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??編輯導(dǎo)語(yǔ)：最近，新東方在抖音平臺(tái)開啟雙語(yǔ)帶貨直播引起熱議，其獨(dú)特的直播方式吸引了眾多網(wǎng)友。本篇文章作者從內(nèi)容上分析為什么“新東方名師”的雙語(yǔ)帶貨突然火爆全網(wǎng)，感興趣的小伙伴一起來(lái)看看吧。

“當(dāng)你背單詞時(shí)，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)時(shí)，南太平洋的海鷗正掠過(guò)海岸；當(dāng)你晚自習(xí)時(shí)，地球北極圈的夜空正在五彩斑斕?！?/p>

 

“但少年，夢(mèng)想要自己實(shí)現(xiàn)，世界需要你親自去看，未來(lái)可期，拼盡全力，成長(zhǎng)就是在更大的世界，遇到更好的自己。當(dāng)你為未來(lái)付出踏踏實(shí)實(shí)努力的時(shí)候，那些你覺(jué)得看不到的人和遇不到的風(fēng)景都終將會(huì)出現(xiàn)在你的生命里。”

知乎上曾經(jīng)有個(gè)提問(wèn)，問(wèn)上面這段美文是誰(shuí)說(shuō)的，事實(shí)上，這些都是新東方的英語(yǔ)老師董宇輝在課堂上的發(fā)言。

幾年過(guò)去，新東方從一家教育龍頭跌到了谷底，歷經(jīng)磨難。董宇輝，也從新東方名師轉(zhuǎn)型成為了東方臻選的帶貨主播，而那些曾經(jīng)在課堂上的“金句”，也一并被帶到了抖音直播間。

這些金句，連同新東方名師們“中英雙語(yǔ)帶貨”的直播場(chǎng)景，近期迅速火遍全網(wǎng)。

當(dāng)你看慣了滿臉油乎乎的吃播達(dá)人，當(dāng)你聽膩了主播大喊“寶寶們”，“價(jià)格超便宜，錯(cuò)過(guò)后悔一輩子”的大白話，董宇輝等新東方老師們簡(jiǎn)直就是“一股清流”。

直播間的觀眾們表示，不敢相信，買東西的時(shí)候還能學(xué)習(xí)英語(yǔ)：“有種用一包面包的錢，報(bào)了一個(gè)新東方英語(yǔ)培訓(xùn)班的感覺(jué)”，“要是我歷史老師也能講的這么有意思，我早考上211了”。

如今的東方甄選直播間，出圈速度直逼當(dāng)年的羅永浩。

最近兩場(chǎng)，直播間人氣已經(jīng)突破10萬(wàn)人。昨日，新東方在線股價(jià)漲幅接近40%。

有人在評(píng)論區(qū)留言，東方甄選直播間的主播，是不是都是德云社的編外人員？散發(fā)文采的時(shí)候可以讓人哭，幽默互動(dòng)的時(shí)候可以讓人笑。

羅永浩、李笑來(lái)都曾經(jīng)是新東方的老師，而當(dāng)董宇輝等新一批的新東方名師走進(jìn)直播間，他們正在用人格魅力和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容迅速圈粉。

有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，做直播帶貨、打賞，甚至成立一家半明星式的MCN機(jī)構(gòu)，新東方都是有機(jī)會(huì)的。

抖音的流量邏輯從來(lái)都是鐵打的營(yíng)盤，流水的兵，沒(méi)有永遠(yuǎn)的頭部大主播。

未來(lái)，東方甄選是否會(huì)成為抖音的下一個(gè)“交個(gè)朋友”呢？

一、大四畢業(yè)進(jìn)入新東方，授課8年，“教了50萬(wàn)學(xué)生”

今年3月中旬，一位昵稱為“一只中氣十足的貓”的股民在一個(gè)炒股論壇里這樣寫道：“今天被新東方前英語(yǔ)老師的直播賣菜整破防了。他講的一個(gè)小故事，讓直播間的很多人都哭了，包括我?！?/p>

這位新東方老師，正是如今快速躥紅的董宇輝。

東方甄選的一段視頻采訪中，董宇輝表示，自己大四畢業(yè)之后進(jìn)入新東方，授課8年，教過(guò)的學(xué)生有50萬(wàn)人。

從課堂切換到直播間，董宇輝的口才依舊出眾，從杜甫到蘇東坡，從尼采到蘇格拉底、黑格爾，各種典故幾乎是信手拈來(lái)。讓人不得不佩服這個(gè)年輕人滿腹才華。
董宇輝還曾幫助一位困難學(xué)生“申請(qǐng)減免一半的學(xué)費(fèi)”，但其實(shí)，學(xué)費(fèi)錢是董宇輝自己付的，只是擔(dān)心對(duì)方自尊心受到傷害而隱瞞了事實(shí)。

“一只中氣十足的貓”發(fā)了帖子之后，有不少用戶在評(píng)論中表達(dá)了震驚：“沒(méi)想到，他也來(lái)直播賣貨了！”

“我是新東方在線的小股東，也會(huì)經(jīng)常有意無(wú)意的留意他們的直播間及粉絲群，董宇輝為人做事風(fēng)格我確實(shí)可以給99分（另外一分不給他驕傲）。雖然股票是虧的，但是心理是暖的，如果這群老師做不成這項(xiàng)業(yè)務(wù)，虧了我也認(rèn)?！币晃还擅窳粞员硎?。

其實(shí)，董宇輝在直播帶貨之前就有一定的知名度。

2020年疫情后，他給學(xué)生們上網(wǎng)課，是這樣自報(bào)家門的：“我2015年畢業(yè)，2016年當(dāng)選新東方歷史上最年輕的高中英語(yǔ)教研組長(zhǎng)，壓中過(guò)高考英語(yǔ)作文真題，班里不少清北學(xué)霸。起步就是沖刺，出道就是巔峰，外號(hào)‘中關(guān)村周杰倫’?！?/p>

點(diǎn)開網(wǎng)頁(yè)上學(xué)生們對(duì)他的評(píng)價(jià)可以看到，“其他老師也許教你的僅僅是方法，董宇輝老師培養(yǎng)的是興趣，興趣是最好的老師，會(huì)讓你不知不覺(jué)愛上英語(yǔ)。”“董宇輝老師算是我在高中階段見過(guò)唯一一個(gè)那么相信我們都能考上985的老師?！?/p>

可見，同時(shí)也是一位相當(dāng)富有理想主義激情的人。2020年疫情之后，為了保證學(xué)生們能上流暢的網(wǎng)課，他大年初二就從潼關(guān)的農(nóng)村老家回到了西安，并且一個(gè)人鉆進(jìn)公司大樓給學(xué)生們上網(wǎng)課。

董宇輝向媒體公開表示，你能理解一個(gè)人單獨(dú)在一個(gè)樓里奮戰(zhàn)幾天的感覺(jué)嗎？就好像戰(zhàn)役打到最后，沒(méi)有子彈，沒(méi)有兵，但你一個(gè)人把這個(gè)山頭守住了。那一刻，內(nèi)心燃起一種英雄式的使命感。

不僅如此，從此前生活在農(nóng)村，到考入大學(xué)，后來(lái)放棄保研和20萬(wàn)薪資的工作，進(jìn)入新東方，董宇輝一路走來(lái)也頗為勵(lì)志。

由于出生于農(nóng)村家庭，董宇輝小學(xué)并沒(méi)有學(xué)過(guò)英語(yǔ)，初中第一次英語(yǔ)考試全班倒數(shù)第一，遭到了老師的嚴(yán)厲批評(píng)。那時(shí)候，他能接觸到的唯一的學(xué)習(xí)資源就是課本和考試卷子。他在背熟之后，從中找到規(guī)律，并在初二一躍成為全年級(jí)第一。后來(lái)考入大學(xué)之后也是讀英語(yǔ)專業(yè)。

在后來(lái)的工作選擇中，他選擇了做有價(jià)值的事情。

在找工作的時(shí)候，他已經(jīng)拿到了幾個(gè)工作的offer，但一直沒(méi)有確定。他與父親聊天時(shí)，父親問(wèn)他哪個(gè)工作更有價(jià)值？董宇輝認(rèn)為，能夠影響、改變、成就人的工作是最有價(jià)值的。最后，他加入了新東方。

二、你以為他在賣貨？不，他在兜售價(jià)值觀

在過(guò)往的直播中，有沒(méi)有一場(chǎng)直播，讓你有錄屏的沖動(dòng)？是李佳琦賣的化妝品，還是拉菲哥賣得紅酒？但現(xiàn)在，有家長(zhǎng)在對(duì)董宇輝的賣書視頻錄屏。

先來(lái)看下面這段口播：

一個(gè)高素質(zhì)家庭，孩子的書架上應(yīng)該有這本書——《DK博物大百科》。它好在那里，好在遵循了自然法則。這本書最開始是講巖石，在這些巖石中，有跟我們?nèi)梭w一樣的元素。昨天說(shuō)過(guò)，組成我們身體的元素跟腳下這座蔚藍(lán)色的星球一樣古老。比如我們身體70%都是水，H2氧，H來(lái)自于大爆炸；比如我們吃的米和面，本質(zhì)上都是碳，碳來(lái)自于恒星內(nèi)部的核聚變；比如我們身體里有鐵元素，取出來(lái)可以做一根7厘米的釘子。所以，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們與巖石無(wú)異，與花草樹木，飛禽走獸并無(wú)而已。因此，人有親自然的現(xiàn)象……

在這段中，涉及了生物學(xué)、化學(xué)、天體物理學(xué)等幾個(gè)交叉學(xué)科，但董宇輝娓娓道來(lái)?！扒懊嬉欢ㄊ怯刑嵩~器的，但是對(duì)臺(tái)詞的熟練掌握程度和靈活運(yùn)用全在主播個(gè)人，有些主播就只會(huì)僵硬的讀?！币晃恢辈ж涱I(lǐng)域從業(yè)者這樣表示。

同樣是直播賣書，同樣是賣《DK博物大百科》，來(lái)看看抖音圖書一姐劉媛媛是如何推薦的？

這本書是經(jīng)典書，經(jīng)典書不會(huì)破價(jià)的，460元的書今天只賣168元，立即減300元。立減300就已經(jīng)很了不得了，《DK博物大百科》的百科之王書，3歲到88歲都可以看。哇塞，天啊，它圖片太牛了，它真的是百科圖片，有6000多張，百科之王紀(jì)念版，這本書很好，內(nèi)容講的是博物大百科，也就是它把世界上所有需要孩子認(rèn)識(shí)的東西都集中在一本書里面，就是教孩子認(rèn)識(shí)世界……

兩相對(duì)比之下，兩位主播的解說(shuō)詞內(nèi)涵高下立現(xiàn)。有人說(shuō)，董宇輝賣得不是書，而是知識(shí)，但其實(shí)除了知識(shí)以外，他還賣價(jià)值觀，關(guān)于勵(lì)志、關(guān)于夢(mèng)想。這一點(diǎn)與之前抖音一哥羅永浩的風(fēng)格非常相似。

羅永浩當(dāng)初來(lái)到抖音，還沒(méi)有賣貨就已經(jīng)圈了一大波粉絲，除了之前的錘粉以外，還有很多人是被羅永浩個(gè)人魅力吸引，他對(duì)產(chǎn)品無(wú)限追求完美的理想主義，他對(duì)真理的追求和幽默詼諧的為人處世之道，以及，為了還債才來(lái)抖音做直播帶貨的勵(lì)志人設(shè)。

“感謝抖音給了我們賣大米的機(jī)會(huì)。我們?cè)?jīng)其實(shí)都是在課堂上揮舞著雙臂，給孩子們講知識(shí)，興高采烈的老師，現(xiàn)在成了給大家推薦健康食物，倡導(dǎo)健康生活方式的餐桌設(shè)計(jì)師。有人說(shuō)，直播間已經(jīng)漲了幾萬(wàn)粉了，我也不知道，曾經(jīng)我們直播間也只有十幾個(gè)人，就在這里一直熬著……”

在這段話中，能看出，董宇輝，甚至是整個(gè)新東方老師組成的直播團(tuán)隊(duì)那種自嘲、不甘心，又有一種隱忍和苦衷做樂(lè)的灑脫。他們身體力行，在絕望中尋找希望。

三、新東方直播帶貨“去俞敏洪化”

就在兩三個(gè)月前，行業(yè)內(nèi)對(duì)新東方直播帶貨的印象還停留在“26場(chǎng)直播，僅帶貨454萬(wàn)”的數(shù)據(jù)上。這還不如頭部網(wǎng)紅1小時(shí)的直播業(yè)績(jī)。此后，新東方做不好直播帶貨的輿論質(zhì)疑也隨之而來(lái)。

俞敏洪甚至在自己的公眾號(hào)《老俞閑話》上以調(diào)侃的語(yǔ)氣表示自己確實(shí)不懂直播帶貨。

“本周我自己做了兩場(chǎng)直播。一場(chǎng)是到東方甄選，為直播的員工鼓勁打氣，到了現(xiàn)場(chǎng)自己赤膊上陣，吆喝了兩個(gè)小時(shí)農(nóng)產(chǎn)品，賣了一百多萬(wàn)。中間可能涉及到了一些敏感詞，結(jié)果東方甄選平臺(tái)還被停播了(第二天經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，才重新開啟)。這么一看，我純粹是搗亂去了”。

為什么俞敏洪沒(méi)有做到的事情，董宇輝等新一批“新東方名師”做到了？

剁椒TMT此前曾經(jīng)分析，俞敏洪“助農(nóng)代表”“優(yōu)秀企業(yè)家”的人設(shè)非常到位，但是，“直播間有好貨”的人設(shè)卻沒(méi)有打出來(lái)。消費(fèi)者大概率并不會(huì)為了是否助農(nóng)而買單，而更愿意為好產(chǎn)品買單。

而且，俞敏洪也沒(méi)有像其他主播一樣玩各種引流的套路，比如用9.9元的福袋，低價(jià)搶飛天茅臺(tái)等各種送福利活動(dòng)。

但如今直播間里的“新東方名師”們，卻用人們最熟悉的講課方式打開了直播帶貨另一條途徑。

在這個(gè)過(guò)程中，俞敏洪也逐漸退到二線。他在直播中表示，以后新東方的重要位置就交給你們了，我是來(lái)給你們做陪襯的。

還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直播形式創(chuàng)新太難了，直播中一邊做好內(nèi)容，一邊賣貨更難。曾有公司為了賣羽絨服，前往雪山現(xiàn)場(chǎng)直播。而新東方的直播模式，未來(lái)一定會(huì)被模仿。好在新東方的老師知識(shí)面和思維水平，短時(shí)間內(nèi)想要復(fù)制，可能并不容易。

作者：西西弗；公眾號(hào)：剁椒TMT

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