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編輯導語：以前盤串玩家以男性居多，現在盤串的小姐姐越來越多。在某寶上我們搜索手串，一看價格9.9元還包郵，有這么便宜的手串嗎？這樣的手串，你敢入手嗎？今天作者就為大家揭秘網購手串背后的故事！

知乎上，一位三十出頭的男性提出疑問：“最近喜歡上了盤串，怎樣玩串才能顯得清爽不油膩？”78個回答中，有人無情吐槽：盤串這種行為本身就很油膩中年。

網絡上，“盤串”這個詞總是和“中年油膩男”劃著等號，但依然阻止不了中年男性投入盤串的懷抱。電商平臺和直播電商的興起，讓文玩這個主攻線下的古老行業，在互聯網實現了成倍的爆發。

Mob研究院曾在《2021文玩電商行業洞察報告》中預測，2025年中國文玩電商市場交易規模將突破4000億，近日沖刺IPO的微拍堂也在招股書中表示，以GMV計算，2021年中國文玩電商市場規模已經達到了1662億元，預計2026年將提升至4341億元。在內容平臺上種草文玩的越來越多，入坑有中年男性，也有不少年輕女性，她們在小紅書、抖音上發布著各種關于盤菩提根手串的筆記、視頻，稱呼自己為“盤串女孩”“文玩女孩”，和網絡上調侃的盤串“中年油膩男”形成了鮮明對比。

之前，年輕女孩闖進的還是黃金領域，追求個性化消費與投資，讓她們在直播間爆買黃金首飾，替代了囤金的“中國大媽”，也讓無數商家紛紛推出年輕化、個性化的子品牌或新系列。

這次進入線上文玩市場的年輕女性，盤潤的不僅有手串，還有一個個文玩直播間，而文玩商家也察覺到了她們的消費能力，開始學著黃金市場，向著俘獲年輕人的方向發展。

商家沉疆告訴「電商在線」，年輕女性開始盤串，他和身邊的商家都做起了各種切合年輕女性喜好的文玩產品：“大家都開始做女生喜歡的小貓爪，小兔子造型的菩提根手串?！痹缓鲆暤呐晕耐嫦M者，被越來越多商家注意到，由此帶來的文玩風潮，正在席卷更多人。

一、買爆直播間的盤串女孩

文玩女孩中最火的手串，可能就是菩提根了，小紅書上，關于菩提根的帖子有6萬多篇，淘寶上，菩提根手串月銷4萬多單?！暗谝淮谓佑|菩提根還是在淘寶直播間，后來在小紅書上被安利了各種顏色的菩提根，就徹底入坑了?！?0歲的富江還在讀大學，在她的小紅書主頁，除了各種年輕女孩的穿搭、美妝，還有不少菩提根手串。

最近入坑的粥粥，自稱是受到國風國潮文化的影響：“刷到關注的漢服博主安利漸變綠的菩提根，我就買了兩串，就這么入了坑。”

像富江和粥粥這樣的“盤串女孩”還有很多，她們購買手串主要的渠道是各個電商平臺、直播間和微商。粥粥和富江表示，她們所購買的菩提根均價不高，基本在四五十元左右。粥粥最便宜的菩提根手串是1688上買到的，只花了5元，最貴的也不過128元。粥粥告訴「電商在線」，自己有一個月買了27條手串，單天就買了6條：“都是直播間下單的，看主播介紹，各種顏色各種形狀都有，有些還要搶著下單，一數‘3，2，1’，我就控制不住手?！?/p>

粥粥關注的幾個直播間，有的一天能賣出去一百多串菩提根，平均兩分鐘一串。粥粥還加了不少文玩手串愛好群，里面90%都是女生，大家互相安利推薦，還分享各類有趣的玩法，除了傳統的盤玩，一些女生還會自己給菩提根染色雕刻，打造各種好玩的效果。價格低，造型好看，年輕女生秉持的“顏值即正義”觀點，讓不少盤串女孩都表示，她們有點“買串上癮”了。

一個名叫“文玩小基地”的微信群中，95%的成員都是女生，時不時就有人發消息表示又買了兩串，還有女孩直言“買的手串太多都沒時間盤了”。粥粥陸陸續續在閑魚出了二十多串菩提根，留在手里的還有三十串，花了將近兩千多元。富江把玩的手串種類更多，現在有七八十串手串，光在菩提根上就花了三四千元。

富江的手串們去年開始售賣菩提根手串的沉疆告訴「電商在線」，女性消費者比男性消費者更看重手串的顏值，也更在意精致的程度：“買菩提根手串的女生越來越多，商家也越來越多，很多商家為了吸引客戶，就做了卡通形狀的，在我這買這種菩提根手串的，80%都是女生?！?/p>

商家為了迎合“買串上癮”的女孩，紛紛根據喜好打造出了各種貓爪、毛線球、小包子等造型的菩提根手串，還為手串取了和奶茶一樣的名字：紫色的是芋泥啵啵，青色混白色的是青提奶蓋，粉色漸變的就是人間水蜜桃……針對年輕女性開發的文玩手串，已經開始出現了飾品化和時尚化的趨勢。

二、9.9元包郵，還有50%的利潤

傳統印象中一個文玩手串幾百上千元，但被年輕女生收藏購買的菩提根手串，單價都不高。在小紅書、抖音等內容平臺上，獲得成千上萬點贊的，是各種“物美價廉”的菩提根手串，在淘寶上月銷4萬+的菩提根手串鏈接中，價格最高的選項也不過45.9元。單價不高，但商家利潤并不低：一方面，相比于規?；a、統一定價，可以看到各個流程的標品，文玩這類非標品的定價波動更大，容易有較高的毛利潤；另一方面，本質是貝葉棕種子的菩提根產量很高，加工方式也簡單，本身的價格就不會很高。

1688上的菩提根批發價做了多年文玩手串的商家蕓蕓告訴「電商在線」，之前普通的菩提根被很多資深文玩人認為是“通貨”，不值得盤玩，收藏價值不高，也沒什么升值空間。之前比較火的是星月菩提、白玉菩提等，去年菩提根突然被年輕女生們“盤活了”，很多商家就開始做起這個生意。

蕓蕓指出，9.9元還能包郵賣，實際利潤依舊很高：“普通原白菩提根手串，基本都是機器打磨打孔的，失敗率低，串一串也不用多費勁，小尺寸手串成本價可能就兩塊。體積小重量輕，運費也低，賣9.9包郵，利潤可能還有50%?！蓖瑯釉谀贻p女性中受到歡迎的佘太翠、駝骨、阿拉善等文玩手串，單價也不高，聞風而動的商家也會依照女性喜好打造出各種可愛或頗具國風感的造型，比如小醒獅、糖兔和蝴蝶結等等。

售賣文玩珠寶的柒哥手作表示，他之前主要售賣翡翠，今年也開始賣佘太翠了，“佘太翠以往其實沒什么人買，因為成色比翡翠之類的玉石差，價格和瑪瑙差不多，但是又沒有瑪瑙好看?！?/p>

各種造型的佘太翠和卡通感的駝骨不少消費者也明白，這些材質其實并沒有多么“高大上”，不少還有染色嫌疑。網上也有帖子勸大家“保持清醒”，但這并不妨礙女性消費者花一筆小錢去購買這些普通材質的手串。

一方面，相比傳統中高端文玩商品，更低的價格在眾多年輕人能夠承擔的范圍內；另一方面，年輕人更在意的是文玩背后的情感價值，而不是收藏價值和升值空間。富江表示，自己盤串一是看中了顏值高又可以搭配衣服，二是因為盤串讓她平心靜氣。

粥粥則更喜歡看到普通手串被她從粗糙盤到油潤的過程：“這個過程會很有成就感，盤串也讓我學會了靜下心來專注做事。”一些售賣低價手串、手把件的商家，除了想要賺上一筆錢，還有著更大的野心。蕓蕓表示，她做低價菩提根的原因還是想要吸引年輕消費者，培養她們的文玩愛好，等她們成長為更有消費能力的消費者，就可以再售賣出中高端的文玩產品。

三、沒人在乎季拋的手串

“喜好文玩的女性不在少數，由茶走入文玩圈的很多，年齡層也到了00后?！睂Ｗ⑴晕耐媸袌龅脑鯌?，是葫蘆獸的創始人，她告訴我們，在不少文玩圈資深玩家看來，這些火爆的通貨，嚴格意義上并不算文玩，但不可否認，這些玩著“通貨”的文玩女孩，正在助力線上文玩市場的壯大。眾多供應商和貨源廠家入駐1688等批發平臺，產品價格逐漸透明化，與此同時，直播電商、內容平臺的興起，讓傳統文玩行業有了更多接觸消費者的渠道。

文玩電商微拍堂與淘寶直播的文玩商家低價與電商結合，吸引了更多愿意去嘗試接觸文玩的年輕消費者。當供給、銷售渠道和消費者都已具備，入局線上的文玩商家越來越多，門檻也越來越低。

早期的商家都有實體店，還有自己獨有的貨源，現在，不少愛好者通過電商平臺就能轉變成商家，門檻一低再低也帶來了的問題，那就是以次充好。不少做線上文玩的商家主要售賣渠道還是直播間，文玩作為非標品各有不同，單獨拍照、做鏈接的話工作量較大，直播則可以全貌的展現，減少工作量。但直播中，鏡頭很難呈現出一些小裂紋等問題，部分商家還會通過打光等手段打造出很好的質感來賣出高價。對新事物感興趣和失去興趣同樣快速的年輕消費者，也很難成為文玩電商的長久客戶：閑魚上，出售自己購買的菩提根、佘太翠、駝骨或者阿拉善的年輕女性不在少數，標題都寫著“退坑回血”，不少主頁還寫著全新未盤玩。

粥粥表示自己最近就想要“退坑”了：“有幾次在直播間剛買完就開始后悔了，沖動消費可能就是接下來幾天要‘節衣縮食’。而且這個東西基本也不會升值，很多時候賣二手還貶值，還不如把錢省下買點黃金，還有點投資的作用。”火熱的文玩風潮讓無數商家看到了新商機，但在不少商家看來，“季拋”的文玩手串并不能持續盤活文玩點電商。

沉疆表示，年輕女性更在意的還是顏值和情感價值，而且很多都有著清醒的消費觀念，不會輕易花大錢玩文玩，想完成文玩的消費者教育，還有很長的路要走：“她們更在意的還是情感價值，很少會在意有沒有升值空間。”愛好時尚的女孩們，仍是將這些文玩當成一個玩具或者飾品，只買好玩的不買貴的，才是她們的消費觀。

作者：王嶄；編輯：斯問

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