蜜芽app關停的根本原因
編輯導語:號稱服務過5000萬寶媽用戶的蜜芽app,宣布將于9月20日正式關停。作為曾經母嬰垂直電商app的領頭羊,為什么做不下去了呢?在這篇文章里,作者對這個問題進行了解讀,一起看看吧。
各位村民好,我是村長。
號稱服務過5000萬寶媽用戶的蜜芽app,宣布將于9月20日正式關停。
這家從淘寶網起家、歷經8年的母嬰垂直電商平臺,在過去曾創下許多驕人的成績。
比如來自真格、紅衫、百度等資本數十億的投資,然后從B2C,升級到S2B2C的社交電商模式,但最終還是關了。
蜜芽在杭州的分公司有兩層樓,和村長的公司緊挨著,平常還能遇到他們老板劉楠、以及他們在做直播的活動。
那問題來了,作為曾經母嬰垂直電商app的領頭羊,為什么做不下去了呢?
一、產品的競爭優勢不大
對于母嬰、服飾這些垂直類目,不僅產品多,而且消費也很大。
所以不僅是垂直電商平臺看重的市場,更是所有綜合類app關注的賽道,比如淘寶、拼多多、京東。
以前垂直賽道平臺干了一件事情,吸引了很多寶媽用戶。
那就是做了產品歸類、內容整理,相當于幫助寶媽節省了找東西的時間。
十年前那時候,垂直電商才剛剛興起,綜合類電商平臺競爭很激烈,給了垂直電商發展的機會,比如蘑菇街、貝貝網。
但是各位現在再來看看各大平臺商品的供給,不僅是渠道多了,最重要的產品的差異化太少了。
以前不僅平臺興起、各大母嬰產品也興起,所以有些平臺可以拿到一些獨家的產品或者因為垂直,產品更豐富。
而現在,垂直電商平臺的產品還不如綜合類的平臺產品豐富。
二、產品沒有價格優勢
目前除了平臺獨家產品或者平臺做補貼產品外,一般比價肯定上拼多多。
以前村長做社交電商平臺的時候,我們在上架產品的時候,都要去對標幾個平臺的價格,確保有足夠競爭優勢。
這帶來的問題就是,平臺的毛利極低,尤其是還要分銷,平臺能留下5個點就很不錯了。
但是在目前來看,這些垂直的母嬰平臺都在想辦法搞自己的品牌產品。
因為通品真的沒有優勢,各大平臺商家都是一樣的,而且大平臺還要許多資金在補貼,垂直平臺玩不起啊。
所以不僅是蜜芽app面臨這樣的難題,像之前年入百億的貝貝網app也銷聲匿跡了。
三、代理寶媽玩不動了
這段時間,不僅是垂直類的平臺很難玩,像社交淘客、團購分銷都很難玩。
一方面是平臺產品本身的優勢不大了,傭金變少了、獎勵也變少了。
另一方面是寶媽沒激情了,許多寶媽賺不到錢,賣的產品拼多多都能找到。
所以現在反而是許多非知名品牌的貨,以及一些微商自己品牌的產品還能賣賣。
尤其實在疫情之下,許多活動做不了,許多商家倒閉,用戶消費欲降低,許多寶媽想賣也賣不動了。
四、抖音等平臺的沖擊
以前一方面因為好產品不足導致用戶就是沖著產品本身去消費的,另一方面當時許多產品噴發,用戶不知道怎么選,所以垂直類的平臺做了一道篩選。
但是現在用戶從單純的產品消費轉移到了內容消費上了,用戶知道有很多產品,也知道很多渠道。
所以什么樣的產品能打動用戶,靠的是人和內容。
而像蜜芽這類平臺還是貨架式電商為主,內容能力又很弱,所以用戶逛的興致就大大降低了。
但是像抖音,個人IP博主以真實的體驗、推薦、特殊的價格優勢,吸引了很多用戶。
尤其是平臺超級大博主和明星主播的號召力,遠遠超過了普通的電商平臺。
這些垂直平臺無論是從產品、內容、KOL等方面,和抖音這些相比差距太大了。
五、其他電商渠道沖擊
純垂直類型的電商app真的是很古老的產品了,我們可以梳理下,當下的消費渠道。
綜合類電商app比如淘寶、京東、拼多多,垂直類電商app比如蜜芽,社交電商類app如之前的云集、貝店,社交淘客類app好省、粉象。
除此外,還有生活團購餓了么、美團,社區團購平臺如嗨團,接龍團購平臺群接龍以及個人KOL做的小程序、視頻號、抖音、快手等電商平臺。
比如年糕媽媽一年通過公眾號等平臺,既能接廣告、又有自己的內容矩陣、還有自己的產品線。
大家可以去想想,是不是幾乎有流量的平臺,最后都會選擇電商賣貨?
所以當用戶面臨這么多渠道選擇的時候,用戶的流量、消費都是被分割的,那么許多垂直平臺的必要性就大大減弱了,尤其是把側重點放在產品上的時候,就更沒有優勢可言了。
六、短期的出路在哪里
因為村長一直在電商行業,所以蜜芽的許多階段村長都了解,包括在2019年前后做社交電商平臺,搞各種帶來制度。
差不多在2020年底的時候,蜜芽app整體的完善、升級就很少了。
包括其創始人也把更多的經歷用在頭條、抖音等渠道做短視頻、搞IP了。
這條轉型的路子,如果單從規模上來說,似乎不如之前定位成一個行業有那么大的想象空間。
而且想要做得好,如交個朋友、東方甄選這些,都要有平臺的扶持才可以。
但是單從賺錢的角度來說,這條轉型路算是風險成本最少的了。
團隊只要出內容、選品、投放就可以了,不需要多大的技術開發,能比以前節約很多。
最重要的一點是,從平臺轉成IP、然后做自己的一部分產品,對于多數平臺來說由競爭者變成了供給者,他們也是歡迎的。
同樣這里也再次奉勸各位,不要再做電商平臺了,尤其大通類目下的產品或者做To C的垂直平臺,一般都很難了,早點撤吧。
#專欄作家#
十里村,微信公眾號:十里村(shilipxl),人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活,關注電商、科技,新事物。
本文原創發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。
題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協議。
電商,都是整合經營,都是開鋪面,消除信息差,在不考慮產品質量,物流因素的前提下,誰家賣的多,誰家攫取的價值就多,就能活下來,就跟淘寶,京東,比單純的當當要牛逼,是一個道理。太垂直,品類少,銷售額小。然后渠道優勢又不強。寶媽類似傳銷的宣傳推廣策略也沒有什么效率。產品一旦同質化,標準化,你這個渠道必然萎縮。
說實話我都沒有聽說過這個app,不過大眾常用的app也就那么多,其他的時間長了肯定會被淘汰的
總歸就是競爭太大了,類似的東西總是很多很多,反正動不動就會被淘汰
我都沒聽過這個蜜芽app,它就倒閉了,唉,各種東西都沒那么好做呀
確實現在做電商平臺越來越難了,根本沒有向上的進步空間,蜜芽就是一個很好的例子
各種APP其實都有壽命吧,不知不覺就沒落了,其實也不奇怪,因為總有新的出現
看了你這個帖子才知道有【蜜芽】這個產品 之前母嬰行業只聽說過【寶寶樹】
通品真的沒有優勢,各大平臺商家都是一樣的,而且大平臺還要許多資金在補貼,垂直平臺玩不起
團隊只要出內容、選品、投放就可以了,不需要多大的技術開發,能比以前節約很多。