起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)長視頻平臺(tái)的鈔能力，都藏在VIP里
編輯導(dǎo)語：優(yōu)酷投屏付費(fèi)，OTT大屏曙光初現(xiàn)，愛優(yōu)騰下一場會(huì)員爭奪戰(zhàn)從分級(jí)開始。這篇文章作者詳細(xì)闡述了長視頻平臺(tái)的盈利都在于用戶的VIP充值，感興趣的小伙伴一起來看看吧~
完整看一部熱播劇，需要多少錢？
在視頻網(wǎng)站推出各種VIP模式后，想自由追劇的成本變得越來越高，而現(xiàn)在投屏成了視頻平臺(tái)恰飯的新抓手。
近日，大量“優(yōu)酷VIP”用戶反應(yīng)，優(yōu)酷會(huì)員不再能將部分劇集投屏到電視端。覺得消費(fèi)者權(quán)益受到侵害的用戶涌入12315和黑貓投訴等平臺(tái)維護(hù)利益。
優(yōu)酷VIP投屏二次收費(fèi)的舉動(dòng)，或是為了配合多部獨(dú)播劇以及暑期頭部綜藝《這就是街舞5》的上線。
甚至有知乎網(wǎng)友，扒出優(yōu)酷《這就是街舞》在國內(nèi)要VIP才能看，而在海外頻道則是免費(fèi)。
在長視頻行業(yè)減虧求盈的背景下，有人認(rèn)為優(yōu)酷的做法實(shí)屬“無奈之舉”，只是在網(wǎng)友們看來，“吃相太難看”。
用戶發(fā)現(xiàn)，將優(yōu)酷VIP會(huì)員內(nèi)容投屏只能試看6分鐘，想要觀看全片，就要將優(yōu)酷VIP升級(jí)為酷喵VIP。
根據(jù)優(yōu)酷APP顯示，升級(jí)為6個(gè)月的酷喵VIP所需費(fèi)用原價(jià)為150元，即25元/月，88VIP可享折扣價(jià)48元，即8元/月。
值得一提的是，目前投屏需要二次收費(fèi)的內(nèi)容，僅針對(duì)優(yōu)酷VIP會(huì)員內(nèi)容，也就是說，如果是非會(huì)員都可觀看的內(nèi)容，投屏?xí)翰恍枰杖☆~外費(fèi)用。
對(duì)于是否侵權(quán)的爭議，據(jù)紅星新聞報(bào)道，監(jiān)管部門管部門回應(yīng)稱如果會(huì)員協(xié)議中不包含投屏，即不存在侵權(quán)。特別提到了在優(yōu)酷站內(nèi)的《優(yōu)酷VIP會(huì)員服務(wù)協(xié)議》中，其第二條規(guī)定，優(yōu)酷 VIP 會(huì)員服務(wù)可在手機(jī)端、平板電腦端、電腦端使用，不可在電視端使用。
優(yōu)酷方建議“購買或者升級(jí)為酷喵會(huì)員，加享電視端權(quán)益”看似合理，用戶卻并不買賬。
有用戶手機(jī)連上HDMI回到有線時(shí)代，有網(wǎng)友分享了技術(shù)尚未覆蓋的漏洞，但不管怎樣，優(yōu)酷率切斷大小屏互通的通道，嚴(yán)格區(qū)分電視端與手機(jī)端會(huì)員已成不爭事實(shí)。
投屏收費(fèi)，暗示了會(huì)員體系的分級(jí)化越發(fā)清晰。
一、盈利重壓下，流媒體平臺(tái)急于創(chuàng)收
互聯(lián)網(wǎng)流量見頂已是不爭事實(shí)，視頻網(wǎng)站的會(huì)員訂閱數(shù)早進(jìn)入了存量市場。
盈利重壓下，絞盡腦汁探索開源節(jié)流的新方法成為了視頻網(wǎng)站的生存之道，成為了投屏收費(fèi)的直接動(dòng)因。
長視頻戰(zhàn)場上，愛優(yōu)騰芒相繼宣布會(huì)員漲價(jià)，單月卡全面邁入30元時(shí)代。
雖然9%-20%的會(huì)員漲幅僅帶來會(huì)員服務(wù)營收3.7%的同比增長率，但愛奇藝一通降本增效操作讓其實(shí)現(xiàn)了十年來的首次季度盈利。
（從左至右分別為芒果TV、優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝近期會(huì)員提價(jià)通知）
高昂的運(yùn)營和內(nèi)容成本讓會(huì)員提價(jià)變成了普遍手段，但是用戶并不情愿為其買單。
每每提價(jià)通知出爐評(píng)論區(qū)都是大同小異的撤資警告。
（圖：7月27日芒果TV宣布提價(jià)后的部分微博評(píng)論）
并非單單是國內(nèi)問題，提價(jià)舉措下，全球最大的流媒體服務(wù)商N(yùn)etflix在2022年第二季度也流失了近100萬用戶付費(fèi)用戶。
內(nèi)容成本、拉新率、盈利水平、用戶滿意度的平衡成為了流媒體創(chuàng)收路上的難題，于是困于“至暗時(shí)刻”的視頻平臺(tái)費(fèi)盡心思調(diào)整營收結(jié)構(gòu)，創(chuàng)收成了第一要義。
2021年6月3日，愛奇藝創(chuàng)始人龔宇還站在“愛優(yōu)騰芒”齊聚的第九屆網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)上批判短視頻平臺(tái)侵權(quán)問題嚴(yán)重。
而一年后，更加現(xiàn)實(shí)的愛奇藝卻已經(jīng)和抖音握手言和，以犧牲多維度發(fā)展為代價(jià)換得盈利機(jī)會(huì)，以此聚焦當(dāng)下的收益與用戶。
此前由騰訊視頻從其2019年的暑期爆劇開始試水超前點(diǎn)播劇集探索出了新的營收增長點(diǎn)。
而后，愛奇藝和優(yōu)酷有樣學(xué)樣，“超前點(diǎn)播”這種稀釋用戶權(quán)益的“付費(fèi)連環(huán)套”行為引起廣泛爭議。
選秀綜藝涌入的龐大粉絲群體讓2018年的愛奇藝付費(fèi)會(huì)員收入首次突破百億，同比增長72%；第一部超前點(diǎn)播讓騰訊視頻當(dāng)天入賬超過7500萬元。
而當(dāng)兩者雙雙被叫停，流媒體們急于奔赴下一個(gè)被標(biāo)準(zhǔn)化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式。
優(yōu)酷切斷大小屏互通的投屏按鈕，一石激起千層浪，這一次，市場目光來到了OTT大屏。
二、愛優(yōu)騰芒會(huì)員增量的新希望
2017年后，隨著技術(shù)的進(jìn)步、網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，智能電視的激活量迎來高速發(fā)展階段。
根據(jù)奧維互娛公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，中國OTT終端（智能電視+OTT盒子）激活總量達(dá)到3.38億臺(tái)，同比增長14.7%。
2022年Q1，OTT勢頭持續(xù)上揚(yáng)，其中春節(jié)期間智能電視日活規(guī)模達(dá)到1.14億臺(tái)，相比去年同期同比大幅增長35.7%；春節(jié)期間日均電視觀看時(shí)長6.63小時(shí)，相對(duì)春節(jié)前提升21.7%。
據(jù)OMG COM發(fā)布的《2022家庭智慧大屏營銷白皮書》，OTT互動(dòng)平臺(tái)（智能電視和小米以及其他OTT盒子）季度月均收視增長率遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電視、廣播及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
5月份國家廣播電視總局規(guī)劃財(cái)務(wù)司公布了《2021年全國廣播電視行業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)電視(OTT)用戶數(shù)達(dá)到10.83億戶，付費(fèi)數(shù)字電視端收入同比增長66.9%。
而比之傳統(tǒng)電視用戶，OTT大屏用戶更年輕化、更注重觀影體驗(yàn)，收入結(jié)構(gòu)和付費(fèi)意愿也較傳統(tǒng)電視用戶更強(qiáng)。
蓬勃的大屏經(jīng)濟(jì)、仍有上漲潛力的裝機(jī)數(shù)量、數(shù)量龐大且消費(fèi)意愿強(qiáng)的目標(biāo)用戶，無不顯示視頻網(wǎng)站搭載OTT市場的未來巨大潛力。
于是流媒體平臺(tái)瞄準(zhǔn)大屏經(jīng)濟(jì)的布局可以想見。
布局較早的愛優(yōu)騰率先發(fā)力大屏端，分別推出了銀河奇異果、CIBN酷喵影視、云視聽極光。
《2021智慧屏行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2021年銀河奇異果、云視聽極光有效覆蓋裝機(jī)量均超1.7億臺(tái)，CIBN酷喵總覆蓋量接近1.4億臺(tái)，芒果TV突破1億臺(tái)。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，CIBN酷喵影視2022年Q1期間日活終端數(shù)最高直逼4000萬臺(tái),并持續(xù)多次拿下日活行業(yè)第一。
根據(jù)2011年廣電總局發(fā)布的《持有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理要求》，互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)只能接入廣電總局批準(zhǔn)設(shè)立的互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺(tái)，也就是七大牌照方。
于是愛優(yōu)騰需要價(jià)格更高的電視端會(huì)員彌補(bǔ)與牌照方的合作產(chǎn)生的許可費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。
然而投屏功能的存在讓消費(fèi)者可以直接將小屏內(nèi)容無縫轉(zhuǎn)移到大屏，既享受了更舒適的觀影體驗(yàn)又不用為此增加花費(fèi)。
2018年俄羅斯世界杯，央視和優(yōu)酷本來是“一方享有獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，一方購得了不包括電視端的新媒體直播權(quán)”，兩相歡喜，然而優(yōu)酷憑借投屏功能從電視臺(tái)手里搶到了一塊蛋糕。
世界杯結(jié)束后，國家廣播電視總局網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目管理司司長表示，“互聯(lián)網(wǎng)電視上的投屏應(yīng)用，必須是具有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照的聯(lián)合運(yùn)營方才可以開展，任何獨(dú)立的第三方投屏行為都屬于違規(guī)?！?/p>
話雖如此，但是技術(shù)角度出發(fā)實(shí)在難以監(jiān)管。
而當(dāng)傳統(tǒng)電視沒落，大屏經(jīng)濟(jì)活力迸發(fā)，愛優(yōu)騰的新戰(zhàn)場已經(jīng)來到了互聯(lián)網(wǎng)一代主導(dǎo)的智能電視市場，于是優(yōu)酷首先吹響進(jìn)軍號(hào)角，主動(dòng)革了自己投屏灰色地帶的命，“引導(dǎo)有大屏觀看需求的用戶通過正規(guī)途徑進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)”。
縱觀多平臺(tái)多次會(huì)員提價(jià)也并未引起如優(yōu)酷此次投屏收費(fèi)的輿論振蕩，除了消費(fèi)者的價(jià)格敏感因素，歷史遺留下的約定俗成、平臺(tái)方未曾提前說明貿(mào)然收費(fèi)、規(guī)則漏洞的模糊不明的確要負(fù)很大一部分責(zé)任。
然而和被消保委點(diǎn)名的超前點(diǎn)播不同的是，多方法律人士分析優(yōu)酷的投屏付費(fèi)行為可能并未對(duì)VIP用戶造成侵權(quán)。
退一步來講，盈利驅(qū)動(dòng)下騰訊視頻在《夢華錄》中還是讓丑聲遠(yuǎn)揚(yáng)“超前點(diǎn)播”借殼重生，囚徒困境下騰訊視頻們有樣學(xué)樣切斷投屏也正是消費(fèi)者所擔(dān)心的。
目前來說，用戶對(duì)優(yōu)酷投屏付費(fèi)的行為仍帶有負(fù)面反感情緒，因此短期內(nèi)其它視頻網(wǎng)站并不會(huì)貿(mào)然跟進(jìn)，但是面對(duì)大屏經(jīng)濟(jì)的廣闊藍(lán)海，其它視頻網(wǎng)站能安坐到什么時(shí)候。
三、差異化會(huì)員體系的未來
優(yōu)酷此次投屏事件本質(zhì)上來說是為了進(jìn)一步區(qū)分差異化的會(huì)員定價(jià)體系，就商業(yè)化模式而言并無可指摘之處。
（圖：愛奇藝會(huì)員體系）
不管是優(yōu)酷的“酷喵會(huì)員”、愛奇藝的“白金VIP”，還是嗶哩嗶哩的“超級(jí)大會(huì)員”，均是換湯不換藥的電視端會(huì)員。
根據(jù)屏幕需求區(qū)分付費(fèi)層次是各大視頻平臺(tái)差異化會(huì)員體系建設(shè)的基本操作。
愛奇藝、騰訊等是否會(huì)以及何時(shí)會(huì)把營收增長點(diǎn)放在電視會(huì)員的爭奪上還未可知，但如果只是將移動(dòng)端的競爭轉(zhuǎn)移到智能電視端仍然無法形成可持續(xù)性的營收增量。
愛奇藝季度盈利宣告了長視頻一味燒錢時(shí)代的結(jié)束，平臺(tái)的競爭不可避免的要從圈錢式的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)移到內(nèi)容質(zhì)量的精細(xì)化打磨。
多元化的內(nèi)容服務(wù)催生差異化的付費(fèi)內(nèi)容。
愛奇藝在會(huì)員設(shè)置中除了以黃金VIP、白金VIP和星鉆VIP區(qū)分播放端口權(quán)益，還另外增設(shè)了針對(duì)體育賽事直播的體育會(huì)員和針對(duì)文學(xué)動(dòng)漫內(nèi)容的FUN會(huì)員。
騰訊視頻、愛奇藝等的體育會(huì)員比之普通視頻會(huì)員更為便宜，但吸收了體育圈用戶的差異化需求，對(duì)于視頻平臺(tái)來說未嘗不是增量。
而芒果TV創(chuàng)新的多元化的會(huì)員模式則進(jìn)一步革新了會(huì)員體系。
依靠自家熱門綜藝，芒果針對(duì)《向往的生活6》開發(fā)的“向往限定套餐”半年會(huì)員，其中包括“半年卡+向往限定拖鞋”，針對(duì)《聲生不息》開發(fā)出了“聲生限定套餐”半年會(huì)員，含有半年卡、線下體驗(yàn)優(yōu)先權(quán)和定制周邊禮包，還有《花兒與少年4》配套的“花少限定套餐”。
只不過從并不比普通視頻會(huì)員便宜多少的價(jià)格上來看，很難說這到底是在革新會(huì)員體系還是靠大熱IP收割目標(biāo)用戶。
但不管怎么說，比起VVIP“套娃”，差異化的會(huì)員體系更能讓視頻平臺(tái)會(huì)員收費(fèi)回歸理性。
當(dāng)內(nèi)容質(zhì)量與收費(fèi)價(jià)格不匹配時(shí)觀眾自然不會(huì)買單。
此前為進(jìn)一步滿足其商業(yè)化目標(biāo)，B站在原有的PGC付費(fèi)基礎(chǔ)上試水UGC內(nèi)容收費(fèi)模式，首個(gè)創(chuàng)作付費(fèi)視頻合集的UP主“勾手老大爺鄧肯”短期內(nèi)已掉粉過萬。陳睿2016年“B站可能會(huì)倒閉，但它絕不會(huì)變質(zhì)”的承諾再一次被拉出來鞭尸。
因此，會(huì)員體系的革新離不開高質(zhì)內(nèi)容支撐。
例如與大多音視頻流媒體不同，目前廣播劇市場大多采取單劇付費(fèi)的模式，劇集質(zhì)量直接和營收掛鉤，而將營收不利歸因于大環(huán)境的長視頻平臺(tái)們能否接受得了這樣赤裸的市場評(píng)價(jià)模式，恐怕就很難說了。
參考資料：
壹娛觀察：與其千方百計(jì)“復(fù)活”超前點(diǎn)播，不如好好設(shè)計(jì)會(huì)員分層體系
新京報(bào)傳媒研究：大屏潮流，想投屏看??？優(yōu)酷：得加錢
藍(lán)鯨TMT：愛優(yōu)騰開啟大屏端爭奪：聚焦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，或形成通吃效應(yīng)
三易生活：優(yōu)酷投屏要花錢？這其實(shí)只是在消滅“灰色地帶”
界面新聞：OTT端成視頻平臺(tái)用戶增長新陣地，愛優(yōu)騰能因此打破增長瓶頸嗎？
作者：林正悅；編輯：楊 武
來源公眾號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)那些事（ID：hlw0823），深挖品牌故事，探尋商業(yè)邏輯
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體 @互聯(lián)網(wǎng)那些事 授權(quán)發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
現(xiàn)在各大平臺(tái)的vip都不斷漲價(jià)，但是有時(shí)候追劇還不得不去好幾個(gè)平臺(tái)追，這vip的錢越來越負(fù)擔(dān)不起了
VIP現(xiàn)在越來越貴了，很多平臺(tái)已經(jīng)不想續(xù)費(fèi)，因?yàn)闆]有什么優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
網(wǎng)友們還是很愿意為自己喜歡的劇花錢的，VIP什么的，網(wǎng)友都很樂意沖的
長視頻的收費(fèi)之戰(zhàn)，戰(zhàn)了這么久，終究是要漲價(jià)了
難怪被消費(fèi)者罵呢，大家漲價(jià)的時(shí)候倒是挺有默契
長視頻的會(huì)員，還是有不少人選擇消費(fèi)的，羊毛出在羊身上
用不同類型的內(nèi)容來進(jìn)行差異化VIP收費(fèi)倒是不錯(cuò)，但如果和泛內(nèi)容VIP一個(gè)價(jià)甚至還貴，有沒有而外的特別衍生物，就是在圈錢了吧？
好有道理…鈔能力果然是藏在有錢人里面的，咱們提啥意見也沒用
我覺得我可以接受合理的漲價(jià)，但是為什么在國內(nèi)不能看的視頻國外可以免費(fèi)呢?這個(gè)我不可能接受的