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?????????????????????????????????????編輯導語：近日有關視頻行業(yè)的發(fā)展問題又引發(fā)了一波熱烈討論，其原因在于，愛奇藝和抖音集團宣布達成合作，而本次合作背后，也意味著長視頻行業(yè)在尋找商業(yè)盈利路徑上又踏出了新的步伐。至于這類合作是否能為長視頻平臺帶來新的增長點？還有待觀望。

寒冬之中，如何盈利成為和保持增長一樣重要，甚至更重要的議題。

2022年一季度，愛奇藝的單季盈利，讓虧損十多年的長視頻平臺們看到了希望。不過，除了降本增效，愛奇藝能否保持良好的發(fā)展趨勢，外界一直在持觀望態(tài)度。

7月19日，愛奇藝和抖音集團宣布達成合作，將圍繞長視頻內容的二次創(chuàng)作與推廣等方面展開探索。這或許是愛奇藝在保持盈利路上的一次重要嘗試。

牽手現(xiàn)在日活最高的短視頻平臺抖音，是否能讓愛奇藝找到可持續(xù)的盈利新路徑？若合作效果理想，對于國內的長視頻平臺，將具有極為重要的意義。

一、長短視頻的“和平年代”

抖音和愛奇藝的合作放在現(xiàn)在并不意外，畢竟都是做內容的平臺，相互合作邏輯通順，但長短視頻曾經(jīng)也水火不容。

短視頻的快速崛起和用戶使用時長的不斷增加，分散了用戶有限的精力，同時二創(chuàng)視頻的存在，也讓不少人變得更加挑剔，對于注水較多、節(jié)奏太慢的影視作品更加反感，稱“不如去看精簡版”。

所以在2021年，在“愛優(yōu)騰”三家頭部長視頻平臺倡導下，包括行業(yè)協(xié)會、影視機構在內的70多家單位，發(fā)布了聯(lián)合聲明，反對未經(jīng)權利人授權，將影視作品任意剪輯、切條、搬運、傳播的行為。這無疑大大限制了二創(chuàng)的基礎素材來源，長短視頻的關系，幾乎到了冰點。

但長短視頻平臺的流量和版權“戰(zhàn)爭”打了幾年，今年卻按下了休止符。2022年3月，抖音宣布與搜狐達成二創(chuàng)版權合作，獲得了搜狐全部自制影視作品的二次創(chuàng)作相關授權。

這次看起來“平平無奇”的合作，卻是長短視頻平臺“和平年代”的開端。之后，快手和樂視在6月宣布合作，而就在7月19日，愛奇藝和抖音宣布達成合作當日，也有消息稱騰訊視頻正在和快手就長視頻二創(chuàng)戰(zhàn)略合作進行談判。

對與快手合作的傳聞，騰訊視頻在7月19日午間通過官微聲明，此消息系謠言，但從此“謠言”不難看出，人們對長短視頻平臺的合作，是有期待的。

目前，各個平臺之間合作的效果并沒有準確數(shù)據(jù)統(tǒng)計，唯一值得參考的，就是早在2022年初，快手嘗試以生態(tài)接入（樂視及風行小程序）的方式為用戶免費提供電視劇、電影及綜藝，讓樂視視頻相關合作劇集的日播放量最高有3~5倍的增長。

此外，易觀千帆今年3月和5月的視頻行業(yè)用戶洞察數(shù)據(jù)也顯示，在愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷等頭部綜合視頻平臺活躍用戶普遍下降的情況下，搜狐視頻的月活卻呈現(xiàn)出了明顯的正增長趨勢，很難說和搜狐、抖音達成的合作沒有關系。

合作的好處是顯而易見的。所以在搜狐、樂視等長視頻平臺嘗到甜頭之后，愛奇藝這個頭部代表也緊隨其后，與短視頻平臺展開合作。

???頭部的入場證明，視頻行業(yè)的風向確實變了。???

二、視頻平臺命運共同體的意義

長短視頻為什么要合作？簡要來說就是各取所需，雙方可以形成互補優(yōu)勢。短視頻需要長視頻的版權素材保障創(chuàng)作者，長視頻需要短視頻的流量來拉新和變現(xiàn)，轉化版權優(yōu)勢。

長視頻的內容對短視頻創(chuàng)作者的作用是顯而易見的。在抖音這樣的短視頻平臺上，不乏有毒舌電影這樣專門的影視自媒體，其依靠對影視作品的精彩剪輯和犀利評論，獲得無數(shù)好評。毒舌電影目前抖音賬號粉絲已達6300w，作品累計獲贊12.9億，星圖平臺中顯示其完播率超過同類型達人62%。

不僅是視頻剪輯這樣的賬號，很多影視劇中的經(jīng)典鏡頭，也經(jīng)常被達人用作自己的視頻素材，這其中不免存在版權的爭議，日后長短視頻平臺加深合作，對于短視頻平臺的作者創(chuàng)作可以提供更好地保障。

對于此次合作，抖音集團CEO張楠表示，影視創(chuàng)作者是抖音內容生態(tài)的重要組成部分，影視行業(yè)是抖音重要的合作伙伴。一直以來抖音都非常尊重知識產權，并積極尋求與長視頻平臺更好地合作。相信這次合作是一個全新的開端，雙方將攜手探索，為行業(yè)提供更好的解決方案，實現(xiàn)創(chuàng)作者、版權方、用戶的共贏。

對于長視頻平臺而言，通過合作在保障自身版權的同時，也可以對自身版權進行合理再開發(fā)和利用，挖掘其中更大的商業(yè)價值，并且，還可以借助短視頻平臺獲得更多的曝光和流量。

已有不少像《以家人之名》、《小歡喜》、《親愛的，熱愛的》等熱門劇集作品的二創(chuàng)內容，在抖音中獲得了大量的關注。抖音平臺上“#小歡喜”這一話題，二創(chuàng)短視頻播放量已超104.8億播放。不少人都是在抖音中了解這些影視劇集，從而回歸長視頻平臺收看完整劇集，大大提升了原劇的熱度，為平臺帶來更多的用戶。

另外，二創(chuàng)可以幫助長視頻公司成就更多全民IP。抖音上的不少視頻，通過影視劇中的一些經(jīng)典橋段來表現(xiàn)情緒，最常見的有拍手叫好的周星馳、“向我開炮”的李云龍、真香少年王境澤等等，年輕人會因好奇這些片段的出處，去重溫經(jīng)典，增加長視頻平臺購入的影視作品版權的生命力。

對于新IP的塑造，短視頻平臺也功不可沒。短視頻的流量可以轉化為長視頻平臺新片宣發(fā)的優(yōu)勢，長視頻平臺的新片，通過在短視頻平臺的二創(chuàng)發(fā)布，吸引更多人回歸長視頻網(wǎng)站觀看全片。陸玖財經(jīng)看到，愛奇藝、優(yōu)酷等不少長視頻平臺，都在抖音開設了官方賬號，發(fā)布新片物料、花絮和二創(chuàng)剪輯內容，獲得互動好評無數(shù)。截至目前，愛奇藝官方賬號已累計獲贊6815.7萬。

如此看來，長短視頻平臺能握手言和，其實并不意外。短視頻平臺從長視頻平臺買入二創(chuàng)版權，然后經(jīng)過短視頻平臺的流量洗禮之后，讓更多的用戶看到精準定位后的影視劇價值，然后好奇心驅動回到長視頻平臺付費觀看，更會增加長視頻平臺的收入，最終形成一個跨越公司的商業(yè)閉環(huán)。

三、協(xié)作是否能讓愛奇藝持續(xù)盈利？

目前，愛奇藝是國內唯一實現(xiàn)單季盈利的長視頻平臺，但上次盈利，好多人解讀是因為降本增效，盈利的可持續(xù)性仍待長期檢驗。

這也并非是人們針對愛奇藝，國內長視頻平臺盈利難是十幾年來都沒能解決問題，一直被中國長視頻平臺視為標桿的奈飛，2022年一季度凈利潤同比下降2.9%，訂閱用戶量環(huán)比減少20萬人，財報發(fā)布后當日股價暴跌35%。

“奈飛模式”在中國的推進本就舉步維艱，而奈飛增長神話的破滅，讓中國長視頻平臺急需探尋出適合國內環(huán)境的新模式。所以，抖音和愛奇藝合作探索的結果，對于十幾年虧損的長視頻行業(yè)，具有重要意義。

對愛奇藝利潤空間最直接的影響，是抖音愿意為版權付費，同時抖音上二創(chuàng)的內容是對于原作內容的反饋，能夠為長視頻平臺購入或是自制內容提供參考，節(jié)約成本。現(xiàn)在已經(jīng)有劇集通過收集用戶的反饋來決定后續(xù)劇情的走向，愛奇藝固然可以自己收集，但成本可能很高，而把這個任務拋給更擅長處理數(shù)據(jù)的抖音，能起到降本增效的作用。

間接的影響則來自老生常談的流量，日后，短視頻平臺或將成為長視頻平臺的重要獲客入口。上文中提到了二創(chuàng)視頻對原作品的流量反哺，新進入長視頻平臺的流量，有望助力長視頻平臺付費會員規(guī)模增長。

此前基于快手與樂視視頻的合作，快手小程序負責人就曾表示：“創(chuàng)作者對版權內容進行二創(chuàng)，不僅可以在內容中掛載小程序組件，或者植入客戶廣告內容的收入，同時還有望吸引垂類用戶，將其轉化為內容付費用戶，支持包括但不限于激勵視頻廣告、會員、票務等變現(xiàn)途徑，為版權方提供價值回流。”

抖音觸達用戶超過8億，日活用戶超過6億，平均用戶每日使用時長超過100分鐘。超大的用戶群體和超高的用戶黏性，意味著巨大的可能性。至今，抖音已經(jīng)幫助無數(shù)品牌、民間手藝人、科普內容創(chuàng)作者等，迅速出圈，創(chuàng)造出一個個銷量神話、流量神話。

這次，“持續(xù)盈利神話”是否會降臨在愛奇藝頭上，長視頻平臺的盈利難問題是否能徹底解決？整個行業(yè)都在等待著結果。

作者：雨晴，薛機智；編輯：三火

來源公眾號：陸玖財經(jīng)（ID：liujiucaijing69），真相無法揭露，只能接近。

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