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榮耀標識土味愛豆，火在抖音
編輯導語：抖音里的美好千篇一律，如今的網生網紅，一擺過去的清新脫俗，不同于過去人們對美好期待的向往，而是以一種更具喜劇色彩的獵奇“土味”呈現。土味網紅到底有多火？
ESO登上熱搜后，土味男團開始如雨后春筍般在抖音上冒尖。
2022年6月29日，土味男團ESO登上微博熱搜。#鹿哈 ESO# #易烊干洗加入ESO##黃子誠退出ESO#三個話題，占據文娛熱搜榜單的前三名。
早在一年前，ESO男團便已成立，由王二博、鹿哈、黃子誠、權酷龍等人組成。因為成員黃子誠長相酷似黃子韜、鹿哈長相酷似鹿晗而“聞名”。
從粉絲數來看，黃子誠與鹿哈也是隊內粉絲最多的兩位，鹿哈的抖音粉絲數為40.9萬，黃子誠的抖音粉絲數為36.5萬。
有趣的是，在2022年初，黃子誠與黃子韜本人還進行了視頻連線。在視頻連線中，黃子韜建議黃子誠多做自己，“我看了一下你的視頻，我覺得你有你自己的魅力。”
隨后，黃子誠將兩個人的直播視頻進行剪輯，放在抖音，點贊量達百萬。
在EXO出道的第十年，在流量沉寂許久的內娛里，ESO一時提起了網友的興趣，有人調侃他們好笑，也有人覺得“下頭”。
而有流量的地方，就會有扎堆的跟風者。
7月4日，繼ESO之后，由范蒸蒸、潘瑋坡、阿岳組成的EMO男團正式成立；由宋亞炫、秦宵羨等七人組成的TMT宣布出道；由蔡澤坤、華晨灰、王源源等人組成的TS天團，則宣布在7月8日正式出道。
TS天團成員蔡澤坤（另一藝名楊子安）告訴娛刺兒，他知道自己在蹭熱度。
“這個行業競爭大，想要沖出重圍就只能靠別人的熱度來增加自己的曝光度。我也想過做自己的風格，讓大家看到我本身的魅力。做的好的多了，如果想要做自己，或許不知道要做多久，也不知道要什么時候才能熬出頭?！?/strong>
在下沉市場里，土味愛豆才能紅得更快。
一、土味男團在抖音“求生”
TS天團的全稱叫做TSBOYS，據TFBOYS改編而來，也是繼ESO之后，第二個在短視頻平臺成團的土味男團。
在看到ESO于短視頻平臺掀起一定熱度后，TS天團的成員們決定效仿。
“我們幾個也做抖音，又熱愛直播行業，然后聚在一起抱團取暖?！背蓡T楊子安坦白地告訴娛刺兒，創立TS天團本身，就是屬于蹭熱度行為。
但與黃子誠、鹿哈、范蒸蒸的走紅不同，楊子安和蔡徐坤本人在長相上并無相似之處，而只是盡量通過穿同款衣服、做同款發型、跳同款舞蹈的方式出現在大眾視野。
楊子安在直播間里，會看到網友罵自己的言論，他意識到這樣的行為有些嘩眾取寵，也戲謔自己是網絡中的小丑，但他又覺得這是為了生活（做直播），不得不這樣做的一個過程。
他最終希望，TS天團通過蹭熱度的方式，能夠讓更多人看到自身的魅力，慢慢接受他們，像ESO一樣，擁有一批真正喜歡自己的粉絲。
因此，他在自己的簡介里寫著：“一個模仿kun的小粉絲，用自己的方式去熱愛。”
TS天團共有五人，平均年齡在19歲左右，學歷背景并不高，大多是初中畢業。楊子安職高上了半年之后，就不再繼續。
對于他們而言，沒有學歷、背景，還想讓家里過上更好的生活，選擇去網絡上拼一拼，是最有效的方式。
至于為什么不選擇快手，楊子安的回答是：“快手有很多小孩子，怕帶壞他們?！?/p>
在沒有組成天團前，楊子安在當地直播連麥的時候，遇到了其他幾位成員，大家都在長沙做戶外直播，有共同的話題，機緣巧合下在線下碰了面，“在（長沙）黃興步行街里，所有的00后戶外主播基本上都是認識的?！?/strong>
成團后，TS天團的運營策略很簡單，就是在城市中最熱鬧的地方進行直播。一般每天播兩場，一次五六個小時左右，唱跳是主要的內容，偶爾也會與其他主播連麥PK。
“拍短視頻就是在最熱鬧的地方喊出我們這個天團的口號——大家好，我們是TS天團。線下的人聽到了自然就會去平臺搜我們?！?/p>
如此一來，線上直播增加自身的曝光度，線下也會吸引更多的人來圍觀。
7月8日晚，TS天團在抖音進行出道直播。彈幕上有網友質疑他們沒有粉絲，楊子安將鏡頭晃到身后，線下看客已經圍了里三層外三層。
有時候，圍觀者中也有“段子手”。一位圍觀者對著他們多次喊“王俊卡”，成員干洗只能對著鏡頭澄清：“王俊卡是ESO的，你個假粉絲?！?/p>
這條短視頻的點贊量近三萬。
盡管形成了TS天團，但直播的時候，團隊很少進行團播。
楊子安覺得，自己的天團實力沒有ESO高，對方的團播能做到10w+點贊，但是TS天團目前只能做到2w+，“我們目前收入也不是很高，好一點的時候，每天賺100-300，運氣不好的，一天賺幾塊錢、十幾塊錢也是有的?！?/strong>
隊內人氣最高的，是隊長劉凌碩（華晨灰）。他的抖音粉絲數超過6萬，主要在直播里跳男團舞蹈。男團選秀主題曲《Ei Ei》是他經常跳的舞蹈，盡管動作不標準，但已經是隊內完成度最高的。
在劉凌碩的主頁櫥窗里，還掛著美妝類的20件好物，這也將成為他的收入來源之一。而越努力，越幸運，是他的信仰。
楊子安在線下直播的時候，也見過ESO，不過只是打個照面，彼此之間沒有交流，“他們人氣高?！彼f。
這個工作給楊子安帶來了直播上的流量，靠著直播間網友刷出的禮物，他有了收入的保障。
有時候，他也會擔心，網友會扒到自己父母的信息，然后去罵他們。但更多的時候，他又清楚地明白，這是自己應該承受的。
靠著模仿明星、蹭熱度的方式，ESO、EMO、TS天團、TMT等土味男團進入大眾視野，但走紅路徑并不相同。大多數人的歌唱、舞蹈實力都一般，直播中渾水摸魚的更不在少數。
某男團后援會成員方笑最近也關注了這些土味男團。
作為男團粉絲，她表示即便自己的愛豆有山寨團體，她依然不會關注，“這些人直播的內容很普通，且容易給大家帶來不適。偶然一次點進去黃子誠的直播間，他在端著塑料盒吃盒飯。一邊吃飯，一邊說，如果這場直播pk贏了，我就公開我孩子的照片?！?/p>
大家勸他保護家人信息，但黃子誠說，這樣可以上熱搜。原本覺得好笑的方笑，當即下頭。
而楊子安在直播的時候，也會用蔡徐坤的籃球梗博熱度，每當他在直播間打籃球跳舞，粉絲人數就會上漲。與此同時，楊子安要對著屏幕解釋，自己并非黑粉。
當長相的紅利下沉，沒有獨特且正向的技能，買賬的人總是少數，大多數人只是圍觀者，不會做過多停留。
二、替身文學，在抖音內卷
靠“長相”吃流量紅利的，并不在少數。
博主@美發界的王嘉爾戴著口罩時，因為與王嘉爾酷似，收獲了不少的流量，抖音粉絲累計6.1萬。
在他的主頁里，短視頻的主要內容就是美發干貨。有網友形容其為“土嘉爾”，也有網友較勁：“除了發型，沒有一點像王嘉爾?！?/p>
憑借著“王嘉爾”的名號，美發界王嘉爾的短視頻點贊數量多則過萬，點贊量超千的視頻是常態。
和黃子韜撞臉的，除了黃子誠，還有博主王子韜。在抖音，他擁有9.2萬粉絲，總獲贊60.5萬，粉絲群人數超過400人。
比起對其長相的評價，網友更期待他加入“ESO”代替黃子誠。王子韜在私下與鹿哈、黃子誠等人也相識，在共同錄制的一則短視頻中，點贊量達到7.6萬。
而當“土味男團”成為一種流量密碼后，7月4日，王子韜發布了一則短視頻，宣布要與權志狼組建新的男團。一位網友在評論區落淚感慨：內娛要復興了。
在短視頻平臺，平替們無處不在。
你可以看到酷似周杰倫的雍杰倫。他擁有180萬粉絲，主頁上寫著“演員”的自我介紹，短視頻里出現的是與汪峰、任賢齊、蕭亞軒等明星長相相似的人，打造著一個偽周杰倫的朋友圈，努力夯實自己的人設。
在一口一個“哎呦”的模仿中，雍杰倫接商演、出現在各種拍攝現場。
這類土味明星，只能靠單一的方式吃老本，缺少運營思維。
方笑直言，這些人都只是明星們的“平替”，“很多明星漸漸消失在大眾視野里，不出來營業，所以大家才會到平替身上找存在感。但我不認為他們會有真情實感的粉絲，也不覺得他們可以靠這個團體，或者長相在未來有什么發展。現在熱度已經在遞減了，不久之后大家就會忘記他們。”
但又不止如此。
在長相相似的平替行列中，黃子誠、王子韜們都是接地氣的，行為與昵稱充斥著蹭熱度之嫌。然而也有人在長相相似的同時，借助這一波流量，走出自己的風格。
平替文學里，有人只是他人的替代品，也有人成功從炮灰，成為自己的主角。
2022年6月5日，博主@豪豪不太困發布了一則手勢舞的視頻。視頻中的他乍一看酷似黃曉明，隨之而來的，這條視頻點贊量近百萬，成為其最出圈的視頻。
與大部分人不同，在評論中，網友對其長相進行了清一色的夸贊：“清爽版黃曉明”“青春版黃曉明”。
拆解掉“黃曉明”的標簽，豪豪不太困仍然是眾多帥哥短視頻大軍中的一員。
更具運營思維的是博主@妹妹。她的長相酷似韓國女愛豆IU ，抖音粉絲數已經達到489.9萬。
初期發視頻時，妹妹的評論區總離不開“和IU很像”的言論。但妹妹并沒有僅僅靠故意模仿IU的思路拍攝視頻，而是憑借長相又嘗試了變裝、跳舞等原創短視頻。
在擁有自己粉絲的同時，還收到了花西子、花知曉、蘭蔻等品牌的廣告投放。漸漸地，評論區的風向也有所轉變，有網友會解釋道：IU是IU，妹妹是妹妹。
但如博主妹妹一般的替身勝利者，只是少數。更多人，起于長相，發展前途也受制于長相。
MCN從業者張婧告訴娛刺兒，“這一類人群有他們的市場，但品牌廣告方并不會考慮他們，因為品牌一方面會擔心粉絲不滿，產生負面，另一方面，也會擔心被質疑山寨的問題?！?/strong>
張靜認為，在直播帶貨方面，此類人群或許可以多多探索，畢竟直播需要流量，“我覺得直播流量或許會蠻好的，只是可能會高開低走?！?/p>
一切還有待挖掘。
除了鹿晗、黃子韜、易烊千璽，在短視頻里，還有王俊凱、李易峰、迪麗熱巴等人的“代餐”。
他們或直播，或享受一條視頻帶來的巨額流量，困在高低起伏的數據中——TS天團、王子韜直播時，個人直播間人數高達幾千人，低至二十幾個的情況，也時有發生。
“像”表面看是一種優勢，但又是一種商業的劣勢。替身文學的世界里，流量大，競爭更大。
三、抖音里的“明星夢”
方笑覺得，ESO等男團在抖音出道，與內娛的平淡，尤其是選秀季的缺失有關。
2022年，選秀節目不再出現在大眾視野，曾做著偶像夢的人，要么去演員行業謀生路，要么已經放棄唱跳夢想，回歸自己的生活。
7月4日，限定女團硬糖少女303解散，選秀團體的數量再次減少。在現役偶像團體中，合體已經成為粉絲的執念，各自跑通告，才是團體的日常。
ESO能火上熱搜，不止是在長相上與明星相似，更是彌補了很多網友無法看到的合體心態。ESO的鹿哈和黃子誠，合體拍攝一條短視頻，點贊量就能到達67萬。
另一方面，也與復古潮相關。EXO出道十年，TFBOYS出道九年，他們的輝煌，藏在過去的時間里。ESO、TS天團的走紅，也有著一種復古的情緒。
“復古潮”是內娛上半年的一次狂歡。
在視頻號里，崔健、張國榮演唱會重映后，2019年周杰倫演唱會重映更是將這種情緒推向高潮——兩場連映觀看人數創在線演唱會最高紀錄，累計獲得微博熱搜100+；
在視頻領域，《知否知否應是綠肥紅瘦》《甄嬛傳》《瑯琊榜》等老劇頗受歡迎。云合數據顯示，在2022Q1全網劇大盤下滑趨勢下，老劇有效播放逆勢增長，老劇有效播放414億，同比上漲4.3%。
這股潮流在抖音里的表現，則是網友對“明星夢”的打造。
除了土味男團之外，與明星有關的一切，都成了新的流量密碼。
2022年5月14日，博主張人霖發布了一條“打歌舞臺”的短視頻。視頻文案很簡單，僅僅有“體驗男明星的第二天之打歌舞臺”14個字；而視頻里，只見他戴著口罩，擺出了幾張舞臺POSS，便獲得了超兩百萬的點贊。
借助打歌舞臺的高光，他還收到了維他命水的商務廣告。同樣的音樂，同樣的擺拍方式，換上練習生們的打歌服裝，就又是一個百萬點贊的流量，讓自己和品牌獲得雙贏。
#淺試一下明星打歌舞臺#的話題，在抖音則已經有6.2億次的播放。
而另一相關話題，#淺試一下明星走紅毯#的話題，則有3.5億次播放。博主黃瀟與易烊千璽長相相似，他模仿男明星走紅毯的視頻，點贊量超40萬。
打歌舞臺不再，紅毯battle消失在熱搜，但在2022年，他們都成為短視頻里被爭相模仿的對象。
下沉市場對“明星流量”的運用，十分嫻熟。
借助明星的長相、光鮮、八卦與走紅路徑，短視頻博主活出了不同的思路，而模仿，只是其中最沒有技巧的那一個。
博主@明明 長得并不像任何一個明星，但在抖音里，他開啟了唱跳直播。穿著類似愛豆的著裝，有時候是黑襯衣搭配白色長褲，有時候是粉絲西裝與藍色西裝，在大自然的背景下，唱著節奏感強的土味歌曲，認真表演著。
盡管粉絲只有21.6萬，但已經擁有7個粉絲群。在這里，明明不是誰的替代品，也沒有“嘩眾取寵”的標簽。
博主@一芳在散步 就是將“明星八卦”做成了一個超兩百萬賬號的人。
在這個賬號中，一芳的設定是女明星。短視頻中，她會打造一些“娛樂圈文學”，表演明星之間暗戀的情形；在blackpink回歸時，表演粉絲的心理狀態。
但她更為出圈的視頻，是對明星名場面或者口口相傳的八卦的再現。
在她的置頂視頻中，一芳一人分飾兩角，表演小劇場。一個女明星上臺背稿時很緊張，另外一個女明星擦肩而過時小聲地說了一聲“加油”，然后結束。
在評論區里，網友們卻破防了，大家都在詢問她是否在還原楊冪與唐嫣之間的友誼。
猜測視頻原型，成為了一芳評論區里的常見風景。
即便與明星毫無相似之處，博主一芳利用明星流量，依然實現了商業變現。僅6月，賬號便接了7條美妝類廣告。
土味男團的熱度或許會消退，但這只是冰山一角。
下沉市場的明星生意經，還在繼續，只有沉浸其中的人才知道，接下來會流行怎樣的形式。
內娛或許平淡，但卻在短視頻熱鬧著，那里就像是一個平行世界。
（楊子安、方笑、張靜均為化名。）
作者：愛撈；編輯：直三；公眾號：娛刺兒
原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/Wz1Di5zvnU_U7nxCmDjGTw
本文由 @娛刺兒 授權發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協議。
絕了，我還看到過評論，模仿鹿晗的帥但是不像，模仿黃子韜的像但是不帥，笑死
模仿，我個人感覺有些人模仿三觀正沒問題，但是有些人就會有點下頭
最近的ESO很火啊，像之前的“云南”歸屬地的梗一樣突然火了
抖音真的很神奇，什么種類都有，太神奇了，看到了很多新鮮的
還真看到過這個ESO，幾個確實很像明星，目前與明星有關的東西都可以說是流量來源。
像是一把雙刃劍，如果能把握機會展現自我才華，從替身中掙脫出來，才能真正實現“明星夢”吧
我覺得吧，抖音里的，就是做了那些所謂偶像不愿意做的，讓大家有了新鮮感
哈哈哈，我真是笑死了，現在抖音的興起，真的啥類型都出現了，不喜歡
“當長相的紅利下沉，沒有獨特且正向的技能，買賬的人總是少數，大多數人只是圍觀者，不會做過多停留?！边@句話說得好
我又落伍了？？？開篇我就沒想明白ESO是誰啊，離譜離譜，我去查查