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編輯導(dǎo)語(yǔ)：2000年，官媒鋪天蓋地發(fā)文“在網(wǎng)上買東西靠不靠譜？”然后阿里和京東轉(zhuǎn)頭就開(kāi)啟了中國(guó)的電商時(shí)代。2022年，抖音開(kāi)始向Web3電商進(jìn)化。從抖音電商到Web3電商還有遠(yuǎn)呢？一起來(lái)看看吧！

今年6月15號(hào)，麥肯錫發(fā)布最新評(píng)估，2030年企業(yè)和消費(fèi)者與元宇宙相關(guān)的全球年度支出總額將高達(dá)5萬(wàn)億美元，其中電子商務(wù)達(dá)2-2.6萬(wàn)億美元，獨(dú)占半壁江山。

宇宙的盡頭是賣貨，甭管Web2還是Web3、元宇宙，電商的錢景不言而喻。跟MetaMask（去中心化支付寶）、STEPN（去中心化KEEP）、Audius（去中心化QQ音樂(lè)）、OpenSea等初露鋒芒的Web3項(xiàng)目相比，Web3電商無(wú)疑是最富饒也最難開(kāi)墾的處女地，無(wú)人涉足，但伴隨Web3基建的完善，這塊價(jià)值高地終將迎來(lái)史上最強(qiáng)激戰(zhàn)。

同時(shí)，Web3電商在當(dāng)下也有跡可循，抖音作為全球數(shù)字營(yíng)銷新陣地，已經(jīng)在向Web3電商進(jìn)化。

為什么這么說(shuō)？從抖音電商到Web3電商還有哪些路要走？Web3電商對(duì)企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)意味著什么？

來(lái)吧一起打開(kāi)3D元宇宙的魔球，看看答案。

一、抖音電商，有點(diǎn)兒Web3電商的意思了

目前，抖音大有取代騰訊視頻、美團(tuán)、百度跟淘寶的趨勢(shì)。拿電商來(lái)說(shuō)，今年618抖音進(jìn)一步蠶食淘寶等傳統(tǒng)電商份額，越來(lái)越多人跑去抖音直播間剁手。今年618唯一的熱點(diǎn)也是抖音平臺(tái)上新東方貢獻(xiàn)的——抖音電商還在快速蝶變中。

不僅在國(guó)內(nèi)，國(guó)外版抖音也在狂飆突進(jìn)。近日，據(jù)海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Hello Alice發(fā)布的報(bào)告顯示，43%的小企業(yè)主正考慮加入TikTok，遠(yuǎn)超優(yōu)酷、臉書等其他平臺(tái)。抖音憑什么獨(dú)步Web2江湖？因?yàn)槎兑衾_(kāi)了創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的序幕。

在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)初期，抖音電商實(shí)現(xiàn)了三個(gè)顛覆：

• 一是在受眾上，幫助更多人通過(guò)更多天賦賺錢，釋放更多個(gè)體價(jià)值；
• 二是在賺錢方式上，在平臺(tái)和商家中間拉進(jìn)更多個(gè)體帶貨變現(xiàn)，分布式N對(duì)N營(yíng)銷；
• 三是在電商模式上，改變過(guò)去更中心化的人找貨，通過(guò)算法推薦實(shí)現(xiàn)分布式貨找人。

這些顛覆雖然沒(méi)有用到Web3的底層技術(shù)，但在效果上，實(shí)現(xiàn)個(gè)體價(jià)值變現(xiàn)、打散人貨場(chǎng)資源分布式組合、去中心化普惠大眾，是契合Web3發(fā)展方向的。未來(lái)，Web3電商將繼續(xù)深化這些方向，最終形成“新社交電商”。

我們現(xiàn)在所謂的社交電商，比如買之前去小紅書看評(píng)價(jià)，買時(shí)在拼多多拼團(tuán)，買之后在淘寶看評(píng)價(jià)，沒(méi)有平臺(tái)能將社交行為覆蓋購(gòu)物全流程，而且因?yàn)闋I(yíng)銷號(hào)泛濫、刷好評(píng)等，瓶頸很多。而抖音幾乎沒(méi)有社交電商，缺乏分享機(jī)制。而Web3電商，將通過(guò)N對(duì)N的沉浸式體驗(yàn)、跨平臺(tái)的虛擬價(jià)值交換等，實(shí)現(xiàn)真正的“新社交電商”。

二、Web3電商長(zhǎng)啥樣？怎樣拉新促活跟留存？

如果說(shuō)Web1鏈接信息，Web2鏈接社交，Web3則是鏈接經(jīng)濟(jì)，其本質(zhì)是建立與用戶直接共享價(jià)值的開(kāi)放平臺(tái)，在協(xié)議底層實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞和公平分配。具體到Web3電商場(chǎng)景，從人貨場(chǎng)三個(gè)角度，可以這樣理解：

1. 場(chǎng)：通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)身份ID和數(shù)字錢包跨平臺(tái)通用，這樣“場(chǎng)”就被打通，且這個(gè)場(chǎng)是立體沉浸式的。
2. 貨：通過(guò)NFT，現(xiàn)實(shí)貨品、個(gè)人創(chuàng)作都能變成虛擬商品被交易，貨將跨越虛實(shí)兩個(gè)空間，在貨品數(shù)量、種類、體驗(yàn)上迎來(lái)大爆發(fā)。
3. 人：個(gè)人將拿回自己的數(shù)據(jù)權(quán)，變成獨(dú)立的個(gè)體經(jīng)濟(jì)，在虛擬空間的一切行為都產(chǎn)生數(shù)據(jù)和價(jià)值，堪稱行走的貨幣。

這樣一來(lái)，Web3電商模式就出來(lái)了——N對(duì)N的新社交電商，通過(guò)分享創(chuàng)造價(jià)值，生產(chǎn)和服務(wù)無(wú)限流動(dòng)。怎么來(lái)理解呢？

從產(chǎn)品角度看，大眾需求正從現(xiàn)實(shí)商品轉(zhuǎn)向虛擬商品和體驗(yàn)，賣服務(wù)和虛擬商品會(huì)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，邊際成本是遞減的；從營(yíng)銷角度看，只有社交才會(huì)引發(fā)梅特卡夫效應(yīng)，即網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值隨節(jié)點(diǎn)增多呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。Web3電商將坐上虛擬產(chǎn)品交易和社交傳播的雙重加速器。

下面，我們重點(diǎn)說(shuō)下Web3電商中，場(chǎng)和貨的形態(tài)。

Web3電商中，場(chǎng)將變成游戲，購(gòu)物將變成樂(lè)趣，且線上線下融合。比如宜家近日就實(shí)現(xiàn)了掃描自家屋子，在虛擬空間試家具。元宇宙夜店平臺(tái)DiscoverFeed通過(guò)3D掃描全球夜店構(gòu)建了VR虛擬空間，各個(gè)通道連接全球夜店，可欣賞表演、買數(shù)字藏品、跟人交流。

怎樣在這樣的場(chǎng)中賣貨？元宇宙創(chuàng)造了天然的社交電商場(chǎng)景，我們可以選擇在開(kāi)放自家的虛擬房間和衣櫥，別人看到下單后獲得分成。未來(lái)品牌的虛擬商店還可以讓用戶參與制作產(chǎn)品，用戶線上DIY后，線下收到自己的設(shè)計(jì)款商品，激發(fā)社交分享。

Web3電商中，貨將通過(guò)NFT媒介，實(shí)現(xiàn)從形式、數(shù)量到體驗(yàn)上的全面爆發(fā)。

• 形式上，從賣實(shí)體貨到賣虛擬貨和服務(wù)，比如醫(yī)生問(wèn)診。
• 數(shù)量上，萬(wàn)物都可以通過(guò)NFT進(jìn)行線上交易，包括個(gè)人寫的文字、全世界的藝術(shù)IP藏品等等，萬(wàn)億級(jí)別的數(shù)字內(nèi)容將流通交易。
• 體驗(yàn)上，基于NFT的唯一性，可以通過(guò)3D打印得到線下的全球唯一商品；個(gè)人創(chuàng)作的風(fēng)景畫通過(guò)NFT生成數(shù)字藝術(shù)品，可以給天氣編程呈現(xiàn)陰晴雨雪的動(dòng)態(tài)效果，接入天氣數(shù)據(jù)還能展示不同的畫面。

說(shuō)了一頓場(chǎng)和貨，其實(shí)Web3電商的關(guān)鍵還是吸引跟留住人。Web3時(shí)代將形成以個(gè)人IP為核心的大大小小的廣場(chǎng)，入局Web3電商，先要提供一個(gè)可信任、可創(chuàng)作、可分享的平臺(tái)，甚至支持每個(gè)普通人創(chuàng)作、獲客、經(jīng)營(yíng)、融資、變現(xiàn)，可通過(guò)送代幣、分紅獎(jiǎng)勵(lì)、空投抽獎(jiǎng)、盲盒數(shù)字藏品等方式拉新。

至于玩家的長(zhǎng)期留存，需要放權(quán)，用DAO等形式跟用戶玩起來(lái)，哪怕滿足某一項(xiàng)社交需求也行。比如社交電商做的比較好的咸魚(yú)，給意見(jiàn)領(lǐng)袖塘主權(quán)力組織“潮拍”活動(dòng)，塘民投票選出潮牌穿搭獲得獎(jiǎng)勵(lì)，塘主做成專題內(nèi)容，漲了二三十萬(wàn)粉絲。

以此類推，在元宇宙和Web3里助農(nóng)電商怎么玩？線上果園場(chǎng)景可以做成采摘果子的游戲，線下送貨；果園的村子可以發(fā)行代幣，通過(guò)DAO吸引感興趣的人一起治理，做成旅游區(qū)。Web3社交電商的邏輯是連接個(gè)體和個(gè)體，而不是平臺(tái)和個(gè)體。

三、普通人怎樣靠Web3電商賺錢？

迄今為止，世界上最大的一筆資源浪費(fèi)是個(gè)體能力沒(méi)被充分激活，包括天賦、技能、愛(ài)好乃至任何與眾不同的閃光點(diǎn)，在web3時(shí)代，人們體驗(yàn)、創(chuàng)造、交流和交換，一切可電商、可變現(xiàn)，個(gè)人IP影響力決定賺錢能力。

鏈游被稱Web3入口，游戲玩家無(wú)疑是第一波在Web3賺錢的人，比如Axie Infinity就在菲律賓等地帶動(dòng)了15萬(wàn)人就業(yè)，成了他們的謀生手段。同樣賺到錢的還有虛擬人捏臉師、元宇宙建筑師等。從互聯(lián)網(wǎng)大廠的數(shù)字農(nóng)奴，到數(shù)據(jù)在握的獨(dú)立數(shù)字農(nóng)場(chǎng)主，Web3下一波幸運(yùn)寵兒是誰(shuí)？以下四種賺錢方式可供參考。

1）直接粉絲變現(xiàn)，不用再刻意營(yíng)銷品牌。比如借助音樂(lè) NFT，音樂(lè)人通過(guò)直接向他們的粉絲銷售自己的音樂(lè)來(lái)賺取收入。畫家在虛擬空間畫畫，過(guò)程本身就是種3D藝術(shù)享受，畫作還可以作為元宇宙空間組件和居家的裝潢來(lái)賣。

2）技能遷移換工種，從螺絲釘?shù)奖几盁釔?ài)。比如設(shè)計(jì)師和文案可以變成畫家和小說(shuō)家，提供虛擬世界的場(chǎng)景和故事?，F(xiàn)在社會(huì)上大量的垃圾產(chǎn)品是因?yàn)闄C(jī)械操作，沒(méi)得感情。Web3是靠熱愛(ài)和天賦支撐起來(lái)的，web3電商將賦能每個(gè)人成為品牌。

3）有想法沒(méi)能力？AI輔助個(gè)體創(chuàng)造，DAO幫你眾籌。現(xiàn)在我們能借助各種無(wú)代碼工具完成設(shè)計(jì)、剪輯，元宇宙軟件能支持拖拉拽制作自己的3D屋子，韓國(guó)元宇宙社交軟件崽崽上好多人賣虛擬組件賺錢。在被稱為Web3版公眾號(hào)的Mirror 上，有人眾籌拍了一部講以太坊早期經(jīng)歷的電影，把想法變成現(xiàn)實(shí)。

4）沒(méi)有天賦和技能？純癖好都行。比如有人喜歡收集易拉罐，用照片生成3D的技術(shù)可以做元宇宙展廳收門票；比如貓主子可以成立個(gè)擼貓俱樂(lè)部。你還可以做平臺(tái)、做中介，通過(guò)各種連接賺錢。

X To Earn多少有點(diǎn)虛，未來(lái)的創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是Love To Earn，Connect ToEarn，個(gè)人要做個(gè)人生蓄水池不斷積累，才能在未來(lái)新體系下發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)。

Web3和元宇宙是一場(chǎng)沒(méi)有邊界的游戲，數(shù)據(jù)大爆炸和人的想象大爆炸將刷新世界。如今，區(qū)塊鏈、加密等技術(shù)逐漸成熟，Difi去中心化金融即將改寫舊的金融體系，新商業(yè)正匯集全球資金和智慧日夜探索中，隨之而來(lái)的將是新組織、新規(guī)則、新經(jīng)濟(jì)乃至新文明。

四、結(jié)語(yǔ)

就像凱文·凱利在《必然》里說(shuō)的，“全球經(jīng)濟(jì)都在遠(yuǎn)離物質(zhì)世界，向非實(shí)體的比特世界靠攏?！?/strong>