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編輯導(dǎo)語：B站也逐漸成為了品牌們的營(yíng)銷陣地之一，其中，拼多多在B站的植入內(nèi)容似乎可以在許多UP主的視頻中看到。為什么拼多多會(huì)在B站進(jìn)行營(yíng)銷側(cè)重？拼多多又是如何在B站進(jìn)行品牌植入的？本文作者便做了對(duì)應(yīng)解讀，一起來看。

不少品牌會(huì)在B站進(jìn)行廣告營(yíng)銷，但若要選出一個(gè)投放王者，則非拼多多莫屬。很多時(shí)候，上一秒U(xiǎn)P主還在屏幕上滔滔不絕，下一秒就“轉(zhuǎn)進(jìn)”到了百億補(bǔ)貼的廣告時(shí)間。

在B站用戶的關(guān)注列表里，大量UP主都接到過拼多多的投放。網(wǎng)友調(diào)侃，在618、雙11等電商活動(dòng)期，如果哪位UP主沒有植入拼多多廣告，可能是咖位不夠，都不好意思出來打招呼。

對(duì)于部分能夠規(guī)律性接到拼多多投放的UP主，單是其品牌植入視頻就能組成一出“廣告連續(xù)劇”，用戶互動(dòng)中也頻繁出現(xiàn)拼多多“要素”。UP主會(huì)在新的廣告視頻call back之前的植入內(nèi)容，視頻彈幕和評(píng)論區(qū)總是能出現(xiàn)諸如“拼多多是奔著榨干UP主創(chuàng)意來的”“拼多多考慮買斷UP主廣告嗎”“感謝拼多多金主催更”等用戶反饋。

圖源B站

這一切不免讓人好奇，財(cái)大氣粗的“拼公子”，究竟“補(bǔ)貼”了多少B站UP主？

筆者調(diào)研了近80位UP主的拼多多植入內(nèi)容及用戶反饋，探討拼多多為何如此看重B站營(yíng)銷？在以“降本增效”為行業(yè)關(guān)鍵詞的當(dāng)下，拼多多的進(jìn)攻姿態(tài)又傳遞出哪些信號(hào)？

一、拼多多，就愣投唄？

UP主摸魚事務(wù)所粉絲量約為125萬，因沙雕玩具測(cè)評(píng)內(nèi)容聞名，坊間稱其為“乙方惡霸”。這個(gè)外號(hào)源于每期出鏡的核心創(chuàng)作者“摸老師”拒絕內(nèi)卷、熱衷擺爛、經(jīng)常翻車，其視頻風(fēng)格獨(dú)樹一幟，就連接廣告也總是思路清奇，“軟飯硬恰”到讓粉絲欲罷不能。在這種情況下，摸魚事務(wù)所成為品牌方的投放寵兒。

2022年目前已發(fā)布的49個(gè)視頻中，摸魚事務(wù)所共有23個(gè)廣告植入視頻，其中拼多多從4月至6月連續(xù)投放三次，投放內(nèi)容均為百億補(bǔ)貼活動(dòng)，標(biāo)題分別為《我今天在這里分享購(gòu)物清單完全是因?yàn)槠炊喽嗪退陌賰|補(bǔ)貼》《今天…又是拼多多百億補(bǔ)貼…》《拼多多百億補(bǔ)貼事件》，廣告頻繁直接到連UP主本人都在視頻中調(diào)侃：拼多多，就愣投唄？

圖源：UP主摸魚事務(wù)所

另一位跟拼多多“雙向奔赴”是知識(shí)區(qū)新星小約翰可汗。

2021年，小約翰可汗憑借講述奇葩小國(guó)歷史在B站爆火，憑借著每期視頻500萬以上的超高播放量以及各種“通遼宇宙?！钡某鋈?，他成功入選2021年百大UP主，一時(shí)風(fēng)頭無兩。而在圍繞小約翰可汗內(nèi)容的一系列“?！敝校炊喽嘁呀?jīng)成為重要的組成部分之一。

這源于拼多多對(duì)于小約翰可汗的“持續(xù)性投資”，從2021年開始，拼多多就成為小約翰可汗視頻廣告中的?？停馐?022年，拼多多就對(duì)小約翰可汗保持了基本每月一投的頻率。小約翰可汗也在這一過程中鍛煉出了強(qiáng)大的“恰飯”能力，具體表現(xiàn)為能從各種歷史事件的講述中“絲滑”切入拼多多百億補(bǔ)貼，給觀眾們來一波“猝不及防”。

小約翰可汗的造梗能力極強(qiáng)，圍繞拼多多這個(gè)金主，他也生產(chǎn)出了一些名梗：把勃列日涅夫戲稱為“百億補(bǔ)貼勛多多”，在沒“恰飯”的視頻里，他也會(huì)不由自主念出“百億補(bǔ)貼拼……”，然后再自嘲“習(xí)慣了”。

而對(duì)于這種恰飯，小約翰可汗的觀眾也并沒有過多的反感，反而參與到了造梗玩梗的過程中，有觀眾對(duì)拼多多直呼“感謝”，戲稱其投放是“資本催更”，認(rèn)為其穩(wěn)定的投放在一定程度上保證了UP主的內(nèi)容產(chǎn)出；還有人總結(jié)出了小約翰可汗的“恰飯”規(guī)律：《奇葩小國(guó)》系列一般沒有廣告，《硬核狠人》系列的廣告基本都是拼多多，標(biāo)題帶“小約翰”三個(gè)字的則是某一品牌的短期投放。

圖源：UP主小約翰可汗

拼多多的能量不止在小約翰可汗，有B站用戶戲稱“拼多多養(yǎng)活了半個(gè)知識(shí)區(qū)”。以歷史、金融知識(shí)科普為主要內(nèi)容的UP主柳行長(zhǎng)也是拼多多的投放對(duì)象之一。柳行長(zhǎng)粉絲量目前89萬，但從2021年開始，拼多多就對(duì)當(dāng)時(shí)粉絲數(shù)還不多的柳行長(zhǎng)進(jìn)行了多次投放，成為了其視頻里最常出現(xiàn)的廣告主之一。

也有一些讓人意想不到的UP主也在“恰”拼多多的飯，122萬粉絲的UP主馬督工就是其中之一。

馬督工曾經(jīng)是知乎大V，其內(nèi)容與熱點(diǎn)事件密切相關(guān)，往往有相對(duì)犀利的觀點(diǎn)與評(píng)論，經(jīng)常會(huì)引起大范圍討論。就是這樣一個(gè)看似跟拼多多調(diào)性不那么相符的UP主，在2021年幾乎每個(gè)月都會(huì)接到拼多多百億補(bǔ)貼的投放，有的月份甚至“恰飯”超過兩次。

而對(duì)于許多B站用戶來說，拼多多的高頻率出現(xiàn)已經(jīng)成為常態(tài)，點(diǎn)開關(guān)注的UP主視頻，很可能看著看著拼多多百億補(bǔ)貼就“蹦”了出來，在UP主飛快的講解中，給你科普拼多多的“超強(qiáng)優(yōu)惠”。

不只是知識(shí)區(qū)、生活區(qū)，美食視頻、科技評(píng)測(cè)、游戲講解都逃不過拼多多的手掌心，美食類UP主小文哥吃吃吃一年來接到近10次來自拼多多的投放。有人戲稱拼多多為“拼公子”，玩的就是“今晚消費(fèi)由趙公子買單”的土豪梗。

也有越來越多的人注意到了拼多多對(duì)于B站的投入，打開微博，搜索“拼多多B站”“拼多多UP主”字樣，經(jīng)常能看到關(guān)于拼多多投放的討論，有網(wǎng)友調(diào)侃“感覺關(guān)注列表里一半的UP主都在恰拼多多的飯”，也有人表示出不解“拼多多的百億補(bǔ)貼是都補(bǔ)貼給UP主們了嗎？”

拼多多和百億補(bǔ)貼更在B站生態(tài)里成為了一個(gè)獨(dú)特的存在：喜愛與爭(zhēng)議交織。恰飯后的視頻評(píng)論區(qū)，有人感謝著“金主爸爸”的“資本催更”，也有人分享著從拼多多上淘到了什么好東西，有人高喊著“拼夕夕”，也有人選擇給這個(gè)一直爭(zhēng)議不斷的平臺(tái)正名。

無論如何，拼多多從一點(diǎn)上成功了：它成功讓自己成為B站用戶的討論焦點(diǎn)之一，并讓所有人記住了百億補(bǔ)貼的“威名”。

二、拼多多怎么給UP主“百億補(bǔ)貼”？

毋庸置疑，在對(duì)B站UP主的大量投放中，百億補(bǔ)貼相關(guān)的廣告營(yíng)銷要占到絕大多數(shù)，因此也有人戲稱，百億補(bǔ)貼全補(bǔ)給了B站UP主。

為什么拼多多百億補(bǔ)貼會(huì)如此看重B站？

首先我們要了解一點(diǎn)，到底什么是拼多多百億補(bǔ)貼。

2019年，彼時(shí)的拼多多以超低價(jià)團(tuán)購(gòu)為優(yōu)勢(shì)在下沉市場(chǎng)中不斷擴(kuò)大，同時(shí)憑借“砍一刀”在私域瘋狂的裂變傳播大殺四方，成為當(dāng)時(shí)最為耀眼的電商新秀，也給這個(gè)平臺(tái)貼上了假貨多、質(zhì)量差等標(biāo)簽。

走低價(jià)商品路線打好了“底”，但拼多多更需要開拓新的熱賣品類，其眼光也不只是在下沉市場(chǎng)打轉(zhuǎn)，而是希望將所有消費(fèi)者都能囊括其中。

2019年6月，借著618電商大促的到來，拼多多正式喊出了“百億補(bǔ)貼”的口號(hào)，宣布將以100億現(xiàn)金對(duì)商家和消費(fèi)者展開補(bǔ)貼，覆蓋全網(wǎng)熱度最高的10000款產(chǎn)品，同時(shí)在百億補(bǔ)貼活動(dòng)中所有商品都強(qiáng)調(diào)正品保障，假一賠十。

百億補(bǔ)貼改變了拼多多，不同于以前的小商品、快消品，百億補(bǔ)貼涵蓋3c數(shù)碼、美妝時(shí)尚等多個(gè)消費(fèi)品領(lǐng)域，優(yōu)惠力度較大，這些價(jià)格較高的商品常常低于市場(chǎng)價(jià)，百億補(bǔ)貼上線后，為拼多多帶來了近億新用戶。2019年后，這一優(yōu)惠活動(dòng)持續(xù)性保存下來，成為了砍一刀后拼多多的另一個(gè)重要標(biāo)簽之一。

但對(duì)于拼多多來說，百億補(bǔ)貼不是最終目的，其最根本需求還是通過優(yōu)惠打造平臺(tái)品牌，拓寬用戶群體，而他們將目標(biāo)瞄準(zhǔn)的正是消費(fèi)力日漸上升的年輕消費(fèi)者，對(duì)于抖音、小紅書等平臺(tái)，拼多多也加緊了布局，在百億補(bǔ)貼上線后的2019年第四季度，拼多多的營(yíng)銷費(fèi)用接近100億元，各種百億補(bǔ)貼相關(guān)的信息流廣告、種草文章也開始密集出現(xiàn)在用戶們面前。

想要開拓年輕人市場(chǎng)，B站自然繞不過去。百億補(bǔ)貼上線的2019年，B站越活用戶數(shù)達(dá)到1.3億，并且還保持著持續(xù)性的高速增長(zhǎng)，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了77分鐘，月均投稿量達(dá)到280萬，超過一百萬PUGC內(nèi)容創(chuàng)作者組成了B站的“核心資產(chǎn)”，也牢牢拴住了上億年輕人的目光。

與此同時(shí)，B站的營(yíng)收結(jié)構(gòu)也正處于轉(zhuǎn)型階段，擺脫游戲業(yè)務(wù)的“一家獨(dú)大”，尋求多輪發(fā)展已經(jīng)成為其最重要的目標(biāo)，而廣告業(yè)務(wù)則成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

伴隨B站在年輕人群體中影響力的擴(kuò)大，以及平臺(tái)內(nèi)容的不斷出圈，品牌主開始加強(qiáng)了對(duì)于B站的營(yíng)銷投入。數(shù)據(jù)資料顯示，游戲、電商、數(shù)碼3C、美妝、汽車，是B站花火平臺(tái)合作最多的行業(yè)。B站目前品牌復(fù)投率高達(dá)75%，2022年第一季度，B站47%的客戶有跨產(chǎn)品進(jìn)行整合營(yíng)銷投放的行為。

2019年末，拼多多相關(guān)的廣告投放開始出現(xiàn)在B站上，并在2020年開始密集出現(xiàn)，不同于短視頻平臺(tái)上的信息流廣告、小劇場(chǎng)，拼多多在B站的投放方式比較單一，那就是“中插”在UP主的視頻內(nèi)容中。

這是由B站的內(nèi)容生態(tài)決定的，2021年，B站正式推出了豎屏短視頻功能“story mode”，其豎屏信息流廣告位一直相對(duì)克制，始終沒有超過5%，于是，“補(bǔ)貼”UP主就成了拼多多的重要選擇。

圖源：UP主摸魚事務(wù)所

2021年開始，拼多多開始經(jīng)常在B站的各類視頻中出現(xiàn)。根據(jù)筆者的統(tǒng)計(jì)，拼多多主要投放的分區(qū)主要為：知識(shí)區(qū)、生活區(qū)、美食區(qū)、影視區(qū)、科技區(qū)，覆蓋了B站用戶最活躍的幾大分區(qū)。

在UP主的選擇上，拼多多不僅狂投百大UP主，對(duì)各大分區(qū)較為活躍的UP主都進(jìn)行了投放。

根據(jù)筆者的不完全統(tǒng)計(jì)，在曾接受過拼多多投放的78位UP中，有15位粉絲數(shù)超過300萬，其中粉絲數(shù)超過500萬的有6位，有美食區(qū)頂流、粉絲數(shù)近千萬的“綿羊料理”，也有影視區(qū)的中堅(jiān)力量“三代鹿人”“小片片說大片”，知識(shí)區(qū)也同樣成為近年來拼多多的“寵兒”，硬核的半佛仙人、小約翰可汗等著名知識(shí)科普UP主也是其投放常客。

就這樣，拼多多逐漸成了B站用戶口中的“拼公子”。在投放的頻率上，對(duì)于部分影響力較大、粉絲較為活躍的UP主，拼多多采取“定投”戰(zhàn)略，前面提到的小約翰可汗就是案例之一，幾乎做到了“每個(gè)月固定投一次”。

而在一些重要節(jié)點(diǎn)，拼多多則選擇“廣撒網(wǎng)”，以2022年618電商節(jié)為例，拼多多就進(jìn)行了非常密集的投放，其“出街”時(shí)間往往集中在一天之內(nèi)。筆者不完全統(tǒng)計(jì)，2022年6月15日一天里，78位UP主中就有近20位在視頻中接受了廣告投放。

這種密集投放不僅是中插在視頻中，動(dòng)態(tài)也成為拼多多投放的重點(diǎn)之一，5月29日，78位UP主中超過10位UP主發(fā)布了拼多多百億補(bǔ)貼618相關(guān)的動(dòng)態(tài)，而且發(fā)布時(shí)間十分相近。

而從投放的品類內(nèi)容來看，拼多多也相當(dāng)集中，雖然也會(huì)出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品、書籍相關(guān)的投放，但絕大多數(shù)的投放都是圍繞手機(jī)、switch等3C數(shù)碼產(chǎn)品，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，數(shù)碼3C是B站花火平臺(tái)合作最多的行業(yè)之一，或許這也是拼多多選擇B站的原因之一?；谶@樣的營(yíng)銷需求，拼多多還大量投放了粉絲數(shù)在30萬左右的“小UP主”，他們大多是來自科技區(qū)的評(píng)測(cè)UP主，以及部分游戲區(qū)UP主。

不難看出，拼多多的投放戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單，他們并不太“爭(zhēng)一城一地之得失”，而更注重規(guī)模效應(yīng)，在持續(xù)不斷的投放，以及一段時(shí)期的“猛投”之下，在平臺(tái)內(nèi)形成極大的曝光量，在B站用戶眼中形成“拼多多無處不在”的態(tài)勢(shì)，同時(shí)引發(fā)話題討論。如果總結(jié)拼多多在B站的投放，可能就是兩句話：規(guī)模要大，觸達(dá)要快。

就如前文B站用戶對(duì)于拼多多的大討論一樣，在B站生態(tài)內(nèi)，拼多多已經(jīng)形成了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)于B站最活躍的年輕用戶們來說，拼多多百億補(bǔ)貼的“烙印”已經(jīng)形成。2022年618，拼多多百億補(bǔ)貼手機(jī)銷售額同比增長(zhǎng)了148%，訂單量增長(zhǎng)了118%，銷售額破億的店鋪同比增長(zhǎng)了3倍。這或許與2022年拼多多在手機(jī)品類的補(bǔ)貼力度有關(guān)，但高密集的數(shù)碼產(chǎn)品營(yíng)銷則讓更多消費(fèi)者看到了“在拼多多買手機(jī)”的可能性。

不同于許多品牌喜歡與平臺(tái)官方合作，或是在投放時(shí)走“精品路線”，拼多多顯得十分樸素而剛猛，用“廣告轟炸”“營(yíng)銷刷屏”為自己開辟出了一條獨(dú)特的投放之路：

粉絲數(shù)上百萬近千萬的UP主要投，五十萬以下的創(chuàng)作者也要投，不僅在618“狂轟亂炸”，還要在平時(shí)也保持著“刷屏優(yōu)勢(shì)”。

正如最開始走下沉市場(chǎng)路線時(shí)的成功一樣，拼多多成為了B站的品牌生態(tài)位最特別的存在。那么，靠著如此營(yíng)銷戰(zhàn)略，拼多多將如何講出新故事？

三、保持進(jìn)攻姿態(tài)

拼多多在經(jīng)歷一個(gè)矛盾的增長(zhǎng)時(shí)刻。

一方面，拼多多需要更穩(wěn)健地盈利；另一方面，拼多多無法拋棄令其高速增長(zhǎng)的引擎。

拼多多披露的2021年財(cái)報(bào)顯示，拼多多上市至今連續(xù)第三個(gè)季度盈利，第四季度凈利潤(rùn)66.2億元，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)預(yù)估，達(dá)到上市以來盈利的最高水平。但利潤(rùn)最高的另一面，是拼多多的增長(zhǎng)速度創(chuàng)下新低。第四季度拼多多的月活躍用戶同比增幅2%，年度活躍買家環(huán)比環(huán)比增幅0.1%，營(yíng)收同比也僅增長(zhǎng)3%。

拼多多最新的2022年第一季度財(cái)報(bào)也延續(xù)了這一趨勢(shì)，業(yè)績(jī)持續(xù)盈利，增長(zhǎng)依然放緩。拼多多管理層對(duì)此回應(yīng)表示：在超過8億的用戶規(guī)模下，讓拼多多一直保持高速增長(zhǎng)并不現(xiàn)實(shí)，追求長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略調(diào)整也需要時(shí)間。

當(dāng)然，這并不能完全打消資本市場(chǎng)的疑慮。市場(chǎng)對(duì)于拼多多的審視，更多源于其用戶增速和盈利目標(biāo)之間的內(nèi)在困境。

拼多多創(chuàng)始人黃崢發(fā)表過言論：“市場(chǎng)的真正痛點(diǎn)是價(jià)格，大多數(shù)人不會(huì)拒絕低價(jià)，即使富人遇到需要的東西，價(jià)格便宜，富人也會(huì)下單。”

拼多多的用戶增長(zhǎng)與其重金營(yíng)銷和補(bǔ)貼策略相伴相生。以拼團(tuán)起家的拼多多，靠低價(jià)闖入電商市場(chǎng)，為扭轉(zhuǎn)發(fā)展初期形成的“低端”“山寨”等用戶印象，拼多多于2019年上線“百億補(bǔ)貼”，吸引高端品牌入駐，刺激用戶增長(zhǎng)，提升客單價(jià)：

一方面，憑借“百億補(bǔ)貼”，拼多多成功推動(dòng)平臺(tái)內(nèi)蘋果手機(jī)、茅臺(tái)等高客單商品的消費(fèi)，打響3C數(shù)碼、服飾鞋帽、美妝個(gè)護(hù)等品類，吸引到大量年輕用戶；另一方面，“百億補(bǔ)貼”也是拼多多巨額營(yíng)銷費(fèi)用的重要來源。

無論是用戶們反復(fù)詬病卻仍樂此不疲的“砍一刀”，還是大牌正品便宜買到真香的“百億補(bǔ)貼”，低價(jià)始終是絕大多數(shù)消費(fèi)者選擇拼多多的核心邏輯，這就直接導(dǎo)致拼多多賺大錢和高增長(zhǎng)難兩全。

筆者發(fā)現(xiàn)，許多年輕用戶喜歡在拼多多平臺(tái)購(gòu)買兩類商品：一是“低端”商品，二是“高端”商品。前者只追求低價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量和使用體驗(yàn)并不重要；后者則依托拼多多的“百億補(bǔ)貼”，用來“薅”一波平臺(tái)的羊毛。對(duì)于日常中端商品消費(fèi)，拼多多在各電商平臺(tái)中并不具備顯著優(yōu)勢(shì)。

拼多多需要吸引品牌入駐來提升客單價(jià)。但大牌商品往往有較為嚴(yán)格的價(jià)格管控體系，與拼多多主打的低價(jià)策略并不契合。主打性價(jià)比的品牌會(huì)積極入駐，但大部分知名國(guó)際品牌和奢侈品牌都選擇以經(jīng)銷商渠道進(jìn)入拼多多。

2021年初，拼多多開始控制成本，前三季營(yíng)銷開支逐季遞減，第四季度同比下降23%。重金營(yíng)銷帶來的用戶規(guī)模有見頂之兆，拼多多需要盤活現(xiàn)有用戶，挖掘更高的交易頻次和客單價(jià)。2021年拼多多人均每年訂單量提升至70單，相比2020年的49單大幅增長(zhǎng)，但全年平均客單價(jià)同比下滑 8%至40元/單。整體上看，拼多多呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)顯現(xiàn)疲態(tài)，卻首次實(shí)現(xiàn)年度盈利的結(jié)果。

2022年電商行業(yè)經(jīng)歷了“史上最難618”。疫情影響下，各電商平臺(tái)都在持續(xù)加固護(hù)城河以增強(qiáng)確定性和掌控感。

京東首次公布供應(yīng)鏈及物流的最新建設(shè)成果“織網(wǎng)計(jì)劃”，圍繞供應(yīng)鏈進(jìn)行資源整合和升級(jí)，不斷提高供應(yīng)鏈保障能力。阿里則致力于打造新的用戶網(wǎng)格矩陣，提升商家的運(yùn)營(yíng)回報(bào)率。拼多多則繼續(xù)保持其在下沉市場(chǎng)用戶數(shù)量上的明顯優(yōu)勢(shì)，但品牌上行往往比拓展下沉用戶的難度更大，拼多多必須使其壁壘更加深厚以抵御來自傳統(tǒng)電商平臺(tái)和賽道新玩家的沖擊。

從重營(yíng)銷到重研發(fā)，從百億補(bǔ)貼到百億農(nóng)研，是拼多多選擇的最新課題。

2022年第一季度，拼多多在研發(fā)方面的投入增加到了27億元，與2021年第一季度相比增長(zhǎng)了20%。根據(jù)最新財(cái)報(bào)電話會(huì)，拼多多把更多的資源和精力投入到數(shù)字技術(shù)、農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)產(chǎn)品物流等領(lǐng)域，連續(xù)投入百億利潤(rùn)設(shè)立“百億農(nóng)研”專項(xiàng)，持續(xù)重投農(nóng)業(yè)和技術(shù)戰(zhàn)略已初顯成效。

拼多多表示，長(zhǎng)期持續(xù)的百億補(bǔ)貼戰(zhàn)略打通了兩條品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)路徑，一條是在非涉疫地區(qū)通過正常的快遞物流進(jìn)行履約；另一條則是小區(qū)團(tuán)購(gòu)，以集采集配的方式打通最后100米，降低疫情期間消費(fèi)者線上采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的不確定性。

以拼團(tuán)起家的拼多多，將未來再次押注在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，相比營(yíng)銷和補(bǔ)貼，農(nóng)研是一塊需要費(fèi)時(shí)費(fèi)力啃下的“硬骨頭”。而在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入激烈的存量競(jìng)爭(zhēng)、用戶增長(zhǎng)放緩趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)的大背景下，拼多多要守住數(shù)年“百億補(bǔ)貼”打下的用戶基礎(chǔ)，仍要通過營(yíng)銷投放穩(wěn)固平臺(tái)流量，保持進(jìn)攻姿態(tài)，為農(nóng)研領(lǐng)域這一新的增長(zhǎng)突破點(diǎn)爭(zhēng)取寶貴的發(fā)展時(shí)間。

作者：佳璇，世昕；編輯：園長(zhǎng)

來源公眾號(hào)：刺猬公社（ID：ciweigongshe），互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)觀察與研究。

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