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榮耀標識Kindle不會是唯一的泡面蓋
編輯導(dǎo)語：Kindle作為一種閱讀工具，曾擁有一批忠實用戶。但6月2日，亞馬遜卻宣布中國地區(qū)的Kindle電子書店將停止運營，這是為什么呢？閱讀的未來是什么呢？本篇文章中，作者分享了自己的觀點，感興趣的小伙伴不妨來看看。
2021年秋天，Kindle突然關(guān)掉了天貓旗艦店，官方的理由是“暫時缺貨”，并且“正在籌備新店上線”。
考慮到亞馬遜電商在國內(nèi)的份額近乎忽略不計，天貓是Kindle中國最大的出貨渠道，官方的理由顯然過于敷衍。
一年后，亞馬遜宣布中國地區(qū)的Kindle電子書店將停止運營，引發(fā)無數(shù)Kindle難民錯愕、憤怒和失望。
雖然被調(diào)侃為“泡面蓋”，但Kindle在中國也曾意氣風發(fā)。
2016年底，亞馬遜宣布中國成為Kindle的第一大市場。
2018年，更是罕見地對外公布了一組數(shù)據(jù)[1]：入華5年，Kindle在中國累計賣出了數(shù)百萬臺，付費用戶數(shù)量翻了12倍，付費電子書下載量增長10倍，賣得最好的是劉慈欣的《三體》。
在全球市場，Kindle一度讓出版業(yè)如臨大敵，但這樣的魔法顯然在中國失靈了。
一、賣書難賺錢
2021年，Kindle占據(jù)中國電子閱讀器市場65%的份額，遠超占比10%的小米的多看和掌閱的閱讀器[2]。
它的的商業(yè)模式更像是打印機，硬件沒多少油水，利潤來自內(nèi)容。
調(diào)研機構(gòu)isuppli測算，79美元的Kindle，制作成本為84.25美元[3]。如果把它當作一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那么84.25美元可以視為獲客成本。
那么類似于視頻網(wǎng)站或家用游戲機，決定收入水平的因素就變成了內(nèi)容的供給。
但內(nèi)容數(shù)量和內(nèi)容價格這兩個核心優(yōu)勢，在中國都不成立。
1. 書籍豐富度受限于國內(nèi)出版環(huán)境
亞馬遜的書籍自助出版服務(wù)KDP，可以幫助作者繞過出版社，直接出版電子書，這迅速擴展了亞馬遜在圖書業(yè)中的供給。
2016年，亞馬遜發(fā)布了400萬本電子書，其中KDP出版的書籍約占40％[4]。
但同時，亞馬遜會要求KDP出版物必須數(shù)字獨家，并且所有KDP出版的電子書都會包括在Kindle Unlimited（付費會員）的包月服務(wù)里[5]。
但中國，這項被稱之為“改變出版行業(yè)”的服務(wù)是不可能的。
2012年，亞馬遜曾借道中文在線的牌照來經(jīng)營Kindle，喜提出版總署合規(guī)調(diào)查[6]。
這也意味著，亞馬遜中國的書庫完全沒有獨家性，對非重度讀書用戶——也就是大部分人來說，也就失去了非Kindle不可的理由。
2. 價格優(yōu)勢也不成立
Kindle追求“紙電同步”，這與歐美出版業(yè)的特點有關(guān)：歐美的圖書業(yè)習(xí)慣先出精裝版，再出平裝。
kindle電子書與昂貴的精裝實體書同步上市，價格卻與平裝一樣，對消費者很有吸引力。
但在中國，一般是先出版平裝，價格也低很多，kindle電子書的價格優(yōu)勢消失了。
尤其圖書常被電商平臺當作引流利器，打折力度離譜，kindle甚至?xí)r常落于下風。
作為一種高度標準化的商品，圖書在電商大戰(zhàn)里永遠是第一批炮灰。
2011年京東當當拿出數(shù)千萬補貼打擂臺，圖書價格一度降到零。
3. 盜版
劉強東說過，就算倒退10年拿出20億美金，貝索斯也沒法在中國燒出一個Kindle，因為消費者第一時間會去買盜版。
淘寶上買一個數(shù)十元的尊貴VIP套餐，就能獲得1000萬本Kindle小說資源，還溫馨附贈幾百個G的考研資料。
《北京商報》報道[7]，一家中型盜版文學(xué)網(wǎng)站靠廣告導(dǎo)流，輕輕松松年賺180萬元。
即便以原價算，kindle12元/月的訂閱費用也極其低廉，遇上活動還能薅到包年88的羊毛，但用戶寥寥。
Kindle在中國最大的對手，始終是一切標榜看書不用花錢的移動閱讀軟件。
二、免費贏天下
在中國，傳統(tǒng)付費閱讀平臺的瓶頸期出現(xiàn)在2018年，行業(yè)收入增速整體放緩，2019 年掌閱、閱文更是雙雙錄得負增長[8]。
2018年，米讀、連尚、七貓等另辟蹊徑，用觀看廣告來置換閱讀權(quán)限，半年獲得千萬級用戶增長。番茄小說依靠字節(jié)的強勢傳幫帶，迅速坐上移動閱讀類APP的首位。
免費+廣告的模式完美解決了付費閱讀多年的頑疾：
- 做大用戶池子：愿意付費閱讀的用戶照樣會買會員，但不愿意花錢的人只要愿意看廣告，也能追最新最熱的連載。
- 做高用戶價值：在線閱讀付費率多年扶不起來，不如多看點廣告，把訂閱生意變成流量生意。
最終的結(jié)果是，主攻深度閱讀、整本售賣電子書的中國版kindle，也不得不開始向免費模式靠攏。后來居上的微信閱讀就是典型。
微信讀書最初的思路是單本買斷，配合閱讀時長兌換書幣。
2018年，微信讀書上線了“閱讀無限卡”，類似Kindle的包月會員，有效期內(nèi)用戶可以免費看微信書城的資源。
但問題是，新用戶無需注冊就能領(lǐng)20天，和好友組隊、分享打卡、集贊等都有機會獲得免費時長。
很多人積累了上千天的無限卡，分文不花就能白嫖三年。
咨詢公司 Runwise 數(shù)據(jù)，2018年9月，微信讀書的活躍用戶數(shù)漲了 50% 以上。
可見，想讓用戶在看書上花錢，重要的是讓他們首先感覺自己沒有花錢。
在那之后，微信讀書的其他優(yōu)勢逐漸被認可。比如更人性化的閱讀與標注體驗，也比如更龐大的版權(quán)儲備。
作為對比，微信讀書資源有百萬本，掌閱有40萬本。海外Kindle可借閱大約80萬本，微信讀書借閱已經(jīng)開放了40萬冊，國內(nèi)版Kindle只有4萬多冊。
還有一點很重要：微信讀書是閱文旗下網(wǎng)文平臺的主要分發(fā)渠道。就市場規(guī)模與用戶體量來說，出版圖書只占移動閱讀很少一部分。
去年亞馬遜推出Kindle Vella殺入網(wǎng)文領(lǐng)域，顯然也終于意識到，對很多人來說，霸總爽文比莎士比亞全集更值得充錢。
Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)在線閱讀APP月活排名，Kindle被甩到了10名開外[9]。
三、閱讀的未來
網(wǎng)絡(luò)作家張強在接受采訪時曾提及[10]：訂閱付費制下，作者收入直接受到讀者評價影響，稍有敷衍的作者馬上會被讀者拋棄。
而在免費制平臺，一些抄襲作品和色情擦邊球作品往往擁有更好的閱讀數(shù)據(jù)。這也意味著，高付費價值的用戶在不斷離開。
同時，即便是免費閱讀，用戶增速已經(jīng)放緩。
根據(jù)QuestMobile，2021年免費平臺活躍用戶規(guī)模的同比增速為27.3%，較2020年的47.1%下降了不少。月人均使用時長增速，也從2020年的72%下滑到2021年的20%。
在流量生意的長期牌桌上，始終繞不開短視頻這一強勁的注意力黑洞。整體環(huán)境下行，廣告預(yù)算收縮下，連即時搜索引擎都打不過短視頻，更別說多少有一點進入門檻的書籍了。
無論如何，網(wǎng)文連載還能吸引用戶不斷貢獻點擊，靠廣告增收。整本上架電子書的深度閱讀平臺則面臨著更艱難的處境。
當用戶增長的故事走到了盡頭，無論是出版社還是平臺，都要面臨現(xiàn)實的吃飯問題。
出版社的模型是，賣出一本就能分一份錢。
但會員體制下，書籍收益按點擊/有效閱讀次數(shù)計算，在會員充值總額的大池子里按比例分錢，A書拿多了，B書就少了，更何況平臺還有層出不窮的免費政策。
2020年，豆瓣年度讀書榜上出現(xiàn)了一本叫《秋園》的小書。作者楊本芬是位退休老人，平時愛寫東西，沒想到意外成了爆款。
這本書在各個電商平臺顯示賣出兩萬多本實體書，但豆瓣上有4萬人標記讀過，微信讀書上有近9萬人在讀，考慮到平臺慷慨的免費贈卡，顯然許多人沒有真的為這本書花錢。這對小出版社來說，恐怕不是多值得高興的事。
另外，拼多多式的砍一刀讀書會員，最終也會遇到拼多多式的瓶頸問題。一旦失去巨額補貼，人們很可能迅速喪失興趣。
吝嗇于為內(nèi)容花錢，已經(jīng)在視頻、音樂、知識問答領(lǐng)域被反復(fù)驗證過——坐擁周杰倫版權(quán)的騰訊音樂，最終不是靠會員，而是靠直播打賞為生。
知乎猛推鹽選會員，到頭來被不買賬的用戶大罵“知音”騙人。
“免不動”的征兆已經(jīng)出現(xiàn)了。字節(jié)在2021年下半年一口氣試水了7款付費閱讀APP，微信讀書默默弱化了免費無限卡的權(quán)益，包括限制書庫范圍、閱讀頁加插彈窗廣告、部分字體無法使用，還加大了付費網(wǎng)文書籍的分發(fā)權(quán)重。
只有當泡面蓋時才是免費的，這是Kindle在中國最大的失落。在中國，亞馬遜為kindle量身定制的商業(yè)模型從一開始就沒有太大的可行性。
畢竟比起泡好一碗面，讀書可能從來都不是很迫切的問題。
參考資料
[1]2013-2018年Kindle中國電子書榜單，亞馬遜
[2]Amazon to Close Kindle Bookstore in China, WSJ
[3]Analysis says $79 Kindle costs $84 to make, seattletimes
[4]The Kindle Effect, Fortune
[5]Kindle Direct Publishing Terms and Conditions, kdp.amazon.com
[6]亞馬遜借牌入中國引質(zhì)疑 出版署正調(diào)查，廣州日報
[7]陳平八年10訴百度 網(wǎng)文維權(quán)為何那么難，北京商報
[8]掌閱科技：廣告版權(quán)新模式迭起，數(shù)字閱讀龍頭商業(yè)化再加速，國盛證券
[9]QuestMobile2020 中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度大報告·下
[10]“殖民者”番茄，掀翻付費網(wǎng)文，新熵
[11]致敬亞馬遜：后Kindle時代，我們該何去何從，人間觀察HumanObservation
作者：任彤瑤；編輯：楊婷婷；公眾號：遠川研究所
原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/mPCFvjQEpyehE2aF37FadA
本文由@遠川研究所 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
手機、平板等代替了kindle都功能，且人們可以在網(wǎng)站上找到許多免費資源，這樣人們當然不會傾向使用kindle了。
kindle還是適合喜歡閱讀，而且能控制住用手機的用戶，身邊還是挺多人使用的
看完本篇最大的感受竟然是有些許悲哀，因為深度閱讀的人越來越少了
kindle到底好不好不知道，但是微信閱讀的免費閱讀是真的香。而且現(xiàn)在短視頻也在搶占人們的關(guān)注，閱讀市場真的是難上加難。
哈哈哈，看來蓋泡面真的是炒出了新高度，但是人家發(fā)明出了這個肯定是有用的，看來現(xiàn)在要大顯本領(lǐng)了。
kindle還是挺好用的，主要是攜帶方便，也適合看書，不過后續(xù)應(yīng)該不會怎么用了。
想起了我的kindle，之前雖然沒有淪為泡面蓋，但隔一段時間還是要拿出來看看，以后應(yīng)該是徹底用不上了。
短視頻充斥著生活能靜心讀書的人都是高手，我是挺難認真讀一本書的