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11月28日下午，金山軟件公司北京西山居工作室在自家會議室舉辦了西山居大講堂的第一期，這次培訓邀請了負責游戲業務的UC高級商務總監于賢文來給大家做渠道分享，作為兩家特約媒體之一，葡萄君有幸也參加了這次活動。

作為西山居大講堂活動的發起者，西山居市場總監姜曉川表示，舉辦這樣一個活動主要是有兩個目的，第一是希望能夠幫助參會的研發人員在開發過程中對市場有一個更直接和及時的了解，也希望讓大家結交更多朋友。第一期大講堂主要參與者來自西山居內部，曉川告訴葡萄君，以后這個活動每周都會舉辦一次，邀請行業專家給大家做一個行業的干貨分享，并且會對外有一些開放名額，第二期名額為五個，對于活動有興趣的手游圈子的朋友可以報名參加。（報名微信：Edison_Jxc）（姜曉川）

安卓推廣渠道分享，線下預裝出不了成績

目前安卓推廣渠道主要分為四塊，分別是應用商店、聯運、線下預裝、以及資源互換。

其中線下預裝是最難出成績的一條渠道，因為環節太多，網游預裝到手機上，到用戶再去接觸游戲這個過程非常長，難以有所沉淀，線下預裝是比較適合單機的路子，做網游做不出成績。這里于賢文舉了某廠商的例子，專門用一個團隊做線下預裝做了兩年，一直沒有什么成績出來，后來砍掉了。

渠道合作需要做哪些工作

首先需要了解到各渠道的標準，目前來說渠道評價一款游戲通常都是分為三個階段，第一是訪問量，下載量，也就是俗稱的吸量，這個環節ip和題材比較重要，好的ip可以吸引眼球吸引到玩家的注意，而不同的渠道用戶喜好不一樣，比如UC的用戶大多數都是重度用戶，所以重度的游戲通常表現比較好，卡牌就不受歡迎，某款重度游戲在UC的付費比達到15%，在其他渠道則只有6%到7%，而某著名武俠題材卡牌在UC則一直沒有做起來。

第二個是留存率，第三就是付費率。渠道評價一款游戲不是只看某項數據，會把多項數據聯合起來參考，可能加分可能減分，

比較早期的時候渠道看付費率看的更多，而現在留存率同樣成為了一個重要指標。

產品運營要把握數據，大事件運營很重要

UC非常注重大事件運營，所謂大事件運營通常就是指產品的更新迭代、重要活動等等，對于大事件運營，UC都會提供比較好的資源和位置，對于UC來說，大事件運營不光是對游戲本身的推廣有幫助，反過來也能夠推動平臺本身。

關于大事件運營，運營團隊要知道每一次做大事件運營你的目的是什么？你需提升到哪一個緯度？否則你做了很多的工作沒有什么反饋。再一個是差異化，剛剛也提到每一個渠道的運營水平不一樣地關注的點也不一樣，這里面需要差異化運作。

手游不再是單純的產品研發項目，運營計劃宜早不宜遲

要注重產品首次運作，注重首批次用戶導入，很多人覺得游戲是改出來的，其實渠道接觸到的信息量很大，接觸到的產品內容也很多，你如果第一批運作不好的話很難有渠道幫你打磨。

最后要借助渠道的力量。如果你給渠道的時間夠長，你和渠道對接足夠細的話渠道會有很多的資源幫助你。渠道之間現在已經有競爭了，UC也在看360和百度做什么，渠道有這樣的需求，需要有好的團隊和自己合作。在這個基礎上他們不吝于拿出自己的資源和你分享成功。

同時要記住一點，運營能力強的團隊控制渠道，為渠道制定計劃，能力弱的團隊則是被渠道控制。

明年將是重度游戲年或者說ARPG年，于賢文認為整個手游市場仍然還有著一年的窗口期，巨頭還沒有完全進入市場，這期間小團隊仍然有機會，可能一鳴驚人，也可能一敗涂地。

本次講堂末尾西山居向于賢文頒發了聘書，將于賢文聘為業務顧問，雙方將就西山居正在研發的數款游戲展開頻繁的合作交流。據悉，西山居的第一款自研產品，三國題材3D手游《三國X》將在今年年末或者明年年初和大家見面。

source:ipadown