編輯導語：不管是上班旅行，還是日常出行，共享單車都給人們帶來了便利。然而，最近多家共享單車價格調整上升。為什么騎得好好的共享單車會漲價？本文就此問題分析了哈啰單車、美團單車、滴滴青桔漲價的原因，一起來看看吧。

對于資深窮游愛好者林子來說，了解一個城市最好的方式就是騎行。

每到一個陌生城市，他并不會去熱門景點打卡，而是騎著共享單車，漫無目的地在城市的阡陌小巷里穿梭，這是他最快融入城市的辦法。

他手上有目前市面上三家共享單車的包月會員，他發現不同城市，不同品牌的共享單車不僅價格不一樣，而且數量也不一樣。

最近，手上的這些共享單車的會員卡集體漲價了，但這并不影響他續卡，這是由他的需求強度決定的。

比如景區食品飲料定價比外面高很多，一杯熱水可以賣到10元，因為你沒有其他的取得熱水的渠道，所以10塊錢就是你的需求價格。共享單車也是這個邏輯，出行是剛需，出地鐵站之后的最后1公里，對比走路、打車，似乎共享單車始終是最優解。

因為有了極度的剛需，那么運營方就有足夠的定價權。

一、共享單車派出的“價格刺客”還可能會“大數據殺熟”

美團單車官宣漲價過去一周了。對于每天靠共享單車通勤最后一公里的打工人來說，這比“雪糕刺客”“酸奶刺客”的感受更深刻。

8月5日，美團單車調整了暢騎卡7天、30天和90天卡的無折扣價。早在2022年1月，哈啰單車就已經將同樣三檔騎行卡的價格調整至同等水平。美團不過是看齊哈啰價格而已。

（哈啰單車騎行卡漲價公告/哈啰單車APP）

相比幾年前，摩拜、ofo燒錢砸補貼的免費騎車的那段日子，如今共享單車的騎行價格早已漲了好幾倍。

以杭州為例，現在騎行1小時哈啰單車需花費4.5元，這遠高于公交車、部分地鐵的價格，而幾年前價格是0.5元。

“共享單車漲價”“單車刺客”“騎不起共享單車”等相關話題在各大社交平臺引起網友熱議，微博上，“多家共享單車價格調整”話題得到4616.8萬閱讀量。

（熱搜話題/微博截圖）

包月的價格調整了，單次價格也有變化。早在2022年1月，哈啰單車就在沈陽、長沙、珠海等城市將單次起步價從每半小時1.5元漲價至2元。

根據中規院發布的《2021年中國主要城市共享單車/電單車騎行報告》顯示，用戶日均騎行共享單車時間長15分鐘以內的占比是80%以上，20分鐘以內占比90%以上。

（共享單車活躍用戶日均騎行分布/中規院）

可以看出，大部分人單次騎行時間不會超過15分鐘。這也可以從共享單車的單次定價上能反映。目前三家共享單車單次騎行價格，以15分鐘為區分主要時間段，后續每10或15分鐘價格會有不同程度的變化。

據《北京青年報》報道，共享單車平臺還存在同一個共享騎行套餐，不同用戶在同一時間購買的價格卻不同，很可能是“大數據殺熟”，美團單車、哈啰單車和青桔單車都確有此現象。

中國新聞網的記者使用幾部不同賬號的手機在哈啰單車、美團單車、滴滴青桔搜索發現，雖然定位都是北京，但不同手機優惠后的價格卻并不一樣。

（共享單車“大數據殺熟”/中國新聞網）

被質疑后美團單車客服針對此回復說，“套餐是系統隨機發放優惠券購買時進行優惠，由于每次發放力度不同，價格也會有不同?！?/p>

區別對待用戶是明顯存在的，但相關律師介紹說，被認定為“大數據殺熟”卻有點難。原因是月卡價格變動并非溢價，而是折扣力度的不一樣，在法理上很難定論是“大數據殺熟”。

騎得好好的共享單車，怎么就漲價了？

共享單車收入靠的是騎行付費，渠道單一。但是平臺方投入的地方卻很多：自行車成本、運維成本、管理費用、員工成本……

首先是原材料價格漲了。相關數據顯示，2022年Q1自行車上游原材料價格同比上漲超過10%，兩年內包括塑膠、金屬材料在內的上游原材料基本上漲15%～20%不等。根據第三方測算，市面上投放的共享單車價格每臺在1000-2000元，三家主要平臺共享單車保有量投放量基本都在1800-2000萬之間，這筆費用巨大。

而且共享單車的成本不是一次性的。真正燒錢的是它的運維成本，包括倉儲、物流、投放、維修四個部分，其中投放是燒錢的大頭。運維是共享單車平臺最大的難題。為了保證每個地點有足夠多的車輛，平臺不得不聘請大量的運維員四處“收集”單車，然后擺放到指定地點，運維人員成本巨大，還不算車輛和倉儲費用。

再加上共享單車在外界環境中使用損耗率較高，基本上每年最低都有20%～30%的車輛需要替換，這部分支出也要有40億左右。

共享單車是一個典型的燒錢換服務的重資產行業。

二、共享單車的“朋友圈”均在虧損邊緣徘徊

共享單車最火爆的時候，兩大巨頭摩拜和ofo瓜分市場，現在則是哈啰單車、滴滴青桔、美團單車三分天下。

根據智研咨詢數據顯示，2021年中國共享單車用戶超3億，同比增長6.38%；市場規模320億元，同比增長29.55%。

三家平臺的用戶規模也一直是螺旋式增長，客戶群體相對穩定，2020年平臺活躍用戶數據看出，小程序渠道青桔單車以4167萬活躍用戶領跑市場，而APP渠道哈啰坐擁3444萬活躍用戶，占據用戶規模榜首。

（2020年中國共享單車重點活躍平臺用戶規模統計/智研咨詢）

三家共享單車品牌也都在虧損邊緣徘徊。

哈啰單車招股書顯示，自2018年起就一直虧損，年虧損金額最高超過20億；美團單車2018年到2020年累計虧損接近50億元；滴滴財報顯示，青桔共享單車被劃分進虧損300億的“其他業務”中。

雖然都有虧損，但是三家平臺的困局并不相通。名字上就能看出，和滴滴青桔、美團單車冠以公司前綴不同，哈啰雖然背靠阿里，但是終究只是義子。

摩拜、ofo謝幕后，哈啰單車唯一幸存，付出的代價卻很大。

為了求生，哈啰2019年將自己旗下所有單車質押給螞蟻金服，拿到5億人民幣的融資。而質押的這些自行車即使算上折舊，成本也超過20億。哈啰在2021年招股說明書顯示，自2018年起，企業就一直處于虧損狀態，最高年虧損超過20億，2018年至2020年三年內的累計虧損數額更是接近50億元，截至2020年12月31日，公司91%的收入來自共享兩輪車服務。

滴滴青桔，則是要實現對出行版圖的保護，而青桔是滴滴很重要的線下流量場。據數據顯示，到2021年青桔投放的共享單車應該也在600萬輛左右。

美團單車，品牌露出的作用更大。美團以27億美元全資收購摩拜單車改名美團單車。從2021年開始，美團財報中不單獨出現共享單車業務，而僅僅是對外宣布新業務，也就是包括電商、共享單車、團購等在內，2021全年虧損384億元。

對于美團、滴滴這兩個巨頭平臺而言，單車業務的價值本身已經并不是“是否能夠單獨實現盈利”，而是單車業務所帶來的巨大流量，對其他相關業務的賦能，這才是版圖設計中的單車定位。

三、漲價是原罪？平臺和用戶的相互試探

共享單車漲價換生存是原罪嗎？

還是回到漲價這件事上來，這次漲價的是“暢騎卡”，一般購買用戶都是忠實的剛需用戶，因此不太可能會導致大規模的用戶流失。這不是共享單車第一次漲價，之前的漲價是單次騎行費用，目的是為了過濾掉部分零散用戶，倒逼高頻用戶成為月卡用戶。

對于平臺方而言，漲價也能進一步優化財務結構，幫助企業早日盈利。漲價雖然讓人不爽，但是剛需沒辦法替代。共享的方式本來就類似租賃，便宜本來就不是它的優勢，也不是用戶第一看重的。

不少網友因為漲價也在社交媒體上留言，“我還是自己買輛（自行車）吧?！钡愃频牧粞远純H僅是情緒的宣泄，自己買的自行車并不能覆蓋共享單車即停即走的場景優勢，你的自行車總不能遍布每一個地鐵站口吧？如果目的地距離你不是很近，你又等不及網約車前來，顯然共享單車這種情況下可以救急。

（網友討論/微博截圖）

共享單車是點對點解決用戶出行需求，和公交地鐵滿足的需求并不一樣。公交地鐵價格的低廉是由于背后有政府大量補貼，但是最后一公里的解決還是需要靠共享單車。

這種，實際漲幅并不明顯的調價，更像是平臺與用戶的互相試探：漲價會不會造成用戶流失？漲到多少應該及時剎車？在多輪博弈后，最終找到雙方合適的邊界。

除了滿足通勤需求，在旅游充滿不確定性的當下，共享單車也為“周邊游”增添了新的可能。

騎行的火熱也給了共享單車更多的想象機會，萬元自行車愈來愈多，共享單車就成了騎行的“平替”。6月的上海，美團、哈啰、青桔單車的早高峰騎行數據，甚至出現了五六倍的增長。

在這種新需求的刺激下，共享單車的新市場在未來也會被慢慢打開。

參考資料：

《優惠券殺熟？美團、哈啰共享單車平臺回應來了》

https://mbd.baidu.com/ma/s/5iZ6oCrO

中規院：《2021年中國主要城市共享單車/電單車騎行報告》

http://www.100ec.cn/home/detail–6603409.html

《2022年，共享單車自由也快沒了》

https://mp.weixin.qq.com/s/PRtj52vBxSe9YOa9mWotjA

作者：蜜桃君，編輯：楊武 丁玨汭，后期：李蔚

來源公眾號：互聯網那些事（ID：hlw0823），深挖品牌故事，探尋商業邏輯

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