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榮耀標識雙語帶貨出圈后，東方甄選還能火多久？
編輯導語：在直播帶貨走向精細化運營的今天，不管是主播的話術還是整個流程都有一個相對標準的模板，帥哥也好美女也罷，在形式上并無本質區別，而東方甄選將帶貨以及教學融為一體的直播方式讓人產生了耳目一新的感覺，或許正是這種新鮮感讓觀眾產生了對直播間的興趣。本文作者分享了雙語帶貨出圈后，東方甄選還能火多久，我們一起來看看。
誰也沒想到的是，沉寂半年的東方甄選直播間突然火出圈了。
6月10日，東方甄選的一段直播間錄屏視頻廣為流傳，在這個視頻中一位自嘲臉型和兵馬俑十分相像的主播董宇輝，一邊向觀眾們展示牛排，一邊中英文切換自如的介紹著產品。正是這種獨特的帶貨方式勾起了觀者的好奇心，一時間大批網友涌進直播間。
人氣暴漲的直播間也帶動了粉絲量和銷售額的上漲，熱浪數據顯示，6月10日東方甄選漲粉47.7萬，帶貨銷售額達到了1456.9萬，而在此前，東方甄選的單日漲粉量在幾千到一萬多不等，單日直播銷售額也僅在幾萬到一百多萬之間。
東方甄選直播間的熱度還在持續，不僅粉絲數量在持續上漲，從6月10號開始，每場直播的銷售額都達到了千萬以上，這刷新了東方甄選的以往帶貨記錄。
與直播間數據一同攀升的還有新東方在線的股價，6月10日新東方在線收漲39.37%，漲勢仍在持續，6月10日至今，新東方在線一周內漲幅超300%。
東方甄選直播間究竟有何魔力能讓眾多網友為之著迷？這種突然的爆火意味著什么？以及這種熱度是否具有很強的可持續性？
一、雙語直播帶貨有何不同？
“瞬間感覺自己都上一個層級”
“清新脫俗的直播間”
“唯一想讓孩子看的直播間”
“好有內涵文化的直播間”
……
這些都是東方甄選直播間里的評論，與大多數帶貨直播間的氛圍不同，這里沒有“321，上鏈接”，“買到就是賺到”，“全網最低價”等刺激消費的口號，更多的是以講課的方式將商品信息傳遞給消費者。
在直播帶貨走向精細化運營的今天，不管是主播的話術還是整個流程都有一個相對標準的模板，帥哥也好美女也罷，在形式上并無本質區別，而東方甄選將帶貨以及教學融為一體的直播方式讓人產生了耳目一新的感覺，或許正是這種新鮮感讓觀眾產生了對直播間的興趣。
形式只是東方甄選有別于其他直播間的一個方面，文化知識含量超高的內容是真正將東方甄選直播團隊與其他帶貨主播區別開的關鍵因素。
比如董宇輝除了用“12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調料，配料表是ingredient”這種英語教學似的方式介紹牛排，類似“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風，我沒有帶你去看過沉甸甸的彎下腰…”，“是風的味道，是鹽的味道，大自然的魔法和時光腌制而成”這樣的產品介紹小作文更是信手拈來。
不僅僅是董宇輝，東方甄選直播間的每個主播都采用的是雙語直播帶貨的形式，同時也會結合自身經歷輸出一些帶有個人特色內容，比如@孫曉七七以及@yoyo老師則會在帶貨的同時給觀眾帶來吉他和鋼琴演奏這樣的才藝表演。
圖源東方甄選直播間截圖
@物理教書匠明明談到網友來直播間學英文時，他則調侃“哥們雖然考過研但聽著也云里霧里的，你們居然一個勁的學習，沒有必要?！敝笏憬榻B起了自己“傻瓜式”的英語，這個超有梗的話語讓整個直播間的氛圍都活躍了起來?？偠灾?，雙語直播是東方甄選的基本，文化知識是內核。
濃濃的文化氣息形成了東方甄選直播間的一大特色，有網友將它總結成“高級知識分子風”，還有網友評論“第一次看直播還得記筆記”、 “下單等于交學費學英語”、“好像轉型了，又好像沒轉”，可以說新東方的直播形式在在網友面前強烈拉了一波好感。
除了直播形式與內容，東方臻選走的也不是低價秒殺，福利大放送那種路子，而是追求品質，強調物有所值。比如在商品種類中占比接近一半的食品飲料均價為70元左右，而第二大品類的生鮮均價為80元左右，銷售額最高的圖書影像的均價在100元上下，占比較小的家具用品和美妝的均價分別在170元以及520元上下，比有些商品均價一二十元的直播間高出不少。
而在東方臻選成立早期，這種品質化的路線更為明顯，比如15顆阜平蘋果售價高達128元，3斤裝的茶香豬禮盒315元，8斤稻花香大米268元……很多網友表示價格偏高，想支持也會有所考慮。俞敏洪在直播中也坦言，價格的確比較貴，“我們不是選擇最便宜的農產品，是最好最有品質的?！?/p>
二、走過半年低谷期
新東方轉型直播帶貨要從去年說起，去年7月受“雙減政策”的影響，新東方股價一度暴跌65%以上，市值蒸發了190多億美元。
當時K-12 AST、備考及其他課程的營收占新東方總計凈營收的80%以上，“雙減政策”的出臺不僅切斷了新東方的大部分營收渠道，還讓其在幾萬名員工的賠償以及退學費上支出了大量現金，可以說那是新東方成立以來的至暗時刻。有消息透露，當時在新東方的內部會議上，有人建議轉型做托兒所，俞敏洪當場落淚。
去年11月，俞敏洪在朋友圈轉發《當一輛紅色卡車，駛向遠方》這篇文章時寫道：“教培時代的結束，新東方已經把嶄新的課桌椅捐獻給了鄉村小學，已經捐獻近八萬套?！斌w面退場之后，新東方加快了在轉型道路上的步伐。
2021年12月28日新東方宣布成立“東方甄選”，轉型為以農產品篩選和銷售為核心的電商平臺正式進軍直播帶貨領域。當晚俞敏洪在抖音開啟了他的首場直播助農活動，“東方甄選”也在同一天正式上線開播。
俞敏洪的首場助農直播觀看人次達到了186.9萬，共上架25款農產品，銷量5.4萬件，銷售額468.9萬元。新東方在線的CEO孫東旭在直播接近尾聲時提到，俞敏洪、東方甄選兩個直播間的銷售額合計超500萬元。
圖源東方甄選直播間截圖
單看這個成績在直播帶貨領域算不上可觀，然而新東方接下來的直播帶貨數據更是慘淡，有時候一場直播下來銷售額只有幾萬元，用俞敏洪自己的話來說就是少得可憐。這種不溫不火的狀態一直持續到最近，直到東方甄選的雙語直播出圈后，直播間的GMV才有了爆發式的增長。
也是在近日，俞敏洪在個人微信公眾號“老俞閑話”中表示，公司組建了“新東方直播間”團隊，該團隊將專門推廣新東方優質的教育產品以及其他優質教育相關的產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備和學習相關的文教用品等。
根據《財經天下》周刊的消息，“新東方直播間”和“東方甄選”是兩個不同的團隊，相關負責人表示“公司最近一直在加班，至于未來發展，公司會繼續堅持探索有料、有趣、有用的直播風格，比如在直播中結合更多領域的知識點，歡迎大家繼續期待。”
可見新東方似乎在知識直播中找到了轉型的突破口，但這種教學與帶貨融為一體的直播方式真的能成為公司新的支撐點嗎？
三、東方甄選能持續火下去嗎？
可以看到，抖音平臺上除東方甄選外，還可以找到“東方甄選之圖書”、“東方甄選之3C數碼”、“東方甄選之個護美妝”、“東方甄選之美食特產”等垂直品類的其他直播賬號，可見新東方似乎想要用賬號矩陣的方式為直播間引流，從而實現賬號變現。
然而目前的情況是，相關垂類賬號只有“東方甄選之圖書”積累了一定的粉絲量達到213.8萬，也只有該垂類賬號在進行直播，其他賬號都還處于起步階段，粉絲量也僅有幾百個或者幾千個，甚至有的賬號一個作品都沒有發布?？赡苁峭蝗坏谋饘е聳|方甄選直播團隊人手不足，以至于相關賬號沒有專人來運營。
東方甄選也在積極地擴充團隊，有消息透露東方甄選正在急聘雙語主播、英語主播、抖音客服、短視頻剪輯師、運營編導等崗位人才。其中，雙語主播的薪資待遇為月薪5萬-6萬元。即使是能夠快速招到相關人才，東方甄選的相關垂類賬號能夠快速起量并實現變現嗎？答案是不一定的。
首先東方甄選的漲粉量算不上行業現象級，目前東方甄選的粉絲量為1611.3萬，相較于劉畊宏10天漲粉3000萬，這個速度以及爆發力顯然不夠，這也就意味著東方甄選為其他垂類賬號引流的能力有限。其次，新成員與團隊需要有一定的磨合期，而在這段時間，可能熱度就會下降，這對賬號后續的發展也會造成一定影響。
除了相關垂類賬號的發展問題，東方甄選這個主體賬號也有一定的局限性。首先，雙語直播帶貨的形式雖然新穎，但其實受眾有限，很多人在看直播的時候會感到比較吃力，就像有網友評論需要用翻譯器幫助理解。試想如果這個熱度過去，又有多少人在結束一天勞累的工作和學習后會進入一個消耗更多精力的直播間購物呢？
其次，讓東方甄選出圈的或許不只是因為雙語直播的形式，某種程度上，可以說是董宇輝在其中起到了更關鍵的作用。比如在6月14日上午的直播中，當其他主播直播的時候，不少網友在評論區詢問董宇輝的出場時間，可見很多網友都是奔著董宇輝而來，當然從觀看人次也能證明這個結論，其他主播直播時的觀看人次為3萬+，董宇輝出場十分鐘左右觀看人次就已經達到8萬+，20分鐘左右有10萬+觀看。
圖源東方甄選直播間截圖
強烈的個人IP在短期內能為賬號帶來一定的熱度，但長期來看這并不利于團隊的整體發展，畢竟知識型的雙語直播才是區別于其他直播間的核心。
此外直播的效率也是一個方面，因為是雙語直播，而且中間還會穿插一些知識點和一些才藝展示，所以介紹一款產品需要花費大量的時間，比如董宇輝在講小王子這本書的時候，用大量的生活案例來解釋“真正重要的東西眼睛是看不見的”，“正是你花費在玫瑰上的時間，才讓這朵玫瑰顯得彌足珍貴”這兩個金句，足足花了將近二十分鐘。
這樣導致的結果就是消費者很難快速獲取產品的核心賣點，一場直播下來則需要多個主播輪流上場。雖然這種用知識講解拉動銷售額的方法被網友稱為“交學費”，但這種不成系統的知識很難保證消費者持續付費的欲望。
最后，選品也在一定程度上限制住了東方甄選，五常大米、牛排、DK博物大百科等選品重復出現在直播間，雖然有網友“吐槽”已經在直播間下單了幾袋大米，但這畢竟只是個例，并不能代表其他網友的復購率。目前東方甄選直播間銷量最高的是圖書品類，而這種商品更考驗老師們輸出的能力，如果想要保持直播間的調性，老師們則需要付出更多成本。
誠然，東方甄選直播間存在一些不足，但他的確給新東方的轉型帶來了希望，雙語直播的出圈更是有一種守得云開見月明的感覺，當然這對于遭受過重創的新東方來說是遠遠不夠的，未來東方甄選能否成為新東方的穩定增長點還需時間的驗證。
作者：白羊；編輯：紀南；公眾號：TopKlout克勞銳
原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/4W2UBt5fT5hYjk4U0iIljA
本文由@ TopKlout克勞銳 授權發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
其實火起來是個機遇，也是個運氣，雖然他這個直播間確實很獨特，但是有時候時機也很重要
東方甄選直播間其實也贏在頭部帶貨主播休息時間，和大眾審美疲勞的契機上
東方甄選直播間沒有嘈雜的人聲，只有細水長流般的知識縈繞。
雙語帶貨還存在一個問題是主播的話術可能還需跟產品有跟深的聯系。
畢竟是雙語直播的創始，提到雙語直播，可能第一個還是會想到東方甄選
還能火多久我不知道，我只知道，如果這條路行不通，就會走別的路
前兩天新東方的生鮮還因為腐爛問題上了熱搜捏，最后能提升顧客復購率的應該還是產品質量吧
現在內容同質化這么嚴重，未來東方甄選能否成為新東方的穩定增長點還需時間的驗證。
感覺很多直播也會效仿這個雙語帶貨的方式，畢竟開了個很好的頭
1、轉型過程中，預測，分析沒有點點意義，內外因素動態在變化中，其主業是國家教育體系自身管理問題，結果板子打在市場主體身上，很奇葩邏輯思維，市場需求并沒有因為國家亂作為部門而消失，除非英語不做主課，高考不考以及其他莫名其妙待遇，
2、有關部門天天喊著堵不如梳，都江堰也公費去了很多次，但是落實現實中，只有權利的恣意和簡單粗暴，靜觀其變，，
之前特地看了一次新東方直播，真的覺得很有意思
走紅原因無非就是新奇特！
第一，關注度一直都在
新東方被一紙政策掐住命門，被迫轉型。這是得到了全國范圍網友和學習家長的關注。網友即使沒有孩子或者自己在新東方上課，也會關注新東方未來轉型事宜，比較俞老師的口碑在業界一直都很好。所以不論是俞老師出來帶貨，還是新東方官方的帶貨，都會自然得到關注。
第二，新奇特的帶貨模式
直播帶貨已經火了2/3年了，全國網友都知道短視頻能帶貨，每天樂此不疲的看著各類主播的帶貨直播間。
原先是李佳琪、薇婭、羅永浩。大v離開后，近期爆火的小楊哥。。。
在開啟雙語直播帶貨前，大家都是在拼人氣，拼顏值，拼產品。東方甄選的出現，讓大家眼前一亮，原來“文”人是這樣帶貨的，很有新東方的教育屬性。
這個雙語直播可是有一定門檻的，既要口才好，還得會帶貨，同時還要能講一口流利的English。。。一下子就讓人看到了新鮮感、看到了奇特的場景
第三，沉淀很重要
看了東方甄選主播董宇輝的后續視頻，你就會知道，他不只是會雙語，甚至三語，關鍵他有很深的文化底蘊，說話大家都會，但是除去輕浮縹緲的詞句，能夠直抵人心的話語，不是一般網紅小哥哥、小姐姐可以媲美的。
網友是有審美的，同時也有追求內心深處慰藉的需求，他們能看得出、感覺得到什么是真的美，真的好。
哈哈哈哈，不管它能火多久，反正我是挺喜歡的，支持支持，火的越久越好，實在不行俺跳槽去。
先不管他能不能火多久，反正最近的熱點他是完完全全的抓住了