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榮耀標識日本手游市場實戰：營銷、產品與用戶
一、 日本移動市場概況
日本市場到底有多大?2013年，日本iOS移動游戲銷售額全球第二，僅次于美國;下載量全球第4。而Android方面，銷售額全球第一，之后則是韓國及美國;下載量全球第6，排在前5的分別是美國、韓國、俄羅斯、印度、巴西。當然，Android部分都沒有算中國，別問我為什么。
2013年，日本市場智能機持有率約43%，約5100萬智能機用戶，其中iOS占比約34%，Android占比約65%，還有1%為其它。(智龍迷城于2013年10月用戶達到2000萬，可見其確乃日本國民游戲)
日本市場而言，從2011年開始，Android份額不斷擴大;2013年，iOS用戶小于Android近乎一倍;主要原因可歸結日本傳統手機廠商都在2010年才開始打規模轉型做Android，如夏普，索尼，富士通，東芝，等等。同時，在iPhone5S之前，日本最大的電信運營商NTT DOCOMO一直沒有引入iPhone(很大一個原因是因為與DOCOMO自身的iMode沖突)，所以一直都是力推Android。
而僅有早先日本最小的電信運營商softbank在2008年引入了iPhone，并在隨后幾年一直飛速擴張，緊隨DOCOMO成為日本第二大電信運營商。(2011年5月Android智能手機在日本的份額趕超了iOS。2010，蘋果iPhone在日本的銷量為323萬臺，占據日本智能手機市場38%的份額。日本軟銀是iPhone的獨家銷售商，2009財年，軟銀iPhone銷量為169萬臺，占據72%的市場份額。)
盡管日本Adnroid用戶量大于iOS用戶量，但是就移動游戲市場而言，iOS的收入還是高于Android。
日本appstore榜單前20單日收入：
第1約1000萬人民幣;第2～4約240～120萬人民幣;第5～9約120～48萬人民幣;第10～20約36～24萬人民幣。
日本Google play榜單前20單日收入：
第1約1300萬人民幣;第2～4約90～60萬人民幣;第5～9約42～30萬人民幣;第10～20約24～18萬人民幣。
這里可以明顯的看出，智龍迷城這樣的國民級游戲，用戶數突破2000萬，日均收入2000萬，相信受日本Android出貨量影響，Android收入大于iOS收入。但絕大多數移動游戲還是iOS收入高于Android。
二、 日本移動游戲廣告市場概況
日本移動游戲推廣平臺，主要分幾大種類：
1、 游戲媒體
AppBank、Touch Lab、Gizmodo、lifehacker、meet i、iPhone 女史、iStation、AppleFan!
RainbowApps、Girl’s App、iPad iPhone Wire、AppLibrary、Applision、Appinfo、iPhon 研究室
iPhone女子部、AppsJP、Social Game Info、Boom App、TABROID、meetroid、Favroid、smapli
andronavi、AndroidView、AndroWire、Android Walker、android-girls
2、 個人博主
這個就要自己去混關系了，有的知名博主影響力還是非常巨大的。
3、 激勵性廣告墻——積分墻
積分墻是日本最主流的推廣手段，就是在特定時間內產生非常大的下載量，可沖上榜單前列，獲取大量的自然用戶量。
日本主流積分墻平臺：
1)D2CR; 2)CyberZ; 3)Adways; 4)Metaps
關于積分墻，這里要說幾點：
1) 積分墻用戶質量非常差，全球亦如此，千萬不要指望積分墻的用戶質量。
2) 積分墻的目的是沖榜，然后爭取在榜單更多的曝光從而提升下載量。要搞清楚目的，千萬不要指望積分墻的用戶質量。
3) 積分墻的獲取用戶單價理應是最低的，因為用戶質量差，但需求量大(要在固定時間獲取到達到沖上榜的用戶量)，所以投積分墻的目的，只能是沖榜，別談有的沒的。
日本一般100日元/個激活用戶，折合人民幣約6元，在中國一般2-3元人民幣。
4) 所以，以沖榜為目的的推廣投放，你需要去計算所需的量級以及單價，假設沖前10所需量是5W個CPA，那按照單個6元人民幣來算，沖一次榜的預算應設定在30萬人民幣左右。如果低于30萬，便達不到沖榜的效果，錢等于仍在水里。
5) 算出來沖一次榜的預算，當然也要算算沖到所預期的排名內，可帶來多少自然用戶量，最終再去計算這個用戶獲取的真正單價。計算這個用戶量的時候千萬不要只算一天，因為日本榜單和中國不一樣，一般游戲沖到免費榜前10，不會突然間就掉出榜單連影子都找不到! -，-#
6) 當然，品牌化的宣傳營銷，會提升你在所有地方所帶來的自然用戶量。
7) 最后，千萬不要指望積分墻的用戶質量。但確確實實積分墻是日本最主流的推廣手段之一。
8) 順帶再提一下，結合國內現狀，國內積分墻還有必要投嗎?
4、 應用內廣告
CPC，插屏廣告，banner，主流的有：
1) Admob; 2) nend; 3) admaker; 4) amoad; 5) inmobi; 6) i-mobile
5、 非激勵廣告
這里主要說的就是很多樣的廣告方式，普遍來說量不大，但是用戶質量比較高。
限免類軟件
6、 社交類廣告
facebook AD
7、 病毒式營銷
這個很容易理解，就是做好的策劃，好的創意，在日本的twitter去營銷，和中國微博一樣。
三、 日本游戲現狀及發展方向
日本游戲市場目前主要還是以卡牌游戲及LINE相關的單機游戲所組成。
卡牌游戲為何在日本的崛起，追溯過去，是從功能機到智能機所繼承和演變下來的。這里就不講解了。
2014年，日本市場還是會有許多卡牌游戲，只是從單純的卡牌游戲演變成了卡牌+X的游戲類型。
比較主流的會是卡牌+RPG，卡牌+SLG，以及卡牌+休閑玩法。
卡牌只是一個載體，并且會越來越弱化卡牌的概念。
日本移動游戲的題材，主要分成以下幾類：
1)動漫IP改變：如高達;火影;海賊王;圣斗士;最終幻想等。
2)原創幻象系列：如龍與地下城;歐式背景的世界觀;海賊世界等。
3)寵物系列：寵物小精靈 等。
4)戀愛養成：追求王子;公主，女友養成等。
5)體育博彩：NBA、棒球、摩托、賽馬、老虎機，彈珠。
日本移動游戲及用戶的特征：
1) 更重視團隊同心協力的成就感。
2) 游戲表現相對輕松，幾乎沒有大型動作類雙手實時操作的游戲。
3) 系統功能結構比較簡單，極少功能復雜的系統功能。
4) 人設必須可愛或者必須帥，沒有武俠仙俠。
5) 日本移動游戲主流制式還都是豎屏，絕大多數都是一個手就能玩的游戲。
6) 戰斗過程時間控制相對比較短，打一盤一般都不超過5分鐘。碎片時間的合理利用。日本人上班很勤奮不偷懶。
7) 主要還是以2D游戲為主，極少3D游戲。
8) 日本游戲沒有分服概念，只有1個服。
9) 日本游戲非常多跨界合作，雜志，餐飲，便利店，各種混搭，效果很好。這點臺灣市場也和日本略像。
10) 非常注重游戲平衡!
2013年，日本iOS十五大移動游戲開發商
Gungho、NAVER、NamcoBandai、COLOPL、SQUARE ENIX、Pokelabo、D2C、GREE、SEGA、GREE、Donuts、Asobism、Klab、 CYBIRD、KONAMI
2013年，日本Android十五大移動游戲開發商
Gungho、LINE、COLOPL、GREE、Donuts、GMO、pokelabo、NamcoBandai、D2C、SQUARE ENIX、Mobage(DeNA)、Klab、Ateam、CYBIRD、ACQUIRE
日本市場非常有代表性的產品。
智龍迷城
研發公司：Gungho
2012年2月上線，歷經20個，于2013年10月用戶數突破2000萬人。日均收入2000萬人民幣。
另外，2013年年底智龍迷城將上線3DS。
Gungho目前市值約100億人民幣。
Gungho的社長孫泰蔵持有Gungho的27.8%股份。
Softbank的孫正義早在2002年時投資gungho，占股33%，后在2013年3月，花費約15億人民幣，通過公開市場買入gungho 7%的股份，總持股40%。
不得不說的是，孫泰蔵是孫正義的弟弟。
Gungho于2013年10月收購了COC的開發商Supercell的51%股份，交易價格為15億美金。
一個會做游戲的弟弟加一個會做生意的大哥，日本第一大移動游戲公司加上日本發展最快的運營商，順便買下來全球第二賺錢的游戲開發商。這是什么樣的節奏?
最早從智龍迷城開始，其實就是卡牌+X的玩法。不過，智龍迷城已經稱霸快2年了。
魔法使與黑貓
研發公司：COLOPL
2013年4月上線，
歷經6個月后，
2013年10月，用戶數突破1000萬人，
憑借這款游戲的強勁上升勢頭，COLOPL公司于2013年10月，市值突破200億人民幣，超過了日本移動游戲兩大平臺DeNA及GREE。
這款游戲和智龍迷城的布局上來說非常類似，將三消的玩法換成了問答，很好的承接了智龍迷城的一些疲勞用戶。
鎖鏈編年史
研發公司：SEGA
2013年4月上線，
2013年11月，用戶數突破120萬人，
這款游戲是2013年非常有代表性的產品，新一代的卡牌+X的玩法。筆者和他的小伙伴們在這款游戲里沉迷了很久，玩法簡單有趣不膩，細節把握的非常到位，每一個人物卡片都有一套專屬劇情任務，完成任務后可開啟隱藏技能。另外：中國運營權已被盛大拿下，筆者還是非常期待盛大的運營能力的。
勇者前線
研發公司：Alim
2013年6月上線，
卡牌+RPG的玩法，數據表現非常強勁，詳細資料信息可以查找新浪的某篇文章，有非常多和深度的解析了。
中國運營權被觸控簽走，也是一款絕對值得被期待的產品。
最后說一下，日本早先的都是falsh及類HTML5游戲，而如今，各日本廠商都開始轉向了native的游戲引擎，鎖鏈編年史則是用U3D研發;游戲勇者前線是cocos2d-x研發，2014年會有更多native引擎的產品出現
source:91手冊
日本游戲沒有分服概念，只有1個服。