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創(chuàng)業(yè)邦年會上，周鴻袆與91無線胡澤民當(dāng)面“交鋒”。兩個生存方式不同，前者在“南極企鵝”和“北極熊”的勢力中不斷對抗也成為“老虎”。另一個是被“北極熊”納入麾下的佼佼者。創(chuàng)業(yè)者的歸宿最好的就是這兩種了。公說公有理，婆說婆有理。這是一個普遍現(xiàn)象，也別管誰有理，先看看能從中借鑒什么。

BAT真像“蝙蝠”一般的無度的跨界發(fā)展，是全行業(yè)的標(biāo)桿，也是全行業(yè)的敵人。雖然說在咖啡館租張桌子就能創(chuàng)業(yè)，但是上沒上限、下沒底限的挑戰(zhàn)一個接著一個。所以互聯(lián)網(wǎng)公司要三防：防黑、防抄、防巨頭。

因為達(dá)到成本太低了，若非誘惑，就要挾持用戶。都說巨頭在自我革命，移動領(lǐng)域要重構(gòu)格局，但是百度在那么多手機(jī)瀏覽器的圈踢中，APP還是能上榜，還是在谷歌的平臺上；微信超越了手機(jī)QQ，但后者還是老二；淘寶給天貓輸血，但C2C還是獨(dú)大。BAT占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)三個主流共性需求，久攻不破。

上文說到，依“河洛品牌烙印法”，百度的烙印是一個“找”字、阿里的烙印是一個“買”字、騰訊的烙印是一個“聊”字。

在這個基礎(chǔ)上延伸、細(xì)分。把“找”延伸成“找什么”、“上哪找”，把“買”延伸成“買什么”、“怎么買”、把“聊”延伸成“和誰聊”、“聊什么”。這些挑戰(zhàn)都有人嘗試過了，能挺過來的少之又少。所以若非認(rèn)BAT做干爹，就要繞道走，能像紅衣大炮一樣直面的少之又少。

如BAT超越三劍客一樣，BAT也終將被超越，沒有能封閉成環(huán)的商業(yè)模式，以前沒有，以后也沒有，但問題是這一天不會那么快來，怎么堅持到這一天？

讓全行業(yè)以我為敵

91無線胡澤民說360對于創(chuàng)業(yè)者也是巨頭，這沒錯。360是對BAT對抗的榜樣，同時也是小公司的公敵。始稷以為，成為行業(yè)公敵，是一種成功的肯定。哪怕再有爭議，有個再有錢的“干爹”，想必也沒有人拒絕成為360，成為下一個紅衣大炮。復(fù)制BAT已經(jīng)很難下手了，但是360卻相對而言卻有規(guī)律可循。

譬如，最好的防守是什么？答案都知道，就是進(jìn)攻。

大公司各有不同，支撐起來其成功的點是方方面面的。譬如360的名字就和BAT不一樣，連漢字都不用，可能是習(xí)慣性的數(shù)字命名了吧。360和巨頭糾紛不斷，可以看出來360在不斷的樹敵，而且不是單單是挑釁那么簡單，而是讓全行業(yè)以我為敵。一般公司挑釁BAT，不會被放在眼里，但是BAT也同樣會把360當(dāng)敵人，這就是一種成功的標(biāo)志。因為甭管怎么樣，360的產(chǎn)品確實能俘獲用戶。

360切入的是安全，那會兒有卡巴、諾頓、瑞星、江民、金山等等。360安全衛(wèi)士這個東西就這么插了進(jìn)來，是免費(fèi)的，傻瓜式的。

免費(fèi)+傻瓜是很強(qiáng)的組合。這種毀滅行業(yè)盈利模式的做法，簡直就是站在了全行業(yè)的對立面。但是用戶喜歡。其實好好算賬，中國有多少用戶是花錢買殺毒軟件的？與其讓人破解，還真就不如免費(fèi)。

360讓國內(nèi)很多人第一次認(rèn)識ESET，又過度到了360自己的殺毒，成功的占領(lǐng)了通知欄，又拿到了PC客戶端的生殺大權(quán)?，F(xiàn)在又拿到了APP的審判權(quán)。

都知道沒有既能和用戶套近乎，又不得罪同行的事，就不要抱有這種幻想。想著讓全行業(yè)以自己為標(biāo)桿，不如讓全行業(yè)以我為敵來的靠譜。人都愛看熱鬧，并會感性的站在一方的背后。只要把利益給到，不讓人白看熱鬧，人就不會讓你白“打仗”。這是人性。

其實這種策略更早被用于傳統(tǒng)行業(yè)，譬如醫(yī)藥保健的三板斧：

免費(fèi)檢查：公立醫(yī)院太拽，掛號難、檢查貴。所以社會上這些真真假假的走到社區(qū)去，免費(fèi)給老頭老太太做檢查，一檢查就出毛病了。當(dāng)然不是非免費(fèi)不可，而是要適度。重點在于檢查上，檢查出問題來，用數(shù)據(jù)一比，把發(fā)言權(quán)拿過來。

概念落地：檢查出毛病機(jī)會就來了。公立醫(yī)院搞的太專業(yè)，太正經(jīng)了。用普通老百姓聽的懂的白活、俗話、土話來說，聽的懂就信你了。譬如生生的制造了“骨刺“ 這個概念，形容疼的就像骨頭里有刺一樣，其實這根本不是醫(yī)學(xué)術(shù)語。360開機(jī)助手也是這樣無中生有的挖掘需求。

蔑視競品：做這個行當(dāng)?shù)亩继觳慌碌夭慌?，?dāng)然也不會怕競爭對手。站在消費(fèi)者的立場，以痛斥競品的優(yōu)勢心態(tài)，勾起痛點。這一點360是怎么做的就不用多說了。

當(dāng)然，我們不能去學(xué)賣藥這一套，前提是產(chǎn)品要好。互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品好不好是能感覺到的，像飯店一樣，菜好不好吃瞞不住。真正要學(xué)的，是開發(fā)商品的思維方式，和這種讓全行業(yè)以為敵的勇氣。站在用戶（消費(fèi)者）一邊，去挑戰(zhàn)全行業(yè)，就如同追一個女孩，去幫她罵老板一樣的道理。
SOURCE:快鯉魚