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編輯導(dǎo)語：今年年初，一家開在B站的修勾夜店爆火。在修勾夜店里，網(wǎng)友通過發(fā)送彈幕指令即可操作自己的小狗形象，隨著音樂進(jìn)行簡(jiǎn)單互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“云蹦迪”。本篇文章?lián)苏归_了一系列的講述，一起來看一下。

千萬束白色光線彼此交錯(cuò)在黑暗的舞臺(tái)，又變換成彩色，一只粉色兔子搖頭晃腦地操縱著DJ臺(tái)，身后空中漂浮著發(fā)光的立方體，白光時(shí)不時(shí)從里面爆開來。我仿佛置身于一家外星夜店。

而舞臺(tái)下方，是無數(shù)只狗揮舞著藍(lán)色“助燃劑”，在地上走來走去、打滾或旋轉(zhuǎn)，不停有人高呼，“創(chuàng)建角色”“創(chuàng)建角色”。而我也在那群翻滾的狗中，尋找自己的身影。

熟悉B站的人或許已經(jīng)猜出，我在修勾夜店。

這家開在B站的修勾夜店于今年年初爆火，開啟直播僅兩個(gè)月時(shí)間，up主“修勾夜店老板”就漲粉60萬，成為國(guó)內(nèi)最大“云夜店”。玩法新穎又簡(jiǎn)單。

過程中，網(wǎng)友通過發(fā)送彈幕指令即可操作自己的小狗形象，隨著音樂進(jìn)行簡(jiǎn)單互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“云蹦迪”。

盡管最近，與修勾夜店相關(guān)報(bào)道減少，但它并未過氣，從去年到現(xiàn)在，修勾夜店陸續(xù)辦了多場(chǎng)活動(dòng)，合作品牌包括王者榮耀、第五人格這樣的人氣手游，也包括B站自己聯(lián)合出品的紀(jì)錄片《人生一串》。

而上周六，修勾夜店更是聯(lián)合輕飲酒品牌Blue Dash打造了修勾夜店史上最大的音樂節(jié)，或許也是國(guó)內(nèi)目前陣容最豪華的虛擬電音節(jié)。

只是一個(gè)B站頻道，卻成為多場(chǎng)虛擬演出的“場(chǎng)地方”沒有技術(shù)壁壘，卻在平臺(tái)無出其右。

這次的電音節(jié)更讓人看到，修勾夜店似乎還有繼續(xù)做大的潛質(zhì)，但修勾夜店老板對(duì)未來并非沒有困惑：用戶正在失去對(duì)這一玩法的新鮮感，那么，接著該怎么做？

一、線下蹦迪的人不是線上蹦迪的“狗”

5月28日的這場(chǎng)Blue Dash 100% BEATS元宇宙音樂節(jié)堪稱今年陣容最豪華的電音節(jié)。

演出陣容包括來自加拿大知名電音廠牌貓廠Catmonster的百大DJ Dexter King、還有華納亞洲電音廠牌Whet Records首簽藝人，被《 DJane》雜志評(píng)為中國(guó)第一DJ的 Lizzy Wang、國(guó)內(nèi)知名電音創(chuàng)作人Panta.Q、日本知名音游曲師USAO等等。

特邀嘉賓也非常有看點(diǎn)，在特邀的卡座嘉賓的名單上，不僅包括819萬粉絲的百大up主“中國(guó)BOY超級(jí)大猩猩”、90萬粉絲的B站知名up主T?m、還包括V5電子競(jìng)技俱樂部、中國(guó)李寧官方-猿主理等。

在宣發(fā)上，Blue Dash還聯(lián)合了眾多夜店、電音頭部新媒體，如滿分激光槍、東野、Tudi Music等，還有多家夜店、club、電音廠牌如Akoma、Space、0731 Mission等。

據(jù)Blue Dash團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)，所有直轉(zhuǎn)平臺(tái)（包括微信視頻號(hào)、抖音、虎牙、QQ音樂、海外直播平臺(tái)Twitch）觀看總?cè)舜纬?00萬。不論是對(duì)于Blue Dash還是修勾夜店而言，這都算是一次別具意義的嘗試。

但或許有些出乎意料的是，如此豪華的演出和宣發(fā)陣容并未帶來與之匹配的流量。在B站，修勾夜店的客人們似乎對(duì)百大DJ并不感冒。

身為百大DJ，國(guó)內(nèi)人氣電音制作人的Panta.Q此次B站演出似乎遭遇水土不服，其精華版回放播放量不到6千，與音游師USAO回放視頻7.8萬的播放量比起來，相差12倍。

并且，一般來說，線下夜店在0點(diǎn)之后氣氛正酣，而線下和線上蹦迪的顯然不是一批人。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，此次演出中，在USAO出現(xiàn)的11點(diǎn)半到12點(diǎn)，人氣和禮物收益都達(dá)到頂峰，而12點(diǎn)半之后，盡管還有多組重量級(jí)嘉賓，但彈幕數(shù)、收益等都直線下滑，人氣明顯低于12點(diǎn)之前的時(shí)段。

據(jù)修勾夜店老板介紹，此次觀看人數(shù)與平時(shí)修勾夜店直播差不多，在5萬人左右。直播結(jié)束后，修勾夜店老板漲粉5千，禮物收益達(dá)到7.8萬元，但按平臺(tái)50%的抽成來算，則只剩3.9萬元。

按照飛瓜數(shù)據(jù)的修勾夜店投放參考報(bào)價(jià)，定制視頻價(jià)格為3.7萬元。那么這次修勾夜店老板的收益似乎并不算大。

二、辦一場(chǎng)虛擬演出有多難？

Blue Dash布魯大師是一個(gè)成立于2020年年底的酒精潮飲品牌，去年通過舉辦過線下巡回活動(dòng)Dash Night，參與贊助兩屆Ski音樂節(jié)等音樂節(jié)品牌。

在與多家線下場(chǎng)景達(dá)成合作后，今年，Blue Dash將側(cè)重點(diǎn)放在品牌投入，原本計(jì)劃上半年進(jìn)行一系列巡演，但因?yàn)橐咔闊o法進(jìn)行，所以打算把音樂節(jié)轉(zhuǎn)到線上。

盡管國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些虛擬場(chǎng)地可以承辦虛擬演出，但對(duì)于Blue Dash這樣的演出主辦方而言，線上演出“場(chǎng)地方”的選擇仍然是個(gè)難點(diǎn)。這需要“場(chǎng)地方”已經(jīng)有一定用戶積累，并且方便粉絲進(jìn)入。

為了讓更多的人能參與進(jìn)來，BlueDash想尋求一個(gè)有“普適性”的端口，而相比抖音、視頻號(hào)，B站開放的交互功能最好最全。于是已有88萬粉絲的修勾夜店成為了“這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的最優(yōu)解”。

樂迷可以進(jìn)入B站“修勾夜店”頻道，化身“修勾”（小狗）進(jìn)入“夜店現(xiàn)場(chǎng)”互動(dòng)。每個(gè)環(huán)節(jié)送禮數(shù)額最多的“修勾”可坐在特邀嘉賓旁邊，進(jìn)行互動(dòng)。演出還在多個(gè)視頻號(hào)、抖音號(hào)，以及貓廠Monstercat的Twitch頻道進(jìn)行同步直播，但轉(zhuǎn)播平臺(tái)的樂迷無法進(jìn)行互動(dòng)。

從二月中旬開始著手準(zhǔn)備，為了在復(fù)工之前，大家還待在家里的時(shí)候呈現(xiàn)這場(chǎng)演出，Blue Dash團(tuán)隊(duì)將舉辦時(shí)間定在了5月末。

沒有想到的是，線上演出制作的工作量比線下演出只會(huì)有增無減，海報(bào)宣發(fā)、藝人統(tǒng)籌、表演彩排，燈光舞美一樣不落，而線上演出的”舞臺(tái)搭建“甚至可能更復(fù)雜。

由于線上演出舞臺(tái)的搭建不必遵循物理規(guī)則，變成了天馬行空的設(shè)計(jì)想法、技術(shù)可實(shí)現(xiàn)性和時(shí)間限制之間的碰撞。

于是舞臺(tái)從早期類似修勾夜店原本直播間的結(jié)構(gòu)逐漸“起飛”，變成幾個(gè)立方體懸浮在空中，圍繞主舞臺(tái)。遠(yuǎn)景是一個(gè)藍(lán)色星球“布魯星球”，幾個(gè)漂浮在空中的立方塊用于呈現(xiàn)VJ的視頻素材。

為了呈現(xiàn)最佳效果，部分DJ的影像素材和燈光都是需要和音樂節(jié)奏有高度配合的，那么就要求制作團(tuán)隊(duì)將DJ的演出從線下一比一還原到線上。

而且據(jù)Blue Dash CEO Neil介紹，在籌備過程中，也不斷有品牌方在知道這個(gè)概念或者看過舞臺(tái)特效之后找到Blue Dash，尋求合作，增加了一些新的需求和修改的地方。

比如，中國(guó)李寧對(duì)元宇宙場(chǎng)景一直感興趣，此前已經(jīng)和無聊猿#4102NFT聯(lián)名并進(jìn)行了一系列活動(dòng)，讓無聊猿#4102號(hào)成為中國(guó)李寧“無聊不無聊”快閃店主理人。

此次音樂節(jié)，中國(guó)李寧的猿主理也成為了卡座嘉賓，觀看演出。除此之外，虎牙和QQ音樂也主動(dòng)提出合作，愿意匹配相應(yīng)資源，進(jìn)行轉(zhuǎn)播。

回顧這場(chǎng)演出，Blue Dash合伙人Pudi最滿意的是舞臺(tái)效果，“這次所有舞美是非常精細(xì)化的。如果你投到大屏上看，真的像是演藝級(jí)別的，是一個(gè)真真正正的音樂節(jié)的概念和等級(jí)……短時(shí)間內(nèi)我們還是比較自信的”。

現(xiàn)在，Blue Dash已經(jīng)在籌備下一場(chǎng)音樂節(jié)?！斑@一次其實(shí)還是可以做的更好一些，但是時(shí)間有限，Blue Dash計(jì)劃讓下一次演出更具互動(dòng)性和話題性，也在尋求一些有話題性或好玩的藝人參與。演出陣容或許會(huì)更加多元，演出形式會(huì)增加更多特效，“因?yàn)樵谔摂M世界里面你想做啥就做啥”。

三、修勾夜店會(huì)成為TMELAND們的最大對(duì)手嗎？

虛擬演出的概念并不新鮮，好處也顯而易見。

理論上講，相比線下演出，虛擬演出不受天氣和場(chǎng)地限制，可以集結(jié)全球各地音樂人，呈現(xiàn)出不受物理限制的舞美效果，可容納觀眾數(shù)量則無限放大，但又不需要安保，可以說是讓演出主辦方風(fēng)險(xiǎn)減小，而演出收益最大化。

并且這可能是元宇宙概念下最重要的音樂場(chǎng)景，為音樂人和粉絲開辟了新的互動(dòng)空間和消費(fèi)場(chǎng)景。

目前也已經(jīng)有一些成功的虛擬演出案例，最為人津津樂道的就是游戲《堡壘之夜》舉辦的一系列虛擬演唱會(huì)。

2019年2月，美國(guó)DJ Marshmello（棉花糖）在游戲《堡壘之夜》（Fortnite）中舉辦虛擬演唱會(huì)，吸引了超過1070萬玩家觀看，成為當(dāng)時(shí)參與人數(shù)最多的游戲活動(dòng)。2020年4月，說唱歌手Travis Scott在《堡壘之夜》中舉辦的虛擬演唱吸引了1230萬觀眾。

這一活動(dòng)不僅讓Travias Scott在流媒體平臺(tái)的流量增長(zhǎng)了26%，其熱單如《Stagazing》播放量增長(zhǎng)50%。

不僅如此，雙方還聯(lián)名推出了一系列實(shí)體周邊和游戲裝備，僅虛擬商品收入就達(dá)到2000萬美元，還讓以PC端見長(zhǎng)的《堡壘之夜》手游版本安裝量增長(zhǎng)了600萬，并讓《堡壘之夜》手游當(dāng)月收入達(dá)到從2019年5月以來最高，實(shí)現(xiàn)多月以來首次大幅回調(diào)。

有了這樣的成功案例之后，海內(nèi)外音樂和游戲行業(yè)都逐漸意識(shí)到了虛擬演出的潛力。

騰訊在這方面已經(jīng)有一系列嘗試。華晨宇在和平精英中舉辦演唱會(huì)，新褲子樂隊(duì)在摩爾莊園舉行演唱會(huì)，都吸引了不少眼球。

騰訊還投資了3D生產(chǎn)消費(fèi)一站式平臺(tái)元象XVERSE，并以后者技術(shù)為支持，在2021年年末推出虛擬音樂嘉年華TMELAND，打造國(guó)內(nèi)第一個(gè)音樂元宇宙，已經(jīng)成功舉辦多場(chǎng)虛擬演出。

網(wǎng)易也推出了自己的在線虛擬活動(dòng)平臺(tái)網(wǎng)易瑤臺(tái)，可承辦元宇宙演唱會(huì)，但目前官網(wǎng)還沒有相關(guān)案例，而是以各類會(huì)議為主。

除此之外，近幾個(gè)月來，有KOOLA虛擬城市攜手抖音舉辦了說唱歌手KnowKnow的虛擬演唱會(huì)，PICO也參與了直播；成都音像出版社·斑馬中國(guó)主辦，說唱歌手DP龍豬在斑馬虛擬空間舉辦演唱會(huì)，得到華為云技術(shù)支持。

但在這之中，修勾夜店僅作為一個(gè)B站up主，卻能成為多場(chǎng)虛擬演出的“場(chǎng)地方”，合作品牌不僅包括B站受眾垂直的第五人格、圣境之塔、王者榮耀這類游戲，還能包括紀(jì)錄片，飲料品牌。這是可以復(fù)制的商業(yè)模式嗎？

如上文所說，對(duì)于主辦方或品牌方而言，虛擬演出場(chǎng)地的選擇并不容易。

一位音樂經(jīng)紀(jì)公司老板曾告訴剁椒TMT，由于疫情，旗下藝人的線下演出受到限制，該公司有意舉辦虛擬演出，合作伙伴聯(lián)系了元宇宙活動(dòng)平臺(tái)，有了地，但即便不談場(chǎng)地搭建等后續(xù)問題的復(fù)雜性，首先這樣的平臺(tái)已經(jīng)為粉絲參加活動(dòng)設(shè)置了門檻。

由于該藝人受眾大都是中小學(xué)生，對(duì)于他們而言，弄懂如何注冊(cè)進(jìn)入這樣的平臺(tái)參加活動(dòng)并不容易，這很容易打消一部分粉絲的積極性。

為了擴(kuò)大演出的影響力，理想的“場(chǎng)地”應(yīng)該是已經(jīng)有大眾基礎(chǔ)的平臺(tái)，在這基礎(chǔ)上如果再考慮互動(dòng)性，那么年輕人聚集地B站上的修勾夜店就成為不二選擇。

當(dāng)然，修勾夜店并非沒有局限。跟專業(yè)音樂演出場(chǎng)景TMELAND相比，修勾夜店的互動(dòng)效果明顯要差很多，作為玩家常常要在一堆狗中尋找自己的身影。

但目前看來，兼具人氣和互動(dòng)效果的修勾夜店的確在某種程度上，填補(bǔ)了虛擬演出市場(chǎng)小型“場(chǎng)地方”的空白，讓“元宇宙演出”這樣的宏大概念落地成為可實(shí)現(xiàn)的新演出形式。

修勾夜店的商業(yè)機(jī)會(huì)不少，而技術(shù)壁壘并不高。B站上有不少修勾夜店搭建教程，由于是程序運(yùn)行即可，又稱此為“一個(gè)掛著就可以賺錢的項(xiàng)目”。

的確，在B站上和修勾夜店從名字到場(chǎng)景內(nèi)容相似的頻道并不少，有些甚至更精進(jìn)，做了3D人物形象。

但無論如何，再?zèng)]有任何一個(gè)同類up主像修勾夜店一樣受到關(guān)注。然而，在修勾夜店老板看來，沒有競(jìng)品跑出的原因是在于這個(gè)模式的新鮮感不足。

僅僅復(fù)制這個(gè)玩法，根本無法吸引玩家。事實(shí)上，這也是修勾夜店老板遇到的問題。從去年年末火爆以來，修勾夜店老板的粉絲增量已經(jīng)呈遞減趨勢(shì)，直播觀看量正在下滑。

近180天達(dá)到的最高峰還是12月28日，一天增加了4.9萬粉。那時(shí)候，即便是普通的直播也能帶來成千乃至上萬的粉絲增量。

對(duì)于修勾夜店的未來，修勾夜店老板也顯得不確定。

一方面，仍然有更多的合作意愿涌入，在剁椒TMT與修勾夜店老板對(duì)話的頭一天，修勾夜店才完成一場(chǎng)與喜羊羊在抖音的合作，又已在籌備新的合作項(xiàng)目。相比一般Up主，修勾夜店的商業(yè)合作通常是以冠名的形式，以合作品牌為主題，進(jìn)行一些特效、裝扮上的配合，商業(yè)植入更“軟”，對(duì)用戶而言更具趣味性也更好接受。

而另一方面，修勾夜店老板坦言，對(duì)于修勾夜店模式的未來，仍有諸多不確定，“萬一明天就沒有這么多商單了呢？”

隨著用戶對(duì)模式新鮮感減弱，修勾夜店勢(shì)必要做出一些新玩法來贏得更多用戶，不論是內(nèi)容還是形式上，修勾夜店老板都有計(jì)劃做出改變。

內(nèi)容上，演唱會(huì)或別的音樂活動(dòng)也在修勾夜店老板的考慮范圍之中，音樂類型也將不僅限于電音，或有更多探索；形式上，修勾夜店老板預(yù)計(jì)開發(fā)更多新場(chǎng)景和配套玩法。比如之前推出的修勾澡堂，反響就不錯(cuò)。

之后，修勾夜店也將配合新的活動(dòng)主題，開發(fā)與新場(chǎng)景適配的新互動(dòng)形式。

即便如此，修勾夜店似乎離人們所暢想的元宇宙演出還有很大的提升空間。

理想狀態(tài)下，線上演出并非是比線下演出缺乏沉浸感、互動(dòng)性的次級(jí)代餐，而是借助技術(shù)為人們帶來現(xiàn)實(shí)生活無法成立的別樣感官體驗(yàn)。

但當(dāng)下，VR設(shè)備和沉浸式音響設(shè)備還沒有走進(jìn)大眾，虛擬演出從技術(shù)到制作都缺乏經(jīng)驗(yàn)，盡管當(dāng)下虛擬偶像頻出，但虛擬演出似乎還沒有準(zhǔn)備好。

作者：王炳凌；公眾號(hào)：剁椒TMT

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