“辭職協會”的流量與生意

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編輯導語:如今,各個平臺上出現了許多自駕、摩旅和徒步、騎行這類能起到勸人離職效果的視頻,博主鏡頭里的風光吸引著無數網友“云旅行”,“辭職協會”也隨之壯大。然而,詩和遠方可以是心之所往,也可以是賺錢手段。網紅戶外運動的流量和生意,到底是怎樣的?

一首藍蓮花,至今未回家。

2002年,許巍寫給唐玄奘一首《藍蓮花》,在20年后的今天響徹短視頻平臺。歌里寫的是對玄奘西行的敬意,網友跨越時空充分理解了其中真意,將之奉為辭職神曲。

“沒有什么能夠阻擋,你對自由的向往”,開篇便是辭職的絕佳理由。

于是,在各種自駕、摩旅視頻里,這首神曲作為BGM翻紅,許巍因此被譽為“辭職協會會長”、“離職教父”。

事實上,當我們在各個平臺多刷一刷,自駕、摩旅之外,能起到同等勸人離職效果的視頻還有很多,比如徒步、騎行類內容。318川藏線、阿里中線、獨庫公路等等,博主鏡頭里的風光吸引著無數網友“云旅行”,“辭職協會”也隨之愈加壯大。

而不可免俗的是,詩和遠方可以是心之向往,也可以是賺錢手段。流量密碼成型之后,辭職協會也同其他網絡熱點一樣,變得復雜起來。

網紅戶外運動的流量與生意,到底是怎樣的?

01 辭職協會,年輕人的新寵

四個月時間漲粉80萬+,目前粉絲總數即將突破百萬。近期B站有一位up主瘋狂吸粉,這一成績讓他成了旅行區漲粉最快、全站漲粉最快的up主之一。

他就是「徐云流浪中國」,一車、一人,冬季獨自騎行進藏。徐云以短視頻為證,持續更新路上的風景和難題,百萬網友則在屏幕前圍觀他的流浪之旅。

“辭職協會”的流量與生意

其每一期視頻的流量都相當可觀,僅以B站為例,播放量百萬以上的視頻已有34條。從彈幕和評論區能夠看到,不少粉絲已經把徐云評為新一任“辭職協會會長”,表示看了他的視頻萌生出辭職的沖動。

徐云的爆火并非偶然,渴望加入“辭職協會”的網友也并非個例。在B站、抖音、小紅書等平臺,類似的劇情時刻都在上演。

“辭職協會”的流量與生意

在抖音搜索“辭職協會”,相關話題的播放量已經達到數十萬。具體到徒步、騎行、摩旅、自駕等與辭職協會高度關聯的話題,流量更是巨大。在抖音,騎行相關視頻的播放量達到129.3億次,摩旅的播放量達到98億次。在小紅書上,這兩大關鍵詞分別可搜到121萬、2萬篇筆記。

基于此,在徒步、騎行、摩旅、自駕等內容池里,順理成章地誕生了一批像徐云一樣的漲粉狂魔。

“大家都向往自由的生活,自己沒機會實踐,看著別人去過也可以”,在B站擁有18萬粉絲,抖音擁有26.9萬粉絲的「小獅子佑醬」從三年前開始在網上分享摩旅和汽車相關內容,她向熊出墨表示,辭職協會的走紅原因其實就是這么簡單,在大城市里卷來卷去的網友,對詩和遠方充滿向往。

她舉了個例子,“我有很多‘爸爸粉’,在現實生活中真的是奶爸,會帶著老婆孩子一起看我的視頻”。究其原因,他們懷著一顆熱愛摩旅的心,卻囿于生活的雞毛蒜皮而無法啟程。

這其實正是辭職協會之于大多數網友的存在價值:借著別人的鏡頭看世界,實現精神層面的在路上。

由此,徒步、騎行、自駕等視頻通過網絡平臺,走進了更多人的視野。

02 詩和遠方,是有門檻的

文旅部發布的數據顯示,2020年國內旅游人數28.79億人次,比上年同期減少30.22億人次,下降52.1%。

2021年,這一數據增長至32.46億,但是與2019年相比也只是恢復到了一半水平。

近兩年,出去玩的阻力明顯太大。而辭職協會里各種網紅化的戶外運動,往往還意味著更高的參與門檻。

首先就是時間。

前文提到的任何一項運動,都要求參與者長時間在路上。上班族的時間表顯然難以滿足這一基本要求,不然也不會稱之為“辭職協會”。筆者身邊一位摩旅愛好者近期正在規劃開啟人生第一次摩旅,他決定把國慶假期和婚假一起利用上,方才勉強拼湊出了充足的時間。

其次是資金。

雖然一直以來都有“窮游”的玩法,但是戶外運動圈里有一條基本常識,即裝備到位可以規避路程中的很多風險和麻煩。而各種裝備的采購,對應著資金的硬性門檻。

以摩旅為例,摩托車只是最基本的工具,除此之外還需要準備隨身裝備、隨車工具、騎行裝備、拍攝器材等。

“辭職協會”的流量與生意

「小獅子佑醬」強調玩摩托的門檻不是很高,但是具體到金額,她則表示“不太敢統計,一年5萬左右應該是有的,包括了騎行裝備、摩托保養保險等各種東西。我可能不是一個特別典型的摩友,會買很多不同的摩托車,幼獅(摩托車)上的改裝就得3萬,其他的車還沒算?!?/p>

其他戶外項目亦是同理,并非所有參與者都是裝備黨,可戶外運動“燒錢”的客觀事實無法改變。

最后也是最重要的一點,勇氣。

一場說走就走的旅行,成行前的臨門一腳,其實最需要的就是勇氣?!感—{子佑醬」在2021年過年期間完成了人生第一次長距離獨行摩旅,路程全長近3000公里?!氨緛碛媱澖衲暝賮硪淮危苓z憾的是路上暴雪,一個人摩旅路上出了狀況沒人能救援,所以就放棄了?!?/p>

徒步、騎行等戶外活動的危險指數也不容忽視,在徐云的騎行視頻中就有直觀體現,高海拔造成的高反,川藏地區的極端天氣,野獸的攻擊等,每一項都可能引發嚴重后果。

因此,屏幕前的觀眾一邊被辭職協會的詩與遠方吸引,一邊卻因為種種現實阻礙而猶豫徘徊。

難能可貴,相應視頻的吸引力又多了一分。

03 流量與生意

左手流量,右手變現。流量和生意,往往是一對密不可分的CP。辭職協會的流量密碼,自然也是雙重屬性加身。

一方面,得益于網友的關注,某些市場的銷售情況確實被帶向了高潮。

以騎行必備的自行車為例,抖音電商數據顯示,2022年第二季度,平臺上自行車整車銷量環比增長7.41倍。另外,根據京東平臺發布的數據,618期間騎行品類預售訂單金額同比增長240%。

自行車廠商的財報在印證上述趨勢,根據上海鳳凰2021年年報,公司全年營收約20.58億元,同比大增49.59%;捷安特財報顯示,2021年全年銷售額為180億元,同比增長17%;美利達稅前凈利潤達62億元新臺幣,創歷年新高。

同理,徒步、摩旅、自駕等相關產業也受到有效帶動。比如戶外用品主流品牌探路者,產品主要領域之一就是徒步。其在連續虧損四年之后,于2021年轉虧為盈。

另一方面,辭職協會的流量變現又不如想象中那么順暢。

三年時間更新了百條摩旅相關視頻的「小獅子佑醬」表示,“收入的大頭肯定是商業合作,平臺獎金是小頭,摩旅自媒體的收入還算可以,顧得住摩旅花銷,可也沒有達到暴富的程度?!?/p>

例如去年她曾接到過電影《四?!返耐茝V、GoPro運動相機的商單,今年年初有奔馳MPV的合作。而平臺創作激勵方面,“最高的時候也就一個月一兩千,頂個油費。”

另有短視頻從業者進一步表示,創作者的生存之道不盡相同,抖音快手B站上有很多草根作者,他們可能流量不大,也缺少商單資源,半年可能都接不到一條廣告。這個時候就只能通過其他途徑補充,比如來自用戶的打賞。

“辭職協會”的流量與生意

這就引出了流量密碼背后的一些亂象,即利用用戶對徒步、騎行、摩旅等內容的高關注度,趁機牟利。

假徒步就是最典型的投機行為,近兩年來,各平臺上“**在徒步”的賬號層出不窮,與此同時曝光假徒步的內容也未曾斷過。上述從業者透露,直播時徒步、下播后上車,用車拉著假裝徒步等都是常見操作。

造假風行時,業內甚至有“十個徒步九個假”的說法。值得注意的是,從去年“美美徒步直播遇難”之后,各個平臺都加強了治理力度,有段時間平臺只要發現主播是在徒步,無論真假一律封禁。

流量與生意碰撞,利益因素介入后,辭職協會這個詞變得復雜起來。

04 網紅化之后,仍然任重道遠

由辭職協會向后延伸,戶外運動網紅化的趨勢清晰可見,這已經在多個項目上得到驗證。

不只包括前面提到的徒步、騎行、摩旅,近期頻繁登上熱搜的飛盤、槳板、陸地沖浪板等城市休閑運動也是代表項目。

上述戶外運動,在國內的發展時間不一,但可以肯定的是此前一直在小眾的圈層中默默生根發芽。在短視頻、種草社區等互聯網平臺推波助瀾之前,它們并未獲得全社會的關注。

這兩年大家向往遠方、戶外的背景下,互聯網平臺就如放大鏡一般,將相關內容推到了更多人眼前。原本離大眾生活很遠的一項運動,很可能就此一夜成為全民皆知的網紅項目。

以今夏最火的水上項目槳板為例,今年6月,小紅書平臺上槳板有關的搜索量同比增長約11倍,截至8月16日,“槳板”相關筆記已破4萬條。

熱度蔓延到線下,北京AquaX 槳板運動學院聯合創始人王雪告訴熊出墨,學院已經做了五年,“也就今年剛剛開始有一些起色”。去年全年學院會員注冊人數在500人左右,今年剛過一半,新會員就超過了800人。

然而,無論對于任何事物而言,網紅化標簽都意味著熱度的來也匆匆,去也匆匆。具體到上述小眾運動項目,這一效應或者會更加顯著。

從參與者維度看去,如前文所講,戶外運動存在客觀的門檻。網紅熱度之下更多人可能缺少對項目危險性、難度、投入的預判,因而從圍觀者轉向參與者之后,對項目有了社交貨幣之外的更多了解,就很可能會被勸退。

王雪表示,現在大家在河道里、郊區劃槳板,其中有多少人是接受過正經教學與培訓的?相較于飛盤、陸沖,槳板的門檻要明顯更高一些,“建議大家學習了解之后再下手買裝備”。

不然的話,無論槳板、飛盤,還是騎行、摩旅,所有因網紅打卡而起的沖動消費,最終或都將流向閑魚。

而站在產業視角,不管戶外與否,小眾運動往往伴有產業鏈條不完善,基礎設施不健全等發展限制。

上述網紅項目概莫能外,王雪稱,現在由于社會認知不足,管理制度跟不上,很多水域并不對槳板運動開放。在有限的玩家群體里,大家對水上運動、水域救生等基本方面的常識也有待加強。而且,即便熱度持續走高,“它也不算是個賺錢的行業”。

鑒于此,網紅化之于戶外運動的放大作用更多是停留在流量層面,從流量落地到生意依然任重道遠。

「小獅子佑醬」也表達了相應的觀點:戶外運動的觀眾走向了大眾,但行為仍是小眾。

畢竟,大家愛上了辭職協會,可是沒有多少人會真的因此辭職。

本文來自熊出墨請注意,作者:彬彬

#專欄作家#

作者:彬彬,公眾號:熊出墨請注意,人人都是產品經理專欄作家。資深媒體人,TMT領域觀察者。

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題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

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  1. 網紅熱度之下更多人可能缺少對項目危險性、難度、投入的預判,這其實不利于項目的發展。

    來自云南 回復
  2. “網紅化的戶外運動,往往還意味著更高的參與門檻”很贊同這個觀點。

    來自云南 回復