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編輯導(dǎo)語：數(shù)字技術(shù)的發(fā)展給人們帶來了更多想象空間，同時也加快了新技術(shù)概念與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)融合的步伐。比如在直播賽道上，虛擬人直播已經(jīng)出現(xiàn)，元宇宙直播也正在來的路上。那么，元宇宙直播是一門好的生意經(jīng)嗎？不如來看看作者的解讀。

虛擬偶像、數(shù)字人直播等新潮直播模式剛火，更新奇的元宇宙直播就來了。

Tech星球從接近快手的人士處獲悉，快手將推出一款名為“快手虛擬演播助手”的APP，為虛擬直播提供相關(guān)功能配套；字節(jié)則是使用Pico VR一體機，讓用戶觀看A-SOUL VR夜談會直播，打破傳統(tǒng)直播的“屏幕”壁壘，從“第四堵墻”外轉(zhuǎn)移到VR直播間內(nèi)；B站的虛擬偶像直播，也越來越團體化和互動化。

在抖音、快手、B站頻頻布局之際，很多人還不了解什么是元宇宙直播，其實早已經(jīng)有典型案例。

在今年夏天，抖音夏日奇遇季與二次元虛擬偶像“默默醬”合作，推出了針對年輕群體的線上迪廳形式的盛夏派對，活動在站內(nèi)總曝光量近15億，其中單場成交額破百萬的好物直播間達(dá)135個，破千萬的好物直播間有15個。

根據(jù)體驗，在整個直播間中，沒有主播，更沒有真人出鏡，用戶進入直播間后，看到的是一個虛擬場景，比如游戲場景、派對場景等。用戶會在該虛擬場景中被賦予一個虛擬身份，只要發(fā)表相關(guān)的指令評論、點贊或者送禮物，就可以在直播間里和其他觀眾互動。

有網(wǎng)友表示，這才是最符合他們心目中的元宇宙，沒有真人入鏡，只需簡單的操作，即可享受到相應(yīng)的沉浸式互動服務(wù)體驗，遠(yuǎn)比互聯(lián)網(wǎng)大廠推出的那些操作復(fù)雜的元宇宙產(chǎn)品更新奇好玩。

Tech星球發(fā)現(xiàn)，如今這種沉浸式的虛擬直播并不需要太多的技術(shù)，一部手機、一個場景模板即可24小時不間斷直播，也正是因為直播門檻低，使得越來越多的人選擇在抖音、快手和b站上開展此類直播。

一、解碼元宇宙直播

如今直播的形式多種多樣，比如虛擬人直播、無人直播等，而這些直播模式主要用于帶貨。然而，“元宇宙直播”則另辟蹊徑，完全看不到帶貨的影子，整個直播間都是用戶的舞臺，表面上看，更像是一個為了吸粉的新直播玩法。

在抖音上開設(shè)“元宇宙”直播的主播王瑋告訴Tech星球，他是在一個大學(xué)生群里看到有人在聊這個東西，說是不需要人就可以直播賺錢，因為王瑋本身性格內(nèi)向，不愿意出鏡，而且聽說可以漲粉，于是就找到對方，想進一步了解這個項目。

對方告訴王瑋，元宇宙直播在圈內(nèi)還處于剛起步的階段，元宇宙直播的內(nèi)容主要和游戲進行結(jié)合，目前常見的元宇宙直播有擠地鐵、開派對、守塔、三國攻城等游戲玩法，觀眾點擊進入直播間后，即可按照直播間的提示進行操作，操作的方式以評論、點贊和送禮物為主。

以守塔游戲為例，Tech星球了解到，守塔類游戲類似于“保衛(wèi)蘿卜”，只不過作為武器的“蘿卜”變成用戶，用戶需要按照直播提示加入戰(zhàn)斗。比如輸入數(shù)字1，則會把用戶安排在1號這個位置中，主要以頭像的形式占據(jù)在1號位上，然后向怪獸發(fā)動攻擊，攻擊的形式分為普攻、沖鋒等，還會安排付費道具，幫助用戶快速升級，打敗怪獸。

其中“沖鋒”作為一個游戲招式，需要用戶不停地在屏幕上點贊。點贊后，用戶即可使用連招技能對付怪獸，此外，用戶可以送出抖音官方的“啤酒”禮物，大概0.2元錢，從而獲得分身效果，進而提高攻擊效率，成功通關(guān)。

與此類似，三國攻城、七國爭霸等互動游戲的玩法，大致也是如此，需要用戶的點贊、評論，刷禮物，以此獲得在游戲內(nèi)的操作快感。直播間由于用戶不斷地點贊、刷禮物、評論等操作，會提高直播間的熱度，從而使直播間獲得平臺的推送，獲得更多人的關(guān)注，產(chǎn)生引流的效果。

王瑋表示，他已經(jīng)開播有一個月，起初幾天，只有零星幾個人圍觀或參與其中，但經(jīng)過半個月后，其直播間的互動熱度呈現(xiàn)增長態(tài)勢，再加上平臺推送，目前其抖音粉絲數(shù)超過了9000人，即將破萬。

Tech星球發(fā)現(xiàn)，這類直播能迅速在直播圈快速走紅的原因，主要還是利用平臺的推送機制。用戶在游戲內(nèi)的點贊、評論等行為，可以積攢直播間的人氣。這類游戲的參與門檻低，對于主播而言，僅需游戲模板和手機即可開播，也無需時刻在直播間盯著，說是躺著賺錢也不為過。從用戶角度看，這類游戲即玩即走，而且不需要花費太多錢即可體驗到游戲快感。

此外，元宇宙直播還采用VR游戲的互動玩法，用戶無需下載和跳轉(zhuǎn)第三方平臺，即可享受到小游戲的樂趣，這也進一步使這類直播模式被推崇。

二、元宇宙直播背后的生意經(jīng)

無論是帶貨直播，還是虛擬人直播，任何直播模式的興起，都要實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，這類元宇宙直播也不例外。

李興是從今年4月起，開始在快手中做這類直播，他告訴Tech星球，這個直播很賺錢，目前已經(jīng)形成了一個清晰的產(chǎn)業(yè)鏈。

首先，是作為直播場景搭設(shè)的供應(yīng)方，會提供各種各樣的元宇宙直播模板，除了上述提到的擠地鐵、守塔等多人互動玩法的游戲外，還會提供類似CS的單人玩法。

一般而言，供應(yīng)方會將這類模板按照玩法、熱度等維度進行標(biāo)價，例如最火的三國攻城游戲模板，可能買斷費在500元，便宜的則是100多元，甚至還會推出月付費以及套餐方案，套餐內(nèi)會加入3-5款游戲，價格在800到1000元左右，想要開播的主播可以根據(jù)需求進行購買。

李興表示，大部分人選擇的是購買一款游戲模板或月付費租賃的形式，據(jù)李興透露，這類游戲的開發(fā)成本并不高，2-3個人就能開發(fā)出類似的模板，大的供應(yīng)商，一個月賣個十幾萬不成問題，因為他們還將這類直播玩法出售給海外的主播。

主播的盈利點則多種多樣，李興的直播收入主要來自用戶的禮物打賞。為了更好的獲得游戲體驗，用戶會按照自己預(yù)先設(shè)置好的直播提示，刷不同的禮物，獲得不同的游戲升級，加速游戲通關(guān)，與游戲體驗相配置的禮物基本是在0.1元-10元，用戶為了追求迅速通關(guān)和碾壓對方的快感，會毫不猶豫的刷禮物，李興一天最多收到過價值超1000元的禮物。

李興并不會局限于這一個直播間，他還會利用多開軟件，在抖音、快手和B站上開設(shè)10多個元宇宙的直播間，每天24小時不間斷的直播，靠著這些禮物的累積，在扣除成本后，一個月的收入可達(dá)1萬多元，李興還表示，由于現(xiàn)在這類游戲直播的同質(zhì)化嚴(yán)重，為了避免觀眾產(chǎn)生疲倦，他還會向供應(yīng)方購買價格在1000元左右的最新游戲模板，保證直播間的長久運營。

Tech星球了解到，大部分開設(shè)這類元宇宙直播的人，都采用的是類似于李興的盈利模式，還有些人則是選擇其他的盈利方法。

待業(yè)在家的王智慧表示，他的盈利模式是賣號，由于直播平臺的一些功能和權(quán)限需要主播粉絲數(shù)大于1萬才能開通，所以可以憑借著元宇宙直播有著較好的吸粉效果，將賬號的粉絲數(shù)在短時間內(nèi)提高到1萬，然后以幾百到上千不等的價格賣給有需要的人，按照王智慧的說法，扣除直播成本后，一個月也能達(dá)到萬元的收入。

三、元宇宙直播成下一個風(fēng)口？

元宇宙直播會不會曇花一現(xiàn)？隨著元宇宙概念的興起，元宇宙成為了各方所關(guān)注的動態(tài)，普華永道預(yù)計，元宇宙相關(guān)經(jīng)濟將迎來大幅增長，市場規(guī)模有望在2030年達(dá)到15000億美元。

很多熱門事件也在預(yù)示著市場崛起，比如在2021年12月24日，騰訊音樂娛樂集團（TME）宣布將正式推出國內(nèi)首個虛擬音樂嘉年華TMELAND，并在跨年夜同五月天、全球百大DJ Anti-General、Vicetone、Luminn、DEXTER KING等音樂人用“沉浸式”的新方式，吸引超110萬樂迷互動，最高峰期近10萬人在線同屏互動。

隨后，像QQ的超級QQ秀、字節(jié)的派對島，也都采用了類似的沉浸式玩法，吸引用戶參與，并獲得用戶好評。

只不過不同于騰訊音樂集團的TMELAND，元宇宙直播的主辦方從大廠、平臺，逐漸向個人遷移，個人也能搭建類似的直播間，從事元宇宙直播，對于行業(yè)而言，這種直播模式正快速出圈。

一位騰訊產(chǎn)品經(jīng)理向Tech星球表示，元宇宙直播對于主播和個人，其參與門檻都非常低，這是這類直播能夠興起的主要原因，此外，元宇宙直播的核心是游戲化的互動體驗，與元宇宙游戲的概念相仿，只不過游戲的視角從主播變?yōu)榱藗€人，再加上競技、臨場交流等玩法，都對用戶有著較強的吸引，再加上其配套的一些列商業(yè)變現(xiàn)模式，從而使這類直播模式能夠迅速崛起。

另外，元宇宙直播的平臺主要是抖音、快手和B站，這些都是億級用戶量的大平臺，背靠海量的用戶，通過這類沉浸式互動直播，能夠快速獲取目標(biāo)人群。

“讓用戶接受虛擬世界，元宇宙直播是最無縫無門檻的”，玩播CEO胡曉接受網(wǎng)易科技采訪時表示，“相較其它場景，直播是一個開放的狀態(tài)，覆蓋的用戶很廣，此外利用直播打造的互動場景，比玩游戲的門檻低很多，所有觀看直播的用戶都能輕松參與，從這個程度上來講，元宇宙直播擁有很大的空間?！?/p>

作為元宇宙直播的平臺方，B站、抖音、快手也在大力扶持虛擬直播?？焓值奶摂M演播室越來越多，未來觀眾想體驗字節(jié)的元宇宙直播，觀眾只需要佩戴好Pico VR一體機，就可以進入A-SOUL首場VR夜談會現(xiàn)場，感受沉浸式場景體驗。

近日，B站的新專利曝光，可實現(xiàn)虛擬形象直播，據(jù)B站CEO陳睿在B站12周年慶上表示，過去一年一共有32412名虛擬主播在B站開播，同比增長了40%，B站正成為年輕人元宇宙直播的新平臺。

據(jù)艾媒報告，2021年中國在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到6.35億人，預(yù)計2022年將達(dá)6.60億人。伴隨頭部主播優(yōu)勢逐漸式微，品牌或個人自播漸成主流，行業(yè)將趨向細(xì)分化、垂直化發(fā)展。元宇宙直播憑借直播門檻低，吸粉能力強、用戶粘性高的特點，將吸引更多的人參與其中。

浪潮下，元宇宙直播或?qū)⒊蔀橹辈バ袠I(yè)的新風(fēng)口。

（備注：文中王瑋、李興、王智慧等人皆為化名。）

作者：陳橋輝

來源公眾號：Tech星球（ID：tech618）；Tech星球，聚焦互聯(lián)網(wǎng)前沿科技和新商業(yè)。

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