回“桌面”掘金,拼多多上線網頁版

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編輯導語:近日,網頁版拼多多優惠商城悄然上線。與移動版相比,網頁版沒有了“砍一刀”,變得更加簡潔。不過作者認為,網頁版拼多多并不能成為拼多多緩解焦慮的“靈丹妙藥”,一起看看作者為什么這么說吧。

電商行業集體邁入移動互聯時代8年后,拼多多從手機端殺回PC端。

近日,網頁版拼多多優惠商城悄然上線。與移動端相比,網頁版少了復雜的拼單團購和大名鼎鼎的“砍一刀”,只余整潔的商品類別與醒目的主題Banner,與淘寶網頁版相差無幾。

成立于2015年的拼多多恰好趕上移動互聯網飛速發展的風口。在移動端打下一片江山后,拼多多卻開起了歷史的“倒車”。對流量與品牌化的渴望,寫滿了拼多多網頁版商城頁面。

只不過,這個僅有瀏覽功能的“半成品”網頁版,很難成為拼多多緩解焦慮的靈丹妙藥。

一、離不開手機的網頁版

藏在手機驗證碼和二維碼背后的拼多多優惠商城,為移動端引流的意圖昭然若揭。

首次進入拼多多優惠商城,如果不通過手機驗證碼登錄,就無法看到任何商品。點擊導航欄中的各個一級入口,都會顯示“未查詢到相關商品”。只有通過手機驗證,該網頁才會展現出其全貌。

圖片來源:網頁版拼多多

點擊任意一款商品,瀏覽界面的各個要素與移動端并無明顯差別,同款商品標價也與移動端完全相同,但并沒有“加入購物車”的選項。在選擇支付時,也只有領券購買與手機掃碼購買兩個選擇。選擇前者,在成功領券后仍然只能通過微信掃碼進行后續操作。

圖片來源:網頁版拼多多

掃碼后,用戶將會跳轉至拼多多的微信小程序,并進行后續的支付操作,支付方式也被限制在了微信支付一個選項。

在繁瑣的購物過程中,網頁版拼多多僅承擔了商品瀏覽這一功能,后續支付、物流查看、評價、售后等環節,均需在移動端完成。換句話說,PC端拼多多商城更像是展示商品的超市貨架,手機則是收銀員。

圖片來源:網頁版拼多多

從界面布局來看,拼多多優惠商城的風格以簡潔清晰為主。頁頭由品牌logo與搜索欄構成。下方左側是商品分類導航欄,共16個一級類目;右側是個性主題Banner。導航欄下方則是熱銷爆款商品展示區。

與App相比,拼多多網頁版少了限時秒殺、9塊9特賣、天天領現金等特色板塊,新增品牌專場及精選商品展示區。

但截至目前,首頁16個一級類目僅能涵蓋少量商品,大多數商品只能通過搜索欄找到。

二、流量與人群雙重焦慮

突破萬億GMV,拼多多用了5年,阿里用了14年,京東用了20年。但自從2019年突破萬億大關后,拼多多的GMV增速在兩年時間跌去大半。2021年,拼多多的GMV同比增長46%至2.44萬億元,增幅較上年下降了20個百分點。

習慣了高速增長的拼多多,無可避免地陷入了流量焦慮。

2022年一季度,拼多多的MAU為7.51億,僅同比增長4%,連續兩個季度同比增幅不到5%。這個數字雖然較2021年四季度的歷史最低增速有所回升,但依然不容樂觀。

2018年二季度,拼多多年度活躍消費者(一年內在拼多多平臺上至少下單一次的賬戶數量)超過3億,并在此后飛速增長,在2021年一季度達到8.24億。

但截至2022年3月31日的12個月內,拼多多年度活躍消費者數僅同比增長7%至8.82億。同期,阿里巴巴2022財年中國年度活躍消費者突破10億,同比增長12.74%。這意味著,體型更龐大的阿里跑贏了拼多多。

除了流量,另一個與GMV密切相關的指標是ARPU(每用戶平均收入)。2021年,拼多多的年度ARPU為2810元,與同期的阿里(9200元)與京東(5787元)相比差距明顯。

自2018年起,拼多多開始嘗試尋找新的流量泉眼,先后推出新品牌計劃、百億補貼、超新星計劃等項目,又先后涉足社區團購、即時零售等新業態,但效果欠佳。

使盡渾身解數的拼多多,把目光投向了水草并不豐茂的PC端。

QuestMobile數據顯示,截至2021年年底,中國移動互聯網月活躍用戶規模為11.74億,與2019年年底的11.39億相比,兩年時間新增不到3500萬,增幅只有3%。與之相對的,2021年,中國個人電腦出貨量超過5700萬臺,同比增長了10%。

此外,據國家統計局數據,2021年城鎮居民平均每百戶年末計算機擁有量為63.2臺,同期農村居民平均每百戶年末計算機擁有量為24.6臺。這意味著,網頁版拼多多背后,可能隱藏著撬動“五環內用戶”的杠桿。

只不過,當消費者早已習慣了更方便、體驗更好的移動端購物,還有多少人愿意陪拼多多回到過去?

三、食之無味棄之可惜

蚊子腿也是肉,盯上PC端流量的互聯網公司不止拼多多一家。

2021年7月,微信上線PC端瀏覽朋友圈功能。2021年年底,快手推出網頁版。2022年1月,抖音成為第一家上線PC客戶端軟件的短視頻平臺?;貧wPC端,成為2021年初至今的一股新的流量掘金潮流。

社交平臺微信回歸PC端,主要是被用戶需求驅動。短視頻直播平臺抖快攻向PC端,更多的是對中、長視頻流量的垂涎,以及自身基礎設施建設的需要。(詳見雪豹財經社《抖音奔回“石器時代”》)

對于同樣想分一杯羹的電商平臺拼多多而言,這波潮流意味著什么?

對拼多多直接的競爭對手淘寶和京東而言,PC渠道早已是食之無味棄之可惜的雞肋。

2014年,阿里巴巴提出“all in 無線”戰略,將淘寶移動化作為發展重心。2015年的“雙11”當天,912億元交易額中有三分之二發生在移動端。2016年淘寶賣家大會上,時任阿里巴巴集團CEO的張勇介紹稱,淘寶全網近80%的流量來自無線。在2017年“雙11”期間,淘寶移動端成交額占比已經超過90%,京東的移動端成交額占比也達到了89%。

作為淘寶、京東早年的基本盤,被逐漸蠶食的PC端,從2018年以來已很少出現在各大購物節的戰報中。

據艾瑞咨詢統計,截至2020年二季度,中國網絡購物市場中,移動端占比已經達到86.3%,PC端占比僅13.7%。CNNIC數據顯示,截至2021年12月,中國網民使用手機上網的比例達到99.7%。

特別是對于拼多多而言,下沉市場用戶是其最大的流量蓄水池,也是其電商業務的基本盤。移動互聯網高速發展的十幾年,同樣也是下沉市場跑步進入移動時代的十幾年,大量沒有PC端購物經歷的消費者,早已習慣了更加便捷的移動端購物方式。

逆勢而動的拼多多,在此時推出這款離不開手機的“半成品”網頁版優惠商城,究竟能為拼多多帶來多少流量,還需打上一個問號。

 

作者:瀚 星

來源公眾號:雪豹財經社(ID:xuebaocaijingshe),faster、deeper and wiser.

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  1. 為什么上線網頁版了,淘寶的網頁版現在也沒多少人用了吧

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  2. 我感覺大多數人都不會用網頁版的去買東西叭…..網頁版沒什么用啊

    來自浙江 回復
  3. 拼多多怎么了真是啥都不放過啊哈哈哈哈好一個蚊子腿也是肉

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  4. 網頁版沒什么用處吧現在大家不都是習慣了用手機

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  5. 辦公室的人有福了 可以不必抱著手機和微信就可以低價搶購了

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  6. 網頁版還沒有整裝完備,還有很多不方便的地方

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  7. 最近拼多多又開始砍一刀了,這么久了,竟然還有人相信,就挺離譜的。

    來自四川 回復
  8. 用網頁端引流這能有多大效果呢還不如把開發的錢省省放在砍一刀上

    來自河北 回復
  9. 不用驗證碼就看不了商品好麻煩,搞不明白意義是什么,這種設計有點勸退

    來自浙江 回復
  10. 現在都習慣用手機購物了,做網頁能吸引到多少人???而且拼多多做網頁版又不做完整,真的能吸引到用戶嗎?

    來自廣東 回復
  11. 不理解某些軟件的大可不必的功能……原本的功能已經很完備了,為什么要去找已有的蚊子腿而不去找未來的大雞腿呢?

    來自廣東 回復
  12. 但從消費者的角度而言,只有通過手機驗證碼登錄才能看到商品這點就勸退我了

    來自廣東 回復
    1. TB必須登陸才能搜索 看詳情

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  13. 不理解某些軟件一些大可不必的功能……

    來自廣東 回復
  14. 網頁版對于拼多多下沉市場來說,可能起不到太大作用,感覺農村地區使用電腦的機率太小了

    來自廣東 回復
  15. 拼多多可謂是讓砍一刀的用戶們狠狠的失望之后,又讓賣家失望。

    來自河南 回復