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編輯導讀：前幾天，優酷宣布漲價，會員價格看齊騰訊視頻與愛奇藝，一時之間，不少網友表示“肉疼”。長視頻漲價已經不止一次，面臨著用戶體驗與商業收益的雙重難題，每一步都走得格外慎重。本文作者對此發表了自己的看法，與你分享。

視頻會員“又雙叒”漲價了。

繼愛奇藝、騰訊會員漲價后，6月15日，優酷也宣布，將于6月21日零點調整會員價格，月卡調至30元、季卡78元、年卡258元，88VIP則不受影響。此次，優酷宣布調整視頻會員價格，基本也拉齊了與騰訊視頻和愛奇藝之間的視頻會員定價。

面對優酷視頻VIP會員宣布漲價，不少王一博、龔俊粉絲喊話“不差錢”。

從2020年開始，騰訊視頻、愛奇藝先后調整視頻會員價格，而上一次優酷調價還是2017年。就視頻會員價格調整時間以及頻次來看，優酷的調整頻次算是相對較慢的。

愛優騰接連將視頻會員漲價背后，從某種意義上來說，也預示著長視頻發展進入一個全新階段。

一、漲價錯不在平臺？

視頻會員漲價并不完全是平臺的“錯”。

為什么這么說？

首先，對于消費者和用戶來說，長視頻平臺視頻會員漲價出現情緒波動，這是在所難免的。相對于平臺來說，用戶和消費者最先關注的價格以及視頻會員漲價值不值。

舉一個簡單的例子，如果消費者喜歡的電影、電視劇或是“愛豆”常年出現在“愛優騰”三家其中的一個平臺，那怕就算再貴，視頻會員再漲價，大部分消費者也還是會買賬。但對于絕大部分用戶而言，他們看視頻最關心的還是內容質量。

畢竟對于國內的消費者而言，喝得起一杯星巴克、喜茶和奈雪的茶，但不一定愿意買個視頻會員。發朋友圈借視頻會員追劇，微信私聊朋友要視頻會員賬號類似的現象比比皆是。

在部分用戶的消費認知里，同樣30元的價格，一杯喜茶、奈雪的茶，所帶來的價值以及精神、身體上的滿足，可能超過視頻會員帶來的體驗和感受的，這也就是現代消費者更傾向的“悅己消費”。

其實用戶也沒有太多選擇，因為幾家長視頻平臺都在漲價，除非大家不再觀看長視頻平臺的內容，這顯然是不太可能的事情。

但對于平臺來說，作為商業企業，首先得賺錢盈利，而盈利得靠營收超過成本。在營收乏力的情況下，成本的增加就需要控制，但長視頻行業的成本支出一直都較高。加之，國內用戶沒有養成良好的付費習慣，這與海外市場差距巨大，就加重了視頻平臺的盈利難度。

或許外界會認為，長視頻平臺完全可以接做廣告投放，平臺是可以接廣告，但今年互聯網廣告增長承壓，并且相對于長視頻，短視頻平臺成為了大部分廣告主的投放首選。據艾瑞咨詢《2021年中國網絡廣告年度洞察報告》，超過五成的廣告主增加了相應的廣告投放預算。短視頻以其用戶“興趣”為導向的算法機制，能實現更精準的廣告推送，更受廣告主的青睞。

因此，“愛優騰”選擇視頻會員漲價也并不是沒有緣由。

既然視頻會員漲價已經是既定事實，那么“愛優騰們”接下來如何安撫用戶情緒，才是提高會員用戶粘性的關鍵。

二、長視頻需要找到平衡點

漲價之后，長視頻平臺需要找到一個會員價格、內容以及服務之間找到一個平衡點。

也是現在外界比較關注的焦點之一。就拿最基本的跳過廣告這一點來說，即使是買了會員也依然逃不出各種變相廣告的植入，在一些電視劇或綜藝節目的播出中，仍能看到一些廣告的出現。或是在主頁界面、視頻界面也會是不是有廣告彈出。對于平臺而言，什么時候能把服務和產品提升上去，才是這些視頻平臺真正走向良好發展的關鍵。

但基礎會員收入和內容成本之間仍然有著明顯的差距，這也是一直以來限制視頻平臺實現盈利的重要原因。近年來長視頻平臺以及影視公司內容制作的劇情以及質量日漸低下，多數劇情以及影視作品的內容質量并不穩定，關鍵劇情或高光畫面相比以往較少，用戶對此的粘性下滑。

不少網友表示：“有些劇情實在是太拖拉了，一集一集的看，倍速看都覺得是在消耗時間，還不如看剪輯的?！保踔劣芯W友發表聲明，“我是在抖音上看完《甄嬛傳》《如懿傳》的。

前不久，《與君初相識 · 恰似故人歸》、《我叫趙甲第》等熱播劇在優酷平臺的播出，收獲一眾好評和反響，這自然是視頻平臺樂于見到的。但這足以證明這樣一件事情：那就是優質IP和內容，仍是吸引用戶最重要的“磁場”，同樣也是吸引消費者、用戶買單的核心邏輯。

在最近的一次媒體溝通會上，優酷劇集中心總經理謝穎對鈦媒體APP表示，在題材上找到和觀眾有共情共鳴有話題，是優酷對于題材內容的選擇標準。在視頻平臺降本增效的趨勢之下，優酷在內容選品上提出了“三要三不要”原則—— 不要鋪張要效率，不要偶像要演員，不要流量要價值。無論從人員規模還是內容產出，都相對良性，目前看來這也是一條正確的內容道路。

今年5月初，在燈塔、貓眼等相關榜單熱播劇TOP10中，優酷獨占六席。QuestMobile數據顯示，4月，優酷日均活躍用戶數同比增長36%，環比增長20%，增幅領跑行業。

相比優酷，愛奇藝、騰訊視頻也比較集中的釋放了一波頗受好評的劇綜，如《人世間》、《一年一度喜劇大賽》，《夢華錄》、《說英雄誰是英雄》等。優質內容也讓愛奇藝會員人數回暖，今年一季度愛奇藝日均訂閱會員數達到1.008億，上季度日均訂閱會員數則為9640萬人。

總體來看，內容質量提升，依舊是長視頻平臺最硬的底氣。

三、會員付費：以優質內容、精細服務為基底

新的階段自然需要有創新的地方。

三大平臺最終能夠把會員價格拉齊。在筆者看來，一方面，證明三家平臺都沒有掉隊，在獨家內容上都得到消費者的認同，整個行業還是一個三足鼎力的局面；另一方面，也證明行業整體投入正在趨向穩定，接下來的競爭不是價格競爭而是效率和質量的競爭。

畢竟，隨著國內互聯網行業從“流量”轉入“存量”，以及各行各業用戶管理邏輯的變革，沒什么比精細化運營更為重要。一些充數的作品將逐漸被淘汰，爆品推動將成為常態，這種減量增質的做法顯然是消費者喜聞樂見的。

內容產業在經歷了巨大的資本泡沫沖刷后，現在正在進入良性的回歸階段，急功近利的流量明星劇會越來越少，有品質有突破的劇集會越來越多，這不僅僅對于用戶來說是一個更好的體驗，對于行業來說也是非常正向的引導。

從以優質內容吸引更多用戶，到用戶自愿轉化為會員、粘性增強，再到精細化運營下內容和目標用戶的精準匹配，用戶的價值被更好的開發，熱播劇集的數量增加、壽命增長，這是靠優質內容、IP換來的內容、平臺、用戶三者之間的價值“最大化”。

盡管，“愛優騰”與Netflix的商業模式、所處消費環境不盡相同，但國內在線視頻行業也在潛移默化發生著變化：供、需兩端不斷細化的匹配度，讓會員增值服務成為頭部視頻平臺不斷深耕的“最大公約數”，平臺也在不斷從用戶需求的細分、內容能力的輸出尋找動態均衡點。

會員制度的經濟學底層邏輯，不再是“免費”、低價主導，而是構建起一種新型的“契約關系”。正如會員經濟概念開創者羅比·巴克斯特在《引爆會員經濟》中所描述的那樣：會員經濟會越來越蓬勃，是因為它“在企業和消費者之間建立了一種可持續可信任的正式關系”。

從此前長視頻平臺陸續推出的會員搶先看、自動跳過片頭廣告、多終端訪問、暢享1080P清晰度、杜比視聽、下載特權、超前點播、優享客服，甚至是此次被推上熱搜的“邀請好友助力”等種種會員權益，這背后無不是平臺精細化運營的意識體現。

會員與平臺之間的邏輯不再是“流量”與“資源”的關系，按不同會員的意愿合理匹配服務，走精細化會員運營之路，平臺對于用戶也正如“恰似故人歸”。

新的歷史，總需要新的見證者去抒寫新的篇章。

長視頻的下半場，終究是內容與精細化服務的比拼。至于“愛優騰”孰優孰劣，就讓歷史去見證吧。

來源公眾號：松果財經（ID:songguocaijing1）

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