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榮耀標識下一場淘寶！趣店羅老板是想認真帶貨？
編輯導語：直播近一個月后，趣店羅老板火了，抖音直播創造了近億的場觀和千萬的銷售量，然而刷屏行業內外的原因更是因為其“壕無人性”的直播方式，因此也有不少人稱其將直播帶貨又拉到了一個新高度。
一、場觀近億，銷量近千萬
“今晚的趣店直播，注定把直播賣貨的門檻又拉到一個新高度。”
7月17日，抖音粉絲數為100多萬的@趣店羅老板 開啟了他的第37場直播帶貨，這場直播因為“壕無人性”式的打法迅速在行業內外刷屏。某行業人士對此在朋友圈發表了上述觀點。
據了解，趣店羅老板是上市公司趣店CEO羅敏的個人抖音賬號。5月29日，該賬號發布了發布第一條視頻；6月15日，該賬號正式開啟直播帶貨，羅敏本人親自上陣，定位為上市公司CEO直播賣預制菜。
從開播首秀到刷屏，差不多1個多月的時間，賬號的粉絲量在開播前也就100多萬。
這場直播究竟為什么能火？它又將直播賣貨門檻拉到一個什么新高度？“壕無人性”式的打法又是什么的？
首先，新播場從數據上拆解了昨天這一霸榜了抖音站內帶貨榜第一的直播間情況——
據飛瓜數據顯示，趣店羅老板在7月17日長達19個小時的直播中，直播間總觀看人次達9098.6萬，在線人數峰值拉到91.3萬，平均在線人數為21.6萬，觀眾平均停留時長達到3分10秒，超越84.25%的主播，直播間累計點贊量達到了6.4億。
近億的總觀看人次背后，商品訪客量達到473.3萬，由此得出曝光轉化率為5.2%。綜合直播間最終859.1萬，直播間的用戶轉化率達到了9.44%、下單轉化率達到了100%。
因為直播間有大量的1分錢商品，所以多個數據平臺統計的直播間總銷售存在差距，有的稱高達2億多元，有的統計出來只有1億多元，所以新播場在這里暫時只討論直播間商品的銷量表現——
在飛瓜數據統計的直播間上架的24款商品中，只有19款商品存在動態銷售數據，其中有2款商品的單品銷量在100萬以上，為直播間做福利的酸菜魚、水煮魚。
有5款商品單品銷量在50-100萬、5款商品單品銷量在20-50萬，也都是拿來做福利的相關商品較多。
而直播間銷量最低的商品也超過了2萬份。這樣的爆品能力，可以說幾乎媲美行業的頭部主播。
賬號漲粉數據上，@趣店羅老板 直播間前后漲粉458.3萬，目前總粉絲量達到503.7萬，并帶動直播間榜一@趣店生鮮旗艦店漲粉 47.2萬。
從人氣、轉化、銷量還有漲粉數據上來看，趣店羅老板可以說是繼東方甄選之后又一個抖音站內的頭部帶貨案例。
雖然趣店羅老板在6月15日的抖音帶貨首秀中明確介紹自己是：“我和新東方的俞老師一樣，在做業務轉型?！钡c東方甄選完全不同的是，東方甄選走的是直播內容、樹立人設的長遠路線，而趣店羅老板走的是氪金、燒錢換流量的突擊路線。
二、超1億資金的投入？
除了亮眼的直播數據，這場直播引起行業內外刷屏的還有一點：驚人的投入，傳這場直播的投入費用超過1億。
這場直播里，除了一直在用的“上市公司CEO正在直播”的帶貨標簽外，這次的直播還打出了“趣店羅老板1分錢請吃酸菜魚”的直播主題。
除了1分錢的商品福利外，還投入了微博抽獎和直播間福袋累計的1500臺iPone13、網傳的1億千川投放費用，傅首爾、賈乃亮的出場助陣，以及微博開屏和抖音開屏的廣告費……
行業內有人為其估算了iPhone福利、明星出場費、平臺開屏廣告和熱搜、直播間福利費用，累計高達1250萬元。
從直播間彈幕數據來看，在27.7萬的彈幕人數中，有93.7%的觀眾是首次發言。不難看出，直播間iPhone福袋確實拉高了互動，這也對直播間的流量產生了助推。
還有一張流傳千川投放截圖顯示，趣店羅老板在巨量千川上的消耗達到249.97萬元。
某頭部MCN相關負責人在朋友圈表示：“抖音分10個戶投了3000萬廣告（不止）”。而據某社群內的行業人士分享，趣店羅老板為這場直播投了1億千川，1億UG（抖音投放的千川，一說為平臺的對賭投放）。
據飛瓜數據顯示，趣店羅老板7月17日直播間流量來源中，視頻推薦占比5%、賬號的關注用戶占比8%，其他來源占比達到87%，其他來源是指直播廣場推薦、付費流量推廣渠道等，這也坐實了趣店羅老板在這場直播里做了大量投放的論斷。
這些不惜成本的氪金操作，也讓趣店羅老板的直播成為了諸多業內人士眼中的“資本瘋狂”。
“趣店羅老板的打法其實透露出一個信息：普通人做抖音發財的時間已經結束了。因為資本已經開始入場，一旦資本入場，較量的等級就不是一個維度了?！?/strong>微博上，關于趣店羅老板直播討論最熱的一條內容如此說道。這一觀點和前面提到的拉高行業門檻論調如出一轍。
此外，還有行業人士表示稱趣店羅老板是“降維打擊（的）新玩法”，他表示：“當資本悄悄的入場時，一切的運營方法，各種討論技巧都是浮云，不值得一提！”
三、抖音之后，下一站淘寶？
有意思的是，就在7月17日的直播結束后，趣店預制菜于7月18日在線下召開了2022品牌戰略發布會，羅敏現身現場，并公布了717吃貨狂歡節數據。
不僅如此，趣店還在繼續“燒錢”，并將目光投向了淘寶直播。
一位自稱是點淘官方合作服務商十月文化的內部人員在趣店直播刷屏時，在社群里表示：“他今天虧錢，明天還要找我繼續虧錢?！辈癯隽巳さ晗嚓P負責人與其在釘釘上，對接淘寶直播的相關截圖。
回到趣店這場刷屏的直播本身，其燒錢玩法并不新鮮。
在行業眾說紛紜的討論聲中，一位自稱是趣店前員工的人站出來表示，趣店早前在做分期業務的時候，大學生注冊一個賬號能一分錢買泡面，還能天天買。同時平臺給到地推人員的傭金，是注冊一個賬號100元，這樣的推廣方式一天也要燒上千萬。
“趣店前身是做大學生分期貸款跟數碼分期的，一分錢送福利跟做分期市場（是）一樣的套路。”
從中也不難看出，燒錢賺用戶、做數據其實是趣店羅老板一貫的打法，千萬級的費用不過是其日常操作。
同時，有行業人士站出來表示：“趣店模式不就是和早期其他品牌先重資請達人帶貨，獲得品牌知名度，然后開始鋪其他渠道其他達人（一樣）。（只是）現在達人影響力沒有以前那么高，有些還拉胯，（所以）就投自己了?！?/strong>
早在2020年，大家剛扎堆做抖音電商那會，類似的大手筆投放并不在少數。曾經被稱為“抖音一姐”的帶貨主播朱瓜瓜，就是憑借著品牌專場起家，當時就有消息稱她是由背后幾個財團花錢砸流量砸出來的。
也就是說，通過燒錢做數據、做頭部的玩法，在行業內并非沒有先例，只是隨著市場趨于冷靜、監管力度加強，大家不再選擇激進燒錢。
除了燒錢賺流量之外，趣店的這場直播還將一個新的品類商品帶到了大眾面前，那就是趣店在今年4月15日宣布進軍的新領域——預制菜。
“一個做預制菜的品類頭部說，在羅老板撒錢式營銷之下，他們品牌也比之前漲的更快了……幫忙做品類教育了。”某行業人士在朋友圈分享到。
新播場在昨天退出@趣店羅老板直播間后，也在抖音站內刷到了其他的一些預制菜的帶貨直播間，其定位也是老板賣預制菜。作為近1-2年新消費領域火熱的品類商品，市場上的預制菜品牌還都處在成長階段，更不用說渠道推廣是否已經成熟。
這也就意味著，在有過品類紅利之說的抖音快手電商上，預制菜商品品牌的進入，將會給達人、機構帶來新的合作機會與增長可能。
除了關注玩法、類目賽道外，趣店這一案例也推動了公司股價的上漲。
據同花順財經7月18日下午消息，隨著趣店直播案例的刷屏，趣店盤前一度漲超104%，消息發布時回落至60%。此外國內農業產業化龍頭企業得利斯同步漲停，A股市場冷鏈、大農業、預制菜概念股都受到了大量關注。
加上趣店早前做金融的背景，羅敏在資本市場過往的一些行徑讓很多人覺得這就是一場策劃已久營銷事件。
燒錢投流早就不是直播帶貨行業里的秘密，只是趣店把這些元素集中在一起，同時其金融從業的經歷讓“資本入局”成為了這起刷屏事件的極為重要的標簽。
但更多人的看法是趣店的熱度或許不會持續太久。燒錢打品牌、獲取流量之后，依然要回歸直播帶貨本身。畢竟，熱度只是一時的。
作者：阿力古；公眾號：新播場（ID：New_bc）
本文由 @新播場 授權發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
太牛了，這種打法這讓普通人怎么比得過嘛，終于知道為什么普通人難成功了
在此之前，普通人已經很難混出頭了，現在資本下場，流量更難搶了
普通人在資本介入時可以擼羊毛，巔峰過后一地雞毛
這個老板做的直播確實福利很有誘惑力，也難怪吸引人。
萬能的評論區，我想知道趣店羅老板這個做得直播是關于什么的呀？