣孩”這個IP就被賦予了“高級感”的標簽。這種認知能夠在無形中拉高拍攝品牌調性，很容易達成品牌深化時尚形象的目的。
同時“墊底辣孩”的視頻邏輯還解決了品牌核心信息無法傳達的問題。在他的視頻邏輯中，“如何成為一個品牌代言人”這句話后緊接著就是品牌標志，品牌相關信息出現地非常快。
這種品牌信息先行的做法，比普通品牌廣告來的印象更深刻，甚至在人們還沒有來得及劃走視頻的時候，品牌標志已經映入眼簾，不僅加深了消費者對品牌的印象，也達到了品牌方想要的宣傳效果。
巨大的流量和直接的品牌宣傳，讓品牌方們趨之若鶩，對“墊底辣孩”來說也是實現商業化的絕佳途徑。
另一方面，在廣告之外“墊底辣孩”也在通過帶貨實現商業化，不過效果卻不理想。
在“蘭蔻代言人”視頻中，蘭蔻一款眼霜就作為帶貨商品在小黃車中出現，目前為止也只賣出500余單。
而從其主頁的商品櫥窗來看，卡姿蘭粉底、花西子散粉等8款商品在30日內銷售數量也才275單，這些數據都反映出其帶貨之路不好走。
其主要原因是美妝產品在他的視頻中無法直接展現使用效果，精湛的后期技術更導致種草能力不強。
雖然處于流量爆發期，表現價值也是最高的時候，但種不好草，自然無法完成轉化。
我們常說達人的盡頭是直播帶貨，但目前來看，“墊底辣孩”仍處在“收割品牌”的階段，為品牌創造的流量收益顯然遠高于銷量收益。
或許對于品牌而言，當前“墊底辣孩”的內容輸出及背靠的年輕粉絲才是其最有價值的地方。
三、墊底辣孩，需要新的爆梗
“墊底辣孩”借創意和變化成為現象達人，開拓著商業化的進階，但是在短視頻中，走紅的路徑可以復制，走紅之后如何保持與用戶的強聯系、如何創新視頻內容、如何穩定變現的方式，這才是需要關注的部分。
墊底辣孩所在的變裝賽道，從來不缺熱點，例如此前的光劍變裝、古風變裝、復古變裝等。
在網友們的狂歡中，一個變裝熱點降去，下一個變裝熱點又重新開始，如此循環往復，變裝賽道不變的只有變裝故事本身，變裝熱點則一直在更新換代。
要認識到，在變裝領域，“開創者”很容易被湮沒繼而陷入創作困境。
例如博主“何丹彤”，曾因風鈴權杖變裝火遍全網，一個月圈粉238萬，單條視頻點贊超過400萬，霸氣女王范的氣場全開一度讓無數人“臣服”。
在風鈴權杖變裝的風起之后，接踵而來的復制粘貼便開始成為日常。
盡管“何丹彤”憑借著獨特的運鏡取景在無數風鈴權杖的變裝效仿中屹立不倒，但依然擺脫不了逐漸“消聲”的歸宿。
直到現在，風鈴權杖變裝視頻都是她點贊最高的一條內容。
還有被稱為“翩翩公子世無雙，陌上君子溫如玉”的“楚淇”，從油膩大叔到古風美男，他以奇特的方式詮釋國風。
無論是《仙劍奇俠傳》中俏皮機靈的李逍遙，還是《山河令》中風流倜儻的溫客行，“楚淇”用經典影視劇與古典故事里的角色，傳承著國風文化，變裝前后帶來的強烈反差也吸引著九百萬粉絲的喜愛。
雖然每次變裝都能帶來驚喜，但是數年如一日的主題難免讓觀眾產生了審美疲勞，近90天內，視頻平均點贊僅有17.8萬，平均評論量更是只有3916，其粉絲數量也在呈現下滑趨勢。
還有擁有強大仿妝能力的“涂羅伊”、兼具劇情與特效的國風變裝達人“朱鐵雄”……他們差異化的人設和以變裝為主的短視頻語言，都讓他們在短視頻領域中有著獨一無二的不可替代性。
但在龐大的變裝主題中，總會誕生出新的熱點和永不停歇的視覺盛宴，始終火熱的從來都只是變裝本身。
創作者就像熱點制造機，為變裝故事源源不斷地輸出“養分”，而機器本身，則在一波波狂歡中被淹沒。
“墊底辣孩”的出現，似乎讓這個無解的閉環開始瓦解，用主題的變化帶給人留白與想象，在自我改變中不斷地輸出各色各樣的變裝創意，始終成為變裝領域的“熱點”，才能穩固自己的流量城池。
現在，“體驗成為國風少年”系列已經更新了六期，我們暫時不知道這個系列什么時候會完結，又或許下一個主題已經在路上。
但可以肯定的是，在熱點周期越來越短的當下，打造出差異化的人設和更加多元的短視頻表達，是“墊底辣孩”維持熱度的不二法門。
一次爆款，是短視頻時代賦予創作者的開篇，如果不能寫好開篇之后的內容，那么“被遺忘”將是最終的歸宿。如何讓流量周期更長，才是創作者們需要始終思考的問題。
作者：閆一；公眾號：TopKlout克勞銳
原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/hwLwQD1qrGnceZya6IvDvg
本文由 @TopKlout克勞銳? 授權發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
墊底辣孩以后也可以去賣課，教人如何p圖成為百萬網紅
確實，墊底辣孩的流量有點減少了，作為觀眾我也有點看膩了
已經有點視覺疲勞了，反差感也沒有那么沖擊了，還是看看后續有什么轉變吧
這個墊底辣孩我之前一直以為是墊底辣妹，還是別人給我說，我才反應過來，我一直看錯字了，哈哈哈。
便裝初期只是通過剪輯來實現一瞬間換裝，后面便成為了炫耀的手段
啊我能說我完全沒有看過嗎，看來是我土了，感覺好多這些我都完全不了解
變裝這一形式的短視頻一旦一個新點子出現后便會有無數人模仿，最初提出想法的人反而可能被眾多“復制品”淹沒。