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編輯導語：居家運動的未來應該如何發展，才會實現更好的走向和成長？科學性運動和游戲化運動，哪種運動方式會更滿足用戶的居家運動健康需求？本篇文章里，作者就居家運動一事進行了解讀分析，一起來看一下吧。

這段時間在做業務線立項：梳理業務線思路，在產品委員會上匯報，然后被渠道、研發、采購、質量、財務、法務、售后等各部門的老板們 judge，當然還有幾位大老板們。

業務規劃推翻了一版又一版，這使得我需要不停地、反復地想清楚一個問題：用戶的真正需求是什么？我們要從哪里切入？我們的優勢是什么？

當你一個人做決定時，你可以有天馬行空的想法，但當你想清楚你所占用的資源投入背后的成本時，就不難理解為何大公司決策總是如此艱難。所以，要把問題想清楚。

馬哲里說，要抓住問題的主要矛盾；小米則表示：滿足 80% 用戶的 80% 需求。那么，什么是運動健康的牛鼻子呢？

在最開始的時候，從抽象層面，我歸納了三條：

1. 鍛煉計劃；
2. 鍛煉指導；
3. 鍛煉持續性；

用戶需要量身定制的計劃，依據用戶的身體素質、運動水平安排訓練動作、訓練強度和訓練時間；在訓練過程中，需要幫助用戶養成良好的訓練動作標準，糾正問題；同時，需要想辦法促進用戶堅持下來，養成運動習慣。

總結來說，最初的想法是幫助用戶進行科學運動。

01

科學運動的想法有錯嗎？自然是沒錯的。但它是主要矛盾嗎？為了驗證這件事，我們進行了用研深訪和調查問卷，訪談和問卷的樣本量都不多，但足夠管中窺豹。

如果只看最后的定量結論，訓練計劃和訓練指導是“必備功能”，似乎足以證明科學運動的正確性。但如果回歸深訪筆記，則會發現，相當一部分人群在運動過程中會“隨心而動”，有些用戶即使買了諸如 Keep 之類 App的訓練計劃，在后期也沒有繼續下去。

我想起自己最開始分析 Keep 時，它招股書的完課率引起了我的好奇。

Keep 一共有 5 級課程，K1 – K5 由低到高。從上圖表中可知，K1 訓練人數為 12.8 億人次，到 K2 則衰減了 45%，到 K3 則衰減到 64%，K4 基本上算跌沒了。

從一個健身愛好者（5 年）的角度，Keep 的 K5 課程，只能算得上熱身訓練；K1 和 K2，屬于稍微出出汗的程度，所以最開始我很智障地把這張圖表解讀為：Keep 課程多數只有操課，且訓練難度低，無法滿足用戶的進階需求，因此稍微有運動習慣的用戶很容易轉向健身房或居家健身。

然而在訪談了幾位用戶之后，再回看這張圖，又得出了可能更接近現實真相的結論：大部分健身用戶的水平都處在 K1 階段。

雖然，Keep 的用戶畫像，74% 在 30 歲以下，樣本量可能不足以反應全部的健身群體，但 Keep 4000 多萬的平均月活已領先其他運動 App 幾個身位，它的運動數據還是足以反應出一些問題的。

我們到底面對著一群怎樣的運動群體？當我們在談論美國和中國的健身滲透率時，我們總是充滿著美好的憧憬，美國能達到的，中國也有希望，可真的是這樣嗎？滲透率是結果的反應，中美兩國的運動環境、運動文化真的相同嗎？

這個問題，在用戶訪談和拜訪業內頭部企業中找到了答案。當然，也只是我的答案。

我們一共訪談了 11 位用戶，7 男 4 女，年齡在 30 – 45 歲之間，有運動習慣的居多。訪談用戶中，有幾位曾有線下私教、線上 App 的付費記錄，更多的是自己以跑步、騎行、公園拉練、跟著 B 站、抖音進行跳操為鍛煉方式的用戶。

在訪談中，有三個現象引起了我的好奇：

1. 傾向于 B 站、抖音而非 Keep 這種垂類教學的用戶，更喜歡自己把握節奏，而不喜歡受到計劃和要求的束縛，更想要隨心一點；
2. 絕大部分的用戶都以跑步的方式進行鍛煉，而很少參與抗阻和負重訓練；
3. 一些上了年限的運動者，也不會主動去關注運動科學方面的知識理論，仍然按照最初既定的方式運動。

這三個現象，其實反映的是一件事情：科學運動的理念并沒有普及，絕大部分人還是按照一種樸素的運動習慣在運動。

02

對于運動，ACSM（美國運動醫學學院）的理念是：exercise is medicine，翻譯過來則是：運動即良方，國內稱之為運動處方。顧名思義，運動處方把運動作為一種藥物，用來預防身體出現的健康問題，改善健康狀態。ACSM 把健康量化為健康體適能和競技體適能，健康體適能則包括身體成分、心肺耐力、肌肉耐力、肌肉力量和關節靈活度。

想要擁有一個健康的身體，健康體適能就需要得到全面發展，然而這種想法即使在美國也并未深入人心，總體而言，中美兩國仍停留在外形層面，中國是減脂，美國是塑形。不過如 crossfit 等形式的風靡，意味著新的健身潮流已經在擴大。

發展健康體適能，需要評測不同用戶的身體情況、運動水平、過往傷病，從而安排一套全面的、個性化的運動方案。設計運動方案，就涉及到運動時間、運動強度、運動進階的規劃，在具體執行中，又涉及到對用戶運動動作的指導。

如果參照這套科學的理念，絕大部分普通運動者都在走“歪路”：只會跑步，而沒有肌肉耐力、力量和關節靈活度的訓練；訓練不跟隨計劃，自己隨心；缺乏改進意識，不會主動學習提高自己的運動能力。

這也難怪，跑步原本就是第一大運動，也最簡單（相對而言），沒有場地和器械的束縛，對用戶發生行為的門檻是最低的。

而人又是懶的，很少主動學習，成年后多數情況下是推喂，大眾媒體、社交媒體中又少有系統性、全方位的知識傳播（說到底信息的編纂和傳播者其實并不專業）。即使是更專業的健身房領域，根據 2020 年精練報告，僅有 40% 多的人擁有本科學歷，如果對比先前 k12 教師的學歷要求，健身房可謂泥沙俱下。雖然學歷和能力并不掛鉤，可對運動科學的學習和理解，卻能在學歷上反映出來。

現在的真實情況是，健康體適能的理念并沒有在大眾中傳播開來，所謂的正確的鍛煉方法并沒有被執行。

從產品側的角度看，這是個痛點，可以被解決，于是基于科學運動的健身鏡出現了，通過深度攝像頭采集用戶的 3D 運動動作，再根據算法模型進行矯正。

然而這恰恰是個陷阱，人們并不真的需要動作矯正，或者說以目前的運動情況來看，這只是少部分人的需求，多數人是連固定器械都無法堅持，更別提矯正。所以 2020 年因為居家健身而火的 Fiture，在疫情結束后也銷聲匿跡。而事實上，早在 2017 年，myShape 就推出了第一代健身設備。

福格行為模型中，將行為喚起總結為三要求：提示、能力、獎勵。提示促使行為產生，能力確保行為發生，獎勵確保行為延續。行為模型落實到運動中，則意味著訓練計劃、訓練強度和訓練正反饋。本質上，科學健身是一件后置的事情，只有用戶先愿意健身、持續健身，他才會去追求科學性。

在這方面，任天堂早早就意識到了，或者說它的健康娛樂戰略恰好切中了健身的痛點。無論是早期的 Wii Sports（史上第 4 暢銷的電子游戲） 還是疫情期間大火的健身環，都驗證了游戲化健身的魅力。專注虛擬騎行賽道的 Zwift 估值超過 10 億美元，它在國內的模仿者頑鹿競技也到了 IPO 的關口，其在 2020 年的銷售額已突破 2 億。

健身并不是一件枯燥的事，如果對健身進行很好的設計，它本身足以激發人固有激情，實際上，競技運動已經在這方面走在了前列，無論是足球、籃球還是電競，競賽本身足以讓人沉迷其中，健身游戲實際上做的是把健身行為任務化、競賽化，通過自我挑戰、他人挑戰，讓健身成為一種游戲玩法，并且健身游戲讓精英才能參與的挑戰平民化，每個人都可以在其中展示自我。運動是一種生活方式。

當然，將健身游戲化并不意味著要拋棄健身的科學性。關注使用者的健康，利用科學的方式增加運動者的體質，是游戲的根本宗旨。譬如 Zwift 就提供了智能教練服務，通過傳感器采集數據，并根據數據調整速度和斜率來達到最佳的運動效果。

一些有運動經驗的人對健身游戲嗤之以鼻，但不要忘了，健身游戲面向的是廣大的小白用戶，他們需要的是一個能動起來并且具備持續性的方式。

如果再把眼光放長遠，不把游戲化局限于屏幕中，而把游戲視為一種第二空間的建立，重點是從空間中的建立的關系，而現實空間與第二空間只不過是通過數據和關系相互連通。

富有經驗的人可以脫離虛擬的場域，而通過可穿戴設備、或者其他場域的傳感設備來保持數據的連通，并通過已經建立的關系而重新進入第二空間。說到底，可視化只不過是游戲最外化的那一層，真正重要的是游戲的機制仍然被保留。

好的健身游戲，需要科學的訓練計劃、游戲設計和智能硬件配合，更長遠來講，如何打通用戶的運動數據，也許是更核心的關鍵。這方面，我們還有很長的路要走。

#專欄作家#

善寶橘，微信公眾號：善寶橘，人人都是產品經理專欄作家，2019年年度作者。南大傳播學碩士，崇尚終身學習的互聯網斜杠青年，專注新媒體、游戲領域的運營策劃。

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