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導(dǎo)語：星座一直是人們津津樂道的話題，占星會(huì)給社交APP帶來怎樣的助力？結(jié)合占星和社交的這條賽道會(huì)帶來怎樣的市場效應(yīng)？本篇文章作者作出解讀分析，咱們一起來品讀下吧。

近日，交友 App「Bumble」在美國上線了周更占星版“占星星期二”，用戶將在應(yīng)用內(nèi)看到針對(duì)不同星座的約會(huì)指導(dǎo)、星盤解讀等占星知識(shí)?！窧umble」，這個(gè)全美第二大的約會(huì)交友 App 正積極地將占星相關(guān)內(nèi)容納入應(yīng)用，也透露出一個(gè)信號(hào)，在今天，占星文化正在默默滲透到一些人的生活中。

一、自帶社交基因的占星術(shù)，走進(jìn)大眾生活？

1930 年英國《星期日快報(bào)》上首次出現(xiàn)了占星術(shù)專欄，該專欄是在當(dāng)時(shí)股市崩盤的背景下被委托制作，以此安撫人們的不安情緒；時(shí)間快進(jìn)到 2020 年，在新冠疫情蔓延帶來的不確定中，占星術(shù)再次走入了人們的視野。Google Trend 的數(shù)據(jù)顯示，“astrology”（占星術(shù)）的搜索量在 2020 年達(dá)到了過去 5 年的峰值。但當(dāng)我把數(shù)據(jù)拉到現(xiàn)在的時(shí)候，又看到占星術(shù)的搜索量逐漸回歸正常。

圖片來源：Google Trends

過去 5 年，astrology 在美國的搜索熱度從這個(gè)角度來看，占星在歷史中總會(huì)找到自己破圈的時(shí)間，但并非一個(gè)大眾事務(wù)，而是集中于部分人群中的話題。即便如此，一些以年輕人為目標(biāo)受眾的 App 們，顯然也不想放過每一個(gè)可能抓住目標(biāo)用戶的機(jī)會(huì)，如 Bumble，其背后的主要原因還是在于星座自帶的社交基因。

所謂社交基因，指的是占星具有聚集流量的作用。在 Instagram 上，一批以十二星座的個(gè)性特質(zhì)為靈感制作梗圖的賬號(hào)就頗受年輕人喜愛，傳播廣泛；Maren Altman 作為 TikTok 上占星文化的代表性博主之一，起初也是用占星術(shù)闡釋人際交往等常見話題（比如，天蝎座和雙子座是否適合戀愛）引流，此后則是拓展到預(yù)測時(shí)事甚至是虛擬貨幣的議題來讓自己脫穎而出，如今坐擁百萬粉絲……在占星術(shù)貌似成為了“流量密碼”的這幾年，已經(jīng)有不少廠商在這一方向上做出了探索。

TikTok 上坐擁百萬粉絲的占星博主 Maren Altman

二、星座＋社交的 N 種可能

“星座＋交友”這條路徑上大致出現(xiàn)三個(gè)方向上的分野：熟人社交、陌生人社交、以及興趣社區(qū)。

Co–Star Personalized Astrology（以下簡稱 Co–Star）是熟人社交這一派的代表產(chǎn)品之一，其實(shí)說是熟人社交，細(xì)究的話，這款產(chǎn)品更多是利于人們對(duì)于已經(jīng)與自身建立社交關(guān)系的人的性格匹配的好奇心。去年四月，Co–Star 拿到 1500 萬美元的 A 輪融資之際，它同時(shí)向外界宣布 Co–Star 的全球下載量已突破 2000 萬次。

Co–Star 應(yīng)用商店海報(bào)Co–Star 的核心功能之一是基于個(gè)人星盤為用戶提供的定制化分析。所謂星盤，是個(gè)體出生時(shí)天空中星體排列位置的圖像，Co–Star 可以通過用戶出生時(shí)間（沒錯(cuò)是時(shí)間、不是日期）、出生地等信息自動(dòng)推算星盤。核心功能之二是“Friends”好友功能，支持用戶通過應(yīng)用內(nèi)搜索、通訊錄添加、Facebook 添加、填寫好友出生信息四種方式添加朋友。成為好友之后，用戶將可查看好友的星盤信息，同時(shí) Co–Star 將提供雙方星盤的匹配度的解析等信息。

Co–Star 主頁

“Friends”頁因?yàn)樯婕八诵畔ⅲ?Co–Star 中添加好友需要對(duì)方接受方能生效。而填寫好友出生信息的方式需要付費(fèi)才能解鎖，單次添加的價(jià)格是 3 美元。根據(jù) Sensor Tower 的數(shù)據(jù)，該項(xiàng)功能也是用戶購買頻率最高的內(nèi)購項(xiàng)目。但累積了大量用戶的 Co-Star，在社交相關(guān)功能的設(shè)計(jì)上依舊非?？酥?。在成為好友之前，用戶看不到對(duì)方賬號(hào)名之外的任何信息，成為好友之后，功能也止步于雙方的星盤分析。因而，雖然 App 里都是熟人關(guān)系，但是 App 依然止步于“工具層面”。

對(duì)比 Co–Star 的克制，著眼興趣社區(qū)這一派的占星術(shù) App，則選擇了不遺余力地在功能上做加法。歐美市場中，目前表現(xiàn)較為突出的是一款名為 Nebula: Horoscope Astrology（以下簡稱：Nebula）的產(chǎn)品，在美國 iOS 生活方式免費(fèi)榜上也是下載量僅次于 Co–Star 的占星術(shù) App。

Nebula 在個(gè)人星盤分析與好友功能之外，增添了占卜師咨詢、社區(qū)等功能，整體功能設(shè)計(jì)上可以橫向?qū)φ諊鴥?nèi)的“測測”。在 Nebula 的社區(qū)功能中，一共設(shè)計(jì)“Feed”（用戶自發(fā)貼文）、“Topics”（官方設(shè)定話題，用戶討論）、“Direct”（私信）、“Room”（匿名文字聊天室）四個(gè)板塊。筆者簡單觀察下來，社區(qū)中相當(dāng)比例的內(nèi)容都與占星術(shù)都沒有直接關(guān)系，但依舊擁有著很高的討論度。

“你喜歡 TikTok 嗎”話題下收獲了近 3 萬條回復(fù)和超 7 萬個(gè)點(diǎn)贊陌生人社交這邊，在歐美市場也曾出現(xiàn)過多款打著“星座配對(duì)”旗號(hào)為交友的 App，不過幾乎都是曇花一現(xiàn)。從 2017 年上線的 NUiT、到后來的 Stars Align 等等，當(dāng)以“Astrology Dating APP”為關(guān)鍵詞在 Google 搜索時(shí)能找到類似的 App 不下 10 款。但在產(chǎn)品形態(tài)打不出太大差異的情況下，它們在下載數(shù)據(jù)和營收數(shù)據(jù)上均表現(xiàn)得非常慘淡。

不難發(fā)現(xiàn)，從熟人社交到陌生人社交，再到興趣社區(qū)，這些年在“星座＋交友”這條賽道上稱得上是十分熱鬧。雖然涌現(xiàn)的產(chǎn)品不少，還有的拿到了融資，但成績上看，星座交友似乎還停留在“圈地自萌”的階段，與主流的社交產(chǎn)品中仍存在著不小差距。

數(shù)據(jù)來源：Sensor Tower

它們中間，做興趣社區(qū)的 Nebula 是營收表現(xiàn)較好的一款產(chǎn)品，雙端流水大致在 50 萬美元這個(gè)量級(jí)。根據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，包含星盤詳細(xì)解讀和去除廣告等功能的高級(jí)訂閱服務(wù)，以及應(yīng)用內(nèi)占星師的付費(fèi)咨詢成為了 Nebula 用戶購買次數(shù)最多的內(nèi)購項(xiàng)目，社交相關(guān)功能在內(nèi)購方面貢獻(xiàn)有限。

另一邊的 Co–Star 前前后后也拿了兩輪融資了，暫時(shí)也未見其在社交上做更多的探索；又或是專門做“星座配對(duì)”交友這一派，至今還沒有產(chǎn)品跑出……這一切或許也側(cè)面說明了，現(xiàn)階段，社交于之占星術(shù) App 更像是“錦上添花”，而從 0-1 做“星座＋交友”確實(shí)是困難重重。

和所有的交友 App 一樣，做“星座配對(duì)”交友 App 的難點(diǎn)實(shí)際上是在于啟動(dòng)階段，僅是“星座配對(duì)”概念往往無法為這些 App 累積到一定數(shù)量的初始用戶，而人氣低迷、營收乏力又會(huì)讓這批產(chǎn)品陷入到了“死循環(huán)”中。但這里面也非全無逃逸的可能性。星座和交友背后似乎總有著某種天然連接，而產(chǎn)品需要找到的是銜接兩者的正確姿勢。

三、The Pattern和 Bumble，貌似殊途同歸

The Pattern 是一款發(fā)布于 2017 年的占星術(shù) App，它早期的功能和 Co–Star 大致類似，包含 Your Pattern（個(gè)人星盤解讀）和 Bonds（兩人星盤匹配度解析）兩大核心功能。轉(zhuǎn)變發(fā)生在 2021 年 5 月，在 The Pattern 用戶總量突破 1500 萬大關(guān)之際，它宣布推出了名為 Connect 的匹配交友功能。

創(chuàng)始人 Lisa Donovan 在一次采訪中表示，“用戶從第一天起就一直在要求這項(xiàng)功能，但我很猶豫要不要這樣做，因?yàn)槲也幌Ｍ覀儽粴w類為約會(huì)應(yīng)用程序?！盩he Pattern 的匹配交友功能在這款應(yīng)用上線 4 年之后方才推出，雖然時(shí)間不趕早，但是 1500 萬的用戶基數(shù)支撐，讓這一轉(zhuǎn)型也變得更具成功的可能性。

The Pattern 宣傳海報(bào)在 The Pattern 中，將用戶間的匹配度由高到低劃分為了 Soulmate, Extraordinary, Powerful, Meaningful, Complex, Delicate 和 Challenge 六個(gè)類別，在 Connect 功能下，用戶可以隨時(shí)查閱配對(duì)用戶的匹配情況，從而判斷是否雙方要開始交流?！安还苣闶欠裣嘈艖?yīng)用提供的匹配信息，但關(guān)于星座見解本身就能引發(fā)有趣的對(duì)話了。”用戶 Lisa Holden 在一篇分享博客里寫道。

討論到這，The Pattern 添加匹配交友功能和 Bumble 上線占星版塊，貌似呈現(xiàn)出了一種“殊途同歸”的感覺。

首先，二者都擁有相當(dāng)?shù)挠脩艋鶖?shù)。

其次，兩個(gè)產(chǎn)品確實(shí)在自身用戶的行為上發(fā)現(xiàn)了需求。The Patter 而言，他們發(fā)現(xiàn)，在 2020 年，應(yīng)用內(nèi)原本提供的幫助用戶分析與他人星座匹配度的功能打開率增長了 150%，能感受到用戶對(duì)于建立深度關(guān)系的迫切需求。而 Bumble 一邊，在上線“占星星期二”之前，Bumble 的用戶已經(jīng)可以在個(gè)人資料頁了解匹配對(duì)象的星座信息，而且據(jù) Bumble 官方統(tǒng)計(jì)，在美國大約 78% 的活躍用戶會(huì)使用這項(xiàng)功能。

不過，二者在產(chǎn)品形態(tài)上依舊差異明顯，所謂術(shù)業(yè)有專供，占星術(shù)內(nèi)容和約會(huì)交友分別構(gòu)筑起了 The Pattern 和 Bumble 的護(hù)城河。像是付費(fèi)點(diǎn)的設(shè)置上二者就呈現(xiàn)出了明顯的差異。區(qū)別于傳統(tǒng)約會(huì)交友的應(yīng)用圍繞“提升曝光度”設(shè)置付費(fèi)點(diǎn)，The Pattern 的匹配交友更強(qiáng)調(diào)基于星盤匹配的深度交流，付費(fèi)點(diǎn)落在了雙方星盤的深度解析上，用戶本質(zhì)上還是在為占星術(shù)知識(shí)付費(fèi)，這也才是 The Pattern 所擅長并且能打出差異化的地方。

不過不能忽視的現(xiàn)實(shí)是，The Pattern 相比同類產(chǎn)品或許又前進(jìn)了一步，但對(duì)比 Bumble 目前也只是“小打小鬧”。

6 月 The Pattern 雙端流水|圖源：Sensor Tower

四、結(jié)語

「Bumble」上線占卜版塊，也偶然讓我們窺見了各家廠商在“星座+交友”這條賽道上的探索。在用戶側(cè)，占星術(shù)到底是否“科學(xué)”或許已經(jīng)沒有那么重要，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對(duì)于占星術(shù)的心態(tài)大概如下面這則貼文所言，“我并不在乎占星術(shù)是不是真的。它很有趣，這要重要得多?！?/p>

在廠商這一側(cè)，上一批撲街的“星座匹配”交友 App 已經(jīng)證明了星座其實(shí)并不是一個(gè)理想的引流或者社交破冰的方式。從現(xiàn)有的產(chǎn)品的情況來看，相信占星的用戶顯然不是大眾、但同時(shí)又是一群有粘性愿意付費(fèi)的人，因而我們可以看到 The Pattern 探索交友的成功，因?yàn)樗腔诋a(chǎn)品先聚集了目標(biāo)受眾，從而為他們提供一項(xiàng)新的附加值服務(wù)。而當(dāng)一個(gè) Dating App 想要用占星作為流量密碼，但在產(chǎn)品中又只能提供淺層的交友服務(wù)的時(shí)候，占星就不再是萬能鑰匙。

#專欄作家#

作家尾巴，微信公眾號(hào)：白鯨出海（ID：baijingAPP），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，泛互聯(lián)網(wǎng)出海服務(wù)平臺(tái)。

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