元宇宙直播:“概念期”的暴利生意,風(fēng)口下的炒作游戲

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元宇宙這一概念正在和越來越多的行業(yè)聯(lián)系起來,比如元宇宙直播帶貨、元宇宙演唱會等等。其中元宇宙直播這一形式,已經(jīng)給不少入局的玩家?guī)砹艘欢ɡ麧?。不過,這一形式在未來會走向怎樣的發(fā)展趨勢?元宇宙直播,可以給行業(yè)帶來更多想象力嗎?

眼下,似乎任何行業(yè)與元宇宙聯(lián)系起來,都能迅速成為風(fēng)口。

此前,不少人認(rèn)為游戲?qū)⒊蔀樵钪孀钤缏涞氐膽?yīng)用場景,但如今,隨著“狗頭云蹦迪”、擠地鐵、開派對、戰(zhàn)地塔防等直播風(fēng)靡,在全程沒有真人主播參與的前提下,直播間只需要掛上相關(guān)程序,觀眾便可通過點(diǎn)贊、評論、刷禮物等形式化身玩家,體驗(yàn)到沉浸式的游戲樂趣。

比如在戰(zhàn)地塔防類直播中,觀眾可通過評論相應(yīng)內(nèi)容上場占位,再通過刷不同價格的禮物發(fā)起攻擊,完成守塔。相對應(yīng)地,這類直播中提供的類游戲玩法和全虛擬場景,也使之成為更接近元宇宙的內(nèi)容形態(tài)。

一、“啥也不用做,一天能賺4位數(shù)”

2021年,業(yè)內(nèi)普遍將其稱為元宇宙元年。同年1月,游戲廠商FunPlus利用亞馬遜云科技技術(shù)和云服務(wù)打造的“直播互動元宇宙平臺” Pwnk上線測試。

據(jù)悉,該平臺背后的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)中,不少成員來自Meta(原Facebook)、字節(jié)、騰訊等大廠,而Pwnk的不同之處在于,平臺提供的幾十種游戲玩法,都能與Facebook、Twitch、YouTube等直播平臺聯(lián)動,讓直播間觀眾變身玩家參與其中。

盡管基于平臺的市場定位和其他種種原因,Pwnk并未走進(jìn)國內(nèi)市場,但這一玩法與國內(nèi)目前所謂的元宇宙直播其實(shí)非常相似。

2022年初,B站UP主“修勾夜店老板”憑借特色的“云蹦迪”直播快速走紅,通過直播間的特定程序,觀眾可通過發(fā)送彈幕隨機(jī)創(chuàng)建出帶有自己ID的柴犬形象,并進(jìn)入舞池蹦迪。最火的時候,“修勾夜店老板”的直播間人數(shù)超60萬,單日禮物收入達(dá)2萬元以上。

后來,相似的帶有強(qiáng)互動性的虛擬場景直播開始進(jìn)入抖音、快手等更多平臺,直播內(nèi)容也演變出廣場舞、擠地鐵、戰(zhàn)地塔防、三國攻城等更多形式,人物形象也出現(xiàn)了頭像圖標(biāo)、蘑菇頭表情包、3D動漫形象等,但整體上,掛程序直播和點(diǎn)贊、評論、刷禮物的參與方式并沒有太大變化。

不過,早期這類直播更多被稱為無人直播,后來才被貼上元宇宙的標(biāo)簽,但相較于真正意義上的元宇宙直播,這類直播在內(nèi)容、玩法、接收設(shè)備等方面的要求更低。

當(dāng)然也是因?yàn)橐蟾?,才能在?dāng)前有限的市場環(huán)境中快速風(fēng)靡,再加上無需真人出鏡,早期相關(guān)程序的成本幾乎都在千元以下,且此類直播的互動玩法以點(diǎn)贊、評論、刷禮物為主,能夠自然地拿到各直播平臺的免費(fèi)推流,起號速度相對更快,很多新號開播后能在短時間達(dá)到在線人數(shù)上萬的規(guī)模。

低門檻、高產(chǎn)出,元宇宙直播很快成為不少人眼中賺快錢的好生意。在相關(guān)的推介短視頻中,“躺著賺錢的好項(xiàng)目”、“啥也不用做,一天能賺4位數(shù)”等類似的描述頻繁出現(xiàn),風(fēng)口之下,入局者越來越多。

二、大廠還在“鋪路”,打賞和帶貨仍是主要變現(xiàn)形式

元宇宙直播能夠在短期迅速發(fā)展起來,關(guān)鍵還在于商業(yè)路徑都已經(jīng)搭建起來。

其中,以游戲、互動、社交等為核心的元宇宙直播,其變現(xiàn)途徑幾乎都是直播間的禮物打賞收入。

一般而言,直播間所需參與游戲的禮物普遍在10元以下,但由于這類直播對主播的依賴性弱,能夠?qū)崿F(xiàn)多平臺、24小時全天候直播,比如@互游廣場就在多平臺同時開播,其中在快手,盡管非熱播時段其同時在線人數(shù)不過百人,但其半天內(nèi)收到的禮物打賞收入就達(dá)到400元以上,按此推算,其多平臺累計(jì)單日收入可達(dá)上千元。

不過,此類直播的爆發(fā)期相對較短,比如此前爆火的“修勾夜店老板”,經(jīng)歷過發(fā)酵期之后,飛瓜數(shù)據(jù)顯示,其場均收入逐漸回落至1000元上下。且需要注意的是,就目前而言,打賞變現(xiàn)背后的運(yùn)營主體更多是個人,其市場規(guī)模相對有限,平臺、大廠目前還沒有針對性的布局,其相關(guān)動作更多還是在為元宇宙鋪路。

比如快手最近推出“V-Star虛擬人計(jì)劃”,擬上線定制活動,并投入百億流量扶持;字節(jié)跳動也在孵化A-SOUL之后,推出相關(guān)的Pico VR一體機(jī)等。相比之下,各平臺圍繞直播帶貨已經(jīng)有了更實(shí)際的動作。

今年上半年,淘寶公布其在2022年直播營銷的三大發(fā)力方向,其中虛擬主播和虛擬場景成為了平臺新驅(qū)力。618期間,淘寶成立元宇宙專項(xiàng)項(xiàng)目組,進(jìn)行針對性購物和交互場景的探索,娃哈哈、奧普、森馬、納愛斯、北京同仁堂等多家品牌都發(fā)布了618元宇宙直播間好物清單。

而在今年夏天,抖音夏日奇遇季與二次元虛擬偶像“默默醬”合作,推出面向年輕群體的線上迪廳形式的盛夏派對,該派對借鑒元宇宙直播的核心玩法,用戶在直播間被賦予一個虛擬身份,只要按照相關(guān)指令點(diǎn)贊、評論、刷禮物,就可以在直播間里和其他觀眾互動。整場活動在站內(nèi)總曝光量近15億,其中單場成交額破百萬的好物直播間達(dá)135個,破千萬的好物直播間有15個。

對比來看,在風(fēng)口之下,元宇宙直播確實(shí)給了普通人賺快錢的機(jī)會,但變現(xiàn)空間容易見頂,而脫胎于直播帶貨的電商路徑,似乎借助元宇宙直播而變得更具想象力。

三、亂象與隱憂并存,未來的萬億市場不能走得太快

不可否認(rèn)的是,當(dāng)前的元宇宙直播還是“概念階段”的產(chǎn)物,整個產(chǎn)業(yè)還在摸著石頭過河。盡管確實(shí)有人已經(jīng)賺到了快錢,但也讓行業(yè)環(huán)境變得更加復(fù)雜。

有句話說,如果一個行業(yè)開始教人如何利用這個行業(yè)賺錢的時候,說明這個行業(yè)已經(jīng)飽和了。代入到元宇宙直播這條賽道來說,新的風(fēng)口涌現(xiàn),人們都想分一杯羹,新的概念、新的玩法所產(chǎn)生的信息差,也讓不少人有機(jī)會鉆空子。

相較于早期普遍幾百元的擠地鐵、云蹦迪等直播掛機(jī)程序,目前在淘寶檢索同類關(guān)鍵詞,不少商品標(biāo)價低至1元,但銷量仍寥寥無幾。

這一方面反映出此類產(chǎn)品的迭代速度極快,需要持續(xù)更新來維持用戶的消費(fèi)熱情。另一方面也反映出,行業(yè)環(huán)境正變得更加復(fù)雜,“賣概念”的人甚至已經(jīng)超過想入局的人。但兩者實(shí)際上對此都不甚了解,在低價產(chǎn)品咨詢中,往往會得到“我也不知道”、“你自己了解看看”的答復(fù)。并且,直播對觀眾刷禮物的引導(dǎo)也更容易被平臺封號。

而在電商賽道,元宇宙直播的門檻正變得越來越高。最直觀的,相較于畫質(zhì)粗糙的柴犬、蘑菇頭等形象,元宇宙直播帶貨用到的大多是高清晰的、能夠捕捉人物動態(tài)的虛擬人,這也是各大直播平臺都在發(fā)力的方向,B站CEO陳睿曾透露,2020年6月-2021年5月,一共有32412名虛擬主播在B站開播,同比增長40%。

當(dāng)然,與此相對應(yīng),在帶貨場景上,一種是單個直播間,利用綠幕摳圖的形式,配合虛擬人形象和產(chǎn)品變換背景,根據(jù)淘寶官方的數(shù)據(jù),目前累計(jì)已有1000多個商家加入直播3D綠幕時代。

但是,一張靜態(tài)虛擬背景圖的設(shè)計(jì)費(fèi)普遍在300~600元不等,動畫背景設(shè)計(jì)也多在300元/秒。受此影響,直播成本大概率會超過不少個體的承受能力,未來或許會進(jìn)一步尋求MCN機(jī)構(gòu)或平臺支持。

另一種則是打造一個更真實(shí)的派對場景、商業(yè)街場景等,所需要的技術(shù)支持、資金支持也將進(jìn)一步拉高直播門檻。由此而言,在短期內(nèi),元宇宙直播大概率還不會成為電商帶貨的核心場景,未來更多的也是MCN機(jī)構(gòu)、大廠之間的游戲。

整體上看,元宇宙被炒熱的這幾年,行業(yè)對其發(fā)展前景普遍給出樂觀估計(jì)。據(jù)普華永道預(yù)計(jì),元宇宙相關(guān)經(jīng)濟(jì)未來將大幅增長,市場規(guī)模有望在2030年達(dá)到15000億美元。但在眼下,風(fēng)口的出現(xiàn)更多的仍是加速概念普及,行業(yè)發(fā)展還需要一步一個腳印。

作者:栗子酒;公眾號:鏡象娛樂

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評論
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  1. 新風(fēng)口出現(xiàn),渾水摸魚的的也會混跡其中,希望法律規(guī)范盡快跟上的好

    來自廣東 回復(fù)