編輯導語：號稱服務過5000萬寶媽用戶的蜜芽app，宣布將于9月20日正式關停。作為曾經母嬰垂直電商app的領頭羊，為什么做不下去了呢？在這篇文章里，作者對這個問題進行了解讀，一起看看吧。

各位村民好，我是村長。

號稱服務過5000萬寶媽用戶的蜜芽app，宣布將于9月20日正式關停。

這家從淘寶網起家、歷經8年的母嬰垂直電商平臺，在過去曾創下許多驕人的成績。

比如來自真格、紅衫、百度等資本數十億的投資，然后從B2C，升級到S2B2C的社交電商模式，但最終還是關了。

蜜芽在杭州的分公司有兩層樓，和村長的公司緊挨著，平常還能遇到他們老板劉楠、以及他們在做直播的活動。

那問題來了，作為曾經母嬰垂直電商app的領頭羊，為什么做不下去了呢？

一、產品的競爭優勢不大

對于母嬰、服飾這些垂直類目，不僅產品多，而且消費也很大。

所以不僅是垂直電商平臺看重的市場，更是所有綜合類app關注的賽道，比如淘寶、拼多多、京東。

以前垂直賽道平臺干了一件事情，吸引了很多寶媽用戶。

那就是做了產品歸類、內容整理，相當于幫助寶媽節省了找東西的時間。

十年前那時候，垂直電商才剛剛興起，綜合類電商平臺競爭很激烈，給了垂直電商發展的機會，比如蘑菇街、貝貝網。

但是各位現在再來看看各大平臺商品的供給，不僅是渠道多了，最重要的產品的差異化太少了。

以前不僅平臺興起、各大母嬰產品也興起，所以有些平臺可以拿到一些獨家的產品或者因為垂直，產品更豐富。

而現在，垂直電商平臺的產品還不如綜合類的平臺產品豐富。

二、產品沒有價格優勢

目前除了平臺獨家產品或者平臺做補貼產品外，一般比價肯定上拼多多。

以前村長做社交電商平臺的時候，我們在上架產品的時候，都要去對標幾個平臺的價格，確保有足夠競爭優勢。

這帶來的問題就是，平臺的毛利極低，尤其是還要分銷，平臺能留下5個點就很不錯了。

但是在目前來看，這些垂直的母嬰平臺都在想辦法搞自己的品牌產品。

因為通品真的沒有優勢，各大平臺商家都是一樣的，而且大平臺還要許多資金在補貼，垂直平臺玩不起啊。

所以不僅是蜜芽app面臨這樣的難題，像之前年入百億的貝貝網app也銷聲匿跡了。

三、代理寶媽玩不動了

這段時間，不僅是垂直類的平臺很難玩，像社交淘客、團購分銷都很難玩。

一方面是平臺產品本身的優勢不大了，傭金變少了、獎勵也變少了。

另一方面是寶媽沒激情了，許多寶媽賺不到錢，賣的產品拼多多都能找到。

所以現在反而是許多非知名品牌的貨，以及一些微商自己品牌的產品還能賣賣。

尤其實在疫情之下，許多活動做不了，許多商家倒閉，用戶消費欲降低，許多寶媽想賣也賣不動了。

四、抖音等平臺的沖擊

以前一方面因為好產品不足導致用戶就是沖著產品本身去消費的，另一方面當時許多產品噴發，用戶不知道怎么選，所以垂直類的平臺做了一道篩選。

但是現在用戶從單純的產品消費轉移到了內容消費上了，用戶知道有很多產品，也知道很多渠道。

所以什么樣的產品能打動用戶，靠的是人和內容。

而像蜜芽這類平臺還是貨架式電商為主，內容能力又很弱，所以用戶逛的興致就大大降低了。

但是像抖音，個人IP博主以真實的體驗、推薦、特殊的價格優勢，吸引了很多用戶。

尤其是平臺超級大博主和明星主播的號召力，遠遠超過了普通的電商平臺。

這些垂直平臺無論是從產品、內容、KOL等方面，和抖音這些相比差距太大了。

五、其他電商渠道沖擊

純垂直類型的電商app真的是很古老的產品了，我們可以梳理下，當下的消費渠道。

綜合類電商app比如淘寶、京東、拼多多，垂直類電商app比如蜜芽，社交電商類app如之前的云集、貝店，社交淘客類app好省、粉象。

除此外，還有生活團購餓了么、美團，社區團購平臺如嗨團，接龍團購平臺群接龍以及個人KOL做的小程序、視頻號、抖音、快手等電商平臺。

比如年糕媽媽一年通過公眾號等平臺，既能接廣告、又有自己的內容矩陣、還有自己的產品線。

大家可以去想想，是不是幾乎有流量的平臺，最后都會選擇電商賣貨？

所以當用戶面臨這么多渠道選擇的時候，用戶的流量、消費都是被分割的，那么許多垂直平臺的必要性就大大減弱了，尤其是把側重點放在產品上的時候，就更沒有優勢可言了。

六、短期的出路在哪里

因為村長一直在電商行業，所以蜜芽的許多階段村長都了解，包括在2019年前后做社交電商平臺，搞各種帶來制度。

差不多在2020年底的時候，蜜芽app整體的完善、升級就很少了。

包括其創始人也把更多的經歷用在頭條、抖音等渠道做短視頻、搞IP了。

這條轉型的路子，如果單從規模上來說，似乎不如之前定位成一個行業有那么大的想象空間。

而且想要做得好，如交個朋友、東方甄選這些，都要有平臺的扶持才可以。

但是單從賺錢的角度來說，這條轉型路算是風險成本最少的了。

團隊只要出內容、選品、投放就可以了，不需要多大的技術開發，能比以前節約很多。

最重要的一點是，從平臺轉成IP、然后做自己的一部分產品，對于多數平臺來說由競爭者變成了供給者，他們也是歡迎的。

同樣這里也再次奉勸各位，不要再做電商平臺了，尤其大通類目下的產品或者做To C的垂直平臺，一般都很難了，早點撤吧。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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